农产品电子商务(PPT35页)

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1、卫卫 珍珍农产品电子商务农产品电子商务目目 录录1、传统农产品现状2、农产品电子商务3、农产品网络营销传统农产品市场分析买难、卖难买难、卖难农村消费市场分析传统农产品市场分析农产品进城农产品进城+网货下乡网货下乡 农业信息化农业信息化v在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的

2、信息。农业机构和化肥市场等方面的信息。v从二十世纪从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得年代末期以来，互联网在中国获得了巨大的发展，到了巨大的发展，到2017年，我国网民规模达到年，我国网民规模达到7.51亿，互联网普及率为亿，互联网普及率为54.3%。在阿里平台农产。在阿里平台农产品卖家数量为品卖家数量为100万家万家 2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，

3、加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。电商发展的机遇 2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未来将在农村电商农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。阿里巴巴战略指向农村2016年2月17日，双方在京签署结合返乡创业试点发展农村战略合作协议未来三年，双方将共同支持300余试点县结合返乡创业试点发展农村电商Page 13阿里巴巴集团中心数据显示，今年阿里平台上完成农产品销售700亿元，经营农产品的卖家数量超过100万个

4、，并预计明年交易额将突破千亿。电商发展的机遇以农产品为交易对象的电子商务活动。分类：1、食品电商2、生鲜电商3、特产电商农产品电商的现状农产品电商的现状从普通消费者角度出发：1）消费者的食品安全感非常低，由于使用电子商务的都是年青人，相比老年人对农产品价格敏感度较低。但是需要一个可信赖的品牌和机制来做，解决信任问题。2）物流技术和物流设施落后，生鲜农产品配送和保鲜问题成为农产品电商的发展瓶颈。需要加快第三方物流的发展水平。从卖家的角度出发：1）新一代农民普遍具有一定的知识基础和互联网经验，是未来能够大规模开展电子商务的基础。2）中国的小农经济的一亩三分地和精耕细作传统比起美国规模化农业更加有利

5、于开展有机农产品生产。从政策产业环境来看：从政策产业环境来看：1）国家大力发展电子商务）国家大力发展电子商务2）三农是国家重点扶持对象）三农是国家重点扶持对象3）农产品电商产业链的整合）农产品电商产业链的整合农产品电商存在的问题农产品电商存在的问题1 1）农村电商人才匮乏）农村电商人才匮乏2 2）物流技术和物流基础设施建设落后）物流技术和物流基础设施建设落后3 3）交易规模小，业务不甚熟悉）交易规模小，业务不甚熟悉4 4）农产品标准化程度低，品牌建设滞后）农产品标准化程度低，品牌建设滞后5 5）追溯体系缺失，农产品质量安全监管存）追溯体系缺失，农产品质量安全监管存在盲区。在盲区。6 6）物流配

6、送方式还不够成熟，配送成本高）物流配送方式还不够成熟，配送成本高3、农产品网络营销的概念、农产品网络营销的概念 v农产品网络营销，是指在农农产品网络营销，是指在农产品销售过程中，利用互联产品销售过程中，利用互联网信息技术开展农产品的营网信息技术开展农产品的营销活动，包括对农产品的需销活动，包括对农产品的需求、价格、促销、交易洽谈、求、价格、促销、交易洽谈、付款结算等活动。付款结算等活动。农产品网络营销分类农产品网络营销分类v自产自销：即由农民、种养大户、家庭农场、农业企业等将自己生产的农产品通过网络销售。主要采用B2C、C2C模式，淘宝村大多属于这种类型，优点是集“产加销”于一体，货源可控、质

7、量可控、价格可控，缺点是品种单一、季节性强、单打独斗。v专职电商：即由零售电商或电商企业通过网络为农民、农业企业销售农产品。有的采用代销模式，有的建有电商平台。优点是专业性强、选择性强、适应性强，缺点是货源、质量、价格不可控，选择性交易。v自产带销：上述二者的结合，既做产品，又做平台。农产品网络营销的优势v1、增加交易机会。v2、降低交易成本。v3、减少农产品腐烂变质损失。v4、有利于形成农业生产的正确决策。通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生的市场信息，农户和企业通过分析市场情

8、况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍少了喊，多了砍”的现象。的现象。农产品网络营销的影响v第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约其流通力度，网上市场的建立要求农产品标准化，这势制约其流通力度，网上市场的建立要求农产品标准化，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞

9、争力的提高；必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；v第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排生产，以销定产；生产，以销定产；v第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位

10、的信息，不但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身，也发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身，也由传统农民变成由传统农民变成“网农网农”，成为掌握的现代化技术的新型农，成为掌握的现代化技术的新型农业生产者。业生产者。发展农产品网络营销的障碍发展农产品网络营销的障碍 v电子商务基础薄弱电子商务基础薄弱v农产品生产与运销现代化、标准化水平较低农产品生产与运销现代化、标准化水平较低 v农产品网络营销人才缺乏农产品网络营销人才缺乏 随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变，传统随着

11、传统农产品商务模式向现代商务模式转变，传统农民也要向现代农民也要向现代“网农网农”（E-farmer）转变。）转变。“网农网农”是是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。理与运销的农民。我国发展农产品网络营销的对策q加强农村信息网络建设加强农村信息网络建设 在经济发达、农民素质较高的地区，应积极发展互联网络，采取各种措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务。在此基础上，开发依托于上述网络的、农民适用的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台，直接面对农民，提供信息咨询服务，提高农民的信息应用能力。q政府引导发展农产

12、品网络营销示范体系政府引导发展农产品网络营销示范体系 先进国家的经验表明，没有政府的参与和大力支持，农产品网络营销是难以顺利推进的。q采取各种措施培养新一代采取各种措施培养新一代“网农网农”通过互联网调查市场情况通过互联网调查市场情况 v在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。个过程可以很方便地完成。v（1）登陆农业信息网站）登陆农业信息网站v例如可

13、以登陆例如可以登陆“中国农业信息网中国农业信息网”（）来获得国内和国外的农产品）来获得国内和国外的农产品价格信息、农产品的需求信息。价格信息、农产品的需求信息。v（2）网上搜索法）网上搜索法v目前国内主要的搜索引擎有：百度目前国内主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、搜狐（）、）、新浪（新浪（）等。国际的主要搜索）等。国际的主要搜索引擎主要有：引擎主要有：YAHOO（Google免费发布农产品信息免费发布农产品信息 v在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布在相关类别。有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站还很多，“中国农业信息网”上也可以发布信息。老外买柿子 生活在当今这个世界，光会种生活在当今这个世界，光会种“柿子柿子”只知道柿子的价钱，那是远远不够的，现在只知道柿子的价钱，那是远远不够的，现在的社会进入了信息化社会，要想发家致富，的社会进入了信息化社会，要想发家致富，就必须扩宽我们的思路，改变我们的观念，就必须扩宽我们的思路，改变我们的观念，收集大量的信息，找到真正有价值的卖点，收集大量的信息，找到真正有价值的卖点，创造更大的价值。创造更大的价值。演讲完毕，谢谢观看！