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1、2018 年个人读书计划与2018 年个人销售工作打算汇编2018 年个人读书计划已婚女人一定要有自己的爱好，我觉的还是要多读书，“腹有诗书气自华”，聆听过古典音乐的耳朵，欣赏过世界名画的眼睛，吟诵过唐诗宋词的嘴巴，所表现出来的优雅和高贵，是任何化妆品也修饰不出来的。这是我在空间读到的一段话，就这样的话语也应该足以诱惑每一个已婚女人多读书。作为一名教师，我应该读书；作为一名校长，我应该引领我们的教师读书；作为一名已婚的担任校长的女教师，我想我没有理由不好好读书。更何况，读书确实自有乐趣一、我的读书目标：1、努力提升理论和实践水平，增长教学智慧, 推进课程改革进程，全面提高教育教学质量。2、每天
2、坚持读书，逐步养成多读书，读好书的习惯。3、努力通过读书开阔自己的视野，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。4、读书与思考结合，读书与写作结合。不断为发现问题和解决问题提供“教育的眼光”和“教育的心情”。在我个人进行读书活动的同时，我要积极促进开展师生共读活动，制订读书计划，确定读书范围，养成良好的阅读习惯。二、主要措施：第1页共4页1、每天确保一小时的读书时间。每周在博客上撰写一篇读书笔记；每月研读一本教育刊物；每学期与教师进行一次读书交流。2、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师
3、学习，使自己的教学思想、方法有更大的发展和成功。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。3、读书活动做到“五个结合”：即读书与反思相结合；读书与实践相结合；读书与“校本教研校本培训一体化”工作相结合；个人阅读与集中学习相结合；读书与写作相结合。4、主动与同事交流，讨论读书体会心得。三、读书安排：大量阅读书籍，写好读书笔记，更新博客，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。1、重点阅读：中国师德手册、郑杰的给教师的100 条新建议、陶继新的治校之道、论语2、准重点阅读：张文质的教育的十字路口、你的礼仪价值百万、窦桂梅窦桂梅与主题教学
4、3、报刊杂志：小学语文教师、科教新报读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变人生，而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华。第2页共4页2018 年个人销售工作打算待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放 还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为 8000 万。具体为商业争取突破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面
5、。写字楼销售达到 2 层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行 pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买 5000 万的大客户。而我有什么 ?面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的
6、佣金，我还有什么 ?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了 34 月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行 pk。第3页共4页56 月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。.68 月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢 ! 而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”第4页共4页
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