营销策划试题库420题八个题型

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1、一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4.风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、

2、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7.下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销

3、售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10元B、20元C、30元D、40元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这

4、种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有

5、权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20企业市场营销策划的基本原则是（ ） A统筹规划 B超前创新 C技艺融合 D定量分析 21低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（ ） A明星类 B现金牛类 C问题类 D瘦狗类 22消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（

6、） A品牌资产 B品牌延伸 C品牌联想 D品牌认同 23消费者购买矿泉水的行为属于（ ） A复杂的购买行为 B减少失调感的购买行为 C多样性的购买行为 D习惯性的购买行为 24参照群体属于影响消费者购买行为的（ ） A文化因素 B个人因素 C社会因素 D心理因素 25生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（ ） A类似包装策略 B配套包装策略 C等级包装策略 D附赠品包装策略 26某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（ ） A6 B7 C42 D4927企业并购若干个上游企业，控制原材

7、料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ ） A并购一体化 B水平一体化 C前向一体化 D后向一体化 28部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ ） A重新定位产品 B换代新产品 C改良产品 D全新产品 29市场营销预测首先要确定（ ） A预测目标 B预测方法 C预测步骤 D预测成本 30某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3返还给该客户。这种价格折扣策略属于（ ）A现金折扣 B数量折扣 C职能折扣 D季节折扣 31某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于

8、（ ） A尾数定价策略 B整数定价策略 C招徕定价策略 D习惯定价策略 32市场营销信息系统中最基本的子系统是（ ） A营销情报系统 B营销调研系统 C内部报告系统 D决策支持系统 33优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ ） A报纸 B杂志 C广播 D电视 34某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（ ） A抓住轰动事件 B跃入流行之潮 C追踪体育比赛 D协助全民活动 35高机会

9、和高风险的业务单位是（ ） A理想型业务 B风险型业务 C困难型业务 D成熟性业务 36“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ ） A替代产品定价 B副产品定价 C互补产品定价 D产品大类定价 37蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（ ） A紧密追随 B有距离地追随 C有选择地追随 D名牌的模仿者 38许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ ） A无形性 B可变性 C不可分离性 D易消失性39.在波士顿矩阵集团模

10、型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )A.明星类B.问题类 C.现金牛类D.瘦狗类40.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( )A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统41.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略42.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很

11、多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期43.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( )A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断44.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10的折扣，零售商获5的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣45.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( )A.豪华轿车B.品牌时装C.稀有古董D.办公文具46.社会阶层属

12、于影响消费者行为的( )A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素47.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( )A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众48.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )A.客户的性质B.交易数量和市场地位 C.时间顺序D.交易过程49.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( )A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销50.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( )A.文化因素B.心理因素 C.社会因素D.个人因素51.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于

13、表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告52.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期53.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( )A.指令型模式B.文化型模式C.合作型模式D.增长型模式54.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( )A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型55.影响企业产品价格的基本因素是( )A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控56.依据品牌竞争

14、力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓57.市场营销策划的核心是（ ）A.目标B.信息C.创意D.市场58.企业整体市场营销策划的基础是（ ）A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划59.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是（ ）A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层60.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（ ）A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求61.当企业推出新的营销举

15、措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（ ）A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型62.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是（ ）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统63.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（ ）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法

16、64.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（ ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略65.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为（ ）A.2 B.8 C.10D.1566.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（ ）A.制造商品牌B.中间商品牌 C.综合品牌D.混合品牌67.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ ）A.产品的供给B.产品的成本 C.产品的需求D.产品的价值68.某企业规定提前1

17、5天付款给予3的折扣，提前30天付款给予5的折扣。则这种价格策略属于（ ）A.现金折扣B.销售折扣 C.数量折扣D.职能折扣69.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?（ ）A.生产者B.消费者C.供货商D.分销商70.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于（ ）A.企业消费者模式的网络营销B.企业政府模式的网络营销C.消费者消费者模式的网络营销D.消费者政府模式的网络营销71.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广

18、告引起人们注意的能力的测定方法属于（ ）A.生理反应测定法B.认知程度测定法C.相关分析法D.实验分析法72.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是（ ）A.政府B.竞争对手C.行业协会D.同业组织73.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于（ ）A.通过金融机构进行的调查B.利用专业资信调查机构进行调查C.通过客户或行业组织进行调查D.内部调查74.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（ ）A.产地价格B.目的地交货价格C.统一交货价格D.分区送货价格75.某位商务人员乘坐某航空公司

19、的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于（ ）A.有形商品与服务的混合B.主要服务伴随小物品C.伴随服务的有形商品D.纯粹服务76.企业市场营销活动的中心是( )A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心77.社会阶层属于影响消费者购买行为的( )A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素78.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( )A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化79.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )A.

20、问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类80.下列抽样方法不属于随机抽样的是( )A.判断抽样B.分层抽样C.等距抽样D.分群抽样81.成熟型业务单位属于( )A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险82.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者83.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( )A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为 C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为84.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )A.无差异市场策

21、略B.差异性市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略85.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会86.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( )A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化87.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )A.继续发展、抓紧上市B.改进新产品 C.加强促销、开发市场D.放弃88.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )A.类似包装策略B.等级包装策

22、略C.配套包装策略D.附赠品包装策略89.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分90.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略91.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断92.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )A.密集性分销B.选择性分销 C.独家分销D.水平渠道93.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避

23、免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则94.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )A.目标任务法B.销售额百分比法C.竞争对抗法D.支出可能法95.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( )A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告96企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是 （）A前向一体化B后向一体化C水平一体化D多角化97群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是（）A主要群体B次要群体C

24、非正式群体D正式群体98对问题类战略业务单位，最适合的策略是（）A收割策略B保持策略C放弃策略D增长策略99下列预测方法属于定量预测方法的是（）A推算预测法B专家意见法C时间序列预测法D综合意见法100风险型业务单位属于（）A高机会、低威胁B高机会、高威胁C低机会、高威胁D低机会、低风险101在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者102在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（）A程序法B案例法C模型法D计划法103购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于（）A复杂的购买行为B减少失调的购买行为C习惯性的购买行为D

25、多样性的购买行为104企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）A无差异市场策略B差异性市场策略C专业化市场策略D密集性市场策略105企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是（）A显性市场机会B隐形市场机会C行业市场机会D边缘市场机会106企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是（）A产品实体差异化B服务差异化 C人员差异化D形象差异化107某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是（）A继续发展、抓紧上市B改进新产品 C加强促销、开发市场D放弃108在产品生命周期的成长期，为

26、了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A“短”B“快” C“改”D“换”109按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分110所谓的“全国品牌”就是指的（）A制造商品牌B中间商品牌C私人品牌D综合品牌111通行价格定价法属于（）A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D统一定价112消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用（）A密集性分销渠道B选择性分销渠道 C独家分销渠道D水平渠道113广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（）A主体性原则B真实性原则

27、C简明性原则D艺术性原则114周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是（）A报纸B杂志C广播D电视115市场营销的中心是（ ）A市场B顾客需求C利润D产品116“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）A行为记录法B痕迹观察法C亲自经历法D直接观察法117某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）A快速撇取B缓慢撇取C快速渗透D缓慢渗透118通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ）A低B高C相等D不确定119依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位

28、上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ ）A维持B收割C放弃D发展120一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）A铅笔B玻璃杯C鼠标D网站服务器121下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ ）A企业企业模式B企业消费者模式C消费者消费者模式D消费者政府模式122相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ ）A电视广告B交通广告C邮寄广告D互联网广告123Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ ）A生存性公众B功能性公众C同业性公众D扩散性公众124在某

29、市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）A完全竞争B垄断竞争C寡头竞争D完全垄断125随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ ）A动态管理原则B重点管理原则C灵活管理原则D专人管理原则126公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（ ）A外部营销B内部营销C交互营销D三重营销127某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国

30、际市场营销组织结构为（ ）A职能型组织结构B地区型组织结构C产品型组织结构D矩阵型组织结构128顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ）A顾客渗透率B顾客忠诚度C顾客选择性D价格选择性129某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）A习惯定价策略B声望定价策略C招徕定价策略D整数定价策略130企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ ）A主题性原则B真实性原则C创

31、新性原则D简明性原则131同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（ ）A垂直渠道B水平渠道C多元渠道D网络营销渠道132在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）A引入期B成长期C成熟期D衰退期133企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（ ）A现实原则B灵活激励原则C相对稳定原则D指导原则134企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ ）A市场渗透策略B

32、市场转移策略C市场创造策略D多角化经营策略135.营销策划的（ ）是指策划的构想要有实现的可能。A.创意B.目标C.可操作性D.方向136.（ ）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。A.创意B.目标C.可操作性D.方向137.（ ）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划138.（ ）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划

33、C.顾客满意策划D.公共关系营销策划139.（ ）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划140.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（ ）原则。A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效141.从宏观上说，（ ）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。A.利益主导B.整体规划C.客观现实D.讲求实效142.（ ）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。A.权变B.讲求

34、实效C.群体意识D.创新143、在询问法的几种方式中，（ ）灵活性最强。A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问144、在询问法的几种方式中，（ ）信息收集速度最快。A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问145、调查问卷所设计的全部问题最好能在（ ）分钟内回答。A.5B.10C.15D.20146.针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为（ ）。A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式147.当市场竞争比较激烈时，采用（ ）就难以取得比较好的经济效益。A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位

35、模式148采用（ ）可以增加销售总额，化解经营风险。A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.选择性定位模式149“马太效应”说的是（ ）。A.让多的变少B.让少的变多C.让多的变少，少的变多D.让多的更多，少的更少150.从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内容为（ ）产品定位和企业定位B.企业定位C.市场定位和企业定位D.产品定位和市场定位151.企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（ ）的分析是第一位的。A.竞争能力B.销售能力C.营销环境D.产品152.（ ）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。A.成本领先B.

36、差异化C.集中化D.竞争153.可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。此策划为（ ）策划。A.阵地防御B.运动防御C.反击式防御D.收缩防御154.集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。此种竞争方式称为（ ）A.正面进攻B.侧面进攻C.包围进攻D.迂回进攻155.美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。此竞争策划称为（ ）战略策划。A.成本领先B.差别化C.集中化D.放弃156.市场防御策划主

37、要适用于（ ）A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者157.不同于富士公司，柯达公司在进入中国市场时，采取了（ ）的策略，使该公司的产品在短短几年时间内迅速占领中国市场，公司一跃成为中国影像市场上的老大。A.借鸡下蛋B.保家为国C.服务专业化D.军团作战158.（ ）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.情感识别系统159.在VI视觉要素中，（ ）是核心要素。A.名称B.颜色C.标志D.理念160（ ）是指顾客对企业的褒奖程度。A.美誉度B.指名度C.回头率D.销售力161.选择（ ），其特点是共同承

38、担风险，共享利润成果。A.先于竞争者上市B.同于竞争者上市C.后于竞争者上市D.未来上市162.某企业在制定产品价格时，最开始将产品价格定为359元，然后大肆宣传降价，将价格降为299元。此种促销价格的确定方式称为（ ）。A.季节性削价B.心理折扣C.回扣D.价格折扣163.企业从滞销产品、新产品销售收入中，提取部分返还买主。此种促销价格的确定方式称为（ ）。A.季节性削价B.心理折扣C.回扣D.削价促销164.雪橇制造商在春夏季节给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为（ ）。A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.季节折扣165海尔对空调销售所策划的渠道模式为（ ）。批发商带

39、动零售商B.以零售商为主导的渠道销售系统C.厂商股份合作制D.区域总代理制166（ ）在广告策划中起着“智囊”的作用。A.策划者B.策划对象C.策划方案D.策划依据167.广告策划的（ ）即对整个广告活动的运筹规划。A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性168.1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（ ）A抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维169.品牌策划的首要步骤是（ ）A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策170.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目

40、光彩照人的主要标志。它是（ ）A.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案171. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。 A前向一体化策略 B后向一体化策略 C同心多样化策略 D水平多角化策略172.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（ ）A单一变量细分法 B.平面交叉细分法 C.立体交叉细分法 D.多维细分法173.下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（ ）A快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.改进市场战略174.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，前篇一律，这是

41、广告设计中所要遵循的（ ）A.独创性原则 B.实效性原则 C.真实性原则 D.艺术性原则175.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ）A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分176.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（ ）A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者177.（ ）是CIS的核心和基本精神，是最高的决策层次，也为CIS的顺利实施提供原动力。A. MIS B. BIS C.VIS D. DIS 178.美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（ ）A.迎强定位 B.避强定位 C.重新定位 D.高级俱乐部定位179.通常

42、在产品生命周期的那个阶段会采用改进市场策略？（ ）A.导入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段180.在控制的条件下，对所研究对象从一个到多个因素进行控制，以测定这些因素关系的市场调研方法属于（ ）A.文案法 B.访问法 C.观察法 D.实验法181.为方便顾客夏天洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ）A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争182.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（ ）A.询问调查法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.召开座谈会法183.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（ ）A.

43、地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分184.以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ）A.红双喜毛毯定位于“结婚用品” B.中华推出“全效+护龈”牙膏C.七喜定位于“非可乐类饮料” D.金钱牌果酱定位于“早餐食品”185.广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（ ）A.独创性原则 B.实效性原则 C.真实性原则 D.艺术性原则186.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ ）A.水平多角化战略 B.同心多角化战略 C.跨行业多角化战略 D.水平一体化战略187处方药品的营销渠道

44、类型主要有以下几种形式，其中（ ）适合于营销能力不强的生产企业以及进口药品等。A. 医药生产企业医疗单位消费者B. 医药生产企业代理商医疗单位消费者C. 医药生产企业代理商医药商业批发公司医疗单位消费者D. 医药生产企业医药商业批发公司医疗单位消费者二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销策划的原则包括（）A.统筹规划B、超前创新C、技艺融合D、营销调研E、动态可操作2.产品组合定价策略包括（）A、替代产品定价B、互补产品定价C、产品大类定价D、副产品定价

45、E、任选商品定价3.影响消费者购买行为的主要因素有（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、政治因素E、心理因素4.一个设计优良的市场信息系统一般包括（）A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销决策支持系统E、内部财务系统5新产品的定价策略主要有（ ） A撇脂定价策略 B渗透定价策略 C竞争定价策略 D满意定价策略 E分级定价策略 6企业对销售人员进行激励的方式主要有（ ） A组织气氛 B销售定额 C正面鼓励 D参与式管理 E教育培训 7企业可供选择的产品差异化策略包括（ ） A形象差异化 B服务差异化 C人员差异化 D产品实体差异化 E价格差异化 8影响国际市场营销的文化环

46、境因素主要包括（ ） A社会组织 B风俗习惯 C宗教信仰 D价值观念 E语言 9.策划的构成因素包括( )A.目标B.点子C.决策D.信息E.创意10.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ) A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性E.有序性11.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率12.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌D.个别品牌E.分类品牌13.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分

47、为( )A.成本导向定价B.投资回收定价C.需求导向定价D.理解式定价E.竞争导向定价14.市场营销策划的特点有（ ）A.目的性B.战略性C.动态性D.可操作性E.无形性15.消费者购买行为的特点有（ ）A.购买者的广泛性B.需求的差异性C.非专业性D.需求波动性较大E.需求波动性较小16.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ ）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.课题招标（承包）法E.头脑风暴法17.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是（ ）A.试用期B.引入期C.成长期D.成熟期E.衰退期18.包装的效果不仅取决于包装设计

48、，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ ）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略E.附赠品包装策略19.市场跟随者可采取的主要战略有( )A.紧密跟随B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随20.市场细分应遵循的基本原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.相似性E.效益性21.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )A.正面进攻B.侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻22.服务的三重营销指的是( )A.外部营销B.交互营销C.顾客营销D.内部营销E.体验营销23市场营销策划实施效果测

49、评的主要指标有（）A销售收入B利润收入C市场占有率D品牌形象E企业形象24产品线延伸的具体方法有（）A.向上延伸B双向延伸C多项延伸D一体化E向下延伸25一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有（）A从容不迫型B针锋相对型C选择型D随机型E强烈型26服务的主要特点是（）A无形性B不可分离性C可变性D差异性E易消失性27心理定价策略主要有（）A尾数定价策略B整数定价策略C声望定价策略D招徕定价策略E习惯定价策略28企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ）A集团一体化B前向一体化C多元一体化D后向一体化E水平一体化29企业进行市场细分的方法主要有（ ）A时间

50、序列法B多因素分析法C系列变数法D综合变数法E单一变数法30产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）A长度B宽度C广度D深度E黏度31企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）A经济目标B控制目标C适应目标D声誉目标E战略目标32消费者购买行为的刺激反应模式中的消费者黑箱主要包括（ ）A营销刺激B外部刺激C购买者特征D购买者决策过程E购买者决策33策划的类型包括（ ）A企业策划 B事业策划 C文化策划D政府策划 E军事策划34营销策划人员应具备哪些基本素质（ ）A丰富的知识 B敏锐的观察力 C科学严谨与创造的精神D良好的表达力 E很强的执行力35营销策划的评估方法有（ ）A综合评议法 B

51、对照比较法 C头脑风暴法D行为确定法 E关键事件法36.企业CIS系统包括（ ）AMI BBI CVI DNI EVI37.企业MI系统包括（ ）A企业制度 B企业使命 C企业价值观 D企业经营思想 E企业工作环境38.企业VI基本要素策划内容包括（ ）A企业标志 B企业名称 C企业标准字 D企业标准色 E企业吉祥物39.企业营业推广策划内容包括（ ）A公共关系 B广告 C人员推广 D有奖销售 E赠送样品三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。1.尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚

52、焦可变焦距相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略。（ ）2.购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为（ ）3.如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分渠道或较长的分销渠道。（ ）4.某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。（ ）5.在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。（ ）6直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。（ ） 7郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（ 再使用包装策略） 8使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求

53、市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。（ ） 9在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。（ ） 10本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（ ） 11.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。（ ）12.制造商的产品只能使用制造商的品牌。（ ）13.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。（ ）14.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。（ ）15.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，

54、该形式既可为顾客带来便利，也可为顾客带来产品信息。（ ）16在现代社会，市场营销策略并非企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（ ）17对问题类战略业务单位最适合的策略是增长战略。（ ）18水平渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（ ）19营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。（ ）20分类品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。个别品牌是指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌。（ ）21营业推广是在短期内刺

55、激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。（ ）22核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。（ ）23某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。（ ）24市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。（ ）25生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。（ ）26差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分

56、销渠道。（ ）27在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（ ）28尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（ ）29服务的无形性是指服务不能被储存。（ ）30.营销策划越复杂越好。（ ）31.有专业知识就能做好营销策划。（ ）32营销策划方案一定要不折不扣地执行。（ ）33.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。()34.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。()35.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。(X)36.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（X）37营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。()38.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。()39.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省