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1、主讲：郑祺主讲：郑祺 一人卖保险，全家不要脸一人卖保险，全家不要脸 哟，你怎么会去做保险的啊？哟，你怎么会去做保险的啊？银行也是金融行业，比起你金融保险强多了银行也是金融行业，比起你金融保险强多了 在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！重要趋势！郑祺郑祺趋势：比尔盖茨20年前发现了电脑趋势雅芳电视广告直销销售国家邮政EMS刘翔代言国家推动保险的趋势国家推动保险的趋势 在中国政府说了算在中国政府说了算保险写进课本的趋势保险写进课本的趋势 市场对保险接受日趋良好市场对保险接受日趋
2、良好保险持续发展的趋势保险持续发展的趋势 13%13%的金融资产占比的金融资产占比 这句话最早是从银行流传出来的这句话最早是从银行流传出来的 现在哪家银行不卖保险现在哪家银行不卖保险 银行也在拉存款银行也在拉存款 不要脸，也是种趋势不要脸，也是种趋势证券公司请我讲课，现在开户只要50块就送你这个那个，不要脸！办理移动业务，就送油，不要脸！电脑城卖电脑的 无论你老板做多大，产品是要人来卖的。无论你老板做多大，产品是要人来卖的。再好的产品，都要广告宣传，都要推销。再好的产品，都要广告宣传，都要推销。邓小平身高邓小平身高155CM155CM 台湾经营之神王永庆小学毕业台湾经营之神王永庆小学毕业 希特
3、勒：希特勒：“谎言重复谎言重复10001000次便成为真理次便成为真理”向你推销是我的责任，买不买是你的事！向你推销是我的责任，买不买是你的事！（心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！（心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！不要说买保险，存保险是为你好！不要说买保险，存保险是为你好！（销售转变）（销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧掌握消费者心态，转变我的技巧 五年后，银行抢着开保险公司！五年后，银行抢着开保险公司！（混业经营）（混业经营）做保险嘴巴厉害，这是练出来的！做保险嘴巴厉害，这是练出来的！（能力转变）（能力转变）心态：不呆这个公司了会要打老板，大不了老子不干了。大不
4、了离婚，大不了不卖你销售：说买，他就很难受，说存，他就容易接受。存银行存保险，你挂了保险还给你保险金 星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：告：您去投我们公司的人寿您去投我们公司的人寿 保险吧，这样保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是了，那您的家人就是 全市最富有的人了。全市最富有的人了。退休后选择那种生活方式完全取决于你退休后选择那种生活方
5、式完全取决于你弱小者如何生存？为它们的未来，请筹划被赡养者保险。弱小者如何生存？为它们的未来，请筹划被赡养者保险。接触技巧的转变接触技巧的转变 不要惹恼你的客户不要惹恼你的客户 激发、挖掘客户的潜在需求激发、挖掘客户的潜在需求 让客户多说话让客户多说话 简简单单开口说保险简简单单开口说保险 牛人做保险的法则牛人做保险的法则不要惹恼你的客户不要惹恼你的客户 谁都不喜欢听到不好听的话谁都不喜欢听到不好听的话 善用工具来说话善用工具来说话（避免不了的我不说让客户自己看）（避免不了的我不说让客户自己看）激发和挖掘客户的潜在需求激发和挖掘客户的潜在需求 案例案例 学会见人说人话，见鬼说鬼话学会见人说人话
6、，见鬼说鬼话 夫妻离婚夫妻离婚财产保全财产保全 单身小蜜单身小蜜为自己找个永远的丈夫（账户）为自己找个永远的丈夫（账户）身边故事身边故事轮椅上的母亲轮椅上的母亲 让客户多说话让客户多说话 我们也有被人打断说话的经历我们也有被人打断说话的经历 让客户多说话。让客户多说话。你问的越多，客户就答的越多，答得越多，暴露你问的越多，客户就答的越多，答得越多，暴露的情况也就越多，这样你就可以一步步化被动为的情况也就越多，这样你就可以一步步化被动为主动，成功发现客户的需求，并满足他！主动，成功发现客户的需求，并满足他！谈谈你自己？谈谈你自己？哇，这个是你的工厂，好大啊哇，这个是你的工厂，好大啊提问式的发问：
7、能告诉我不买的原因吗？还有别的原因吗？提问式的发问：能告诉我不买的原因吗？还有别的原因吗？简简单单开口说保险简简单单开口说保险 水杯法水杯法 打赌法打赌法 类比法（菜刀、鸡蛋）类比法（菜刀、鸡蛋）兴趣法（赌博、军事、娱乐等）兴趣法（赌博、军事、娱乐等）讨教法讨教法 牛人做保险的法则牛人做保险的法则 学会让步学会让步（缴费长、钱太多（缴费长、钱太多）化整为零化整为零（金卡银卡不如一张真情卡）（金卡银卡不如一张真情卡）预约见面预约见面（为下一次的拜访找好借口）（为下一次的拜访找好借口）永远记得，不以利益为第一导向！永远记得，不以利益为第一导向！牛人做保险的法则牛人做保险的法则 做任何销售做任何销售
8、威逼利诱威逼利诱（道士的销售）（道士的销售）但总是利诱在前，威逼在后但总是利诱在前，威逼在后（移动公司的销售）（移动公司的销售）牛人话术牛人话术业务员：业务员：哎呀，您看，到我这里存点钱？哎呀，您看，到我这里存点钱？客户：客户：怎么存？怎么存？业务员：业务员：介绍介绍 客户：客户：这么好啊这么好啊业务员：业务员：是啊，存是啊，存1010年。年。客户：客户：业务员：业务员：其实，保险么有钱就存点，没钱就算了其实，保险么有钱就存点，没钱就算了心急吃不了热豆腐心急吃不了热豆腐 活学活用！活学活用！去拜访吧，想着万一被拒绝不如想万一被去拜访吧，想着万一被拒绝不如想万一被接受接受 今天晚上产说会，就试试看！今天晚上产说会，就试试看！
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