《赢》的读书心得

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1、赢的读书心得当我们对人生或者事物有了新的思考时，有这样的时机，要好好记 录下来，这样可以不断更新自己的想法。那么要如何写呢？下面是为大 家整理的赢的读书心得，欢迎阅读与收藏。赢的读书心得1今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克韦尔奇所著赢。 记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬柯维所著高效能 人士的七个习惯一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受 益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感 觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心， 尽在其中。在赢的后页，微软的董事长比尔盖茨、联想集团的 ceo 杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。因此

2、，在春节期间 的休假又多了一份责任，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活案例，将其在工 作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，内容涉及到商务活动的诸多层 面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如 何实现工作与生活的平衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌 通用 21年来领导艺术的浓缩与升华。“杰克韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划，更可以 指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本 书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅 是好，而且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也可以得到茁 壮

3、成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工 作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包 含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自己 的事，在你成为领导之前，成功是同自己的成长有关，当你成为领导以 后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每天平衡调度问题，需要 有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既 要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄 心，让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分，并且创建新 的价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典 哲学家伊曼纽尔康德曾雄辩地证明过

4、缺少坦诚实际上是一种自私的表 现，是为了让“自己的”生活更加轻松;坦诚让ge公司获得巨大的成功， 是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中 来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读到此处，本人感想 颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切 实可行却又充满权威，对照自己在生活和工作中，真像一面镜子照到了 不足之处，又如我们公司一直提供开放式的讨论空间，每次主管会议上 经常提出各种不同和方案，但会后执行情况总是有些地方不如意。韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”1e：积极向上的活力，2e：激励别人的能力，3e：决断力

5、， 对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的能力一执行 力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备 的激情，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层领导者的我， 更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市 场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培 养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身 的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种 管理工具，在我们实际工作中都非常适用的。在第三章提到对人的管 理，对业务的管理的力争公平和有效的考评制度，将考评分为 20%、 70%、10%。对最好的20%

6、员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真 实存在给了他们巨大的压力，为了保持自己所处的高位，他们需要每 天开足马力，必须做得更好。第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、 预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了非常好的方法， 创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出 现新的问题也就出现了新的答案。在这里我想结合我们苏州公司的实际 情况，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年 9月份正式接管苏州公司， 通过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手 可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、能力和机 会是否存在差距，选择合适的定位、战略决策、

7、战术决策和执行方式， 最终确定竞争战略：卓越运营、亲近客户、优势领先。卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成 果，围绕结果我们在寻找方法，通过有效的预算，建立共同的目标，利 用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍， 打开窗户，关注外面的世界。亲近客户：精确地细分市场，不断寻求各 种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每天都同客户交流，让顾客 一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势领先：市场战 争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是 我们赢得营销之战的关键。我们提供具有优势领先的产品和服务，来 不断改变客户对我们企业的认

8、识和看法，要想成为行业的领先者，必 须选择合适的价值原则，既考虑旭日的自身能力和文化，又考虑竞争 对手的实力，将优势领先作为战略中心。读完全书，我就一直在思考一个问题：假如我有一笔资金，而这 笔资金又是有限的，我们是否作出了正确的投资呢?如果是精明的商人 一定会用在收益最大的地方，而不是东投一点，西投一点，最终一无 所获。人身就是我们今生拥有的唯一资金，而这笔资金又只是有限的， 我们是否作了正确的投资呢?算起来，一生可用的时间不多，除去少年 懵懂的日子，年老不济的岁月，吃饭、睡觉，剩下多少?所以岁月时刻 在提醒我们发起精进勇猛之心，生命的价值在于创造，设定我们 的目标，然后不顾一切地去实现!每

9、个新年都令人激动，因为这一刻提 醒我们思索感悟，在这一刻充满希望，催人奋进!赢的读书心得2一、什么是赢?赢是商业追求的本质，既包括企业自身价值的实现，也包括企业的 社会价值的实现。而实现“赢”这一目标的过程，即是营（经营与行动）。 如何营才能赢，不仅是企业家常常思考的问题，也是企业员工常常思考 的问题，企业家思考的如何经营才能实现企业的价值，而员工思考的是 如何经营才能实现自身的价值。二、如何才能赢?谈到赢的时候，人是决定一切的因素。对于企业而言，涉及人的因 素有：企业主，员工、供应商、客户、社会公众等。其中企业主与员工 属于内部因素，也是常常产生冲突的因素。记得思想政治课讲到的: 最大限度的

10、榨取剩余价值，是资本家进行生产的直接目的和根本动机。 此说法不仅带有浓重的政治色彩，也直接把员工与企业家划分到对立面 上。而现实生活中，因个人利益与企业利益引发冲突，引发矛盾的案 例也不在少数。如何实现员工与企业的双赢?杰克韦尔奇在赢一书中提到：有效的使命和共同的价值观。 有效的使命既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向; 又要很崇高，让员工觉得自己是伟大事业中的一部分。而共同的价值 观则体现为人的行动一致，内部战线统一了，则无坚不摧。当下的好易康公司虽已建立“建设中国口腔管理第一平台，解决 中国人口腔健康”的使命，以及“出省”“赶超云南白药”等明确的 短期目标，但并未真正做到上传下

11、达，人人知晓，也就是说当下公司 员工并未真正的认知公司的使命，也并未形成强烈的使命感。而价值 观方面，虽有每周都有价值观朗诵，企管中心也定期组织价值观的学 习培训，但实际践行，其实与杰克韦尔奇所描述的“大家必须像执行 军事命令那样运用它们”，还是有很大差距的。使命、价值观的建立、潜移默化，到形成本能，虽然与目标仍有 很大差距，但我深信，有企业负责人以身作则的带动，加以时间和精力， 好易康的使命和价值观定会变得真实起来的。三、关于坦诚所谓的坦诚，就是真实的表达自己的意见和看法，做到开诚布公。 “缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”，的确，有意的隐瞒，甚至欺 骗，会让很多问题得不到暴露和解决，最终影

12、响到公司和团队的行动。自加入好易康团队以来，常常听到老板强调“一伙人”“一条心”， 其表达的意愿是希望员工能与公司一起，将好易康的事业当成自己的事 业，最终成就公司也成就员工自己。能否成为一伙人，与企业一条心， 不仅需要对公司使命，对企业价值观的认同，也需要彼此的坦诚，因为 坦诚能够增进彼此的信任、也能让团队产生更加强大的凝聚力。正如杰 克韦尔奇所说的：坦诚可以将更多的人吸引到对话中，可以提高效率， 可以节约成本。人的本性是缺乏坦诚的，提倡坦诚就等同于和人的本性做斗争，这也注定了，灌输坦诚精神却是一项艰难而费时的工作，但也是一件值得做的事情。我们深信，有强大的使命感和共同的价值观在支撑，也 有

13、老板的身体力行，以身作则，我们一定能够将坦诚的精神在好易康 团队灌输下去，传承下去。赢的读书心得3合起那本赢后，朴素的语言和详尽的计划在我的脑海里时隐 时现。作为一名刚刚进入公司满一年的员工，对公司的使命和价值有 了深刻的理解。对手头的工作有了重新的认识，尽管努力的工作是为 了那份薪酬。必须承认，花费了一年的时间，我依然没有站稳脚跟，但我不会 让自己打消努力的念头，因为我切实地感受了我的职业，并且快乐着。 相信这是一份适合我的职业，至少目前来说是准确的。她又给予发展、 成长，学习这一些活动能让我投入，充满活力，让工作充满激情，刺 激。我在游戏中力争上游，拓展性的工作更容易让自己振作起来，自己

14、加入的公司是真正看中学习的价值的企业，它把员工的成长当作一项重 要的大事来看。这里有很多优秀的人才，可以让我随时得到辅导，让你 彻底的明白波音 777 上所安装的动力装置发动机是怎样升级的。职业，一种平衡，她能带给一个表明自己能力的证明，让我收益很 深。纵然这只是我的初衷，还没有深深的喜欢上她，但也不想提前退休， 我想理解既而感受她。赢的读书心得4赢这本书，是美国人杰克，韦尔奇所著。韦尔奇在书的扉页上 写着：“我把这本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献 给那些每一天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人”而书的前言 则是“每天都有一个新问题”。冲着这2 句话，对于这本书我有了丝丝

15、的看的欲望。赢一共分了 5部分，共 20章节，看了一下目录，选 择性困难的我选了第二章节:坦诚作者在坦诚这一章节写到“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密” 缺乏坦诚精神会从根本上扼杀敏锐创意、阻扰快速行动、妨碍优秀的 人贡献出自己的才华。当然书中所说的缺乏坦诚并不是指那种恶意的 欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚地表达自己的想法。 他们不愿意直截了当地同你交流或者无所顾忌地发表意见，以激起真 正的讨论。他们不喜欢开诚布公。相反，他们把自己的意见或者评论 保留起来，让别人觉得舒服或者避免发生冲突。更有甚者粉饰坏消息， 以维护自己的体面，把事情放到自己的背后，隐瞒真实的信息。所有 这些都是

16、缺乏坦诚的表现，其影响绝对是毁灭性的。由此可见，坦诚的重要性，对于公司对于个人在公司的发展都至 关重要。就我们公司来看，总经办、财务部、商务部、销售部、操作 部、行政部。首先每个部门要有有效的内部沟通，把自己所面对的问 题和自己的想法坦诚的表达出来，只有坦诚才能把更多的人吸引到对 话中，才能让大家敞开心扉，相互学习，把部门的职能发挥到最大化。 其次部门和部门之间的坦诚沟通更为重要，每个月我们都开部门主管会 议，如果开会时可以坦诚沟通各部门之间的问题，大家可以就一个问题， 表述-讨论-改进-决策。那不仅可以提高效率，无形中还可以节约成本。当然，也许没有人可以做到完全的坦诚，但是坦诚确实是可以在很

17、 大程度上有着化繁为简的力量。太多的真想和结果只有当你真的去做了 才会慢慢得到，让就我们先从坦诚做起吧。赢的读书心得5在赢的封面上，有股神巴菲特的一句话，他说：“读了赢，再 也不需要其他管理著作了”，虽然听起来有些夸张，但不无道理。来看 看赢这本书都讲了些什么：从企业文化，人力资源管理、企业战略、 危机管理再到个人职业发展、生活和事业的关系，几乎无所不包。作为 执掌世界商业巨头GE多年的杰克韦尔奇来说，近半个世纪的职业生涯 积累的精髓，使他在赢这本书中跳出了浩如烟海的学术专著，而 用自己亲身体验，讲述了高效的管理，优秀的企业，和非凡的职业生 涯该如何成就，甚至还向读者指出了通向美满人生的道路。

18、从全书的内容来看，“赢”无疑是最明显的逻辑线索，作者从公 司、到事业、到个人发展，都给出了“赢”的方法。在第一部分“有 关的基础”中，作者首先给出了一个企业应该具备的使命、目标、和 正确的游戏规则，这些都是“赢”的前提条件；第二部分和第三部分 则从企业内外部出发，分析了“赢”的方法，涉及到人力资源管理、 战略规划、质量管理、创新等问题；第四部分从员工的角度，讲述了 职业生涯的规划和发展；在看似五花八门的第五部分，作者还以自己 有趣的经历为素材，对企业在发展中遇到的一些实际问题给予了解答。作为企业的一员，完成自身使命，帮助公司“赢”是第一要务， 而这一切的提前首先就是不断塑造自己，成为一名合格的

19、员工。在这 一点上，赢一书中给出了答案，那就是活力、激励别人的能力、 决断力、执行力，还有激情。这些品质以前自己没有意识到，而在今后 则是自己要加强的，尤其是在执行力和决断力上。执行力就是在工作中 将目标和任务付诸于行动的力量，没有好的执行力，就不可能成为一名 好的员工；再看决断力，我们面临好多问题的时候之所以不够决断，一 方面是对问题分析不够全面，不能掌握足够做出判断的信息，另一方面 则是难以取舍，因为选择的过程也就是放弃的过程。从这一点来说，决 断力在于有明辨问题的能力和敢于放弃的魄力。从励志的角度来说，书中开篇就提到了，本书“献给那些热爱商业 生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来

20、就盼望在事业和生活 中取得成功的人”，其实盼望成功是大多数人的天性，但贵在坚持，所 以一些成功者所特有的品质就是能每天一醒来就激情饱满地为成功奋 斗并且长期如此。海尔集团总裁张瑞敏曾说过，“什么是不简单？能把 简单的事情千遍万遍的作对，就是不简单”，工作生活也是如此，成功 来自于不断积累的每一个细节。在“赢”这一主题之外，还有一条或隐或现的线索，那就是“人”。 读完全文，让人印象深刻的除了作者精妙的总结之外，就是一个个富 有传奇色彩的故事，而故事的主角，正是那些鲜活的人物。正如书中 所说，“谈到赢的时候，人是决定一切的因素。”事实上，杰克韦尔奇也是这么做的，在书中， 他无时不把人作为企业管理的

21、第一要素来对待。当然，这个里面还有 一个隐含的前提就是杰克韦尔奇以及 GE 对于精英文化的认同。他们认 同精英员工对于企业的贡献，所以才会有发现精英、选择精英、培养 精英等一系列活动。最后想提及的，是作者的幽默感，这一点在书中体现的淋漓尽致， 不论是作者的自嘲还是对于故事的描述，这种幽默感体现出来的是作 者乐观积极的心态。幽默是对现实世界的另一种领悟，是对待事物的 一种超然的心态，其实生活工作中不妨多一些幽默，多一分乐观。生 活和工作的苦难无所不在，我们永远无法预测接下来会遇到什么样的 危机或困难，既然不能使烦恼减少，那倒不如去乐观面对。快乐往往垂 青乐观的人，其实成功也一样。赢的读书心得6如

22、果是三年前，说到韦尔奇，更多的是一个明星，并不完全是管理 大师，因为周围的人都在说道韦尔奇的各种管理手段，并为其因结果美 妙而大加膜拜。尽管也有勇敢如经济观察报主笔许知远先生者站出 来大声地说，韦尔奇不过是将已有的管理手段运到了极致，本身并无多 少创新之处，但毕竟这样的声音还是微弱了一些。人们对韦尔奇的追星 态度并无多少减弱。但是等到各式各样的中国企业企图复制 GE 的成功， 遭遇重重困境，最后不得不退出来的时候，我们才发现达到韦尔奇高度 的依靠，不是韦尔奇“发明”的那些管理方法，而是韦尔奇发明这些方 法的机理，乃至根本就是 GE 本身也就是说，成就韦尔奇地位的， 很可能不是韦尔奇本人，而是韦

23、尔奇占据的那个位置。现在韦尔奇终于开始讲自己为什么要设计自己的那些做法了，这 些做法背后的考虑是什么。这就是赢的根本思路至少是我的 看法。与彼得杜拉克的做法完全一样，韦尔奇在每个章节都重复这 样的思维套路：问题是什么?怎样做是有效的。依据这样的分析思路， 他的发明就成为水到渠成的事情。缺乏这样的思考，直接照搬韦尔奇 的做法，显然要栽跟头的。而这种思路，显然就是杜拉克早就论述过 的。我不知道许知远的判断是不是也同样基于这样的逻辑。即使我们现在运用了这样的思维方式解决问题，我们仍然可能无 法达到韦尔奇的高度，因为韦尔奇是在GE，我们不是。道理上说，管 理是针对特定问题展开的，普适性非常差：这家企业的问题（真正的问 题）决不与那家企业类似，照搬是没有出路的。因此，管理是不保密的， 海尔的 6S 敞开来让大家学，但很少听报道说哪家企业学了后，超过海 尔的。其实以上分析，正如中欧的肖复兴所说，中国的管理输入经历了从器物到制度直至文化的演进过程。器物就是韦尔奇的做法，制度就是 做法背后的逻辑，文化则是 GE 特殊的条件。与赢几乎同期出版的还有杜拉克的卓有成效的管理者，这 两本书（尤其是后者）的出版，标志着中国的管理引进开始走向了更加理 性的层面上来了至少如此至少我认为如此。