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1、区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 A1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是： 回答：正确 D1. A 好吃 2. B 必须吃 3. C 以为他会吃 4. D 以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是： 回答：正确 B1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B 零店定单太小不值得覆盖 3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4. D 零店掌控仅仅是为了推新品
2、牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 4.新品不被重视的原因是： 回答：正确 D1. A 销售人员习惯卖单品 2. B 老产品最容易起量 3. C 单品销售的人是草包 4. D 以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要： 回答：正确 B1. A 造杀气 2. B 搞清楚打特价的原因 3. C 不提此事 4. D 以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：错误 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C 报仇 4. D 以上都不正确 7.特权客户的特点是： 回答：错误 1. A 销量大 2. B 脾气大 3. C 从来不把区域经理放眼里 4. D 以上都包括
3、8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确 D1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 9.中国商品的主渠道是： 回答：错误 1. A 超市 2. B 零售店 3. C 商场 D 集贸市场 10.赊销行业的特点是： 回答：正确 A1. A 层层赊销 2. B 只有厂家只赊给经销商 3. C 只有经销商赊给批发商 4. D 只有批发商赊销零售店 11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确 A1. A 可口可乐 2. B 百事可乐 3. C 宝洁 4. D 联想 12.超市
4、促销，厂家要什么时候发货比较合适： 回答：正确 A1. A 你的货一定要赶在邮报后面发 2. B 你的货一定要赶在邮报前面发 3. C 什么时候发都无所谓 4. D 以上都不正确 13.打冲货第一原则是： 回答：正确 B1. A 一致对外 2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不正确 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： 回答：正确 B1. A 重点突出销量，铺货率 2. B 突出增量考核 3. C 全品项销售 4. D 专销 15.保证经销商给超市送货不断货要做到： 回答：正确 D1. A 先进先出 2. B 专项库存，卖场优先 3. C 动态盘点
5、 4. D 以上都包括 16.销售行业的特点是：答案D A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 17.销售任务如何分才公平： 答案A A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 19.高频率订货会会导致： 答案C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 A A:紧急协商，争取有价无货 B:控制导购 C:采购沟通 D:以上都不正确 2.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： D A:送货不收 B:经销商库房管理不善 C:订单混乱 D:以上都有可能 3.精减表单要考
6、虑的是： D A:表单的可执行性，计算填表时间 B:有没有资讯价值 C:由谁来填报表单 D:以上都包括。 4.新产品销售最难的工作是： D A:经销商进货 B:零售店铺货 C:销售者购买 D:员工不卖 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： A A:销量 B:忠诚度 C:人际关系 D:综合考核 1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： B A:重点突出销量，铺货率 B:突出增量考核 C:全品项销售 D:专销 2.在超市里购物属于 B A:扩张性消费 B:冲动性消费 C:无限制性消费 D:以上都不正确 3.说服老经销商做超市的绝招是： D A:好吃 B:必须吃 C:以为他
7、会吃 D:以上都包括 5.赊销行业的特点是： A A:层层赊销 B:只有厂家只赊给经销商 C:只有经销商赊给批发商 D:只有批发商赊销零售店 1.销售行业的特点是： D A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 2.应对倒鸡毛的解决办法是： D A:断货收购 B:破坏他的客情 C:官方手段 D:以上都包括 4.经销商应对采购强势风格应该： C A:以硬碰硬 B:放弃 C:让他牛，让他有满足感 D:以上都不正确 1.打冲货的指导思想是： C A:感化 B:睁一只眼闭一只眼 C:够狠 D:以上都不正确 2.关于销售竞赛理解不正确的是： A A:销售竞赛这个促销
8、政策对销量有间接帮助。 B:销售竞赛可以防止大户俱乐部 C:跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D:以上都包括 3.假大款的特点是： D A:销量大 B:所在城市终端一塌糊涂 C:八吨车专门往外放货 D:以上都包括 5.线路手册包括的内容是： D A:拜访路线图 B:客户名册卡 C:客户销售记录表 D:以上都包括 2.销售任务如何分才公平： A A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 3.中国商品的主渠道是： B A:超市 B:零售店 C:商场 D:集贸市场 4.高频率订货会会导致： C A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 5.中国乡镇市场
9、通路的特点是： A A:穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B:穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C:穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D:以上都不正确 1.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： C A:金钱 B:竞争 C:报仇 D:以上都不正确 3.关于终端销售的观点错误的是： B A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B:零店定单太小不值得覆盖 C:大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D:零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 5.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： A A:你的货一定要赶在邮报后面发 B:你
10、的货一定要赶在邮报前面发 C:什么时候发都无所谓 D:以上都不正确 1.中国内资企业做超市面临的问题是： D A:超市的高额费用、盈亏平衡 B:新老矛盾 C:破损退换、商业条码 D:以上都包括 3.对呆滞品理解错误的是： C A:呆滞品产生一定要有人负责任 B:销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 C:呆滞品是市场产生的 D:重大转折阶段 4.瞎分后要说的最重要的一句话是： C A:我的任务量肯定不准 B:完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 C:任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 D:以上都不正确 5.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪
11、个公司的管理理念： A A:可口可乐 B:百事可乐 C:宝洁 D:联想 1.打冲货第一原则是： B A:一致对外 B:嚷外必先安内 C:屡禁屡冲，屡冲屡禁 D:以上都不正确 2.投资的风险来自于： A A:你懂不懂 B:古玩行业 C:股票行业 D:房地产行业 3.厂家和经销商的关系是： D A:鱼水关系 B:夫妻关系 C:合作伙伴 D:像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 5.呆滞品是如何产生的： B A:市场产生的 B:员工造出来的 C:领导造出来的 D:以上都不正确 2.下列表述正确的是： A A:厂家可以收超市的保证金 B:厂家不可以收超市的保证金 C:厂家和超市可以协商解决 D:以上都
12、正确 3.打冲货中最难的一种是： A A:死充货 B:仇家冲货 C:倒鸡毛 D:空白区冲货 1.大客户产生的原因是： B A:市场竞争 B:厂家制造 C:领导制造 D:以上都不正确 2.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： C A:一天 B:二天 C:三天 D:四天 3.关于良性冲货下列表述正确的是： B A:对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼 B:对于良性冲货两个眼睛一起闭 C:如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货 D:以上都正确 4.新品不被重视的原因是： D A:销售人员习惯卖单品 B:老产品最容易起量 C:单品销售的人是草包 D:以上都包括 3.保
13、证经销商给超市送货不断货要做到： D A:先进先出 B:专项库存，卖场优先 C:动态盘点 D:以上都包括 1.超市恶性砸价与采购沟通首先要： B A:造杀气 B:搞清楚打特价的原因 C:不提此事 D:以上都不正确 3.关于终端销售的观点正确的是： A A:通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B:二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C:零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D:直控零店，铺货率由厂家自己做1.特权客户的特点是： D A:销量大 B:脾气大 C:从来不把区域经理放眼里 D:以上都包括 3.下列表述正确的是： B A:厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B:厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 C:厂家跟经销商之间是合作伙伴 D:厂家跟经销商之间是鱼水关系
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