公司创新基金工作总结报告

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1、四川简阳港通医疗设备集团股份有限公司创新基金项目工作总结报告我公司实施的“具有远程网络智能掌握功能的医用气体综合管理系统开发”项目申请了2011年度国家中小企业创新基金，该项目于2011年、2012年分别获得地方和国家科技部立项，其中地方立项资助30万元、科技部立项资助70万元。目前，项目实际到位金额69万元（地方20万元、国家49万元），很好地支持了本项目的实施。本项目实施以来，得到了地方科技部门的大力支持，得到了全体参与人员的全力协作。在各方的共同努力下，本项目各项建设任务得以顺当完成，不但很好地完成了预期目标，而且取得了良好的社会经济效益。其执行状况总结如下：一、企业概况四川简阳港通集团

2、有限公司成立于1998年1月，2012年改制为四川简阳港通医疗设备集团股份有限公司，注册资金由最初的1211万元增资到目前的7500万元，是一家中美合资（2011年7月美国锐盛投资集团公司投资1.5亿元入股本公司）、中德技术合作，专业从事医疗设备、医疗工程设计、制造、安装的国家高新技术企业，主要经营手术部净化系统、医用中心供气系统、护士呼叫系统、医用制氧机、电动吊臂、ICU桥架式吊塔、ICU功能柱、医疗床等产品。公司拥有医疗工程和医疗器械行业准入二级资质，4个产品取得了二类医疗器械产品注册证，9个产品取得了一类医疗器械产品注册证，取得了机电安装、建筑智能化一级资质，装修装饰设计与施工一体化二级

3、资质，消防设施工程专业承包三级资质，A1、A2级压力容器制设计和和制造许可证，GC2级压力管道设计、安装许可证。公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO 13485医疗器械质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、欧盟CE认证、GB/T28001职业健康平安管理体系认证、 GB/T50430工程建设施工企业质量管理认证。目前，公司已完成了多项主打产品技术的研发，获得31项国家专利和软件著作权，实现了核心技术的自主化；同时，公司为产品销售建立了畅通的销售渠道，实现对全国30多个省市、自治区、直辖市客户的销售（典型客户有华西医科高校附属医院、南京军区总医院、兰州军区总医院

4、、成都军区总医院、北大国际医院、江苏省人民医院、第三军医大附属医院等）。公司以领先的技术、牢靠的质量、准时周到的服务赢得了市场、赢得了客户，成为行业佼佼者，获得了客户、政府和社会的全都好评。为此，公司先后获得了国家高新技术企业、四川省成长型中小企业、中国3A级信用企业、四川省质量信誉AAA级企业、四川省质量管理先进单位、四川省优秀诚信企业等荣誉称号，商标也被评为四川省闻名商标，医用中心供氧系统被列为四川地方名优产品名目；此外，公司研发中心还被评为四川省企业技术中心。 随着公司的健康快速进展，公司技术研发实力不断增加、产品销售增长快速、市场占有率不断提高、资金实力不断壮大。到目前为止，公司已进展

5、成为占地200多亩、拥有员工750人、设备300多台套，形成资产5.70亿元、年销售收入3.14亿元的高新技术企业。二、基金项目概况本项目开发的是一种医用气体综合监管系统，由医用气体信息采集、信息处理传输、执行机构及平台综合管理系统软件构成。其中信息采集、传输模块主要采集、处理传输医用气体信息，供后台管理系统远程实时监控之用；执行机构主要实现对医用气体运行的掌握及故障的处理；综合管理系统软件主要实现对整个医院医用气体的统一监控、综合管理。该产品是对传统医用气体管理产品的更新换代，其具有医用气体信息自动采集、运行状态自动监控、故障自动提示及远程处理、医院医用气体统一管理等功能，能很好地实现对整个

6、医院医用气体的远程、智能、综合管理，解决医用气体监控难度大、处理不准时、需人员长期值守等问题，有利于医用气体的平安供应和高效管理，可广泛应用于各大、中型医院。 1、项目主要创新点（1）医用气体综合管理方案创新本项目通过系统性设计方案创新，把医院各医用气体节点的管理和医院医用气体综合管理有机结合了起来，产品具有对医用气体的平安监管、对用气单位气体使用状况的自动计量和统计、对维护人员的自动远程通知、对医用气体的远程智能掌握等功能，实现了对医院医用气体的集中掌握和综合管理。为实现这一方案，本项目采纳了GPRS信息远传技术、互联网技术、电话网络语音传输技术、智能掌握技术等，实现了用气节点、用气单位、运

7、维人员、后台管理系统的信息互动，有效提高了医用气体管理的智能化、信息化水平，做到了对医用气体的平安、高效、综合管理。（2） 信息加密技术的运用 本项目采纳DES信息加密技术，有效防止了直接采纳GPRS信息传输通道可能产生的信息被干扰、截留和掌握，杜绝了系统误报警、误动作等问题的消失。（3）双看门狗电路技术的运用本项目采纳了双看门狗电路设计，即一个看门狗停止工作以后，另外一个看门狗会为系统供应必要的时钟，同时让停止工作的看门狗进行复位，重新工作起来，处于待机备份状态，这样两个看门狗轮可以轮番工作，避开了系统终端数据采集器常消失的系统死机和重启问题，确保了系统的稳定。 （4）其他技术创新本项目还采

8、纳单脉冲转换技术，使医用气体计量精度大为提高；采纳全端口爱护电路技术（包括串口外接设备爱护电路、光耦隔离、电源爱护电路等），使系统能够有效防范雷击、接口防浪涌电压冲击、防静电，并具有了对电源输入反接、误接、过压、欠压和过流的爱护功能；采纳电源自动切换管理技术（两路外部输入电源和一路电池备份电源的自动切换），确保了系统在掉电和外部电源关闭状况下数据的完整；采纳短信收发技术，实现了医用气体管理人员、护士站工作人员、各病区乃至设备供应单位对医院医用气体状况的准时、精确了解，确保了医用气体的使用平安和医用气体管理的快速高效。2、 市场状况本项目开发的医用气体综合管理系统，除了具有对医用气体的一般监控、

9、计量等功能外，还具有远程网络智能化掌握功能、综合管理功能，可有效提高医院医用气体的管理水平和效率，从而更好地满意医院的实际需求。用户使用反馈，本项目产品功能丰富、性能优异、性价比高、能更好地满意医院客户的实际需求，因而获得了众多客户的青睐。在本项目实施过程中，经济不景气对市场需求造成了影响，公司针对市场变化，准时对产品及其销售方式进行了调整：（1）采纳新技术、新工艺、新安装流程，降低了产品生产、安装维护成本；采纳软、硬件选配方式，满意客户对产品功能、性能的不同需求。这些措施的采纳，实现了产品的低成本和系列化，确保了产品的竞争优势。（2）采纳对原有市场渗透策略，采纳行业有影响力医院样板示范形式，

10、实现对原有客户深化挖掘和对新客户的拓展，这样既降低了产品销售的前期投入，又降低了前期销售难度。采纳市场代理销售策略，实现对新地域、新市场的拓展，这样大大减小了公司开拓新市场的难度、降低了风险。通过以上措施的实施，公司先后实现了对广西、宁夏、安徽等新地域和新兴市场的开拓，实现了对南宁市其次人民医院、宁夏中卫市人民医院等客户的销售，并与之建立了良好的合作关系，这为本项目实施打下了较好的市场基础，并制造了良好的销售业绩（截止2014年12月，项目产品实现603.80万元的销售收入。）。 3、社会经济意义（1） 本项目产品的胜利开发，有效满意了国内医院对医用气体综合管理的需求，可实现对医用气体的统一、

11、综合管理。这有利于我国医院医用气体管理效率、平安管理水平的提高，确保医疗平安；有利于医用气体管理、维护成本的降低，可有效降低运维管理人员的劳动强度。（2） 本项目主要依托多项已获受理和授权的有用新型专利、软件著作权等关键技术，完全具有自主学问产权，其性能指标全面优于国内同类产品，达到国内领先水平。本项目的胜利实施，有利于提高我国相关行业技术水平，促进技术进步。（3）本项目的实施，对于解决就业和促进地方经济进展也具有乐观意义。到目前为止，本项目实施有效解决了33人的就业问题，并上缴税费55.38万元，实现净利润99.66万元，制造了较好的社会经济效益。三、基金项目执行过程与取得的成果 1、资金落

12、实与使用状况（1）资金落实状况截止到2014年12月31日，本项目已到位的总投资额为361.90万元，其中立项时已完成投资52万元，新增投资309.90万元，其中： 科技部创新基金 49.00万元地方资助 20.00万元 企业自筹资金 240.90万元 （2）资金使用状况截止2014年12月31日，本项目实际支出资金361.90万元，（开发费用中52万元为合同签订时已投入的资金）： 项目产品开发及试制 167.60万元其中：购置仪器、设备 0万元 购置生产设备 164.30万元 贷款付息 0万元 流淌资金 30万元销售费用 0万元 基建 0万元其他 0万元合 计 361.90万元 2、项目执行

13、期间完成的主要技术开发工作在本项目执行期间，本公司主要对项目依托的关键技术进行了完善和创新，使得这些关键技术能够很好地应用于本项目；对生产工艺和安装流程进行了优化，有效降低了成本；对产品的系统管理、系统监控及后台管理软件进行了进一步开发和优化，为实现产品的高质量、多功能、低成本制造了条件。针对产品市场需求的变化，公司还对产品功能进行了调整和组合，采纳针对性的产品组合策略，满意细分市场的需求。同时，公司还采纳软硬件选配方式，满意客户对产品功能和性能的实际需求。此外，在项目执行期间，本公司还对项目相关产品技术进行了创新，先后胜利开发了能计时计量的氧气吸入装置、自动切换氧源功能的医用供气装置、扣压试

14、软管密封接头等产品；同时，公司对项目产品前沿技术进行了探究，绽开了诸如移动互联网技术应用于医用气体管理系统的讨论，衍生了多项新技术成果。目前，获得受理创造专利2项、授权有用新型专利4项、授权软件著作权3项，详细如下：序号专利/软件名称专利类型专利号/软著号授权公告日1一种具有自动切换氧源功能的医用供氧装置创造专利CN201210501635受理2一种具有自动切换氧源功能的医用供氧装置有用新型专利CN2012206474913扣压式软管密封接头有用新型专利CN2012202306814医用供气系统终端装置有用新型专利CN2012202172475医用吸氧计时护士呼叫装置及其工作方法创造专利CN2

15、01110161245受理6医用吸氧计时护士呼叫装置有用新型专利CN2011202021567医用气体压力声光报警软件软件著作权2012SR1030322012-10-318生命支持系统区域压力报警软件软件著作权2012SR1030312012-10-319手术室医用气体报警软件软件著作权2012SR1028782012-10-31 3、开拓市场完成的主要工作、产品销售和用户使用状况（1）开拓市场完成的主要工作营销策略制定、营销资源调整为适应本项目产品市场销售的需要，本公司对项目产品市场进行了分析，依据项目实际制定了相应的营销战略、销售策略，并依据市场实际对产品销售渠道进行了规划，最终依据项目

16、实施需求进行了营销队伍调整、营销人员培训、营销人才储备、资源优化配置，为项目产品销售工作的顺当开展做了充分预备。营销渠道选择市场分析表明，本项目产品当前的目标客户为具有较好经济基础的、肯定规模的县级及县级以上医院客户，这些客户少部分为公司老客户，大部分为新客户。对于老客户，公司采纳市场渗透策略进行深度挖掘，然后通过直销方式为客户供应产品及服务。对于新客户，公司采纳区域代理销售、有影响力客户示范带动方式，实现销售。产品宣扬为了本项目产品顺当实现销售、建立品牌，本公司实行了多种方式对产品进行宣扬，详细为：公司营销人员直接到潜在客户单位进行讲解、发送宣扬画册、播放视屏材料等方式进行宣扬，让客户对产品

17、有初步的熟悉。公司分别于2011年、2012年、2013年、2014年，在成都、深圳、广州、济南等地参与了多届“医疗器械博览会”，公司采纳模型展现、视屏播放、人员讲解、宣扬画册发放等形式对产品进行宣扬，并与300多家医院单位进行了深化探讨和沟通，对产品进行了全方位推广，获得了较好宣扬效果，有效扩大了本产品的市场知名度。公司实行品牌互动策略，先后与全国10多家知名医院建立良好合作关系，建立产品示范点，然后通过他们的示范，有效扩大产品受众、拓展新客户。公司在宁夏、安徽、广西等地域查找优质区域代理商，以便通过他们的销售渠道，来实现对新地域、新兴客户的拓展。（2）产品销售通过以上销售方式的运用，本项目

18、产品不但实现了对原有客户的渗透，而且实现了对宁夏、安徽、广西等新地域的拓展，满意了客户的不同需求。到目前为止（2014年12月），本公司不但顺当完成了销售目标，而且取得了较好的业绩（项目产品共实现销售收入603.80万元）。（3）用户使用状况 目前，众多客户对本项目产品进行了长时间的验证，使用结果表明：该医用气体管理系统质量稳定牢靠、反应准时、掌握精确，其综合管理系统先进、有用，能够实现对医院医用气体使用状况、设备运行状况及医院各用气部门状况的综合管理和掌握，为提高医院医用气体的平安、牢靠、高效供应供应了有效的技术手段，有力地提高了医用气体的监控力度和保障水平，对于提高医院医用气体的综合管理水

19、平具有乐观意义（详见用户使用报告）。因而产品得到越来越多客户的认可和好评，典型客户有南宁市其次人民医院、宁夏中卫市人民医院、岳池县人民医院、安徽省庐江县人民医院。4、 合同指标完成状况 （1）总体目标完成状况本项目独立项以来，就得到公司在资金、政策及人员配置上的大力支持。在随后两年项目执行期里，通过公司的不懈努力，本项目得以顺当实施，很好地完成了项目产品中试及产业化、产品市场销售等工作，其间虽遭受了诸多困难，但项目总体建设目标仍得以顺当完成，详细状况如下：科 目合同要求指标实际达到完成状况总投资320万元361.90万元已完成企业资产规模5500万元57023.83万元已完成就业人数255人7

20、50人已完成新增就业人数18人33人已完成*注：企业资产规模数据为2013年12月末数据。 （2）技术、质量指标完成状况技术指标：本项目产品在出厂需经公司检测合格后才能出厂，产品安装完毕后需经客户验收检测合格，才能交付使用。从目前已交付的产品来看，从未消失过技术指标检测不合格的状况，其检测结果均达到项目合同预期技术指标要求。检验项目合同要求实际完成完成状况单元终端采集和显示精度3%、辨别率0.001精度3%、辨别率0.001完成节点设备管理终端个数8个8个完成中心主机管理节点设备数量255个255个完成RS485接口通讯技术规范符合Modbus通讯协议规定符合Modbus通讯协议规定完成节电设

21、备使用温度0-40，相对湿度80%使用温度0-40，相对湿度80%完成节点设备使用电源220V、50HZ、20W220V、50HZ、20W完成掌握方式远程掌握+现场掌握，分散掌握+集中掌握远程掌握+现场掌握，分散掌握+集中掌握完成报警方式短信报警、声光报警、电话报警、网络报警短信报警、声光报警、电话报警、网络报警完成质量指标：项目质量指标合同要求实际完成完成状况产品形态工业产品工业产品已完成项目所处阶段批量生产阶段批量生产阶段已完成项目产品销售阶段批量销售批量销售已完成执行的标准国家标准国家标准已完成获得的质量认证体系证书通过ISO9001-2000质量体系认证通过ISO9001-2000质量

22、体系认证已完成国家相关行业许可证医疗器械生产企业许可证医疗器械生产企业许可证已完成获得的专利证书获得专利证书获得授权有用新型专利4项、软著3项。已完成 （3）经济指标完成状况两年来，本项目得到了仔细实施，项目相关经济指标得以顺当完成，详细完成状况如下：经济指标合同考核指标完成状况完成比例销售收入350万元603.80万元172.51%累计缴税44.84万元55.38万元123.51%累计净利润102.39万元99.66万元97.33%四、项目执行过程中存在的问题和实行的措施在本项目执行期间，先后遇到了以下问题：（1） 本项目产品最初推向市场时，产品（功能配置丰富）价格相对较高，且未经客户实际运

23、用检验，其优势还未体现，因而销售受到肯定影响。对此，公司采纳了以下措施：一方面加大对外宣扬推广力度扩大产品市场知名度；另一方面依据市场需求对产品做相应调整，更符合客户实际。此外，公司还采纳让行业中较为知名医院客户示范的方式，逐步实现对行业其他客户的辐射。这些措施的实施，使得本项目产品渐渐为客户接受和认可，从而为后续销售的扩大制造了条件。（2） 在经济不景气大环境影响下，本项目产品市场需求削减、市场竞争加剧、产品生产成本增加，客户对产品价格也更为敏感，以致于产品最初定位与市场实际形成了肯定偏差，因而产品前期市场销售表现不佳。针对这种状况，本公司首先对目标客户进行了重新定位，然后依据客户实际需求，

24、对产品进行调整（对功能进行选择，对硬件进行选配），形成解决方案，这削减了产品非必要配置（降低产品成本），使产品更贴合客户实际、更具性价比优势，从而为拓展细分市场奠定了基础。 此外，本公司采纳丰富产品硬件配件来源、优化产品结构、改善产品生产工艺、提高产品生产及安装效率等措施，来实现产品质量的提升、成本的下降，从而确保了项目的赢利。五、基金作用与效果国家中小企业创新基金的无偿资助，准时解决了项目开发资金的缺口，肯定程度上减轻了公司资金压力，使开发得以顺当进行。同时，国家科技部对项目的资助，激励了公司项目参与人员的乐观性，保证了项目经济、技术、质量指标按预定方案完成。该创新基金的申请和实施，使公司可

25、以仔细地对自身的业务、经营管理、产品研发、市场营销、财务等进行全面、系统的端详，让公司对自身有了更为全面的了解和熟悉，有利于查找问题和发觉自身的不足，为公司进展扫清障碍。同时，也有力地促进了公司内部管理力量、研发力量、财务管理力量、市场营销力量的提升和内部资源的优化配置，增加了公司的整体竞争力量。 此外，创新基金对本项目的支持，有效带动了地方政府、行业企业对本公司的关注、支持和认可，这有助于公司良好企业形象的建立，有利于公司市场的开拓，有利于公司知名度的提升和盈利力量的增加。科 目立 项 时验 收 时增 长 率 %总资产（万元）4546.6057023.831154.21%销售收入（万元）48

26、12.0731395.10552.42%净利润（万元）693.203378.71387.41%上缴税金（万元）342.662740.68699.82%六、 企业将来进展规划构想公司将以本项目实施为契机，在现有技术和产业化条件基础上，抓住市场进展有利时机，以市场需求为导向，紧跟行业进展趋势和国内外先进技术，通过技术创新，不断开发新产品，不断扩大品牌知名度，采纳“低成本、高性能、具有优良性价比”的产品市场扩张之路，不断提高市场占有率。同时，公司将在现有营销条件的基础上，充分营造现代立体营销优势，建立市场快速反应系统，利用市场反馈信息，把市场需求与研发更加紧密结合起来，实现从跟踪市场到引导市场。将来

27、公司将把企业进展重点放在医院干净手术部系统、生命支持系统、医疗器械等主要产品上，并确保这些产品德业的技术领先地位。同时，公司将加强对相关科技成果的整合，加大自身科技成果的转化力度，不断开发出系列化、规格化、高附加值的新产品及整套解决方案，为客户带来更大的让渡价值，将公司技术优势转化为产品的市场竞争优势，并有效丰富公司产品内容，为市场供应强大的技术支撑。最终，公司方案采纳走出去战略，通过自我销售和代理销售相结合的模式，对国内空白市场和国外市场（特殊是东南亚市场、东欧市场、非洲市场）进行大力开拓，进一步扩大公司产品市场空间，实现公司技术优势、市场竞争优势向现实生产力的快速转化，从而进一步扩大公司产品的市场知名度和市场占有率。同时，公司方案采纳借力战略，利用3-5年时间，胜利实现公司上市目标，然后利用股市融取资金，快速扩大公司整体规模和产能，准时响应将来市场快速增长的需求，从而实现公司又好又快的进展，并使公司逐步成长为有肯定国际知名度的医疗器械产品供应商。13