市场营销复习思考题1-附答案

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1、 一、单选题1.市场是“买主和卖主进行商品互换的场合”的概念是出自于( A )A.老式的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、赚钱性和( D )A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增长，消费量在( D )A.增长 B.不变 C.加速增长 D.减少4.供应弹性ES值一般是( A )A.不小于零的 B.不不小于零的C.等于零的 D.不不小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古

2、B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么原则划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场,DA.空间构造 B.层次构造C.竞争构造 D.商品构造8.一般觉得期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为剧烈( C )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.公司在原有产品的基本上，部分采用新技术、新材料制成的性能有明显提高的新产品是 BA.全新产品 B.换代产品 C.改善产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，顾客比较固定、对厂牌商标比较注重的产品，应选择的销售方

3、略是 BA.密集分派 B.选择性分派C.独家专营 D.经销和代销12.在实行选择分派的销售渠道方略时，公司应当( A )A.有选择地挑选几种中间商 B.中间商越多越好C.一种目的市场一种中间商 D.不用中间商13.下面什么促销措施有助于搞好公司与外界的关系，在公众中树立良好的公司形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销方略一般是在( B )A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销措施是( C )A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广16.什么措

4、施旨在激发消费者购买和增进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非常常性的销售尝试( C )A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，因此公司在调节价格时应谨慎考虑( B )A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差别性小的新产品定价，应采用( B )A.高价方略 B.低价方略 C.满意方略 D.折扣方略20.统一运费定价属于下面

5、哪种定价措施?( B )A.成本定价法 B.地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法21.人们对名誉、地位等方面的需要属于如下哪个层次的需要？（C）A.生理需要B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现的需要22.在市场细分的基本上，公司将多种细分市场作为目的市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销方略是（B）A.无差别营销B.差别型营销C.密集型营销D.细分型营销23.在产品生命周期各阶段中，公司需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( C )。A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期24.分析一种国家的市场规模，重要根据( A )A.人口状况和收入水平

6、 B.经济状况和类型C.人口总量和年龄构造 D.恩格尔系数25.当顾客感到高度满意时，顾客感受的绩效与顾客盼望的关系是( A )A.绩效不小于盼望 B.绩效不不小于盼望 C.绩效等于盼望 D.绩效与盼望无关26.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是( B )方略。 A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂产品27.对向其所拥有的领域发动任何攻打都会作出迅速而强烈反映的竞争者是( C )竞争者。 A.随机型 B.选择型 C.虎威型 D.沉着不迫型28.在完全竞争状况下，公司只能采用( B )订价法。 A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本29.消费品最重

7、要的促销手段是( B ) A.营业推广 B.广告宣传 C.公共关系 D.人员推销30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的体现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化31.公司确立提示性广告目的的目的是通过广告达到( D )的目的。 A.使消费者偏爱和购买公司的产品 B.使消费者理解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D.使消费者常常想到本公司的产品32.在产品生命周期的( D )，公司应积极积极地扩大分销渠道，为后来产品的销售奠定良好的网络基本。 A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期33.目前多数国家研究市场营销学的措施是( D )。 A

8、.产品研究法 B.社会研究法 C.职能研究法 D.管理研究法34.消费者觉得可信度最高的信息是( C )来源的信息。 A.商务 B.个人 C.经验 D.公共35.公司在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( B )决策。 A.中间商类型 B.渠道长度 C.渠道类型的数量 D.地区中间商36.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实行( B )方略。 A.招徕订价 B. 俘虏产品订价 C.捆绑式销售 D.选择产品订价37.生产者市场细分最常用的原则是(C )。 A.购买者的经营规模 B.购买者的行业特点 C.产品的最后顾客 D.购买者追求的利益38.公司在推出新

9、产品时，应特别注意( B )的生活方式和心理特性。 A.较早购买者 B.最早购买者 C.较晚购买者 D.最晚购买者39.产品质量属于产品整体中的( B )部分。 A.核心 B.形体 C.附加 D.特殊40.公司在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是( C )。 A.外汇管制 B.进口限制 C.国有化 D.税收管制41. “酒香不怕巷子深”指的是哪个营销观念( C )A.市场营销观念 B.推销观念 C. 产品观念 D.生产观念42.偏爱某种品牌或产品属于消费者购买动机中的( D )A.感情动机 B.理智动机 C.信任动机 D.嗜好动机43.下列属于产品附加利益层的是( D )。A.产品的功能和

10、效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务44.杭州国际车展上曾展出标价近千万元的“兰博基尼”跑车，这种定价方略属于( D )。A.需求导向定价B.基点定价 C.招徕定价D.声望定价45.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（D）。A.金奶牛产品B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品46.“我们卖什么，就让人们买什么”遵循的营销观念是 CA.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念47.人们购买人寿保险，是由于BA.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要48.供收藏的古玩和字画，属于CA.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品4

11、9.人们购买制冷用的空调重要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的AA.核心产品 B.形式产品 C.盼望产品 D.延伸产品50.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其采用的是CA.特性改良 B.产品改良 C.市场改良 D.市场营销组合改良51.某公司生产5大类产品，其中每一大类平均有6个产品项目，则该公司产品组合的长度是DA.5 B.6 C.11 D.3052.某公司本来生产电冰箱，目前增产空调，该公司的做法属于AA.增长产品组合的宽度 B.增长产品组合的长度C.增长产品组合的深度 D.增长产品组合的高度53.在产品整体概念中产品的质量属于B A.核心部分

12、 B.形式部分 C.附加部分 D.非产品54.合用于市场商品供过求，卖方竞争剧烈的市场环境的定价法是 B A.盈亏临界点定价法 B.边际奉献定价法C.目的利润定价法 D.理解价值定价法55.中国石油向汶川地震灾区捐款捐物超过3.2亿元的事迹被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的DA.广告 B.销售增进 C.人员推销 D.公共关系56.无差别性目的市场方略重要合用于( B )的状况。 A.公司实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂57.在新产品试销期间，如果( C )，则公司应不断改善产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低

13、 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高58.生产婴幼儿食品的公司将其食品投向老年人市场，是通过( B )寻找市场营销机会的措施。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗入 D.多种经营59.( D )是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素60.公司开展公共关系活动的基本是( D )。 A.消费者公众 B.政府公众C.金融公众D.内部公众二、多选题：1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.市场观念 E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD )A.迅速 B.高效率 C.

14、低费用D.维护信誉 E.少环节3.组合促销方略的作用有( ABCD )A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售D.沟通状况 E.减少费用4.公司采用差别定价方略应适合下面哪些条件?( ABE )A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律容许D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体措施涉及( ACDE )A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法D.专家意见法 E.顾客意见法6.国际营销微观环境的因素涉及（BCDE ）A.政府B.供应商 C.中间商D.消费者 E.竞争者7.影响分销渠道设计的因素涉及( ABCDE )A.持续性

15、B.资金 C.控制 D.市场覆盖面 E特点 8.国际产品差别化方略的局限性之处是不利于( ACD )。 A.统一产品形象 B.适应各国市场需要 C.节省营销成本 D.加强营销管理 E.发挥竞争优势9.取脂订价方略的长处是有助于( ABCE )。 A.理解市场反映 B.获得丰厚的利润 C.维护和提高产品质量和信誉 D.迅速打开销路 E.获得价风格节的积极权10.在产品具有( ABE )特性时，宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.技术性强 C.季节性强 D.耐久性好 E.款式变化快11.现代市场营销的“4C”原则涉及( BDE )等。 A.竞争(Competition) B.沟通(Communic

16、ation) C.控制(control) D.成本(Cost) E.以便(Convenience)12.“火炬”一词适合用作( AB )的牌号名称。 A.食品 B.洗涤用品 C.文化用品 D.体育用品 E.服装13.影响消费者市场购买行为的重要因素有( ABDE )等。 A.心理因素 B.个人因素 C.技术因素 D.产品因素 E.社会文化因素14.营业推广具有( BCE )等特点。 A.艺术性强 B.刺激性强 C.在短期内采用 D.可信度高 E.见效迅速15.纯正续购型的购买决策，一般不需要通过( ABE )阶段。 A.寻找供应商 B.拟定订货 C.拟定产品规格 D.评价合同执行状况 E.描述

17、产品总体需要16.良好的市场定位的规定公司的产品( ABE )。 A.符合消费者需要 B.有明确的形象 C.价格低廉 D.质量优秀 E.有别于竞争者产品17.产品的包装具有( ABCDE )的作用。 A.保护产品 B.美化产品 C.以便使用 D.增长收益 E.提高名誉18.一般状况下，商业纠纷的解决途径重要有( BCACD )。 A.和谐协商 B.政府之间谈判 C.法院诉讼 D.双方终结合同 E.仲裁19.促销方略从总的指引思想上可分为CD A.组合方略 B.单一方略 C.推式方略 D.拉式方略 E.复合方略20.公司市场营销中的不可控制的环境变量有ACDA.人口和经济环境 B.数量、质量和价

18、格环境 C.政治和法律环境D.社会和文化环境 E.公司内部规章制度环境本题得分小计三、判断题1.按顾客对价格的接受限度来订价，也就是制定一种能使公司得到最大利润的价格。( T )2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( T )3.消费者公众是公司开展公共关系活动的基本。( T )4.将公司的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。( T )5.广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接受到广告信息。( T )6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( F )7.所谓新产品

19、是指通过新发明发明的产品。( F )8.提高宏观环境的应变能力的重要途径是建立公司宏观环境自适应系统。( T )9.代理商自身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( F )10.增长产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。( F )11.对技术性强，顾客需要较多服务的商品，销售渠道宜短不适宜长。T12.市场细分分得越细越好。F13.在人数一定的状况下，收入水平很大限度上决定了市场规模和容量的大小。( T )14.市场细分也就是市场分类，即公司通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。( F )15.社会两个文明水平的不断提高是推动公司营销观念变化的主线因素。( T )16

20、.营业推广是消费品营销活动中最重要的促销手段。( F )17.消费者往往是在外部刺激下结识到需要的存在。( F )18.市场补缺战略的特点是进行包围攻打。( F )19.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。( F )20.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。( F )21.代理商的最重要特点是其无固定的营业场合。( F )22.产品组合的深度是指公司所拥有的各条产品线及其所涉及的产品项目的总和。( F )23.产品的市场生命周期是指产品从新用到旧，直至报废的整个过程。F24.某个国家的恩格尔系数越小的话，阐明该国家人民的生活越富裕。T25.生产观念是在

21、卖方条件下产生的。F26.包装最基本的作用是增进销售。F27.一般状况下,产品种类的生命周期长于产品形式和品牌的生命周期。F28.自我参照准则潜在的本质危害是一种人常常意识不到SRC是如何影响她对事件的反映以及对市场机会和形势的估计。T29.鱼虾等鲜活商品应尽量选择较短的渠道推销。T30.恩格尔定律表白，收入增长食物支出所占比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。食物费占总支出的比例，称为恩格尔系数，恩格尔系数越大，生活水平越高。F四、简答题1.简述公司在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）合用的

22、其她条件2.简述直接渠道的优缺陷。解：（1）直接渠道是指公司将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其长处是节省交易时间；（3）缺陷是有销售量大或顾客多时，一方面使公司工作量增大，另一方面又限制了公司的范畴。3.新产品定价有哪几种方略? 解：（1）高价方略；（2）低价方略；（3）满意方略；4.市场营销观念的中心思想是什么? 解：（1）要达到一种公司的目的，核心在于判断目的市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。5.简述产品生命周期的投入期的重要市场方略。1迅速掠夺方略：即以高价格和高促销推出新产品2缓慢掠夺方略：高价格低促销费用将产品推入市场3迅速渗入方略：低价格和高促销费用推

23、出新产品4缓慢渗入方略：低价格和低促销费用推出新产品6.简述有效市场细分的条件1可衡量性原则（2）足量性原则（3）可赚钱性原则（4）可接近性原则（5）差别性原则7.简述影响促销组合决策的因素。（1）促销目的（2）产品因素（3）市场条件 （4）促销预算8.产品生命周期的成长期的重要市场方略。成长期的市场特点；寻找新的市场空间；努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。五、计算题1.某公司出口一批电视机，年固定成本为16,000,000元，每台电视机变动成本为500元，若预测国际市场定货量为40,000台，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目的利润定价法，投资收益率为20%，其每台出厂价应为多少？(1)

24、每台保本点的出厂价=（固定成本/订货量）+变动成本 =(16000000/40000)+500=900（元）(2)目的利润下单位产品价格=单位产品保本价*（1+投资收益率） =900*（1+20%）=1080（元）2.某公司准备生产一种新产品，通过市场调查，估计来年的销售量为500万件，固定成本总额为1500万元，单位变动成本总额为5元。假定所有估计的条件不变，保本价格是多少？如果按目的利润定价法，投资收益率为20%，其出厂价又应为多少？（1）保本价=（固定成本/销售量）+变动成本 =（1500/500）+5 =8（元）（2） 出厂价=保本价*（1+投资收益率） =8*（1+20%） =9.6(元)