第五讲创业机会课件

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1、创业管理创业管理龙龙 丹丹管理学院工商管理系管理学院工商管理系第五章第五章 创业机会创业机会752571 752571 一份一份创业创业调查报告显示：调查报告显示：n在创业前期，在创业前期，80%80%的创业者都感到确定的创业者都感到确定创业项目创业项目“十分头疼十分头疼”、“很难抉择很难抉择”；n在创业失败的案例中，有在创业失败的案例中，有60%60%的创业者觉得是因的创业者觉得是因为为“创业项目不对创业项目不对”或或“创业项目选择失误创业项目选择失误”；n在成功创业人群中，在成功创业人群中，70%70%的创业者都认为是的创业者都认为是“良良好的创业项目成就了自己的事业好的创业项目成就了自己

2、的事业”。【引导案例引导案例】：胡润的富豪榜：胡润的富豪榜n胡润，胡润，19701970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。业学的是中文。19901990年的时候到中国留学，后来就留在年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺

3、大一个中国，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。国，胡润都要受这种刺激。19991999年，当时正好是中华人年，当时正好是中华人民共和国成立民共和国成立5050周年，我给你介绍周年，我给你介绍5050个中国特别成功的个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立人，不就可以让

4、你知道新中国成立5050年来的变化吗？基年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。【引导案例引导案例】：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳n梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军隐形冠军”形象代言人。这位形象代言人。这位被誉为被誉为“指甲钳大王指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。句话。19981998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改

5、变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查

6、发现指甲钳每年的产值达到了梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了6060多亿的人民币，韩国只有多亿的人民币，韩国只有5 5家家工厂，他们居然占了工厂，他们居然占了2020个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500500多家企业，营业额才在多家企业，营业额才在2020亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的十来家配套企业就可以和中国的500500多家企业打个平手，这种反差令梁伯多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察

7、完，梁伯强很梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有2020亿的市场亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万

8、的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。洗衣机洗衣机+马桶马桶前跟鞋前跟鞋【引导案例引导案例】n以上的例子都是创业机会吗？以上的例子都是创业机会吗？n怎样才能发现创业机会？怎样才能发现创业机会？n如何评价创业机会的价值？如何评价创业机会的价值？我极少能看到机会，往往我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经在我看到机会的时候，它已经不再是机会了不再是机会了。马克吐温核心问题核心问题创业机会来自哪里创业机会来自哪里二二怎么判断某个机会是个好机会怎么判断某个机会是个好机会四四如何才能更容易地识别出创业机会如何才能更容易地识别出创

9、业机会三三什么是创业机会什么是创业机会一一是不是所有的机会都适合个体创业者是不是所有的机会都适合个体创业者六六如何判断机会的价值如何判断机会的价值五五学习目的学习目的掌握机会识别和判断的基本方法掌握机会识别和判断的基本方法把握判断适合个体创业者的机会特性把握判断适合个体创业者的机会特性了解创业机会评价的目的和方法了解创业机会评价的目的和方法提升机会识别能力的途径提升机会识别能力的途径学习创意产生的主要技术学习创意产生的主要技术框架框架 机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会 机会识别机会识别 评价创业机会评价创业机会几个概念几个概念机会机会机会窗口机会窗口创意创意4.1.1 机会与创意机会与

10、创意n创意：创意：是一种思想、概念或想法。常常是具有新是一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。颖性和创造性的想法。n创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有以下几个基本特征：力的创意一般有以下几个基本特征：新颖性新颖性 真实性真实性 价值性价值性七巧板七巧板七巧板七巧板七巧板七巧板4.1.1 机会与创意机会与创意n机会（又称创业机会）：机会（又称创业机会）：未明确市场需求或未未明确市场需求或未充分使用的资源或能力充分使用的资源或能力n创业机会的特性：创业机会的特性：时效性时效性 依附性（如柯达）依附性（如柯达）中国过去中

11、国过去3030多年中出现的一些创业机会多年中出现的一些创业机会当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会企业将面临一个机会生产计算机，联想抓住了新生产计算机，联想抓住了新产品这个机会。产品这个机会。当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网当人们开始在网络上浏览信

12、息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。上提供新闻？新浪、搜狐做到了。当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的始成为织物原料的“新宠新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。4.1.1 机会与创意机会与创意许多企业失败了不是因为创建企业的创业者没有努力工作，而是许多企业失败了不是因为创建企业的创业者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋之前，了因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋之前，了解创意是否

13、填补了某种需要以及是否满足了机会的标准至关重要。解创意是否填补了某种需要以及是否满足了机会的标准至关重要。当创意不能满足这些条件，就会导致令人失望的结果。当创意不能满足这些条件，就会导致令人失望的结果。4.1.2 机会窗口机会窗口n 机会窗口：机会窗口：创业者利用机会时，创业者利用机会时，“机会窗机会窗口口”必须是敞开的。必须是敞开的。“机会窗口机会窗口”是一种是一种隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场的成长，企业进入口就打开了。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立

14、有利可图的定位。在某个市场并设法建立有利可图的定位。在某个时点，市场成熟、机会窗口关闭。时点，市场成熟、机会窗口关闭。我们以互联网搜索引擎市场为例：我们以互联网搜索引擎市场为例：第一个搜索引擎雅虎在第一个搜索引擎雅虎在19951995年进入市场，然后市场迅年进入市场，然后市场迅速增长，雷克斯网站速增长，雷克斯网站（LycosLycos）、）、ExciteExcite、奥塔维、奥塔维（Alta VistaAlta Vista）及其他搜索引）及其他搜索引擎也加入进来。擎也加入进来。GoogleGoogle在在19981998年利用公平的高级搜索技术进年利用公平的高级搜索技术进入这个市场，此后，搜索

15、引擎入这个市场，此后，搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质市场已经成熟，机会窗口实质上已经关闭。现在新创建的搜上已经关闭。现在新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，索引擎企业获得成功非常困难，除非其有异常丰富的资本支持除非其有异常丰富的资本支持并能提供超越已有竞争对手的并能提供超越已有竞争对手的明显优势。如图明显优势。如图5.15.1机会之窗市场规模时间图5.1 搜索引擎市场的机会之窗 产生机会窗口的原因产生机会窗口的原因第一，第一，一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的新机会所取代，而现有机会就会结束。的新机会所取代，而现有机会就会结束。第二

16、，第二，即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。带来机会的信息一开始不对称性显著，随着有关机会的信带来机会的信息一开始不对称性显著，随着有关机会的信息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失。当创业者开发机会息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失。当创业者开发机会时，他们将机会内容以及如何追求机会的信息传递给其他时，他们将机会内容以及如何追求机会的信息传递给其他人。尽管这样的模仿一开始使得机会得到承认，但也制造人。尽管这样的模仿一开始使得机会得到承认，但也制造了竞争，使差异消失。当其他创业者进入到达一定的比例，了竞争，使差异消失。当其他创业者进入到达一定的比

17、例，新进入者的收益超过成本，创业利润被越来越多的人分享新进入者的收益超过成本，创业利润被越来越多的人分享时，人们追求机会的刺激就会减少。时，人们追求机会的刺激就会减少。第三，第三，在机会开发的过程中，有关机会的信息在在机会开发的过程中，有关机会的信息在资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值的行动，提高资源的价格以分享一部提高资源价值的行动，提高资源的价格以分享一部分创业利润。分创业利润。总之，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低总之，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某具体机会的动力。人们追求某具体机会的动力。决定机会之窗长短

18、的因素决定机会之窗长短的因素 不同的创业机会，其生命周期长短也不相同。有的机不同的创业机会，其生命周期长短也不相同。有的机会昙花一现，有的机会持续时间可以长一些。具体到机会昙花一现，有的机会持续时间可以长一些。具体到机会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间长一些，可获利的时间也长一些。长一些，可获利的时间也长一些。这个周期的长短取决于许多因素。这个周期的长短取决于许多因素。首先，首先，是建立限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密、是建立限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密、专利保护或垄断合同，这些都可以延长机会的生命。专利保护或垄断合同，

19、这些都可以延长机会的生命。其次，其次，减缓信息扩散的速度。减缓信息扩散的速度。最后，最后，如果其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的如果其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源，也可以通过减少过剩，延长机会的持续时间。资源，也可以通过减少过剩，延长机会的持续时间。4.1.3 机会的来源机会的来源技术变革技术变革政治和制度变革政治和制度变革社会和人口结构变革社会和人口结构变革产业结构变革产业结构变革变化是创业机会的重要变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没来源，没有变化，就没有创业机会有创业机会4.1.3 机会的来源机会的来源二二三三技术变革技术变革网络电话网络电话电子邮件电子邮件政治和制政

20、治和制度变革度变革北京发展北京发展南城规划南城规划社会和人口社会和人口结构变革结构变革西方节日渗西方节日渗透中国透中国人口老龄化人口老龄化变化是创业机会的重要来源，没有变变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会化，就没有创业机会四四产业结构产业结构革命革命照片照片一一一轴、一带、多园区；一轴、一带、多园区；3 3年投资年投资500500亿，带动亿，带动20002000多亿；多亿；3 3条轨道交通钱；条轨道交通钱；4 4条地铁；条地铁；8 8大惠民工程；大惠民工程；北京南城发展规划8 8大惠民工程：包括医院、学校、文化中心、大惠民工程：包括医院、学校、文化中心、体育中心、养老院等；体育

21、中心、养老院等；以地铁为例，地铁口的羊肉串，每天赚以地铁为例，地铁口的羊肉串，每天赚30003000元，元，鸟巢的水吧就是这样，一天买鸟巢的水吧就是这样，一天买1 1万瓶水，有些万瓶水，有些不可思议，一个夏天赚不可思议，一个夏天赚2020万万框架框架 机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会 机会识别机会识别 评价创业机会评价创业机会4.2.1 影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 n对于是什么因素导致一些人更善于识别出有对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素面是取得共识的四类主要因素

22、n先前经验。先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊走廊”将将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。业内的新机会。n认知因素。认知因素。机会识别可能

23、是一项先天技能或一种认知过程。有机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有些人认为，创业者有“第六感第六感”，使他们能看到别人错过的机，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警警觉觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。4.2.1 影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 n对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价对于是什

24、么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素取得共识的四类主要因素n社会关系网络。社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。关系更有助于个体识别创业机会。n创造性。创造性。创造性是产生新奇

25、或有用创意的过程。从某种程度上讲，创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5 5个阶段，个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。4.2.2 机会识别过程机会识别过程 准备 孵化 洞 察灵感设想的商业创意问题解决 评价

26、阐述 下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相互依存的。为机会识别的两方面是相互依存的。创业者的个性特征创业者的个性特征先前经验认知因素社会网络创造性环境趋势环境趋势经济因素社会因素技术进步政治与制度改革业务、产品或服务业务、产品或服务机会差距机会差距可得事物与可能事物间的差别新业务、产品新业务、产品和服务创意和服务创意机会识别过程机会识别过程 4.2.3 识别创业机会的规律识别创业机会的规律n获取别人难以接触到的有价值信息与具备优获取别人难

27、以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件机会的前提条件n获取别人难以接触到的有价值信息。获取别人难以接触到的有价值信息。在社会在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。n具备优越的信息处理能力。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力的心态、敏锐的洞察力 。4.2.3 识别创业机会的规律识别创业机会的规律李维斯的例子李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他

28、跟大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！棒极了！”他设法租了一条船给他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说走了，李维斯又说“棒极了！棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说生意又被抢走

29、了，李维斯又说“棒极了棒极了”，因为采矿时工人，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤牛仔裤”就是这样诞生的。李就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。种乐观、开朗的积极心态。4.2.4 创业机会的分类创业机会的分类 n根据创业机会的来源根据创业机会的来

30、源 n问题型机会，问题型机会，指的是由现实中存在的未被解指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。决的问题所产生的一类机会。如，好利来蛋如，好利来蛋糕糕n趋势型机会，趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品食品n组合型机会，组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃4.2.4 创业机会的分类创业机会的分类根

31、据目的根据目的-手段关系的明确程度手段关系的明确程度 n 识别型机会识别型机会是指市场中的目的是指市场中的目的-手段关系十手段关系十分明显时，创业家可通过目的分明显时，创业家可通过目的-手段关系的手段关系的连接来辨识机会。连接来辨识机会。n 发现型机会发现型机会则指当目的或手段任意一方的则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。状况未知，等待创业者去进行机会发掘。n 创造型机会创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。创造出有价值的市场机会。4.2.5 识

32、别机会的常见方法识别机会的常见方法新眼光调查新眼光调查1通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会2通过问题分析和顾客建议通过问题分析和顾客建议发现机会发现机会3通过创造发现机会通过创造发现机会4 4.2.5 识别机会的常见方法识别机会的常见方法n新眼光调查新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，

33、直接与这个世界互动，了解正在交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200200个个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。自己的公司。4.2.5 识别机会的常见方法识别机会的常见方法n通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可

34、以从企业的宏观环境（政治、法律、得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。化中发现机会，是机会发现的一般规律。4.2.5 识别机会的常见方法识别机会的常见方法n通过问题分析和顾客建议发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含们面临的问题，

35、这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。用来满足这些需求的手段。从顾客那里征求想法。从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如他们会提出

36、一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗如果那样的话不是会很棒吗”这样这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。4.2.5 识别机会的常见方法识别机会的常见方法n通过创造获得机会通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式

37、的难度都大，风险也更高。同时，如其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（的主导地位。索尼公司开发随身听（WalkmanWalkman）就）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品心能力从事项目研究，最终开发出

38、划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。随身听，取得了巨大的成功。框架框架 机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会 机会识别机会识别 评价创业机会评价创业机会4.3 评价创业机会评价创业机会 n尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前不意味着成功就在眼前n创业活动是创业者与创业机会的结合创业活动是创业者与创业机会的结合 n并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本为把握机会所付出的成本 n并非所有机会都适合每个人并非所有机会都适合每个人 n尽管在整个创业过程中

39、，评价创业机会非常短暂，尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。否创业决策的重要依据。4.3.1 有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征 n有吸引力有吸引力n持久性持久性n及时性及时性n依附于为买者或终端用户创造或增加价值依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产的产 品、服务或业务品、服务或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1 1个季

40、度个季度可能不够，可能不够，1 1年不一定够，甚至年不一定够，甚至1010年都不一定够，这就是年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。把握住这个时机。4.3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架n对创业者来说，关键在于如何能够从众多对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。快速行动来把握机会。n蒂蒙斯的创

41、业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架n刘常勇的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架4.3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架n蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的理想与现实的战略差异等八个方面的5353项指标。项指标。行业和市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项

42、目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。4.3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架n蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要

43、达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。4.3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架n蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。4.3.2 评

44、价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。4.3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架n蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管

45、理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。4.3.2 评价创业机会价值的基本框架评价创业机会价值的基本框架n刘常勇的创业机会评价框架市场评价是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。分析创业机会所面临市场的规模大小。评价创业机会的市场渗透力。预测可能取得的市场占有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润至少

46、高于5%。达到盈亏平衡的时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市场上的战略价值。资本市场的活跃程度。退出和收获回报的难易程度。4.3.3 对创业机会的自我评价对创业机会的自我评价n个人经验：经验的广度与深度个人经验：经验的广度与深度 n社会关系网络社会关系网络 ：网络结构：网络结构n经济状况经济状况 ：机会成本：机会成本 由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者都是在把握有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业机会之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。机会之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。