2022年聚鑫荣开盘活动提案

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1、聚鑫荣名优特产品商业街开 盘 活 动 策 划 提 案一、前言聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动

2、能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于 12 月 7 日隆重开盘。二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；精选学习资料 -名师归纳总结-第 1 页，共 7 页1）抽奖时间：12 月 7 日为期一天（9：30 开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户3）活动地点：聚鑫荣售楼处4）奖项设置：一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6 手机一部1 名二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台3 名三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台12

3、 名四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把50 名活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。1）活动时间：上午9：0012：00；2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M 范围内；3）活动形式：舞狮：1012 人一组，二头大狮（4 人）、二头小狮（2人）绣球（1 人）、乐器（34 人）进行现场技艺表演；跳财神：一组 2 人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项

4、目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场精选学习资料 -名师归纳总结-第 2 页，共 7 页气氛，为销售现场聚集人气；1）时间：12月 812 月 10 日为期三天；上午：9：0012：00 下午：2：305：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。5）操作思路：8 元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；6）每天的拍卖商品例表如下：产 品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各

5、种茶叶、茶具4 400 以 合 件 为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10 200 以 瓶 为 单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5 200 以 瓶 为 单位；啤酒惠泉或清源、雪津5 200 以 箱 为 单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555 等5 500 以 条 为 单位精选学习资料 -名师归纳总结-第 3 页，共 7 页干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10 300 以 袋 为 单位日用品洗发水、沐浴露、10 200 以 瓶 为 单位大家电电视、微波炉、消毒柜各 1 2600 以 台 为 单位小家电电风吹、录音机、

6、高压锅、剃须刀等各 1 300 以 台 为 单位以上拍卖品费用合计：4900 元，预计回收50%，投入 50%左右即 2450元左右注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：编号面积 m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）A2 38.61 8000 7800 300000 A9 39.78 8300 8000

7、 318000 A18 41.44 8400 8100 335000 A36 53.68 6800 6600 365000 精选学习资料 -名师归纳总结-第 4 页，共 7 页B15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；5、售楼处现场包装和注意事项：售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；2）售楼处现场花篮摆放（8 个）；3）凡来现场的顾客以香茗

8、伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；4）开盘前由销售人员负责通知客户于12 月 7 日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；三、广告媒体宣传安排开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。媒体安排投放情况一览表：媒 体 投 放 渠道主题和内容规格形式发布时间费 用 预算泉 州 晚 报 软性报道主要诉求西郊规划和商业交通发展前景财 经 新 闻1/3 版2002.11.27 30000元精选学

9、习资料 -名师归纳总结-第 5 页，共 7 页东南早报发布项目公开、开盘活动和抽奖信息东 南 早 报1/2 版（单色）2002.11.28 7920 元泉 州 晚 报 预告兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图”1/3 版套红2002.12.6 31652元泉 州 晚 报 夹报传达项目综合素质形象随 泉 州 晚报夹送2002.11.29 43000元另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；3、前期销售人员的派报和问

10、卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）四、活动经费预算1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）2、舞狮：2400 元跳财神：500元；3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元4、现场包装：彩旗：240 元（40面）花篮：480 元（4 对）5、茶具：30 元；茶叶：20 元6、户外布幅广告：1500 元7、财神红包：500 元（每 1 元一包，共计 500份红包）活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元精选学习资料 -名师归纳总结-第 6 页，共 7 页总费用合计为：132002元精选学习资料 -名师归纳总结-第 7 页，共 7 页