托起明天的太阳-六一儿童节客户拜访活动

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1、时间背景：时间背景：六六一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。求，推动儿童保险销售。适合拜访展业的黄金季节适合拜访展业的黄金季节“千人齐聚人民大会堂千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段竞赛冲刺阶段活活 动动 背背 景景需求背景：需求背景：目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要现在生活条件的优越不是对孩

2、子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。保护伞。现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?销售背景：销售背景：孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。的焦点。

3、大人有保险，孩子无保险。大人有保险，孩子无保险。有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。容易形式给孩子购买保险的意愿。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。可以将资产转移给子女。小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，

4、无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。时避免给他们增加经济负担。人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。安定，又能够培养子女先进的理财观念。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人市场中存在着很

5、大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。员去满足、挖掘。在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。沟通并达成共识的。在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在其最终签单的概率在90%90%以上，可见客户对于儿以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。童保险保障的重视及认可程度。对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，在促进业绩提升的

6、同时，实现较高收益。在促进业绩提升的同时，实现较高收益。少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。的保障项目更容易得到家长的认可。销销 售售 优优 势势活动主题：活动主题：托起明天的太阳托起明天的太阳活动时间：活动时间：5 5月月1818日日66月月6 6日日 活动目的：活动目的：辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。协助各基层公司开展工作，从而促进各单位协助各基层公司开展

7、工作，从而促进各单位5 5、6 6月份业务发展。月份业务发展。整合全系统整合全系统2121个单位，个单位，60006000名营销伙伴的力量，在市场上再次形成名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统中国人寿强有力的声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统60006000名营销伙伴借助这一活动将中国人寿名营销伙伴借助这一活动将中国人寿“服务客户、造福社会服务客户、造福社会”的理念传递到全市的理念传递到全市1717万个家庭万个家庭,影响到近百万人，将营造出一个良好影响到近百万人，将营造出一个良好的业务发展环境。的业务发展环境。拜拜 访访 活活 动动

8、介介 绍绍活动形式：活动形式：寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。公司少儿险产品。拜访目标：拜访目标：子女年龄在子女年龄在018018岁左右的准客户。岁左右的准客户。在现有客户中，子女年龄在在现有客户中，子女年龄在018018岁左右，且岁左右，且尚未投保少儿险的客户。尚未投保少儿险的客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。主要拜访工具主要拜访工具 少儿保险宣传彩页少儿保险宣传彩页“我爱我家我爱我家”公益彩公益彩页页费用：由市分公司和基层费用：由市分公司和基层 公司各支付公司各支付50%价格：两张彩

9、页为一套价格：两张彩页为一套 共计共计0.6元元/套套发放：发放：5月月17日下午领取日下午领取辅助拜访工具辅助拜访工具销售性工具销售性工具少儿险销售拜访话术少儿险销售拜访话术少儿险产品推荐组合少儿险产品推荐组合资料性工具资料性工具成功家长的成功家长的30条教子良方条教子良方孩子是怎样长大的孩子是怎样长大的选择幼儿园的三大误区选择幼儿园的三大误区在职场张贴、帮助业务员打印在职场张贴、帮助业务员打印或拷贝、晨会专题讲解或拷贝、晨会专题讲解主要拜访工具：（分公司下发）主要拜访工具：（分公司下发）（1 1）少儿保险产品宣传彩页（每人）少儿保险产品宣传彩页（每人3030份）份）以宣传公司险种为主，刺激

10、购买欲望。以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。（2 2）“我爱我家我爱我家”公益彩页（每人公益彩页（每人3030份）份）以公益性宣传为主，倡导以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念与您的孩子合影留念”及及“写下一句寄语写下一句寄语”。突出家长与孩子的亲密关系，突出家长与孩子的亲密关系，创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处，进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处，适合悬挂张贴。适合悬挂张贴。辅助拜访工具：辅助拜访工具：（各单位自行打印张贴）（各单位自行打印张贴）销售性工具：销售性工具：

11、（1 1）少儿险销售拜访话术）少儿险销售拜访话术（2 2）少儿险产品推荐组合）少儿险产品推荐组合 掌握少儿险产品优势和销售话术，给掌握少儿险产品优势和销售话术，给客户提供合理的产品组合计划，以利促客户提供合理的产品组合计划，以利促成保单。成保单。四个推荐的产品组合：四个推荐的产品组合：目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。推荐组合产品：英才少儿推荐组合产品：英才少儿+康宁终身康宁终身目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的中高收入水平家庭。中高收入水平家庭。推荐产品组合：鸿运少儿推荐产

12、品组合：鸿运少儿+康宁定期康宁定期目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的中高收入家庭。保险保障的中高收入家庭。推荐产品组合：鸿宇两全推荐产品组合：鸿宇两全+康宁定期康宁定期目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的高收入家庭。保险保障的高收入家庭。推荐产品组合：鸿鑫两全推荐产品组合：鸿鑫两全+康宁定期康宁定期 资料性工具资料性工具（1 1）成功家长的）成功家长的3030条教子良方条教子良方（2 2）孩子是怎样长大的）孩子是怎样长大的（3 3）选择幼儿园的三个误区）选择幼儿

13、园的三个误区 了解利于儿童成长的相关知识，便于和家了解利于儿童成长的相关知识，便于和家长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。1 1、各单位组训于各单位组训于5 5月月1818日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证保证5 5月月1818日拜访活动准时启动。日拜访活动准时启动。2 2、市分公司统一设计印刷、市分公司统一设计印刷“少儿保险宣传彩页少儿保险宣传彩页”、“我爱我家我爱我家”公益彩页，其它拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训公益彩页，其它

14、拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训在职场内进行粘贴、帮助营销员打印或拷贝，并制作在职场内进行粘贴、帮助营销员打印或拷贝，并制作“关爱关爱儿童儿童”方面的专题在晨会讲解与宣导。方面的专题在晨会讲解与宣导。3 3、5 5月月1818日日66月月6 6日期间，每位营销员至少拜访日期间，每位营销员至少拜访3030名客户。名客户。4 4、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的活动量管理，辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。活动量管理，辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。前期准备工作前期准备工作（基层公司完成）：（基层公司完成）：1 1、

15、拜访活动方案宣导（、拜访活动方案宣导（5 5月月1414日日1717日）日）2 2、拜访工具及资料晨会讲解（、拜访工具及资料晨会讲解（5 5月月1414日日1717日）日）3 3、领取拜访彩页（、领取拜访彩页（5 5月月1717日下午日下午2:004:002:004:00）4 4、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动 (5 (5月月1818日日)中后期工作中后期工作（基层公司完成）：（基层公司完成）：1 1、组训、主管对业务人员的活动日志进行、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。追踪检查。2 2、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成、在晨会中进行

16、拜访心得的分享及拜访成果的展示。果的展示。3 3、于、于5 5月底和月底和6 6月初举办两次少儿保险产品月初举办两次少儿保险产品说明会。说明会。4 4、六、六一儿童节期间在公园等公共场所组一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动。织大型咨询活动。以以100100人团队举例人团队举例活动期间，每人拜访活动期间，每人拜访3030名客户，团队共拜访名客户，团队共拜访30003000名客名客户。按照户。按照2/302/30的成交率计算，最终至少可有的成交率计算，最终至少可有200200名客户名客户签单，以平均一名客户交纳期交保费签单，以平均一名客户交纳期交保费30003000元计算，最元计算，最终，此团队可以收取期交保费终，此团队可以收取期交保费6060万元。同时，万元。同时，30003000名名客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。活动效果预期活动效果预期儿童儿童 是保险从业人员需要是保险从业人员需要加倍关注的群体。加倍关注的群体。