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1、每天打30个电话促成6个客户货代业务新人成长要注意点什么？第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。有效的开发电话人们看明白了，别自己骗自己。只是找到联系人不算有效电话：1、要懂得具体的出货量，目的港等。 2、客户出口旺季淡季的时间，这个对后来的工作很有效果。注意！3、目前配合的船公司或者航空公司，如果你对同行业比较熟，也可以随便理解一下你客户目前配合的货代，但个人觉的刚开始工作的人不必去理解所谓的竞争对手，由于我们这行太多小公司了呵呵。（本人的公司就很小小小。基本没人听过。）以上几点，都是必需要理解。但是只在电话中，很难理解的全面。估计没几种船务有空陪你聊天，因此多多多多约会面！为了完毕电
2、话量，有个措施我用的不错。给人们参照：晚上电话联系。由于我在深圳，关外的工厂一般晚上都会加班。做船务的也不例外。比起白天，晚上轻松某些。船务的态度也好点呵呵，只是好点。别指望热情啊！开发电话，可以始终打到晚上9点。其实你每天30个有效电话，只要坚持半个月，不超过20天。就可以做到下面的规定了。第二，每周见客户不少于6家。这个数字是计算过的。 我不懂得是公司里面谁根据什么计算出来的，反正经理就这样规定我们。开周会的时候，TW经理特别关照我。提出由于我有业务经验，又某些现成的客户，因此要比其她新人规定高点。一种月规定我至少见30家客户人帅，就是被欺负 ！约见客户不难，有新人会觉的想见客户好难啊别人
3、都不答应会面，别人都很忙啊，等等理由。呵呵，如果你也这样想，那代表你是小鸟。我的经验是：分几步走，曲线救国啊。没措施，谁叫我们货代人多，别人不想见呢。 1、电话约见客户不必拟定具体时间，在快结束的时候说句。下次有机会去你们那里，人们见个面吧。先给你个电话。这时候会回绝的人不多，并且你也不是真的第二天就去呵呵 2、在记录电话开发资料的时候，如果你有和客户说上这句话。请记下来，再次电话联系的时候，反复这句话。加深印象。3、安排好时间和路线，以及拜访客户的数量。建议至少4家才出门，那样不挥霍时间。这时候就可以登门拜访了，到了门口再给电话。也会碰上回绝的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很坚决，呵呵，说点好话了。例如"不会占用诸多时间的，只是互换一下卡片，我回去写报告也好看点。"等等，人们自己想了人们要明白，业务的工作措施有诸多。灵活是我们最基本的素质！别由于我这样说，你就一字不改这样做。适合我，未必适合你！头三个月，我们还在试用期。虽然公司说会给我们一年的时间成长，但是靠一种月1500块的工资，在深圳活个屁啊。人们努力了，做货代就开始辛苦的。等你出头了，轻松的你不敢想象。只要你不想开自己的公司，不跳巢。呵呵，过你的神仙日子吧。
每天打30个电话促成6个客户
