商业计划书21630

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1、商业计划书公司名称：萌宝玩具所属院校：江苏农牧科技职业学院主联系人:袁朋职务：店长电话号码:18861018590电子邮件：2910258401。公司概况公司名称泰州市萌宝玩具公司类型合伙企业注册地址江苏省泰州市海陵区主要经营范围专卖儿童玩具和出租儿童玩具大致可分为以下几类：解环类益智玩具、趣味性益智玩具、战棋类益智玩具、考验性类益智玩具、拼插类玩具等.,产品/服务概况1、 导入期:在全方面发起高密集的广告宣传攻势同时，辅之以低价营销及促销策略。2、 成长期：在导入期结束后，对前期的工作进行全面总结与评估，扩大规模，招加盟店铺.安排巩固性的宣传与广告的策略 服务的建立1. 客户忠诚战略2. 实

2、行实时沟通3. 客户关系再造网络营销是以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客。留住顾客。建立顾客对虚拟企业与网络营销的信任感.市场机会1。市场容量巨大，居民消费能力提高2。行业标准、行业集中度提高3。教育政策促进玩具在教育中的应用4。产品消费结构的提升5。市场容量巨大,居民消费能力提高6。行业标准、行业集中度提高7。教育政策促进玩具在教育中的应用8.产品消费结构的提升12. 注册资金：10万,全部来自股东自筹3。目标客户：(一）以2岁孩子为主辐射110岁的孩子1、年龄：1岁以上不满10岁一)以2岁孩子为主辐射110岁的孩子1、年龄：1岁以上不满10岁的幼儿，主要对象是2岁的幼儿；2、生理发展特征:2

3、岁的孩子运动能力比一岁的孩子有所增强，但需一些物体来帮助他们加速身体发育和运动能力的提升；3、情感发展特征：2岁的孩子对事物的好奇心强，渴望学习,但是语言表达相对缺乏；4、个性：这一阶段的幼儿非常依恋他们的照料人，因此亲子间需建立起良好的感情；5、消费者、消费决策者的界定：2岁孩子一般没有消费决策，一般决策权在父母手里等照料人手里。但有时会依据孩子对玩具的喜好程度进行购买。（二）2岁孩子的妈妈1、性别：女；2、年龄:25-32岁；3、学历：大中专及以上；4、职业：白领、高收入家庭主妇、企事业中上层管理者、政府机关部门；5、收入：2500元以上；6、个性：富于情感，热情、好新奇,追求高品质、时尚

4、；7、信息交流方式:网络、电话、专家座谈、孩子教育机构、各种媒介；8、生活路线图：游玩、逛街、多样化、开放式、高品质；9、购物习惯：追求较高品质的消费、对价格较不敏感；10、育儿知识经验来源：家人、朋友、网络、报刊杂志、专家、电视；11、社会交流对象:中高层管理者、中高收入人群、文化修养素质较高人群;12、生活品味:追求较高品质；13、品牌观念：品牌意识较强；14、消费者、消费决策者的界定：2岁孩子一般没有消费决策,一般决策权在父母手里等照料人手里。但有时会依据孩子对玩具的喜好程度进行购买.（三）早教机构1、针对性消费对象购买能力分析:（1）针对性消费对象分类：1）主要针对性消费对象:早教机构

5、；2）隐性消费对象:06岁的孩子及其家长。隐性消费对象群体（06岁的孩子及其家长。4. 风险分析一、市场风险分析随着中国经济的发展,中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大.中国16岁以下儿童有3。6亿左右,占人口的比重约20%.目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30左右，全国012岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅2030元人民币（2.43。6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币.内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，

6、到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。中国玩具制造业是劳动密集型行业，产品形式单一。与国际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱,企业抗风险能力差；绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作;90%以上为“OEM”生产方式，即“代工生产和“贴牌生产；产品以附加值低的普通塑料和填充玩具居多，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值的低端，缺乏自主创新，仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。二、技术风险分析技术创新和新产品开发的能力则决定了企业在市场上的领先地位.研发的能力若不能超过竞争对手,将会导致产品销售及市

7、场占有率的下降，丧失企业的核心竞争力资源,形成企业的战略风险.中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作.根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算:出口价格原材料价格重量加工费也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费,而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度.据玩具生产企业的负责人介绍，他们生产的某些玩具常常会有非常复杂的加工工序，企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有2美元左右.一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、

8、芭比娃娃等玩具，很多是在中国制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标，再高价出售这些玩具无论是在国际还是国内市场上的售价都会增长5-10倍以上.从2008年下半年以来,除人民币、日元平稳之外,整个世界的货币都在贬值，我国玩具出口企业利润空间明显受到挤压，行业发展正面临来自成本更低廉如越南等市场的竞争压力.以加工贸易为特征的产业链条，存在技术受控于人、被动承担的经营风险，对外依赖性大和利润率极低（做自主品牌的产品比做代工的利润高3至5倍)，企业竞争力不强，稍微一点点经营上的危机就会导致关门停业风险。三、管理风险分析企业的管理控制的能力和管理水平达不到企业的要求，就会成为薄弱环节,构成风险.

9、管理风险取决于企业的战略资源，企业的战略资源一般包括管理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等。作为支持战略的要素，企业的战略资源是有形资产和无形资产的结合。企业的运行模式、专利知识产权及组织结构等都是企业的有效运行不可缺少的资源。管理资源是指有助于组织实施，调控企业达到其所确定战略目标的管理性资源。管理资源的短缺可能会导致战略执行不统一，以及信息流动不畅，从而影响企业决策质量能及资源的分配,给战略的实施带来风险。市场资源是保证企业价值链传输实现的最重要资源.市场资源的弱化，会导致企业产品竞争力的下降,销售业绩降低和市场开发落后,丧失企业可持续发展的产品优势,从而形成企业战略风险。.5

10、。营销策略：(1）营销渠道的选择 现如今除了个体经营之外，营销渠道更加多变,特别是加盟这一渠道，更加拉低了经营的门槛，所以我觉得加盟是很好的一种渠道。通过加盟可以解决很多问题，比如网络营销这一块,不仅仅是需要自己，根据加盟的商家多少，网络营销的难度也随之降低,毕竟人多力量大。网络营销,最普遍的做法就是开网店，但是现如今网店越来越多，竞争压力越来越大,因此网络营销只能作为一种辅助手段,而不是主要盈利区域，网络如今更需要的是推广、宣传。（2）广告策略和促销策略 广告上来说，网络推广是最有效的手法，互联网的普及与便捷使得网民越来越多,网络才是人们了解信息的最主要的来源，所以我们可以通过网上宣传视频、

11、网上广告位的方式来宣传自己,比如在爱奇艺网站争取一个广告位.促销是提升一个商家人气与销售量的关键手段，我们可以通过满多少钱送儿童喜欢的零食,还可以通过推出成套的玩具,配合关键性的节日来销售（3） 价格策略 初期我们需要的是人气，需要的是生存,因此可以将价格压低薄利多销，中期可以将新推出的玩具的价格缓慢升高,来达到中期的基本盈利目的,后期则可以完全根据各类玩具的销量来制定价格方案。(4)市场渗透与开拓计划 对市场的渗透于开拓，首先要尽量确保客户对我们的满意程度，以此来确保回头客,老顾客的数量,然后在通过平时的促销手段,来提高人气,进一步将顾客拉拢到自己的商店中，良好的服务也是拉拢顾客的关键.(5)市场营销中意外情况的应急对策 营销过程中对于风险是无可避免的，因此在计划过程中考虑到风险的应对很关键。首先是来自其他商家的竞争风险，这个风险无可避免，只能通过前期的良好运营来应对。其次是市场开拓的意外,对此要尽可能的保留顾客对我们的满意度，也就是一切从顾客的角度出发。6。核心价值曲线