“影响圈”与“关注圈”

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1、“影响圈”与“关注圈”史蒂芬柯维博士是国际上广受尊敬的领导权威、家庭专家、专家和机构顾问。她毕生致力于传授生活准则和领导者准则。她在她的高效能人士的七个习惯一书提出了两个出名的概念：“影响圈”与“关注圈”（图1）。柯维觉得每一种人均有某些关注的问题，涉及健康、子女、经济状况或世界局势，这些可以归入“关注圈”。其中，有些是个人可以掌握的，有些则无能为力，把个人可以控制的事圈起来，就形成“影响圈”。因此影响圈是我们通过自己的行动可以影响或者变化的事情，例如学习，锻炼，工作。而有些事情是我们关注到却无法影响的，例如石油危机、伊拉克战争、飞机失事，这些事情就属于关注圈而不属于影响圈。着重于“影响圈”的

2、人，脚踏实地，不好高骛远；把心力投注于自己能有所作为的事情，所获成就将使影响圈逐渐扩大（图2）。反之，悲观被动的人全神贯注在“关注圈”，时刻不忘环境的种种限制，她人的种种缺失，徒为无法变化的状况担忧。由于着力方向错误由此而生的副作用，影响圈便会缩小（图3）。这里我想再和人们分享两个核心词：影响圈和关注圈。所谓影响圈，是一种人或公司可以影响到的范畴，例如个人可以保持时刻微笑，公司可以坚持每周培训；所谓关注圈，是一种人或公司不能左右其成果，但乐意关注的范畴，例如业务员关注公司的销售冠军的业绩，或代理商关注厂商的新广告和新促销方案。 有了这样两个范畴的划分，那么我们在面对问题和困难时，就可以选择我们

3、的解决方式：在我的影响圈里发生的问题，我一定努力解决，反之，我既然无力解决，那么，我也不要抱怨。如果事情已经发生，我们可以选择的就是我们的态度。强调关注圈和影响圈的目的在于：不管是公司还是个人，如果你把关注圈的事情当作影响圈来考虑，而你又无法对其产生影响，那么最后你会发现，你总是在受伤害。同步，强调关注圈和影响圈的好处在于，能使人养成关注她人长处的好习惯。我在写这个笔记的时候，只要意思体现清晰了，某些图案画得粗糙些我也没有过多在乎。我想看我笔记的仁兄中一定有人在想，这个家伙的画图水平不如我。有这个想法的兄弟，为什么不把焦点放在我想体现的思想上呢？我又没有在和你交流如何画完美的图 关注自己该关注

4、的，然后影响自己可以影响的，你会发现： .总是注意自己做得不好的地方，并想措施改善； .总是将注意力放在自己能想措施解决的范畴； 总是先谋求自己的变化，从而带动别人变化； 自己和别人都会觉得你越来越乐观（谁喜欢和悲观的人在一起呢） .你的能力会越来越强，影响圈（力）会越来越大； 而过度关注自己不能影响的事物的人，她们则是另一种面孔： .总是注意别人做得不好的地方 .总是将注意力放在自己不能解决的范畴 .总是但愿别人先变化，自己才变化。 .自己和别人都会觉得你越来越悲观（你真的好象什么事情都影响不了） .你的能力会越来越弱，影响圈（力）会越来越小；专注影响圈影响圈与关注圈 03月04日 09:1

5、4 来源：世界经理人 作者：robin1123读史蒂芬?柯维的书，是在，不算太早。由于切入培训行业还是晚了些，虽然很想成为公司的培训经理。更早的时候，我接触的是竞争情报与二手资料分析，与市场调研公司打交道较多。也曾经牢骚多多，毕竟是愤怒青年之一员；目前也但是是愤怒中年。但是，擅长知错就改，仿佛是一种人的宿命。常常反省，自我解剖得血淋淋的（引自我的高中同窗之语），吸取教训、反思自己的过错，并立即着手修正自己的人生道路。 标语喊得再多，不如立即着手行动。 博文?崔西说过，与其盯着那只活青蛙一成天，不如一起床就吞下它！柯维 的最大奉献在于，她整顿出来的7习惯简朴易记、层次明确、便于传播！最最核心的地

6、方是：这7个习惯一旦意识到，很容易就上手实践，也宜于坚持。中国历代名言警句的最大问题在于：太复杂！太繁多！太自相矛盾了。尚有些是晦涩难懂，连解释的人都没有把握说清晰、讲明白、令听众弄明白，如何传播？ 中国人连绵几千年的文明，导致人生哲学上升到太高的高度，以至于什么奇怪的政治斗争，中国人都经历过了，而这历代的政治智慧，都凝聚到某些读本上来世代流传，如增广贤文、千字文、弟子规、三字经等蒙学，以及其她多种专著如论语道德经等。而从印度流入国内的某些佛家典型如金刚经等，以及中国人最引以自豪的易经等，则比较难觉得全体民众读懂弄明白。今天讨论的主题是两个概念：影响圈、关注圈。诸多打算通过阅读来理解史蒂芬?柯

7、维的朋友们也许会失望 由于高效能人士的7个习惯一书中，并没有专门强调 影响圈与关注圈。而这两个概念其实深深地根植于每一天的每一件事情当中的。 我在douban网上看到的评论就存在这样的观点：这本书也没什么嘛，跟我此前读过的书没什么差别嘛！仿佛柯维并不像人们讲的那么睿智嘛！其实，影响了诸多人的生活习惯、思维习惯、工作习惯的柯维，她在书当中讲得方方面面，过于详尽，因此，反而会有人忽视这两个概念。倒不是她的书写得不好，而是，对于眼下的国人来讲，关注圈仍然主宰着我们的视线与精力，挥霍着我们的时间与精力。 这也是为什么“与成功有约”这一课程仍然很有市场的因素（台湾这边译作与成功有约，大陆这边的培训课程大

8、多是“高效能人士的七个习惯”）。课程之因此会给人以强烈的震撼，是由于课程当中会有某些游戏活动，引起你的思考，并让你着手换一种全新的视野来看待人生、看待你的同事、你所处的环境。而其她人的成功个案更是会令你热血沸腾。当所有的“在你眼中的成功人士”一致向你推荐这本书时，你固然会觉得这本书很有用处。其实，说实话，这本书我常常读不下去；反而不如卡耐基的书容易读。 因此，我常常会对年轻的朋友说：第一，你最佳去听听课程；第二，等你再年长几岁，回过头来读这本书。由于这本课本来就不是一本简朴的书，用简朴化的思维去读，固然没什么收获。相反，如果你每天在商业疆场上搏杀、日日与诡计阳谋为伍，你常常会迷茫于“人生的意义

9、与目的”的话题时，你很适合于 抽一点时间来阅读这一本书。这本书的意义在于：它不能协助已经养成67个习惯的人，它只能协助那些还没有养成高效能时间管理习惯的人！什么是影响圈？什么是关注圈？通俗点讲，虽然目前是资讯社会，信息量之大 超过我们的想象，但是，我们每天所能接触的信息量总是有限的。在我们周边，某些事务是我们会关注的（concern），另某些则是我们不会去关注的。关注的事务就是关注圈，例如：涉及健康、子女、事业、经济状况或世界局势、经济趋势等。在关注圈当中，有些是我们个人可以掌握的，有些则无能为力，把个人可以控制的事圈起来，就是柯维所定义的“影响圈”（circle of influence）。

10、因此，关注圈可以被划分为两个部分：影响圈、影响圈以外的关注圈。诸多人将时间花在 影响圈以外的关注圈事务上，而不是花在影响圈。因此，时间的挥霍就是惊人的了。 专注于 关注圈，而没故意识到“应当专注于 影响圈”，导致了方向性的错误。在公司当中，这种例子比比皆是，专注于 影响圈的人 大多不会有时间去发牢骚。也没也许会无所事事 虽然没有什么事情，她也会花时间去学习。我们发现：具有领袖素质的人，大多是言语不多、发言干脆的人。因此，为了让自己显示出足够的干炼、足够的权威，一定要注意不可以公众场合、私下场合过于夸夸其谈，除非是一对一的做思想工作，一般状况下，尽量少地说话 似乎是比较明智的选择。对于自己可以影

11、响的事务，则予以较多关注、集中精力做好这一类事务；而对于自己不可以影响的事务，则 以 “稍加观测”为主，由于临时还无法施加影响，只得暂且搁置一边。我们对于影响圈与关注圈的精确判断，将有助于我们充足运用时间。在某段时间内，我们应当以吸取知识为主；在另一段时间内，我们以实践知识为主；在第三段时间，我们或许以传播知识为主。专注于影响圈的事务，会完完全全地变化一种人，让一种人逐渐演变，最后在短短的几年时间内，有一种脱胎换骨之感觉。周边的人也会随之态度变化，而一种人的职位、影响范畴、建议权的范畴也得以扩展。或许，常常有人会这样评价自己：缺少毅力。或自评为：比较浮躁。这两个评价的含义是相似的：即觉得自己没

12、有坚持下去的毅力，没有养成习惯。如果我们盼望 得到加薪与晋升，我们肯定会乐意去做某些被鼓励的事情。但是，如果公司没有明确地指出，哪些行为是被鼓励，哪些行为是公司所反对的，那么，我们应当怎么做？看到其她岗位的同事收入有明显的增长，是不是我们也应当直接离开我们的本职，加入她们的行列？答案是因人而异的。有人性格方面、历史成长经历有益于 变换工作岗位。有人则不适合从事挑战性强的销售工作或其她类型工作。那么，与否坚持下去呢？还是另起炉灶？这一问题 可以讲是没有原则答案的。或者说，是主线没措施回答的。不同的人 应当有不同的答案。悲观被动的人 全神贯注于关注圈，时时不忘环境的种种限制、她人的种种缺陷，徒劳地为 无法变化的状况担忧。时间一久，这样的悲观习惯 导致的是怨天尤人、畏畏缩缩，受迫害的感觉日益强烈。（“受害者”心态）因此，其影响圈也日益趋小 我们可以观测到身边有两类人：一类人的影响力逐渐扩大，另一类人的影响力逐渐缩小。很少有人 只是维持原有的影响力的！但是，只要坚守住这样的原则：将时间花在影响圈以内的事务，令其逐渐扩大，术业有专攻，由于潜心于这些事务，就会练习得越来越强，再仔细思考自己的长处，充足运用长处；所谓的毅力不是什么大不了的问题，而“浮躁”也会离我们越来越远。正如 正面的暗示 可以带来积极的心态 同样，负面的暗示 则带来悲观的心态。千万不要称自己是没有毅力的！自己是浮躁的！