河北开封宋城雅居豪宅项目整合推广策略提案83p营销执

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1、在这样一个爆发的年代，在这样一个爆发的年代，我们要么激流勇进，我们要么激流勇进，要么被世界遗忘。要么被世界遗忘。让开封重新想象开封宋城雅居项目整合推广策略提案开封宋城雅居项目整合推广策略提案Conformity Promotion Strategy Proposal 目目 录录第一部分第一部分 我是谁我是谁第二部分第二部分 我要到哪里去我要到哪里去第三部分第三部分 我如何到达我如何到达第四部分第四部分 我的工具是什么我的工具是什么第五部分第五部分 我将要走的路我将要走的路我是谁我要到哪里去我的工具是什么我如何到达我将要走的路一建品牌诊断一建品牌落地革命树立产品价值体系树立核心总精神项目战略大纲

2、锁定产品总精神锁定项目战略方向重塑项目形象强推主力三房实景体验促销销售冲刺大卖解读地脉背景解读产品背景解读客层背景设定项目总目标让我们先从品牌说起让我们先从品牌说起一建品牌诊断一建品牌诊断 1 1、品牌内省、品牌内省 坚持了坚持了58年的国有企业姿态，塑造了一个又一个城市地标性建年的国有企业姿态，塑造了一个又一个城市地标性建筑，营造了一个又一个城市精神名片。一建，一直在中原城市运营筑，营造了一个又一个城市精神名片。一建，一直在中原城市运营领域领跑。行业给与我们的是至高无上的尊重，把我们视为精品品领域领跑。行业给与我们的是至高无上的尊重，把我们视为精品品质建筑企业；客户给与我们的是足够的信赖与认

3、同，把我们看作一质建筑企业；客户给与我们的是足够的信赖与认同，把我们看作一个高标准建筑的筑造者。个高标准建筑的筑造者。5858年品质历程年品质历程 收获城市荣誉收获城市荣誉 历程：历程：二七纪念塔、河南省图书馆、郑州市科技馆、郑州市博物馆、紫荆山百货大楼二七纪念塔、河南省图书馆、郑州市科技馆、郑州市博物馆、紫荆山百货大楼公司在公司在建工程遍布郑州、洛阳、平顶山、焦作、安阳、新乡、许昌、漯河、驻马店等地市，涉及建工程遍布郑州、洛阳、平顶山、焦作、安阳、新乡、许昌、漯河、驻马店等地市，涉及政府工程、学校、医院、电力、工厂、道路、桥梁、住宅等各个领域。政府工程、学校、医院、电力、工厂、道路、桥梁、住

4、宅等各个领域。特征：特征：58年历程，与共和国同龄，所营造的产品无不是集建筑艺术年历程，与共和国同龄，所营造的产品无不是集建筑艺术和城市精神之大成的完美作品。和城市精神之大成的完美作品。一建，已经成为一建，已经成为“城市地标建筑城市地标建筑”的代言人，已经是人们记的代言人，已经是人们记忆中的老牌企业！忆中的老牌企业！然而，自涉足商品房运营以来，从市场占有率、项目效益、然而，自涉足商品房运营以来，从市场占有率、项目效益、规模效应以及社会效应上来看，我们才刚刚起步。规模效应以及社会效应上来看，我们才刚刚起步。2 2、品牌思辨、品牌思辨 面临产品的同质化、面临市场投放的急剧膨胀、面临行业寒潮的到来，

5、如果我们依靠面临产品的同质化、面临市场投放的急剧膨胀、面临行业寒潮的到来，如果我们依靠老打法、依靠老概念，在信息爆炸、产品爆炸、客户选择权增大的买方时代，有可能连老老打法、依靠老概念，在信息爆炸、产品爆炸、客户选择权增大的买方时代，有可能连老客户最基本的忠诚度都无法保证。客户最基本的忠诚度都无法保证。从全世界高端品牌的品牌生命周期上看，长期高端品牌建立的目的是以获得更为长期从全世界高端品牌的品牌生命周期上看，长期高端品牌建立的目的是以获得更为长期的利润增长为目的，都要通过子品牌和产品线战略完成自己的市场化资本化进程。高端品的利润增长为目的，都要通过子品牌和产品线战略完成自己的市场化资本化进程。

6、高端品牌的路上真正为一建带来市场效应带来利润效应的产品，我们客观地说：还没有！牌的路上真正为一建带来市场效应带来利润效应的产品，我们客观地说：还没有！一建品牌大革命一建品牌大革命1 1、为什么我们要进行品牌大革命？、为什么我们要进行品牌大革命？市场的大趋势已将我们推到品牌市场的大趋势已将我们推到品牌+产品的全面竞争阶段产品的全面竞争阶段 过去的十几年里，过去的十几年里，95%的人，包括我们，通过市场的人，包括我们，通过市场空白、市场机会、地段素质、空白、市场机会、地段素质、概念营销获得品牌的高度，概念营销获得品牌的高度，接下来的十年，市场要求我接下来的十年，市场要求我们通过专业化、精细化、标们

7、通过专业化、精细化、标准化、客户营销将品牌落地。准化、客户营销将品牌落地。品牌的总精神调整品牌的总精神调整城市地标制造商城市地标制造商中原高尚生活标准制定商中原高尚生活标准制定商 品牌的产品价值观调整品牌的产品价值观调整普通产品普通产品主流品质产品主流品质产品+利润性产品利润性产品 品牌的客户价值观调整品牌的客户价值观调整公共性的公共性的高尚人群人向往并可以拥有的高尚人群人向往并可以拥有的 品牌的社会价值调整品牌的社会价值调整一流的建筑企业一流的建筑企业具有召力影响力的领导品牌具有召力影响力的领导品牌 2 2、品牌大革命的方向？、品牌大革命的方向？我是谁我要到哪里去我的工具是什么我如何到达我将

8、要走的路一建品牌诊断一建品牌落地革命树立产品价值体系树立核心总精神项目战略大纲锁定产品总精神锁定项目战略方向重塑项目形象强推主力三房景体验促销销售冲刺大卖解读产品背景解读市场背景解读地脉背景解读客层背景设定项目总目标较大创新较大创新 产品新高产品新高 一身经典一身经典项目特征：高层项目特征：高层 现代现代 地标地标 精细精细 区位：区位：开封西区核心地段宋城路与金明大道交会处，具有升值潜力定位：定位：10万平米纯高层高尚居住区户型：户型：84/94两房、119/128/143/145三房，面积适中社区配套：社区配套：多功能会所，设置有医疗机构、健身房、游戏房、活动室、舞厅和物业管理等功能；社区

9、内还有羽毛球场、篮球场、健身器材等，1600米地下热水周边配套：周边配套：豪德购物广场、沃尔玛超市、市政单位、银行、电信等建筑、建材：建筑、建材：现代简约的建筑风格，框架剪力墙结构，开封首家引进外墙外保温技术，中空双玻彩铝窗，面砖外立面园林：园林：中央园林、亲水广场、假山跌水物业：物业：管家式贴心物业服务 解读项目背景解读项目背景 解读解读市场背景市场背景扎堆入市扎堆入市 竞争加剧竞争加剧 拐点欲来拐点欲来宏观市场宏观市场（一）市场供应总量有较大幅度增长。（一）市场供应总量有较大幅度增长。（二）市场消费行为更趋理性和成熟。（二）市场消费行为更趋理性和成熟。（三）房价涨幅将进一步趋缓。（三）房价

10、涨幅将进一步趋缓。（四）房地产市场开发经营秩序进一步得以治理和规范。（四）房地产市场开发经营秩序进一步得以治理和规范。（五）企业优胜劣汰步伐加快。（五）企业优胜劣汰步伐加快。区域市场区域市场建业、开元等千亩大盘带动与规划导向特征建业、开元等千亩大盘带动与规划导向特征产品类型：多层热销，向高层过渡产品类型：多层热销，向高层过渡区域界定：区域界定：汴西新区位于城市西部，东至护城大堤，西至中牟边界，南至汴西新区位于城市西部，东至护城大堤，西至中牟边界，南至310国道，北至连霍高速。国道，北至连霍高速。规划总用地面积规划总用地面积12l平方公里，其中城市建设用地面积平方公里，其中城市建设用地面积78平

11、方公里，人口平方公里，人口80万人，人均建万人，人均建设用地面积设用地面积97.5平方米。平方米。交通概况交通概况：现有交通状况的明显特征是，主体交通通畅。现有交通状况的明显特征是，主体交通通畅。生活配套：生活配套：本区域市政、生活、教育、医疗配套一般。本区域市政、生活、教育、医疗配套一般。项目扎堆出现、大盘频出 解读解读地块背景地块背景二线板块二线板块 前景区域前景区域 群龙无首群龙无首区域市场需要领袖楼盘区域市场需要领袖楼盘本区域内常驻居民本区域内常驻居民私营业主私营业主外地来汴置业者外地来汴置业者有一定的经济基础，职业以私营业主和行政部门干部居多，其中多数人在开封或郑州有有一定的经济基础

12、，职业以私营业主和行政部门干部居多，其中多数人在开封或郑州有生活经历，对区域环境较熟悉。生活经历，对区域环境较熟悉。投资客投资客有一定经济基础，对该区域发展比较有信心。有一定经济基础，对该区域发展比较有信心。对于消费市场培育对于消费市场培育建立从无到有的全新引导理念建立从无到有的全新引导理念 解读解读客层背景客层背景资源广阔资源广阔 成分复杂成分复杂 亟待引导亟待引导以品牌力带动产品销售力，以产品销售业绩促动品牌发展以品牌力带动产品销售力，以产品销售业绩促动品牌发展 设定项目总目标设定项目总目标我是谁我要到哪里去我的工具是什么我如何到达我必须走的路一建品牌诊断一建品牌落地革命树立产品价值体系树

13、立核心总精神项目战略大纲锁定产品总精神锁定项目战略方向建立传播体系建立公关体系建立视觉体系解读产品背景解读市场背景解读地脉背景解读客层背景设定项目总目标面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让开封人接受价格之前，先让他们接受一个让开封人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，名副其实的第一，这就是市场营销理论中所谓的：这就是市场营销理论中所谓的：“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准一流企业卖标准”。如此，才能打破

14、开封人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能打破开封人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为开封的如此，才能让我们项目真正意义上成为开封的标杆标杆，引领市场。，引领市场。那么，我们的机会点就是那么，我们的机会点就是 锁定产品总精神锁定产品总精神品牌与产品的互动品牌与产品的互动 “城市城市地标地标制造商制造商”打造的打造的 “帝标帝标品质现房品质现房”宋城雅居宋城雅居广告总精神广告总精神以一建以一建品牌为基础，提升影响力，打造行业标准品牌为基础，提升影响力，打造行业标准从从“地标地标”到到“帝标帝标”：在价格与价值上成为在价格与价值上成为第一第一，是我

15、们的必然选择。，是我们的必然选择。不只是为快速回收资金考虑，更是为一建运营房产项目的未来可持续的发展和上升奠不只是为快速回收资金考虑，更是为一建运营房产项目的未来可持续的发展和上升奠定基础。定基础。“帝标帝标”是怎样炼成的？是怎样炼成的？一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！一张名片一张名片帝帝，帝，帝王，有等级的身份符号，呼应本案的高价位高价值帝，帝王，有等级的身份符号，呼应本案的高价位高价值，又极大的满足虚荣，又极大的满足虚荣心；心；明确明确“高端高端”定位定位，又具备很大的想象空间；代表着本项目的地位，指向着，又具备很大的想象空间；代表着本项目的

16、地位，指向着本项目的目标客户群。本项目的目标客户群。标标，是项目特质的极好反映，是项目特质的极好反映，地标，标杆，标版地标，标杆，标版帝标帝标一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，向市场递上一张向市场递上一张足够震撼的名片足够震撼的名片 。一种高度一种高度 树立核心总精神项目项目slogan：开创开创帝标帝标品质现房时代品质现房时代v帝标，品质，现房帝标，品质，现房几个关键词大气磅礴，震动全城，区隔其他项目，引几个关键词大气磅礴，震动全城，区隔其他项目，引起购房者广泛的共鸣。起购房者广泛的共鸣。v我们通过这种号召，向市场告知一建品牌的气魄、胸襟和抱负，也定

17、位了项我们通过这种号召，向市场告知一建品牌的气魄、胸襟和抱负，也定位了项目作为城市标杆的高度。目作为城市标杆的高度。然而，在此之后，然而，在此之后，大众更期望的是看到一个更明确的回答，大众更期望的是看到一个更明确的回答，这也是我们期望告诉市场的答案。这也是我们期望告诉市场的答案。帝标品质现房是什么样的？帝标品质现房是什么样的？什么样的房子能称得上是帝标？什么样的房子能称得上是帝标？-帝帝 标标 9 9 鉴鉴 -树立产品价值体系树立产品价值体系帝标区位帝标区位汴西新区核心，地段优势凸显，发展潜力无限汴西新区核心，地段优势凸显，发展潜力无限帝标血统帝标血统一建倾力巨造，与二七纪念塔等同出名门一建倾

18、力巨造，与二七纪念塔等同出名门帝标产品帝标产品纯高纯高层高尚社区，高端配置层高尚社区，高端配置，高档次居住享受，高档次居住享受帝标配置帝标配置开封首家或首批应用的建材等开封首家或首批应用的建材等帝标空间帝标空间两房、三房，空间适用而独具品味两房、三房，空间适用而独具品味帝标园林帝标园林中央水系流淌，珍稀花木葱茏，升级版庭院园林中央水系流淌，珍稀花木葱茏，升级版庭院园林帝标配套帝标配套社区内外，会所、教育、交通、电信、娱乐、餐饮等配套满足生活需求社区内外，会所、教育、交通、电信、娱乐、餐饮等配套满足生活需求帝标服务帝标服务星级物业服务，智能化系统等星级物业服务，智能化系统等帝标生活帝标生活高尚圈

19、层，帝标级生活高尚圈层，帝标级生活 树立产品价值体系树立产品价值体系 一个意义一个意义豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，价值越高！层次越高，价值越高！也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号定要赋予购买以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格

20、和豪宅的价值。宅的价格和豪宅的价值。产品价值产品价值使用价值使用价值情感价值情感价值 称称“帝帝”这一显性符号，极大满足了开封人骨子里对等级和虚荣心这一显性符号，极大满足了开封人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。选择宋城雅居，就是选择最高级，在开封群雄逐鹿、百家争鸣的选择宋城雅居，就是选择最高级，在开封群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，市场里瞬间划开了界线，“开封最牛的房

21、子是哪个？开封最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答也不再没有公认的答案了。案了。一场运动一场运动一场轰轰烈烈的一场轰轰烈烈的 “称帝称帝”运动是如何成功的？运动是如何成功的？我是谁我要到哪里去我的工具是什么我如何到达我将要走的路一建品牌诊断一建品牌落地革命锁定项目战略方向项目战略大纲锁定产品总精神树立核心总精神树立产品价值体系重塑项目形象强推主力三房实景体验促销销售冲刺大卖解读产品背景解读市场背景解读地脉背景解读客层背景设定项目总目标品牌需要我们品牌需要我们品牌落地大革命；城市地标制造商的定位品牌落地大革命；城市地标制造商的定位市场需要我们市场需要我们全力放大差异性，变区域主战场为开封全城全

22、力放大差异性，变区域主战场为开封全城项目需要我们项目需要我们塑造绝对附加值、市场标杆的建立塑造绝对附加值、市场标杆的建立产品需要我们产品需要我们建立卓越产品创新和体验创新建立卓越产品创新和体验创新 锁定战略方向锁定战略方向本案营销发力的几个方向本案营销发力的几个方向先行造势，营造气场先行造势，营造气场第第1 1原则原则卖它之前，先让它出名。卖它之前，先让它出名。让我们的项目跳出西区板块，放眼全城市场，让我们的项目跳出西区板块，放眼全城市场，让开封人人知晓，人人传诵，争相议论。让开封人人知晓，人人传诵，争相议论。知名度就像是培育品牌的土壤，知名度就像是培育品牌的土壤，足够厚重、足够宽广，才能培育

23、起参天大树。足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。大众传播，小众渗透大众传播，小众渗透第第2 2原则原则整合大众媒体：户外、报纸（硬广整合大众媒体：户外、报纸（硬广+软文）、电视、电台、网络、短信。软文）、电视、电台、网络、短信。开辟沟通渠道：成立服务组织或业主俱乐部、房展会等。开辟沟通渠道：成立服务组织或业主俱乐部、房展会等。实现小众渗透：星级酒店、高级娱乐、餐饮场所。实现小众渗透：星级酒店、高级娱乐、餐饮场所。活动做整合 事件造气势第第3 3原则原则舆论引导、事件制造、公关活动舆论引导、事件制造、公关活动是我们使客群关注、到场屡试不爽的手段。是我们使客群关注、到场屡试不爽的手段。豪宅化推

24、广原则第第4 4原则原则豪宅化努力方向：豪宅化努力方向：一定要做等级！一定要做等级！一定要做附加值！一定要做附加值！一定要有体验！一定要有体验！举例（举例（EGEG）:1）设置饮品吧，为客户配备名牌茶包，咖啡包等；2）售楼部内放置高档装饰品；3）签约著名物管公司担纲社区物业顾问。4）国际室内设计大师设计的样板房、景观。5）进驻品牌配套设施的会所。必须制造一些让开封人叹为观止、津津乐道的符号！细节表现细节表现包装、道具包装、道具销销售售现现场场形象形象营营造造导导示系示系统统工工地地现现场场*现场建议创造有利于销售的现场氛围尊贵的尊贵的服务、服务、闪光的闪光的细节细节和符合客群气质的和符合客群气

25、质的氛围氛围，现场始终是实现最终临门一脚的关键所在，现场始终是实现最终临门一脚的关键所在，也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。1 1、置业顾问在接待流程、礼仪、着装、销售工具上充分体现标准化、置业顾问在接待流程、礼仪、着装、销售工具上充分体现标准化、专业化与规范化的全方位销售服务：专业化与规范化的全方位销售服务：2 2、产品、工程等信息在确认后及时丰富进销售说辞中；、产品、工程等信息在确认后及时丰富进销售说辞中；3 3、售楼部内时刻保持整洁；已售罄的户型模型撤去；旧的家具维护、售楼部内时刻保持整洁；已售罄的户型模型撤去；旧的家具维护、更新

26、；更新；强化销售现场的体验性强化销售现场的体验性4 4、重新制作纸杯、手提袋、生活手册等物料；、重新制作纸杯、手提袋、生活手册等物料；5 5、售楼部重新包装；、售楼部重新包装；6 6、制作电视广告片，替换掉目前售楼部所播、制作电视广告片，替换掉目前售楼部所播MVMV；7 7、制作安装楼体条幅，吸引客户；、制作安装楼体条幅，吸引客户；8 8、社区文化展板更新，内容与软文同步；、社区文化展板更新，内容与软文同步；9 9、围挡更新；、围挡更新；1010、配合营销策略，社区内景观尽快到位；、配合营销策略，社区内景观尽快到位；1111、物业服务尽快提升形象和内容，向星级物业看齐。、物业服务尽快提升形象和

27、内容，向星级物业看齐。强化销售现场的体验性强化销售现场的体验性推广明线宣传推广明线宣传+案场暗线操作案场暗线操作第第5 5原则原则说明说明:通过推广造势把项目的通过推广造势把项目的“气场气场”做足。做足。拔升项目形象，抬高项目价值，给市场一个高价位预期，拔升项目形象，抬高项目价值，给市场一个高价位预期，同时，吸引真正的目标客户来电来访。同时，吸引真正的目标客户来电来访。而在案场现场，我们则推出系列性、灵活的销售政策，给客户一个而在案场现场，我们则推出系列性、灵活的销售政策，给客户一个“高价值、低价位高价值、低价位”的强烈冲击，形成本案的强烈冲击，形成本案“高性价比高性价比”的印象，从的印象，从

28、而达到快速成交。而达到快速成交。关于营销策略的突破突破原则原则关于营销策略的突破突破手段手段与众不同的低首付与众不同的低首付持续不断的持续不断的“特价房特价房”可适用性：根据以往销售经验，低首付非常适用于对现金流极为看重的做生意的实力可适用性：根据以往销售经验，低首付非常适用于对现金流极为看重的做生意的实力客户。事实上，他们更愿意以最少的现金获得最好的房子，手头有更多的现金意味着客户。事实上，他们更愿意以最少的现金获得最好的房子，手头有更多的现金意味着他们有更多创造财富的筹码。他们有更多创造财富的筹码。你想不到的你想不到的首付！首付！可适用性：经过计算，表单价虚拉可适用性：经过计算，表单价虚拉

29、10%13%，首付优惠，首付优惠10%13%，另外对客，另外对客户实际应交首付进行分期付款，这样可以实现极低的首付，对于户实际应交首付进行分期付款，这样可以实现极低的首付，对于90平方米以下的平方米以下的户型甚至可以实现户型甚至可以实现0首付首付，而表单价也不会高的特别突兀。而事实上开发商，而表单价也不会高的特别突兀。而事实上开发商并没有做真正的让利，对于总价偏高的本案是一个极好的破题方向。并没有做真正的让利，对于总价偏高的本案是一个极好的破题方向。关于营销策略的突破突破手段实例手段实例策略实现：虚拉单价虚拉单价+首付分期首付分期特价房特价房 的的 眼球冲击眼球冲击可适用性：客户的最终成交是多

30、方面因素综合促成的，一周一次的特价房集中可适用性：客户的最终成交是多方面因素综合促成的，一周一次的特价房集中释放活动可以很好的在售楼部这样一个狭促的空间内短时间汇聚大量人气，容释放活动可以很好的在售楼部这样一个狭促的空间内短时间汇聚大量人气，容易营造火热的氛围，增强客户的购买信心。易营造火热的氛围，增强客户的购买信心。关于营销策略的突破突破手段实例手段实例特价房的关键词：亦真亦假亦真亦假持续不断持续不断策略重点：1周周2周集中性释放周集中性释放策略意义：吸引来访，积累人气，同一时间聚集大量意向客户同一时间聚集大量意向客户意想不到的首付意想不到的首付+刻意积累的人气刻意积累的人气=意想之中的成交

31、意想之中的成交特别启示：低首付和特价房不可避免的会带来一些负面影响，因此需要进行特别的包装、统一应对的销售说词、明线宣传特别的包装、统一应对的销售说词、明线宣传+暗线操作的推广营销技巧。暗线操作的推广营销技巧。关于营销策略的突破突破小结小结我是谁我要到哪里去我的工具是什么我如何到达我将要走的路一建品牌诊断一建品牌落地革命树立产品价值体系树立核心总精神项目战略大纲开创帝标品质现房时代锁定产品总精神锁定项目战略方向重塑项目形象强推主力三房实景体验促销销售冲刺大卖关于现场建议解读产品背景解读市场背景解读地脉背景解读客层背景设定项目总目标09.409.10 09.409.10 整体战略规整体战略规划一

32、览表划一览表09年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月产品战略品牌战略品牌战略公关战略广告战略销售战略品牌导向品牌导向项目项目品牌品牌落地落地品牌品牌树立，树立，渗透传播渗透传播重塑整体项目形象主推帝标三房展示产品细节，景观升级地标制造商开创帝标品质现房时代城市帝标，大宅荣耀销售冲刺来访来电积累客户+灵活的销售策略+小批次多密度签约“升级品鉴季”“品质透明化风险最小化”地标制造商开创帝标品质现房时代向共和国献礼：58年品牌历程展帝标升级，全城共鉴屋以西为贵？现房不贵！第一阶段：重塑项目形象时间：时间：09.409.5月底阶段诉求：阶段诉求：“城市城市地标制造商地标制造商”开创开创“帝标品

33、质现房时代帝标品质现房时代”目的：目的：一年之计在于春，开好头，做好势，稳固项目高端品质地位；一年之计在于春，开好头，做好势，稳固项目高端品质地位；强势导入一建品牌，以品牌力带动销售力；强势导入一建品牌，以品牌力带动销售力；建立建立“帝标价值体系帝标价值体系”，重塑整体项目形象，吸引高端客户来电来访；重塑整体项目形象，吸引高端客户来电来访；率先喊出率先喊出“品质现房品质现房”口号，区隔其他楼盘，口号，区隔其他楼盘，重点消化重点消化2 2、3 3月份积累客户。月份积累客户。渠道及主题：渠道及主题：媒体名称及规格主题户外宋城雅居，不卖图纸卖现房宋城雅居，不卖图纸卖现房报纸开封-汴梁晚报、开封日报买

34、房，就买宋城雅居品质现房买房，就买宋城雅居品质现房宋城雅居，开创帝标品质现房时代宋城雅居，开创帝标品质现房时代从地标到帝标，一建走了从地标到帝标，一建走了58年年DM夹报“帝标价值体系帝标价值体系“卖点详细阐述卖点详细阐述软文开封宋城雅居，不卖图纸卖现房宋城雅居，不卖图纸卖现房短信月消费100元以上的移动、联通用户“帝标品质现房帝标品质现房”公开等信息的针对性告知公开等信息的针对性告知网络一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等配合户外、报广等进行配合户外、报广等进行“帝标品质现房帝标品质现房”信息发布和软文炒作信息发布和软文炒作物料折页、户型单、售楼部包装等更新折页、户型单、售

35、楼部包装等更新第二阶段：强推主力三房时间：时间：09.6月初09.7月下旬阶段诉求：城市帝标，大宅荣耀阶段诉求：城市帝标，大宅荣耀目的：目的：重磅推售主力三房户型；重磅推售主力三房户型；以大宅拔升项目形象，吸引高端客户；以大宅拔升项目形象，吸引高端客户；加深消费者对项目理解，及对项目品质及生活方式认同感。加深消费者对项目理解，及对项目品质及生活方式认同感。渠道及主题：渠道及主题：媒体媒体名称及规格名称及规格主题户外户外宋城雅居，品质透明化，风险最小化宋城雅居，品质透明化，风险最小化报纸报纸开封开封-汴梁晚报、开封日报汴梁晚报、开封日报城市帝标，大宅荣耀城市帝标，大宅荣耀帝标三房，定制帝标人生帝

36、标三房，定制帝标人生DMDM夹报夹报帝标三房卖点详细阐述帝标三房卖点详细阐述软文软文开封开封”帝标三房背后的故事帝标三房背后的故事“系列软文系列软文短信短信月消费月消费100100元以上的移动、联通用户元以上的移动、联通用户“帝标三房帝标三房”公开发售公开发售&”品质透明化，风险最小化品质透明化，风险最小化“活动信息的活动信息的针对性告知针对性告知网络网络一建网站链接、项目网站、开封宋韵一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等网、商都房产网、聊宅等配合户外、报广等进行配合户外、报广等进行“帝标三房帝标三房”信息发布和软文炒作信息发布和软文炒作物料物料帝标三房产品手册帝标三房产品手

37、册 主题活动：主题活动：“品质透明化，风险最小化品质透明化，风险最小化”时间：时间：0909年年6 6月月地点：售楼部、工地地点：售楼部、工地内容：内容：向房产同行、购房者发出邀请，邀请参观项目；向房产同行、购房者发出邀请，邀请参观项目；制造新闻热点，媒体跟踪报道，舆论造势；制造新闻热点，媒体跟踪报道，舆论造势；在行业内外掀起品质透明风潮，展现一建扎实做精品的企业态度，提升项目知名在行业内外掀起品质透明风潮，展现一建扎实做精品的企业态度，提升项目知名度和美誉度，促进销售。度和美誉度，促进销售。第三阶段：实景体验促销时间：时间：09.7月底09.9月中旬阶段诉求：阶段诉求：帝标升级，全城共鉴帝标

38、升级，全城共鉴目的：目的：园区景观升级改造完善，具备游园鉴赏条件；园区景观升级改造完善，具备游园鉴赏条件；用用“升级升级”和和“鉴赏鉴赏”吸引更多客户；吸引更多客户；在前在前3个月的推广余热后再烧一把火，以实景体验活动促进销售；个月的推广余热后再烧一把火，以实景体验活动促进销售；消除消费者对高价的抗性。消除消费者对高价的抗性。渠道及主题：渠道及主题：媒体媒体名称及规格名称及规格主题户外户外宋城雅居，帝标升级，全城共鉴宋城雅居，帝标升级，全城共鉴报纸报纸开封开封-汴梁晚报、开封日报汴梁晚报、开封日报帝标升级，全城共鉴帝标升级，全城共鉴DMDM夹报夹报升级卖点详细阐述（园林、建筑、物业等）升级卖点

39、详细阐述（园林、建筑、物业等）软文软文开封开封”升级品鉴季升级品鉴季“系列软文系列软文短信短信月消费月消费100100元以上的移动、联通元以上的移动、联通用户用户帝标升级，邀约莅临品鉴活动信息的针对性告知帝标升级，邀约莅临品鉴活动信息的针对性告知网络网络一建网站链接、项目网站、开一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅封宋韵网、商都房产网、聊宅等等配合户外、报广等进行配合户外、报广等进行”升级品鉴季升级品鉴季“信息发布和软文信息发布和软文炒作炒作物料物料升级品鉴季产品图册、工地包装等升级品鉴季产品图册、工地包装等 主题活动：主题活动：“升级品鉴季升级品鉴季”时间：时间：0909年年

40、8 8月月1010月月地点：社区实景地点：社区实景内容：内容：盛夏季节，项目园林景观已趋成熟，二期建筑外立面呈现，具备实景体验活动的条件，可盛夏季节，项目园林景观已趋成熟，二期建筑外立面呈现，具备实景体验活动的条件，可做消夏系列活动，如电影之夜、游园、中秋赏月等主题活动；做消夏系列活动，如电影之夜、游园、中秋赏月等主题活动；邀约老业主和未成交的意向客户参与；邀约老业主和未成交的意向客户参与；精彩节目精彩节目+精美礼品赠送精美礼品赠送+购房优惠等吸引客户。购房优惠等吸引客户。第四阶段：销售冲刺大卖时间：时间：09.9月下旬阶段诉求：阶段诉求：屋以西为贵？现房不贵！屋以西为贵？现房不贵！目的：目的

41、：在其他项目工程已见规模之时，增加曝光率，加大诉求项目品质力度和深度，在其他项目工程已见规模之时，增加曝光率，加大诉求项目品质力度和深度，用价格和品质现房的高性价比吸引客户，促进销售；用价格和品质现房的高性价比吸引客户，促进销售；910月，传统的月，传统的“金九银十金九银十”销售旺季，借助天时地利人和冲刺大卖。销售旺季，借助天时地利人和冲刺大卖。渠道及主题：渠道及主题：媒体媒体名称及规格名称及规格主题户外户外宋城雅居，屋以西为贵？现房不贵！宋城雅居，屋以西为贵？现房不贵！报纸报纸开封开封-汴梁晚报、开封日报汴梁晚报、开封日报屋以西为贵？现房不贵！屋以西为贵？现房不贵！向共和国献礼，国庆特惠向共

42、和国献礼，国庆特惠交房倒计时交房倒计时DMDM夹报夹报卖点卖点+优惠详细阐述优惠详细阐述软文软文开封开封”与共和国同龄与共和国同龄“系列软文系列软文短信短信月消费月消费100100元以上的移动、联通用户元以上的移动、联通用户国庆特惠活动信息的针对性告知国庆特惠活动信息的针对性告知网络网络一建网站链接、项目网站、开封宋韵一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等网、商都房产网、聊宅等配合户外、报广等进行配合户外、报广等进行”与共和国同龄与共和国同龄“信息发布和软文炒作信息发布和软文炒作物料物料5858年品质之路联展画册年品质之路联展画册确定项目总目标之后，我们找出我们可以做到、并且可

43、以做的更好的地方法力：确定项目总目标之后，我们找出我们可以做到、并且可以做的更好的地方法力：产品上必须注重强调：做精建筑品质延伸到做透产品综合品质产品上必须注重强调：做精建筑品质延伸到做透产品综合品质建筑细部处理、园林景观改造升级、物业服务升级；建筑细部处理、园林景观改造升级、物业服务升级；策略上必须注重强调：产品综合品质、服务升级、体验动人策略上必须注重强调：产品综合品质、服务升级、体验动人准现房品质、升级版园林景观，星级物管，引发共鸣；准现房品质、升级版园林景观，星级物管，引发共鸣；传播上必须注重强调：软文传播上必须注重强调：软文+户外报广化户外报广化+短信短信+飞播飞播+DM派单派单+网

44、络网络制造热点、差异制胜；制造热点、差异制胜；销售上必须注重强调：每位置业顾问都是一建的品牌代言人销售上必须注重强调：每位置业顾问都是一建的品牌代言人案场汇聚起强大气场，品格动人，品质动心。案场汇聚起强大气场，品格动人，品质动心。主题活动：向共和国献礼主题活动：向共和国献礼 58年品牌历程展年品牌历程展时间：时间：09年年9月中旬月中旬地点：社区内地点：社区内活动内容：活动内容：园区内布置一建园区内布置一建58年历程展板，二七纪念塔等大型模型或花草园艺造型；年历程展板，二七纪念塔等大型模型或花草园艺造型；邀约客户到访品鉴，现房备邀约客户到访品鉴，现房备”拍立得拍立得“相机为客户留影；相机为客户留影；现场设游戏抽奖环节；现场设游戏抽奖环节；活动期间购房有特惠。活动期间购房有特惠。创意秀稿创意秀稿IDEA方案一方案一IDEA方案二方案二IDEA提案结束，谢谢聆听！提案结束，谢谢聆听！THANKS!