医疗网络营销推广方案

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1、精心整理医疗网络营销推广方案近段时间，经常听到挚友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经验、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广后简称为网络推广难做，最大的直观感觉无非是：力不从心。那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢？我们对待网络推广中出现的问题，不能单一、简洁的阐述该问题，更应当看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息，其次是得有举一反三的视察力。暂先陈列三点常见因素，还望与大家共同探讨、沟通学习：一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩； 二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路； 三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式；综上所述，那我与大家一起

2、探讨下这三点，如有不对、缺乏的地方，还望大家指引一二，感谢。一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩：根本上此时此刻的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后呢？职能的划分工种、流水线的工作流程等那么出现了很大的分歧。或许，这也是导致一个点成长速度不同的因素之一。我们先看个简易的架构图： 如上图所示，坚信这样的分工一目了然，也是大局部公司集团 所采纳的一个架构模式。那团队框架有了，剩下的就是如何高效运作了。在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的沟通。我个人很反感形式主义，这边说的沟通是指与经营一起探讨，例如：要推广一个工程如技术、专家、病种等，我们的流程

3、是什么？坚信很多地方都是这样：企划定个工程，通知经营，通知网络部。然后起先各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自进度什么的。但这种出来的工程、活动，效果真的好吗？明显不是。 我认为：真正的沟通应当是，企划或网络都可以依据各自不同平台的对手在某一时期进展一个打压，或者是对手活动的还击版面等。那牵头人有了，剩下的是大家在一起探讨细那么，例如周期、本钱预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套包装，效果的跟踪反应流程等等。而非之前各干个的，网络部来做包装、做推广、做活动等。这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱钩，效果可想而知。 其次，根本上大局部网络负责人都会重点偏向于竞价、询问的结合，那

4、我们也重点说下这块，那我们再来看一个图此图仅供参考，因为其中存在一个最大的遗漏，就是竞价的突破。在长期稳定后，竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再进一步突破，平衡性价比呢？此图中并未指出。例如在品牌词与病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分详细为询问、费用、护理等几大项，最终再依据数据分析我们的钱究竟在该病种中的哪一阶段花费最高，此时，心里才会明白该如何去调整。等等一系列细微环节问题，还是与大家QQ或当面沟通这块，我就不在这细说了：总结：团队的组建不是儿戏，除科学化、职能化拟定后，须要的就合理的调动他们的潜力，流水线般胆大心细的运作起来。 这也是大家常说的细微环节

5、确定成败，很多时候，万事俱备只欠东风，差的就是细微环节，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去尝试。 二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路： 第一个问题解决了，那一切都打算好了吗？答案是：非也！此时一个关键性的人确定着这个工程推广胜利与否工程推广负责人网络总监或营销总监。每一个宏大的公司或每一个工程推广胜利的点都会有一位敢于担当的领导，不须要领导有多大的能耐，但必需具备：1、敢于担当；2、做事踏实；3、思路清晰；4、给到可行方案；5、基层的倾听者。 历史中都有很多经典人物代表：刘备、宋江、朱元璋等。这些人真有通天本领吗？这些人真有超过那些英雄的本领吗？显示不是。 领导者的定义：承上启下的人

6、。很多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并，但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正胜利的人。“承上者”，通常被人称为马屁精，或被人厌恶，或被人反感；“启下者”，只会管理手下，与上级缺乏沟通，曲解上级意思。最终导致工程的运作失败或周期过长，其中造成老板的干脆损失。 此外，领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当；思路不清晰，缺乏规划性。基层的员工大局部心里想法：盼望领导多关注自己；盼望领导有魄力带动大家一起奋斗；盼望领导能指引自己，能明确工作规划。敢于担当是管理者的根本素养，试想有谁会甘心为没有魄力，不敢担当的人卖命？做的好都是领导的工作努力，做的不好都是组员的落实不到位。这种团队的战

7、斗力漫长不了。其次，领导层的思路不清晰，缺乏规划性也是一大致命伤。在此时此刻竞争恶劣的环境下，没有规划，自己都不知道推广细那么。只知道给基层下吩咐，却不说如何做、我们的做的目的是什么、我们推广的方向是什么。坚信这种引发的后果大家都能猜测到：反复的调整、反复的修改。给基层供应了很多无用功。 所以，领导层务必要敢于担当，思路清晰。自己知道没有用，要让自己的团队知道！团队大局部时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者，只有让自己的团队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的细那么，其次对敢于担当一切后果。坚信，你的团队必须会有很好的凝合力，团队有凝合力，才有战斗力。 三、推广方式陈旧，没有胆大

8、心细的去开拓新渠道、新方式： 坚信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版网站、扩大团队、调整绩效。但经常是为了改版而改版，自己连改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都无法估计，只为呈现自己的实力；扩大团队：增加“自己人”，做到“便利管理”；调整绩效：收买人心，增加团队的凝合力。 能说这个不好吗？明显不是，启程点是好的。但是自己得明确启程点是什么大局部时候，这是句废话。因为大局部领导都充溢了激情，认定只会越改越好，其目的是：提高网络部业绩。 ，大局部时间真是这样吗？见人见智了。 常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何？但不得不泼点冷水，只是盼望大家能冷静思

9、索下这种“抄袭” 作风。1、别家胜利了的模式，自己就必须适合？还得考虑整体的推广战略打算、推广模式、地域性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。只有深化自己内部市场，充分了解后，再结合自身与对手的状况给出推广营销方案。这才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫芦画瓢，最终做的是驴非马，那得贻笑大方。 2、其次，这种状况还体此时此刻一个实例上，在这与大家共享下。大家都知道麦当劳，肯德基吧。 当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机，也效仿着。最终，麦当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但又有多少人知道，肯德基在创办初期曾屡次面临倒闭破产？最终是通过融资做房地产，才稳住了“基业”，然后逐步开展壮大。所以，我想说的是：别人胜利的案例、模式，未必适合自己，因为你并不清晰真正的核心点是什么，依葫芦画瓢，只会让自己的梦想破灭。 那我们该如何做网络营销推广呢？四个关键词：固本，创新。 自己必须要有一根主线是雷打不动，在保证现有业绩稳定的前提下，大胆尝试、创新，拓展新的推广渠道跟模式