商业计划书59789

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1、 第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛 第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛懒人家居物联网学 校：东北大学秦皇岛分校 团队名称：懒人家居物联网创业团队 项目名称：智能插座 联 系 人：陈婷婷 联系电话:18233563526 电子邮箱:1048307881qq。com 2013年8月24日保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于东北大学秦皇岛分校懒人家居物联网创业团队。其所涉及的内容和资料仅限第七届中国大学生ICAN物联网创新创业大赛使用。收到本商业计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定: 1。本创业计划书仅限于本届物联网创新创业大赛规定人员使用; 2.在没有取得本物联网

2、团队全部成员的书面同意前，不得将本商业计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不得将其用于商业用途; 3。 未经本创业团队全体成员同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书的全部或部分内容的，将根据中华人民共和国相关法律、规定，依法提起诉讼，本物联网团队将保留采取进一步措施的权利。 目 录保密须知2目 录3一、 课题简介5二、 主要内容61、 项目背景及意义62、产品技术73、商业模式10 3.1公司概述10 3.2市场分析10 3。3竞争分析11 （1）竞争对手分析11 （2）公司竞争优势11 (3）公司竞争劣势13 3。4发展战略14 （1）发展初期14 （2)发展中期

3、14 （3）发展后期15 3。5营销策略15 （1）渠道策略15 （2)价格策略16 （3)产品策略16 （4)促销策略17 3.6盈利模式17 （1)前期盈利模式17 (2）中期盈利模式17 （3）后期盈利模式18 3。7运作分析18 （1）生产工艺流程18 (2） 应用开发18 3。8风险分析19 （1）技术风险19 （2）行业风险19 （3）市场风险19 (4）财务风险20 （5）经营风险21三、产品展示 22 一、课题介绍在现代的生活中，电器越来越普及，每家每户都会有电器,但大多家庭在使用完用电器后，并未关闭电源，从而只是能源的浪费，甚至引发火灾事故。 为了避免这种危险以及减少能源的浪

4、费,我们设计了一个基于GSM的智能插座，这款产品是在插座的基础上添加了一个GSM控制电路，只需插入一张SIM卡，就能利用手机远程控制插座，从而实现远程控制家用电器.本产品的意义是将家居智能化,既能降低家用电器使用中的危险性，又能起到节能的作用。这款产品不同于传统的插座，也不同于红外遥控插座，它不受距离、空间的限制,使客观的插座能与网络相连接，将在智能家居上广泛的应用. 二、 主要内容1、项目背景及意义 在能源日益枯竭的今天,节能和环保变成人们现如今亟待解决的问题,一些耗能较大的家电在发展的过程中加入了待机这一功能，虽然人们在生活中享受着待机带来的便利,但是待机这一功能也极大地造成了能源的损耗和

5、浪费.据调查，我国城市家庭的平均待机耗能，相当于每个家庭每天都在亮着一盏15瓦到30瓦的长明灯。据测算，家电待机能耗占到中国家庭电力消耗的10以上.我国家电待机现象十分普遍，有将近七成的家庭使用后不关闭电源，更有三成多市民不知道待机也会耗能。家电待机存在着很多方面的问题，其一，不节能，家电长期处于待机状态，会造成大量电力用在不必要的地方，对国家节能减排事业产生消极影响;其二，待机会增加不安全因素，很多火灾事故都是家电长期处于待机状态是的插排产生大量的热量而引起的，这样不仅会对生命财产造成威胁,还会影响社会正常运行；其三，不经济，待机消耗的大量电能会直接体现在费用上，而且长时间待机会缩短电器的使

6、用寿命，并存在安全隐患。 在现如今的家用电器中，待机耗能较大的有很多：电脑,电视机，DVD，录像机，打印机等,中国数十亿的人口，如果每个家庭都存在大量处于待机状态的家电，那么在待机耗能上中国就要消耗一大批能源，这对于节能事业很不利，并且不符合节能型社会发展的需要，因此,有效控制家电状态，发展智能型插排将为我们改变这一现状,找到节能之路提供一个有效的解决办法。2、产品技术本产品主要有三个模块构成:远程无线通信模块、控制电路模块、继电器驱动模块、电源模块。系统工作原理:由电源模块为GSM模块以及继电器提供电压，然后GSM模块接收短信,并经过处理器综合处理传送给继电器控制模块，最后继电器控制插座电路

7、的通断.系统结构图如下：继电器驱动模块控制电路模块 远程无线 通信模块 电 源 模 块（1)远程通信模块：方案一：采用红外线模块或zigbee模块，其电路简单，容易实现，但是这两种模块都受到距离的限制，最远距离不过300m，难以实现远程控制。方案二：采用GSM模块TC35i,可以利用短信实现对插座的远程控制，而且其传输距离远，容易操作,可以得到信息反馈.故本次设计中采用GSM模块作为远程无线通信模块.（2）控制电路模块:控制电路模块采用了AT89S52单片机来实现,单片机的体积小、功能齐全，而且还可以灵活的编程以实现电路所需的各种功能。（3）继电器驱动模块：继电器驱动模块采用了用三极管驱动继电

8、器的方案，此方案容易实现单片机控制继电器的通断。其电路简单、稳定性高、价格低廉.(4)电源模块:电源模块采用电源适配器，可以输入稳定的12V直流电源，为系统提供稳定的电压,而且其体积小，使用方便。（5)系统软件设计:a.主程序设计:在主程序中通过一个死循环程序在不停的检测SIM卡，在这个检测的子程序中，单片机通过向TC35i写入不同的AT指令，可以完成单片机与TC35i之间的通信。系统软件流程图如下： 串口初始化 检测SIM卡，TC35i与单片机进行连接，控制插座通断 b。SIM卡子程序设计： SIM卡子程序通过单片机向TC35i写入AT指令，对TC35i进 行初始化设置，并使程序判断是否有新

9、的短消息进入，一旦有 短消息进入,TC35i就会通过串口将短消息发送给单片机，单片机解读短信,根据用户的指令控制插座的通断。（短消息Y2ON和Y3ON主要用于分别控制接通两路三孔插座.短消息Y2#OFF和Y3OFF主要用于控制断开两路三孔插座。）接着单片机控制TC35i通过填写短消息中心号码、目的手机号码、及发送的内容。给用户发送一条回应信息。最后程序会删除用户给TC35i发送的信息。再次判断是否有新的短消息进入,有新的短消息进入时会再次执行上述过程。 c。SIM卡子程序流程图： 串口初始化 SIM卡是否注册? 否 是 判断是否有收到新的短信？根据接收到的短信回复短信 否 是 读取短信 发送短

10、信单片机解读短信，控制插座通断 3、商业模式3。1公司概述 公司名称：懒人家居有限公司 公司服务：安装家庭智能插座，为百万家庭提供安全、节能的用电硬件，使家用电器的使用实现智能可控化; 公司宗旨：提供最可靠的用电服务，为家庭的智能插电座的使用提供最全面，最完善的服务； 公司战略：争取将中国大部分家庭使用的普通插线板更新为智能插线板，并努力为每个家庭提供完善维修服务。 公司组织结构:成立初期，公司规模不大，经营业务简单,采用直线职能制的组织结构。这种结构即保证了企业管理体系的集中统一,也可以充分发挥各专业管理机构的作用，使企业有较高的稳定性。随着公司的发展,司组织结构将应战略的调整而变革.3.2

11、市场分析 随着社会的发展和环境的不断变化，现如今,我国公民使用家电的数量也在与日俱增，而且随着家电下乡等惠民政策的出台，电的使用也变得越来越重要,在很多地方，许多家庭都存在着用电不安全的现象，同时也有很大一部分电浪费了。比如，在快节奏的社会生活中，很多人在平常生活中往往不注意随手关闭家用电器，这对创建节约型社会造成了一定的障碍；另外，在很多时候，普通的插线板存在着不方便之处，连接在一个插线排上的几个电器,会因为被同时供电而让其中一些不用的家电一直处于待机状态,这样对节电也产生了不利的影响,在这样一个大的背景下，智能管理用电变得至关重要,因此智能插排发挥了极其重要的作用。 而在智能插排这个市场中

12、，基于wifi的智能插排造价很高,对于家用电器使用数量过多的家庭来说，完成对每个家电的控制所需的支出会很高，这样的插排会很不利于产品的扩展。而基于gsm的智能插排却规避了这样的缺点，能使生产造价减少一半,并且现在随着手机的大量使用，人们使用流量更多，因此每月会剩余很多短信未被使用，而这些未被使用的短信就能运用到对家用电器的控制上，而且这样也会减轻用户的手机费用。3。3 竞争分析 （1） 竞争对手分析 目前，市场上已经出现了各式各样的智能插座,据调查，市场上卖的“小管家”智能型插座在上海市每月销售超过 2 万个。在苏宁电器等门店，价格从 80 元至 200元. 一般插座本身的寿命需要尽可能的长。

13、但是目前,市场上的智能插座的寿命是2年左右，一个插座使用 2 年以后插座内部的各种控制电路将渐渐的老化，导致插座的性能不稳定,造成不安全事故发生。这就是说我们必须 2 年更换一次节能插座这将给我们带来另一种损失。而且大多数智能插座不能实现远程化操作,智能具有局限性.（2)公司竞争优势a。技术优势：在当今信息化时代，技术是推动行业健康发展、提高行业服务质量的关键因素.本公司的自主研发的智能插座首先在技术上克服了不能远程控制的陋病，无论你在哪里,只要你有一部手机就可以轻松控制你家的插座,这样显得更加人性化。而且价格较一般智能插座算是比较便宜，产品采用的从GSM TC35i芯片也是运用了环保材料制成

14、。使用年限达到跟一般的插座差不多.我们的突出技术优势也正是我们打入市场的突破口安全、诚信.b。产品竞争力优势： 产品的核心-使用价值 本公司产品的明显优势： 节能环保，减少客户用电量， 产品本身能耗小，并且具有实时检测功能, 可以有效提高用电设备的使用寿命。 性能稳定，不易损坏，可广泛用于电脑、空调等家用电器 综合上述优势，我公司产品的性价比优于同类产品,且在性能上远超于现有产品的水准。 产品的形体-具体形态的实物造型,主要包括：质量、式样、特色、包装、商标。 产品形体是产品核心的延伸和具体化: 本产品稳定的质量能够较出色地实现使用价值并有效延长产品使用寿命； 能够适应客户不同需要的产品式样确

15、保本企业能够随时调整生产以满足客户的需要； 本产品具有节能环保、能耗低、维护性高、可实时检测等特点。 本产品便于运输，能够有效保护产品，包装成本相对较低;产品的外延-消费者购买产品时获得的服务公司在出售商品的同时也应该提供优质服务，只有两者并重,才能更好地赢得市场.本公司通过技术咨询、技术革新、技术合作、迅捷供应等方式，为消费者提供合适的售前、售中、售后服务来赢得顾客的信任，建立并促进企业与客户间的良好关系. c.理念优势：“懒人家居”以技术为驱动力,弥补传统插座的不足之处，从本质上是理念创新；后期逐步转变为插座电子商务,打破了传统插座市场盈利模式，是商业模式创新；“让智能不再是有钱人的私产，

16、让智能普及到每家每户”是我们公司的最终目标。（3） 公司竞争劣势 a.本公司目前正处于创办初期,产品的营销网络尚未构建 成型，在一定程度上制约了公司的发展，甚至影响到公 司的生存. b。团队成员有较强的专业知识，但实践经验不足在市场竞 争方面,充分考虑了现有市场的各种情况,现以波特的 五大竞争力量作一分析：替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统插座还处在研发阶段暂时还未出现原材料厂商3。4 发展战略 （1) 初期：（第一年)公司运营初期采用内部发展战略。即企业通过建立自己的内部资源,核心能力及市场经验来发展自己. a.筹建期:第 13 月为公司筹建期,同期开始联系客户. b.试运期:第 36

17、 月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为北京、天津等其他地区的商家。试用期的产量约在30万个左右. c.正式生产期：第 612 月为公司的正式生产期，维持试运期所建立的客户源，并在这些地区进一步开发新客户。正式生产期所应实现的目标为:产量达到 70万个;在上述地区的市场占 有率达到 20；利润值大于零。 (2)中期：（第二、三年）经过初期一年的运作,公司在产品生产和开发市场方面积累了一定的经验，公司的运作逐步趋于成熟化.由于公司自有产品的的技术含量高，初期 “发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。因此公司决定在这一时期主攻华南市场，特别是深圳、广州地区。中期应实现的目标

18、为:第二年末产量达到 150 万个;市场占有率达到 15%；利润达到 135 万。第三年末产量达到 200 万个;市场占有率达到 19，力图进入国际市场。这一时期的特殊要求为：严格控制上游投入来源的质量。深圳、广州地区的市场空间广阔,因此必须更加严格控制生产过程中的上游投入来源,即对材料供应商的产品质量严加控制，追求垂直整合策略,以此降低中间材料的废品率，从而降低生产成本,提升产品质量。(3) 后期：（第四、五年）后期应实现的目标为：维持国内国际的市场份额;保持每年 300 万的利润；开发新产品，以期最快在第五年末逐步替代现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作用。因

19、此需要公司在研究和发展方面投入专项资金，使企业的核心能力能够与研究发展相辅相成.同时需要分析和理解客户需求的变化,开发各系列集成化的智能节能插座与其外延产品以适应公司规模产业化的要求。3。5营销策略（1)渠道策略a。直销:我们努力培养一支专业的营销队伍，通过与各大城市里大型的超市以及一些五金店挂钩，将一部分智能插排直接投入市场，使得在消费者在购物的过程中就能获知我们的产品以及它能给生活带来的便利； b. 互联网营销:随着互联网与人们的生活的关系越来越密切,利用互联网来进行产品的营销不失为一种有效营销方式，我们可以在一些网上购物网站上创建我公司的专门销售网站,同时可以将其发布在微博上和一些贴吧中

20、,让更多人了解我们的产品； c.推广:我们可以通过将广告刊登在一些报纸和期刊上,也可以将一些广告植入到一些网页上,这样当人们在打开网页时就能看到我们的产品并对其有一个基本的了解和认识,这对我们的销售很有帮助。(2)价格策略 在产品刚投入市场时，由于技术不是很成熟，人才培养也并未到达良好的层面，再加以消费者对我们的产品还存在一定的疑惑,因此价格不会很低，主要用于消费者试用。我们会在销售的过程中，不断从各大超市以及五金店获取销售指数从而了解人们对这一产品的需求量，并且会间断性地在产品包装盒内放入调查表，来采集消费者对这款产品的满意度和需求，根据这些调查结果,我们会对产品的功能实施改变并及时调整市场

21、价格，除了来自消费者的需求而制定的价格外，我们还会根据行业竞争适时适当调整我们的价格，保证销售数量和所获利润。（3)产品策略 针对社会上许多年轻人对于个性的需求，我们在产品上会做出一些多样的改变,比如给我们的插排“穿”上时髦或者可爱的外壳,这样可以让消费者感到耳目一新;并且针对不同的消费群体，我们会设计不同的外观,比如针对白领一族，我们会设计一些外表简洁的插排,而对于一些个性张扬的人群，我们可以设计不同色彩绚丽的插排。 而且在结构上，我们不会采取单一的直板式结构，可以将插排设计成三面可旋转式,这样既能节省空间,而且也能吸引消费者的眼光。（4）促销策略 我们会适时选择一些超市或者一些卖场,在举行

22、一些促销活动,比如买一抽奖等活动，刺激消费者的消费；也会适时适当进行产品的折扣等.3。6盈利模式（1） 前期盈利模式 前期集中力量发展大中城市的智能插座业务，坚持规范化、品牌化理念，不过分强调盈利收入,主要收入来源为出售智能插座和安装家用智能电源的市场中站稳脚跟，同时发展后台网站，将重心放在网络销售上，为扩大公司规模及影响力奠定基础。 （2） 中期盈利模式 中期销售智能插座和安装家用智能电源的基础上，待我公司业务拓展、规模扩大， 平台影响力延伸至消费者时,我公司将扩大开设专卖店和维修中心，方便广大消费者进行购买和维修，实现盈利和口碑双赢.（3） 后期盈利模式 在继续发展原有业务的同时,借助广大

23、的用户群,开展一系列优惠活动，将企业的销售方向从智能插座这个点扩大到整个智能家居的面及衍生出一系列智能家居产品，全面提高公司盈利面。3。7运作分析（1)生产工艺流程元器材采购焊接器材准备组装产品调试a。元器件采购。由于本产品需要的元器件均采用购买的形 式，因此应特别要求元器件成本低、质量高。b。器材准备。将焊接区、组装区所需设备、元器件备齐。c。焊接、组装d.产品调试(2）应用开发根据市场企划小组的立项方案，应用开发小组负责具体应用项目的开发及生产,按照客户的要求在规定的时间里，开发出具有实际应用意义的系统.鉴于智能控制的相关技术应用多用于实时应用系统的嵌入式设备中,开发团队的技术人员主要由熟

24、悉嵌入式软件开发流程的技术人员构成,由于在相应的领域中公司积累了大量丰富的软件系统开发经验，可以保证软件的设计能够充分满足各种客户的需求，并确保开发软件产品的优良品质。为了提高应用开发的效率和生产性,应用开发小组将在智能控制的基础上，实现“平台+组件”的开发理念,通过研发嵌入式开发平台工具和智能控制和红外识别的可复用构件库,降低嵌入式应用软件开发的成本,提高生产效率和软件质量.并解决了嵌入式系统应用软件产品通用性和专用性之间的矛盾,实现了“组件库”的模块化、标准化和灵活性设计,增强了系统的可复制性和二次开发的易用性。3.8风险分析（1）技术风险本产品有系统、完整的理论体系,产品实验效果良好，但

25、技术创新主要集中在机械制造方面，易于模仿，所形成的技术壁垒有可能被攻破技术风险对策：a。本产品拥有自主知识产权,申请专利后可凭借相关法规对 产品进行保护. b.与相应的理论研究机构保持合作，重视研发投资，加强难 于模仿的技术研发,增强技术壁垒，不断提高产品技术， 丰富产品种类。(2）行业风险我们的产品因低成本材料,简单工艺，低人力成本，故有较低的价格，更适合国内市场，本土性强。但因技术壁垒相对较低,易于效仿,因此存在着较大的潜在风险。行业风险对策：a. 充分发挥本公司在产品质量、管理水平、科研水平等各方 面的优势，以加快新产品的科研开发,扩大生产规模。b. 对于国外企业，采用低价竞争策略,并利

26、用高品质-低 成本的特点去吸引规模化的大公司。加强前期的专业性经 营,凭专业创优势.实行创品牌战略,以优质的产品服务 稳定客户，树立良好品牌形象，品牌特性，增加产品的竞 争力提高产品的市场占有率.（3）市场风险从我们的市场调研来看，对我们的产品处于观望态度的占大约30%，70的客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。公司会举办一些免疫类的讲座，引导目标用户使用我们的产品.在产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司的盈利能力。市场风险对策:a.加快新产品的开发速度，增强市场应变能力,适时调整产 品结构,增加适销对路产品的产量。（4)财务风险公司前期资金较紧张,

27、周转比较困难.第一财年上半年公司将进行企业试点,由于没有销售产生，造成企业资金处于不断减少的状态，致使财务风险较大，随着市场的深入开拓，资金风险将逐步缓解。销售价格的变动和原材料供应的变化会对公司的利润和现金流产生一定的影响。财务对策：a. 加强营销人员的营销培训，尽量缩短开拓市场的非赢利时 间。 b. 计提坏账准备金，实行稳健的财务政策，公司在前五年不 进行任何投资活动。 c. 选择高素质的专业财务人员，完善公司财务制度，定期向 董事会做财务汇报，并加强与风险投资方的沟通。 （5）经营风险公司前期的市场开拓十分重要，是公司立足的关键。如果前期不能很好地打开市场，公司在后期可能会陷入困境.如果

28、经营管理不善，可能会导致公司人员结构变动，对公司的发展形成一定的影响。公司的商业机密可能泄露,导致核心技术被窃取。 经营风险对策: a.强化销售队伍，招聘高素质销售人才,并进行销售培训； 充分利用各新闻媒体，加强公司和产品宣传，树立良好的 品牌形象。 b。创立良好的企业文化，严格合理的公司制度;签订合作意 向书，保证员工身的权益和公司的机密.c.注重信息管理和保密，控制信息的知情人数,严防商业机 密外泄;实施股份期权制，防止核心技术人员流失；公司 与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议,规定职工在公 司工作期间，有义务和责任保守公司商业机密;骨干员工 离开公司三年内，不得到与公司有竞争关系的公司任职。三、产品展示25