“中华现代健身中心”创业计划(样本)

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1、商业筹划书样本服务类创业筹划书样本： “中华现代健身中心”创业筹划（样本） 这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业筹划。这份筹划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁Mr.Kravitt的著作Creating a Winning Business Plan而写成的。 目录1.筹划概论著 2.经营管理体制 经理人员简介 报酬 公司所有权分派 经理人员的责任 董事会成员 3.市场分析 市场的分布状况 可行性分析 4.竞争分析 5.公司操作 选择地点 器材的配备 产品和服务简介 6.销售方略短期方略 长期方略 竞争性推销方略7.职工8.保险和法律事务9.业务的季节性和应变筹划应变筹划和措施10 财

2、务状况会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图 11.附录 A.公司组织构造图 B.健身俱乐部成员的状况调查 C.市场渗入状况分析 “中华现代健身中心”创业筹划 1.筹划概况 “中华现代健身中心”是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同步也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有爱好提高体育技艺的人士提供专家指引和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的核心在于地点的选择

3、、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、公司以及其他单位的员工有着组队进行体育活动的老式。我们健身中心的活动项目都是环绕着人们的爱好而设计的，将会超过将来会员的盼望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其她类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具有的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和气愤并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位杰出的推销专家，她将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职工的培训。以上这三位都具有企

4、管研究生学位并具有近年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创立需购买土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位重要经理人员共投资60万元，某些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同步将提供40%的付款以保证此项抵押贷款的可靠。我们估计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。 2.经营管理经理人员简介 张大为先生，现年40岁，北京大学企管研究生，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁

5、之职近年，从事过健康俱乐部的选址、平常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职工，从事过近年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，她目前仍担任中国室内运动协会的理事。 王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管研究生，北京师范大学教育学研究生。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同步参与几种业余篮球队和排球队并兼任教练。 魏麦先生，现年48岁，中

6、国财经大学公司财务研究生，具有高档会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有近年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一种坚实的基本，虽然万一有某位经理人员因故离任，其她成员可即时弥补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其她单位担任要职，但并没有与她们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签订的一项合同商定：她们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本公司，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务

7、。事实上，这四位原始创始人对开办本中心投入了大量的人力和资金她们将会致力于办成一种成功的健身俱乐部。 报酬 四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相称。 创业所有权分派 健身中心最初将发行10万股一般股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。 经理人员的责任 总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，她是整个中心的核心。她的重要责任是领导公司的经理人员，同步还肩负训练和指引中心的销售人员的责任。 项目设计

8、/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购买、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文献也由魏先生负责管理。 董事会成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的特长。为了裣这种缺失，经理人员吸取一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。她们将对中心的发展提供珍贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份

9、作为报酬，如果她们决定离开中心的话，中心的经理人员有对她们的股份进行收购的第一优先权。 3.市场分析 市场的分布状况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周边9公里以内，平均车程15分钟可视拟定距离范畴的基准。健身中心是一种具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引某些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之因此选址在北京市东城区，其因素是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的记录变量。东城区年人

10、口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大概590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参与健身运动的人数远比其她行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 对比全国平均水准，东城区体育运

11、动的潜在市场高于95%。根据1991年国家记录局对以邮政编码为区域范畴的居民多种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。 可行性分析 市场渗入分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估措施。它已被公觉得重要的商业分析措施。这种措施被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求限度。本筹划中的计算成果是根据与目的市场和设施建筑面积有关人口记录数据得来的（请参照附录有关计算措施和讨论成果）。 应用这套分析措施的成果表白：东城区以其既有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗入

12、分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步拟定该项目的可行性。我们的研究涉及：选址分析，目的市场调查，与某些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 4.竞争分析 根据室运协的调查成果得知，重要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，重要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克原则游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同步有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是也许的。对比这下，健身中心除了提供应会员个人健身运动项目，还将提供

13、团队和家庭集体运动以适应市场调查的成果。另一种竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部同样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施涉及举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的重要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 某些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其她合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，她们的选择受到限制。80%的被调查者觉得清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表白，东城俱乐部每百平方米拥有

14、40名会员，而按一般原则应是每百平方米29名会员。我们准备实行一项避免性的维护设备筹划，该筹划可以保证设备满足会员规定，同步将保持一定的设备长期维护费用。 东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它尚有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表白该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。 次一级的竞争来自15公里范畴内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部涉及：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距

15、离较远，乘车时间都超过20分钟。 下表显示我们的竞争地位： 中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心个人活动有 有 有团队/协会活动有* 无 有家庭会员无 无 有*中央俱乐部的健身房提供篮板供几种人投篮活动。 5.公司操作筹划 选择地点 通过全面的分析研究（涉及位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一种“白领阶级”的公司和高档收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。 我们选了一种街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入以便。室运协觉得，以便的地理位置是一种体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

16、我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。 器材的配备 健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗入分析中觉得该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同步也避免随人口增长的土地增值给将来中心扩展增长困难。 北京市新华建筑设计公司（特长于娱乐设施的建筑设计）已完毕了符合建筑规定的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，可以保证质量。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者予以这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调避免性维修，可以使我们的费用

17、支出保持较低水平。 产品和服务简介 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，上午6点即开始开放。健身中心将是一种室内、室外多项体育运动中心，提供如下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 市场研究成果表白，东城区的居民对建立一种可提供多种团队比赛活动的多种体育运动中心是有规定的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与，50%的人已表达她们有爱好加入本中心，并乐意交坟一定的押金以保证她们的健身中心的会员身份。 进一步的调研证明，我们最重要的竞争对手中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团队比赛活动设施项目。中央俱乐

18、部有篮球场地，但是仅为几种人投篮而设计的，不能用作团队比赛活动。如下我们具体简介每项设施的内容。 滑冰场 抽样调查表白，33%的人觉得应当有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。 我们的滑冰场将用于把戏滑冰、冰球，并对公众开放。评估成果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、把戏滑冰训练和滑冰协会租用。 篮球场 我们的市场调查显示：43%的人觉得篮球是她们参与健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，尚有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团队比赛感爱好的人们。 排球场

19、 从近来的发展趋势来看，运用沙地打排球将越来越为人们所爱慕，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种规定。固然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种规定，我们已设了一种室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表白，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知，30%的会员觉得跑道的长度是非常重要的，大多数人但愿有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被诸多人觉得太短。因而，某些较正规的田径比赛将

20、在我们这样的大田径场举办。 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一种出租给健美操运动，一种用于其她类似的运动。50人的健美课程需要大概300平方米的地盘，可以达到这个原则并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一种同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一种场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完毕了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的记录，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。记录数据还表白，参与体育锻炼的人有41%都参与游泳运动，我们的调查中有26%的人规

21、定设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一种快餐部。中央俱乐部就设有一种快餐部并积极积极地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表白，60%的人但愿有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。 6.销售方略 国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。她还说，从1990至1992年，参与健身运动的人数啬了6.2%，估计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售方略以保证市场渗入。 短期方略 直接邮信是我们向东城区及周边地区居民传递信息的一种经济有效的措施。诸多俱乐部均采用此销售措施，它已被证明是一种

22、成功的措施。 直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业初期以最经济的手段尽量占领市场，我们将直接与某些大公司获得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签订合同，同步满足她们的具体规定。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承当某些推销业务。全职雇员则负责常常性的工作，保证不错过任何销售机会。 长期方略 当健身中心在建设期间吸取了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也地我们的长期方略之一。我们还将运用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目的市场传

23、递信息我们已经同几种广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在她们的宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇员解决，上午和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助解决电话，引导顾客参观中心，回答多种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一种持续不断的工作。这些培训涉及：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、理解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。 竞争性推销方略 中央俱乐部最初是采用直接邮信的措施进行推销的，她们也在地方报纸上做广告，并参与东城区某些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身

24、运动产生爱好。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一种排队名单。这阐明它们的推销工作是成功的，健身中心将采用类似的措施进行开放前宣传。 为了扩大会员队伍和增长收入，健身中心将在开放迈进行吸取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们规定会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部

25、分收入不有涉及在我们的财务规划内。 7.职工 健身中心估计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员涉及健身指引、维护人员、会计师和记录分析。她们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加多种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享有两周假期。半职雇员将由主管人员指引，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。 管理人员打算对雇员提供比其她俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。

26、我们的培训筹划比竞争者更为系统和正规。 我们正在与北京师院一起建立一种招收学生雇员的筹划，这个筹划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 某些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这重要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同步也是为了减少对正式雇员的开销。 8.保险和法律事务 健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证补偿由于意外事故而关门导致的固定钞票流入损失。 为了避免意外事故而导致会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。固然，中心管理人同会采用有关避免措施，如提

27、供合适指引，予以必要的警告，同会员签订无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。 中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责解决，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。 健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。 9.业务的季节性和应变筹划 季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采用措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的钞票流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%

28、。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将协助调节市场需求，增长俱乐部的全年使用率和利润率。 应变筹划 针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗入分析，本地区的人口密度已难以支持另一种健身俱乐部；在9公里到15公里范畴内再建立综合性健身俱乐部的也许性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们导致真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范畴的会员。如果确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由规定东城区政府制止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。 针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间

29、以适应变化趋势。我们已作出了可变筹划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观测全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的爱好。 针对未能招收足够筹划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过减少起始会员费或额外提供某些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团队优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的重要收入是月费，这种减少起始会员费的促销不会影响我们的长期收入筹划。 10.财务状况 会员预测 据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的近来一次调查也表白，

30、一种新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采用了比较保守的前提，估计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的记录，在考虑了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们估计健身中心的会员状况如下： 上一年会员数会员净增长总会员数第一年870*4321302次年13025231825第三年18251271952第四年19521372089第五年2089146*第一提的数据为预售会员数。 会员费的制定 基于9公里到12公里范畴内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费

31、选择了下列价格： 家庭会员费个人会员费初次入会费300元200元每月会费35元20元由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参照公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范畴多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费原则：每个运动队300元。 财务收支及资债平衡预测条件 我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有如下条件： （1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年后来，估计每晚

32、应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，由于中心每晚可容纳三个或更多的联赛。 （2）对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的比例而估算的。 （3）我们筹划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，后来每年增长5%。 （4）练习室将以每小时30元出租，后来租费以5%的年率递增。 （5）管理费涉及经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。 （6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。 （7）操作费用估计为销售额的87%。 （8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。 （9）土地费用65万

33、元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的措施计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算征询了建筑设计公司。 （10）此类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。 （11）中心的预交费是各项保险费用。 （12）应付款将于30天内付清，这样我们也许得到折价优惠。 月收入表和财务变化的条件 （1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。 （2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。 （3）收支平衡是按下列公式计算： （实际收入固定费用）/（实际收入-生产费用） （4）贷款利息

34、将按月交纳。 中华现代健身中心 收支预测表 第一年次年第三年第四年第五年收入会费1,327,0401,402,4202,077,3002,131,5202,298,060滑冰场105,000120,100138,000158,790182,500小型高尔夫球90,00097,000107,000118,000130,000游泳池15,00015,75016,53817,36518,233出租小卖部48,00048,00053,00055,00058,000食物和饮料60,00063,00066,00069,70072,765锻炼室87,36087,36096,314101,130106,186

35、其她95,175100,833106,865113,297120,159总收入1,827,5751,934,4632,661,0172,764,8022,985,903直接耗费小型高尔夫球13,70714,50819,95820,73622,394小卖部6,3976,7719,3149,67710,451滑冰场25,58627,08237,25438,70741,803食物和饮料47,51754,16574,50877,41483,605锻炼室9,3219,86613,57114,10015,228其她11,50012,00012,60013,40013,900总直接耗费114,028124,

36、393167,205174,034187,381非直接耗费修理费91,37996,723133,051138,240149,295水电费181,792125,740172,966179,712194,084推销费109,655108,330149,017154,829167,211人员工资福利694,479735,0961,011,1861,050,6251,134,643总非直接耗费1,014,3051,065,8891,466,2201,523,4061,645,233固定支出地产税45,68948,36266,52569,12074,648保险费29,24130,95142,57644,

37、23747,774总固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092贬值262,500245,000228,667213,442199,194税前收入120,781193,983480,839550,453662,581税务48,32177,593192,336220,181265,033净收入72,469116,390288,503330,272中华现代健身中心 财务状况变化预测表 第一年次年第三年第四年第五年钞票项目:净收入(亏损)72,469116,390288,503330,2723

38、97.548贬值262,500245,000228,667213,422199,194操作资金变化应收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存货(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)预付耗费(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)应付款109,6556,41343.5936,22713,266应付税款48,31229,281114,74327,84544,852即时债款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投资活动的资金流动145,697265,22

39、6411,990396,663434,372发售一般股票2,500,0000000长期债务(2,250,000)0000钞票净增长395,697265,226411,990396,663434,372年初钞票平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末钞票平衡395,697660,9231072,9131,469,576中华现代健身中心资产债务平衡预测表 第一年次年第三年第四年第五年流动资产钞票395,697660,9231,072,9131,469,5761,903,948应收款201,033212,791319,322331,776358,308存货91,37

40、996,72393,13696,768104,507预付耗费54,82738,68953,22055,29659,718总流动资产742,9361,009,1261,538,5911,953,4172,426,481固定资产房地产4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000减去贬值262,500507,500736,167949,5891,148,783总资产4,980,4365,001,6265,302,4245,503,8285,777,698责任即时责任应付款109,655116,068159,661165,888179,154应付税款48,

41、31277,593192,336220,181265,033即时债务130,894146,041162,941181,796202,833总即时责任288,861339,702514,938567,865647,020长期债务2,119,1061,973,0651,810,1251,628,3291,425,497股本2,500,0002,500,0002,500,0002,500,0002,500,000累积赚钱72,469188,859477,362807,6351,205,183公司净值和总责任4,980,4365,001,6265,302,4255,503,8291.1附录 附A 中华

42、现代健身中心公司构造图附 健身俱乐部成员状况调查 1.年龄 30岁如下 18-24岁 25-29岁 30-49岁 50岁以上 50-64岁 65岁以上 2.家庭收入（年收入） 5万以上 4万-4.99万 2.5万-3.99万 1.5万2.49万 1万-1.499万 1万如下 3.教育限度大学毕业 大学肆业 高中毕业 未达高中毕业 4.职业专业人士和商务人员 干部和推销员 工人 劳务人员19% 18% 22% 12% 3% 5% 1% 23% 18% 10% 11% 6% 4% 17% 15% 10% 2% 16% 20% 8% 资料来源：全国室内运动协会调查，体育商业第 附C 市场渗入分析 据

43、市场分析的理论，市场渗入率的定义为： 市场渗入率=地区之中已存在和正在建造的设施+市场需求变量 等号右边的两项指标可以从市场调查的数据之中得出。 市场渗入分析的目的是协助决定一种新的约7500平方米的健身俱乐部与否需要在该地区建造。我们所选择的地区的范畴是方圆9公里。分析成果表白，在该地区建造一种新的健身俱乐部是具有足够的市场需求支持的，但若俱乐部的面积超过7500 平方米太多，该地区目前也许会供不小于求。下表是市场渗入分析的成果。市场渗入分析表 人口分布变量渗入率原则值现存市场与原则值差额建议增值人口数 25-34岁之间人口家庭收入超3.5万元的数目经理人员/专业人员1,348 260 211 2472.216 404 422 47664.6% 55.4% 100.0% 92.7%1,425 260 271 306