医药行业通案营销课件

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2、文搜索平台全球最大的视频搜索全部问题需要用4个世纪最大的中文知识体系已为网民解决4亿个问题如果1个人回答1个问题需1分钟500万+个词条相当于大英百科全书词条5倍不仅仅是搜索数据百度全平台矩阵合 作 伙 伴其中，包括世界TOP100的广告主医药行业通案营销关于我们add your text here add your text here1关于百度2医药行业用户搜索行为3子行业及品牌概况目 录4百度推广策略5案例分享Part 1医药行业搜索趋势2011.012011.102012.072013.042014.7无线端检索量迅猛增长，自2013年起就已超越PC端医疗健康行业检索趋势医疗健康行业检索

3、量级 医疗健康行业月均搜索量 月均4.54.5 亿5656%4444%月均3.53.5亿PC vs MobilePart 2用户行为&需求图示为医药相关搜索需求分类40%40%的消费者获取解决办法30%的消费者获取药品咨询20%20%对症食品1010%地址相关搜什么-What 搜寻解决方法 整形美容妇科内科保健其他妇科整形美容内科保健男科 7575%的消费者通过搜索了解药物使用说明和购买渠道2525%的消费者关注药品口碑获取药品信息0 01 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616171718181919202021212222

4、23230 01 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414151516161717181819192020212122222323全国分时段流量趋势图医药行业分时段流量趋势图何时搜-When关于我们add your text here add your text here1关于百度2医药行业用户搜索行为3子行业及品牌概况目 录4百度推广策略5案例分享关注止咳人群指数趋势关注止咳化痰人群属性止咳化痰人群地域分布止咳人群需求图谱热门搜索词热门搜索词用户需求意图解读止咳类核心问题集中于快速止咳方法用户需求意图解读用户关注沐舒坦是不是抗生素、婴儿服用等

5、问题关于我们add your text here add your text here1关于百度2医药行业用户搜索行为3子行业及品牌概况目 录4百度推广策略5案例分享Awareness发现Knowledge了解Preference偏好Conviction确认品牌认知让更多人听到你的名字消费者品牌认知过程from Lavidge and Steiner搜索推广鸿媒体DSP秋实（无线网盟&无线DSP）PC&无线 全面的人群覆盖策略相关人群品类词品牌词 产品词竞品词人群词竞品品牌品牌词通用词日常投放+Campaign推广人群挖掘-选词策略推广位 Position APosition A（white

6、shadingwhite shading）Headline&Bodycopy推广链接 Position BPosition B（grey shadinggrey shading）Completed display headline and description右侧推广链接 Position CPosition C 28 characters for headline，description displayed in 2 rows搜索推广 让用户第一时间找到你蹊径(sub-links(sub-links)3-5 sub-links闪投(Swift Placement)(Swift Placem

7、ent)Displsy in list搜索推广 让用户第一时间找到你图文Picture+sub-links视频Video+sub-links搜索推广 让用户第一时间找到你搜产品Queries ofProduct功效了解Queries of effects品牌选择Queries of BrandsTo improve clickconversion with key word positioning搜索推广 让用户第一时间找到你无线搜索推广针对多元化信息需求SEM投放建议适用品牌：全品牌投放周期：视客户需求而定 品牌、产品推广全年投放；Campaign短期投放PC鸿媒体-站外优质资源中国TOP1

8、000各行业网站2亿广告展现 全首屏大尺寸5种广告样式：右下富媒体、疯狂富媒体、固定(横幅/矩形)、对联、贴片支持 媒体类型定向右下富媒体疯狂富媒体视频贴片固定位（横幅）固定位（矩形）对联鸿媒体-站外优质资源鸿媒体投放建议适用品牌：明星品牌产品投放周期：市场需求高峰期，1-2个月左右媒体选择：百度站外优质媒体位PC百度DSP广告百度DSP广告百度DSP广告百度DSP广告百度DSP广告百度DSP广告百度DSP投放建议适用品牌：新上市品牌投放周期：上市前、后一个月媒体选择：百度站外联盟媒体 投放限制：单笔金额50W以上无线位置:百度搜索结果页首页占据屏幕2/3位置触发机制:基于通用词触发：不含特定

9、品牌信息的需求词/产品词。溢价触发。客户为黄金展位设置一个心理价，在此价格内竞至第一位时独占触发，无法展现时用原价出普通样式广告。购买方式:按CPC收费。标题、创意、链接、URL的点击价格一致品牌名称图片/描述品牌导航咨询电话自然搜索结果黄金展位-产品介绍营销计划：购买327个通用词，精确匹配触发，覆盖全国地域营销效果：点击率提升+126%强势曝光2万+人次平均CTR 18.3%黄金展位-表现分析黄金展位投放建议适用品牌：明星品牌产品、新品上市投放周期：长期在线无线设备定向媒体定向执行定向汽车之家水果忍者宝贝全计划百度魔图去哪旅行网墨迹天气愤怒的小鸟百度输入法保卫萝卜PPS影音懒人听书爱奇艺

10、亿APP流量（PV)4 合作APP10000人群定向性别、年龄、兴趣点设备类别（智能手机？平板？）设备品牌(苹果？三星？)设备价位（3000？4000？）操作系统（iOS?andriod?）运营商(移动？联通？)访问媒体类别（财经？视频？）行为追踪（cookie 定向）访问时间（时间段）所处地理位置（省份、城市）、LBS方圆范围（商圈/门店周边n公里内）位移轨迹（从北京到上海？）重复定向（对看过TVC1的用户投放TVC2）、已安装用户过滤/定向频次控制（最多看n次）直达号流量引导 秋实基于用户喜好的应用及所处媒体、环境推送广告秋实移动网盟推广根据用户地理位置，实时生成创意内容，推送相关商品广告

11、。CPC计费图片banner/基于位置插屏广告-捷径样式游戏广告暂停/过关/失败注册收集销售线索，CPL计费移动联盟样式_Banner Android APP推广，点击进入下面页面或点击直接进行下载iOS APP推广，点击进入APP Store进行下载;CPC收费。点击拨打电话理财、商旅、汽车人群定向点击发送短信，方便，便捷、成本低收件人、短信内容为预先设置地图展示样式，实时反馈用户与门店专柜的位置信息，有效引导消费者关注秋实移动网盟推广秋实定向方式兴趣定向Yoka时尚瑞丽女性昕薇时尚顾问米娜时尚潮流志多为女性用户自有APP+合作APP内置SDK获得更精准的用户兴趣信息35%育儿类应用25%时

12、尚杂志及购物类应用15%音乐、电影播放器15%消除类手游5%理财工具应用5%系统工具通过百度内置SDK知悉性别：女 年龄：25-35岁 有0-3岁小孩爱好：健康营养 服饰购物用户特征标准定向推荐兴趣点：健康养生类 体育运动类 家庭育婴类 时尚旅游类 宝宝吐奶掉头发怎么办上火吃什么京东苏宁易购母婴之家宝马3系汽车之家奥迪路虎易车网魔声马尔代夫进口奶粉纸尿裤宝马7系Burberry宝宝树55BBS关键词定向宝马X5美素佳儿奶粉中产阶级25-55岁男性20-35岁女性购买能力强秋实定向方式关键词定向推荐关键词：感冒了怎么办、慢性咽炎怎么治、宝宝发烧怎么办、嗓子不舒服怎么回事儿以人群的身份、兴趣为维度

13、进行同类别人群的圈定学生人群用户数-1260w日均PV-9000w酒吧人群用户数-120w日均PV-1000w网游人群用户数-83w日均PV-780w运动人群用户数-55w日均PV-400w商旅人群用户数-116w日均PV-1200w人群定向秋实定向方式人群定向推荐人群：健康养生人群、妈妈人群、运动人群江苏南京市苏果便利店周围2公里省/直辖市城市商圈/门店/移动位置LBS结合百度地图，获得更精确的用户位置受众定向秋实定向方式LBS定向秋实投放建议适用品牌：全品牌投放周期：新品-上市前后一个月；明星品牌 市场需求高峰期，一个月 Campaign 活动期间Awareness发现Knowledge了

14、解Preference偏好Conviction确认形象树立看到你的样子品牌认知让更多人听到你的名字消费者品牌认知过程from Lavidge and Steiner品牌专区PC&无线新闻专区图片专区知道专区视频专区网页品专百科专区百科矩阵产品-涵盖百度七大频道跨平台联动，多路径整合，树立强化品牌形象无线品专网页品专知道品专用户最想找到的答案，在这里告诉他们新闻品专负面来临时，置顶企业声明，让用户便捷快速地了解最正确的信息图片品专药品真假，新老包装，搜搜就知道视频品专衔接传统媒体，强势曝光百科品专无线品专-拦截品牌用户标准样式-双链接+电话标准样式-4 Tab无线品专-拦截品牌用户高级样式-双链

15、接+表格高级样式-视频+栏目+电话 高级样式-多按钮高级样式-栏目+图片官网标识给网民以信任和安全感，视频和大LOGO引起网民的关注，多数网民表示短视频并且在当前页面播放 会点击来看，易对品牌产生直观印象，喜欢带框的文字信息分类，简单清晰，一目了然；适合新品发布、活动促销、的广告主。品牌专区投放建议适用品牌：全品牌投放周期：全年投放触发词：品牌词、集团品牌词+产品词 样式选择：标准/高级/定制Awareness发现Knowledge了解Preference偏好Conviction确认from Lavidge and Steiner消费者品牌认知过程激发兴趣时刻影响提升品牌好感度&美誉度睿投知道

16、&健康专题合作PC结合页面内容与受众访问情况分析，定位出客户目标人群经常访问的内容页面，在这些百度内容页上为客户做品牌曝光。TA们的偏好喜欢浏览的页面睿投-产品介绍访问情况分析 人群画像 定位页面 精准展示百度品牌睿投TA们是谁精准用户画像TA的足迹互联网入口海量覆盖与展现70%中国网民覆盖睿投-产品介绍覆盖多个百度媒体频道，日均PV达5亿睿投投放建议适用品牌：明星品牌产品投放周期：市场需求高峰期，1-2个月左右媒体选择：百度站内主要频道优质媒体位PC&无线导流入口专题页面社会化分享经验页面：具体问题解答知道专题合作页软性植入，教育市场，成为用户的贴心专家，提升品牌美誉度PC+Mobile知道

17、频道专题页面知道专题合作页软性植入，教育市场，成为用户的贴心专家，提升品牌美誉度知道频道首页资源品专入口SEM搜索推广-PCSEM搜索推广-Mobile知道专题合作页软性植入，教育市场，成为用户的贴心专家，提升品牌美誉度健康频道专题合作页健康频道专题合作页搜索导流入口健康频道专题合作流程合作流程1、百度根据客户提供专业内容定制专题2、客户提供相关症状产品人群的主要搜索行为关键词3、百度审核提交以上关键词确认专题导流搜索入口以及百度健康打包流量，价格（预计每个专题在10-20w/月之间4、制作专题上线（预留1-2周）百度健康整体策略建议定制化关键词-sem通用词-专题导流口医生/大众百度健康专题

18、专题合作投放建议适用品牌：知道频道-明星品牌 健康频道-处方药品牌投放周期：by campaign核心用户行业&品类用户潜在用户 品牌专区知道&健康专题合作睿投鸿媒体DSP无线网盟SEM 百度产品解决方案黄金展位关于我们add your text here add your text here1关于百度2医药行业用户搜索行为3子行业及品牌概况目 录4百度推广策略5案例分享请见网盘分享，全部创新案例可按需索取链接：http:/ 密码：12qq百科词条百科专题-世界艾滋病日医药行业通案营销公益百科词条共建合作客户：杜蕾斯 合作金额：300w（11月19日-11月26日）合作背景：11月29日至12

19、月1日进行为期4天的世界艾滋病日专题词条推广，在词条内嵌入专题模块，引入杜蕾斯品牌进行招商。产品亮点：1）百科平台进行事件营销的首次尝试，通过热点事件提条与权威品牌进行商业合作，实现平台与商家共赢2）客户可通过专题内容进行软性植入，同时可在头图、tab2内容页等专题显著位置实现品牌露出与外链。3）此次专题通过百科首页焦点图、百科右侧gif、百科首页右上banner、百科词条右侧banner等四个优质导流位向专题导流，预计4天内获得50w+专题曝光。营销亮点：杜蕾斯合作商业冠名，借助世界艾滋病日宣传品牌“大胆谈性，像我一样”的营销理念，借力百科权威平台，扩大品牌影响力 线上地址：杜蕾斯-世界艾滋

20、病日专题，有三个词条同步展现：世界艾滋病日：杜蕾斯：避孕套：知道专题百度大数据洞察：网民对策用户洞察：四大高危用眼族群专业知识：眼周肌肤光损伤往期回顾：雅诗兰黛睡眠修护力趣味小测试：用户用眼行为习惯调查知道专题-雅诗兰黛眼周光损伤 案例分享医药行业通案营销知道首页 推广知道专题-雅诗兰黛眼周光损伤 案例分享知道活动首页 推广上线仅3周，PV过3636万万，UV过2929万万雅诗兰黛知道专题效果知道问答页面 推广医药行业通案营销双屏互动1.善存品专展示二维码2.手机扫描均衡营养接出来医药行业通案营销均衡营养接出来PC 端游戏展示屏移动端游戏控制屏均衡营养接出来PC 端水果掉落移动端左右晃动手机，控制PC端的盘子接水果均衡营养接出来游戏结束，展示游戏得分，结合善存营养均衡理念强调品牌传达！LBS定向5km8000线下大卖场case-京东618店庆 成功拦截品牌last mile需求远超京东营销预期效果优于其他媒体百度地图麦当劳抢樱花甜筒以情境定义目标市场“距离门店3公里内的人”手机导航提升“方向感”消费者“奔跑”来参与免费活动关于一次甜筒的酷跑之旅3KM3KM吸 引 消 费 者 到 店 尝 试 新 品品 牌 诉 求樱花甜筒视频链接：密码：amb7麦当劳樱花甜筒视频进入活动页面因活动走到室外成功领取甜筒谢谢！