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1、健康体验仪杭州市场策划推广方案班级：企管10（2）姓名：朱浩林学号：510130223健康检测仪杭州市场推广策划方案一、前言随着经济生活时代的到来，越来越多的人却陷入了”亚健康”的状态。专家指出，亚健康状态是一种介于有病与无病之间的状态，表现为：经常感觉身体不舒适，容易疲劳，睡眠不好，食欲不振，或常感觉头疼。工作节奏的加快、体育锻炼次数下降，不健康的生活习惯是陷入亚健康状态的主要原因。为了让您更好的了解自身的基本体质状况，我们将为您提供健身、营养及生活方式建议，以期提高您健康水平。二、市场环境分析宏观环境分析杭州是浙江省的省份被列为全国重点旅游城市和历史文化名城，加上周边的一些正在开发的景区如
2、（临安、安吉、淳安等地区）吸引了不少国内外游客。近临上海市、江苏省和安徽省，交通便利。随着生活水平的提高，工作压力的增加，节假日外出旅游的人越来越多，造成了杭州的人流量越来越大，各种隐藏的疾病也慢慢显露出来。人们对健康的重视从而给我们的健康检测仪的检测服务带来了广阔的市场，在杭州的大型医院做一次全身体检的价格着实不菲，而我们志在把无极健康检测仪、病态体验仪等一条龙的服务综合推出，把检测服务推向第二、三终端市场以较低的价位，更方便快捷的检测定能快速有效的打开市场。微观环境分析健康生活慢慢成为人们追求生活的唯一标准国家提出完善公共医疗服务体系，十六大政治报告与十七大报告均指出健康是人全面发展的基础
3、，人群的健康和疾病涉及于个人的幸福、家庭的和谐，也影响到社会医疗费用的负担，乃至影响到国家经济的可持续发展和竞争力。三、消费者分析及价格定位1.Vip高端消费人群高端人群相比普通百姓的经济更为宽裕，除了生活的开支外，有更多的闲置资金可以用来旅游和投资，喜欢试用高档品和奢侈品。普通大众2.普通百姓可能更注重朴实的生活，身体没病很少做全方位的检查，当“省钱”成为第一考虑时，健康的检测就滞留了。3.价格定位无极健康管理公司的一条龙综合服务虽然主要消费群体定位的是高端人群，由于消费较高，使很多的平民大众产生了“望尘莫及”的感慨，所以在一般的平民大众之间健康管理的服务范围还涉及不广。这一次的推广策划就是
4、为了扩大消费群体，保留高端的情况下吸引普通的大众消费者，让健康体验普及化。所以我们此次的消费者定位大致如下：大型医疗中心，包括医院，疗养院、体检中心等。私人会所、健康俱乐部等。前者针对普通人群，后者针对高消费人群。四、竞争者分析据调查显示，截止至2011年12月，国内已有健康管理公司，健康体验中心约3000多家。杭州地区就有杭州亚民康健康管理咨询有限公司，杭州艾博体检中心，杭州中康健康管理咨询服务有限公司，杭州全科健康管理咨询有限公司等。杭州亚民康健康管理咨询有限公司是以医疗机构托管、管理咨询、医院高级管理人才培训、高级健康管理师培训、企业家健康工程个人健康管理、医药咨询、社区医学普及推广、心
5、理咨询及干预、养生健身、专家预约等项目为主的专业管理咨询机构。公司品牌服务项目：企业家健康工程、职业健康管理、医疗机构投资管理。杭州艾博体检中心杭州艾博健康管理有限公司是一家大型健康体检和健康管理专业机构，在全国管理着16家专业健康服务实体机构。其中在杭州拥有5家大型专业体检中心，服务范围涵盖整个长三角地区。艾博是国内首家旅游疗休养体检的发起者和领跑者，在行业中一直遥遥领先。结合杭州优质的旅游资源和独有的人文环境，艾博将为全国各地宾客提供不断创新的各种档次、舒适休闲的旅游疗休养体检服务。杭州全科健康管理咨询有限公司致力于将优质医疗资源和全面健康管理相融合，架设个人、机构、医院三者之间的有机桥梁
6、，提供中西医结合的全人全程全科医疗保健服务。 公司主打服务：“私人健康管家”（Private Health Manager PHM），内容涵盖：健康检测、健康评估、健康干预与促进、全科诊疗、慢病管理、康复指导、便捷就医、专家预约等，充分结合数字医学、全科医学、健康管理学，为个人、家庭及企业提供一站式、贴身式、个性化、全科化的健康管理服务。五、swot分析（1）优势经济时代，健康被推至时代前沿，人们对健康的渴望呼之欲出拥有更全面的“一条龙”服务有实力雄厚的专家团队为技术指导和亲情服务市场成长蓬勃，有许多发展空间（2）劣势产品综合定价偏高，难以普及推广新兴品牌，市场占有量少，影响力不足竞争者越来越
7、多，包括休闲会所，部分健康咨询公司大众虽意识到健康的重要，但是没有太多落实行动的欲望，持围观之势（3）机会虽是空白市场，但是市场潜力大，而且，随着现代化社会的进步，人们的生活追求的提高和生活竞争压力的增大，都已是人们意识到健康体魄的重要性。有需求就有市场，所以，无极健康咨询管理咨询有限公司推出的健康检测仪等一系列产品终将在健康行业崭露头角。（4）威胁对于一个新兴事物来说，他所面临的将是机会与威胁并存的局面。一个好的事物从起步到完善总要经历质的蜕变，在宽广的发展前景里，由于审计标准等政策不够完善，新兴行业也缺乏相应的规章制度，所以入行较容易，很多人都往里挤，导致整个行业鱼龙混杂，群众难以分辨真假
8、，所以公司可能需要较长一段时间经历考验才能脱颖而出。六、营销战略（一）营销战略目标1.近期目标：提高产品在杭州的知名度，并在1-2年，使产品在杭州市场达到一定比例的市场占有率。2.远期目标：在已有的知名度上，有固定的消费人群，且能形成固定的消费额度，在人群中树立良好的社会公众形象。（二）目标市场的选择1.中低端市场：（大众消费者）与浙二医院、杭州市人民医院、东方医院等大型医疗中心合作推出产品，并达到可观效果。2.高端市场：（白领、企业老板、政府官员等）a.公司单独接待b.与高等会所、健身俱乐部合作c.与企业高层合作，可以集体为其员工做健康的咨询与检查。七、营销策略（一）产品策略1.综合产品中的
9、各项产品都拥有其独特的价值与特色，一条龙优质服务与体验的紧密结合，能使顾客对产品充满了期待和使用的欲望。2.售前售后服务a.免费托运，免费安装，免费指导用途及用法；b.在售后的一定时期内，若产品本身发生质量问题对该组织或个人造成了不便，我方可以接受无条件的换货或退款。（二）促销策略1.广告宣传通过网络制作的网页、电台、电视、杂志等各种媒介的结合，对产品进行宣传，让产品进入更多人的眼中和耳中。2.促销活动在大型商场，淘宝网等促销的平台上利用现金折扣、返现、抽奖等方式来进一步扩大产品的影响力、知名度和塑造良好的形象。3.人员促销招募推销人员到各大医院、健康中心等场所进行推销，付推销人员较高的薪金提
10、成。（三）价格策略1.分期付款由于综合产品的售价比较昂贵，组织和个人都很难一次性接受，采用分期付款的方式，一方面能解决顾客资金不足的困扰，另一方面能让产品的疗效与质量尽可能快的进入消费者的日常生活。2.提供vip会员卡，进行折扣销售八、活动方案公司将在杭州西湖区、滨江区、余杭区等各设一个活动现场，每个现场开展2天的活动销售，在各个试点均投放一组产品，现场抽取各个年龄段的观众，让他们现场免费体验并结合观众的具体情况给出相应的保持健康以及恢复健康的建议。若现场反应强烈，有组织或个人订购产品，赠送vip会员卡一张，凭卡在“无极健康”全国连锁店享受终身8折消费。令各个活动现场分别随即抽奖：特等奖一名：
11、免费享受一次全程的一条龙服务，并赠送vip会员卡一张，总价值15000元一等奖二名：公司免费为其承担一年的健康咨询管理，并提供建议，价值8000元/人二等奖三名：免费送一次全身健康大检查，价值5000/人三等奖五名：赠送保健品一份，价值500元/人参与奖若干：赠送精美小礼品一份，架子50元/人九、经费预算1.广告费用网页制作与宣传：费用：网页制作20000元，宣传横幅海报3000元，域名12000元，合计35000元电台播报：80元/分钟，广播时长5分钟左右，每天5次，连续10天费用：80元/分钟*5分钟*5次*10天=20000元电视广告：120元/秒，广告50秒，连续投放5天，每天中午1次
12、，晚上2次费用：120元/秒*50秒*5天*3次=90000元杂志报纸广告：一期杂志用了2页，500元/页，共两期，合计1000元；报纸一期1000元，3期，合计2页*500元/页+1000元/期*3期=4000元商场促销时，工作人员工资及小礼品费用共计：10000元杭州各个区路边广告牌费用：合计150000元广告费用总合计:35000+20000+90000+4000+10000+150000=309000元2.活动宣传费用活动时场地租金费用：8*15000元=120000元音响、舞蹈人员及活动服饰租金费用：5000元*8=40000元宣传费用：宣传单：0.01元/张*100000张=100
13、0元横幅：30元/条*160条=4800元传单发放人员工资：50元/天*10人*3天=1500元活动宣传费：120000+40000+1000+4800+1500=167300元3.奖品费用特等奖：10000元/人*8=80000元一等奖：2000元/人*2*8=32000元二等奖：500元/人*3*8=12000元三等奖：100元/人*5*8=4000元参与奖：10000元奖品费合计：80000+32000+12000+4000+10000=138000元4.现场工作人员工资：主持人：500 /天*2天*2个*8=16000元其他工作人员：100元/天*2天*10个*8=16000元2天内所
14、有工作人员的餐饮费及其他费用：4000元工资合计：16000+16000+4000=36000元总费用=309000元+167300元+138000元+36000元=650300元十、结束语通过长期以来杭州各个地区的宣传与策划，公司的良好形象开始崭露在杭州大众视野中，公司的产品也初步得到客户的认可，虽然产品定价较高，但此次的策划与宣传也大大提高了产品的知名度，在该领域起到了领头羊的作用，再加上此次活动的大量投入，预计每个地区平均销售1.5台，每台价值120万，共8个地区。这一系列的策划，也使公司与各大医院、健身会所等中心长远合作的开始，此次的活动的开展也将人们对“健康检测仪”的认知提升了一个档次，打开了广阔的市场。1093199104-1497486020沈阳市思邈营养配餐有限公司JJLMTMINNNQHLHH,nhkupotrsqpJJLH6
健康检测仪杭州市场推广策划方案
