老年人消费行为分析及企业的营销对策PPT学习教案

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1、会计学1老年人消费行为分析及企业的营销对策老年人消费行为分析及企业的营销对策第1页/共10页第2页/共10页出自己满意的商品。但老年消费者还是希望通过一些传统方式比如电视等广告了解一些商品的性能和特点，并以此为依据选择某些商品。另外，老年人不喜欢夸大性和虚假的广告。n3、在购买的陪伴方式上，喜欢由儿女陪伴购买，但由于儿女缺少时间，一般还是选择同龄人陪同，可以互相参考、出谋划策。第3页/共10页第4页/共10页促销手段迎合老年人生活购物习惯等，都围绕着老年人的购买地点、购买目的、购买方式和购买时间等购买行为来展开营销，为老年人带来了极大的便利，也为服装店提供了很大的营销机会。第5页/共10页的售

2、货员、广告中的模特、消费者所崇拜的名人明星等，甚至素昧平生、萍水相逢的过路人等。n4、购买决策者，即做出最终购买决定的人。购买者，即直接购买商品的人。nn5、使用者，即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人，有时称为“最终消费者”、“终端消费者”、“消费体验者”。第6页/共10页年夫妇又是做出最终购买决定的人，所以中年男子还是购买决策者。n小男孩：消费影响者分析：小男孩还小，不知道衣服好不好看，但在母亲和营业员的一致夸赞下，也受到影响，所以他是消费影响者。n老爷子：使用者分析：最终的消费商品衣服，是属于老爷子的，他得到了商品的使用价值，所以他是使用者。第7页/共10页第8页/共10页谢 谢！第9页/共10页