家用医疗器械 悄然兴起市场前景广阔

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1、家用医疗器械 悄然兴起市场前景广阔本资料由豆丁若莲文档搜集更多文档请点击家用医疗器械悄然兴起市场前景广阔近年来，随着生活水平的日益进步，人们越来越关注自己和家人的健康情况，老式的医疗器械，已经不能满足一些家庭的需要，各种简单实用、功能齐全的新型家庭用医疗器械也应运而生，走进家庭，成为人们生活中必不可少的用品。随着电子技术的发展，自动、半自动的电子家用医疗器械如电子血压计、血糖测试仪、电子体温计等相继面市。目前，北京市各大医疗器械公司分别设有各种电子器械的专柜；大商场多数也开设了医疗器械的专柜，不但种类齐全，而且经常能看到新品出现。据百货大楼医疗器械组的组长先容，现在家用医疗器械的销量很大，各商

2、场之间的竞争也很激烈。西单医药器械公司的销售职员告诉记者，他们今年销售家用医疗器械的数要比往年同期翻了一倍还多，下半年的销售势头也很旺，家用医疗器械已经走进越来越多的家庭。家庭医疗器械新市场众多的医疗器械产品正在努力走进家庭。在深圳会展中心举办的第55届中国国际医疗器械春季展览会上，除了1号展厅多为大企业专设特装展台演示大型医疗设备外，其他4个展厅均有中小型企业的通用型产品。通用，就是说我们这些医疗器械既适合于医院、诊所，也适合于家用。一位展商用简洁的语言向记者解释了通用产品的概念，又引出了此类产品市场开拓的新方向：做通用产品市场，眼睛可不能只盯住医院了。药店、超市，都是我们的新目标。像记者这

3、类不是招商目标的参观者，中小参展商可是无暇接待。于是，记者假说自己是连锁药店采购员，果然，这一身份在一些展示通用医疗器械产品展商那里大受青睐。哈尔滨一家生产全科治疗仪的企业销售代表先是积极推荐产品，接着很热情地先容正在与客户洽商的董事长与记者熟悉；来自上海的几家做轮椅的展商不厌其烦地向每一位观众演示产品的使用方法，讲解产品特点；沈阳一家企业的老总亲身上马，在展位内演示和先容多种医用雾化器不同的功能和特点；几家做医用制氧机的大小企业都保证自己的产品市场大、性价比好，一定会成为连锁药店的经营热门至于血压计、血糖仪等早已走进家庭的产品，展商更是直奔主题，与本采购员谈起了进货量、扣率和货款结算方式。看

4、来，生活质量的进步，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到或者捕捉到家用产品这一商机。但是，记者也发现，家用医疗器械市场尽管刚刚勃兴，但产品同质化现象已经非常严重：不论是轮椅还是制氧机，固然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，而价格却又五花八门，真要选择简直无从下手。记者专门请教了一位内行，他也说不清个中原委。另外，在一些多功能治疗仪、腰椎(颈椎)牵引器等产品的宣传页中，包治百病、革命性突破等夸大其词的宣传也并不少见。这也从一个侧面说明：理性营销的理念在通用医疗器械生产企业的心目中尚未成形。家用医疗器械新

5、品越出越精随着人们的需求，家用医疗器械市场的新品不断，而且功能越来越全，越来越贴近人们的生活。这些新产品的功能已经不单单停留在测试身体的健康状况，而是发展成为一种检测身体各种指标是否合格的仪器。记者在北京国际展览中心举办的第六届中国国际医疗器械设备展览会上看到，今年参展的家用医疗器械品种纷繁，让人线人一新。电子血压计、低频治疗仪、电子体温计、电动牙刷、电子计步器等，制作精巧，操纵简单，受到前来参观的消费者的欢迎。其中各种丈量身体健康数据的仪器中，最为引人注目的要算是身体脂肪含量测试仪了，它仅有一个老式饭盒大小，两端带有金属把手，使用前先将被测者的身高、年龄、体重按键输进丈量仪，然后双手握住把手

6、，两分钟后，测试仪的小屏幕上就会显示出测试者的脂肪含量，并可比较屏幕上的标注数据，对照自己身体的脂肪含量是否合格。一对老年夫妇在仔细地询问着各种电子血压计的功能和价格，并按照服务职员的指导试着进行操纵。他们告诉记者，家中原来有个血压计，但是没有记忆功能，天天测试的结果都要自己记录，这次看到有记忆功能的新型血压计，使用起来也很方便，所以打算再买一个。这次展览会使人们明显感觉到，家用医疗器械制作得越来越精制，一些新型的设备不但外观漂亮轻巧，而且功能实用。例如一种家庭用小型超声波式吸进器，非常受欢迎。它是为小孩和吃药不方便的人设计的，使用时，只需将液体吸进容器内，按动开关，即可吸进体内，轻巧且不泄漏

7、，最小的只有电动剃须刀大小，既可以用交流电，也可以用电池，非常方便。还有一种高频前后振动的电动牙刷也很特殊，据工作职员先容，人们日常正常的刷牙时间应该在三分钟左右，而一般人都达不到，这种电动牙刷，每分钟能达到3000次的高频振动，可以彻底清除牙垢。此外还有各种女用品，如女士专用的面部往毛器，只有钢笔大小，外形非常精美漂亮。这些新产品已经不单单有着防病治疗的功能，而是越来越走近人们生活的每一个细节，成为人们享受生活的好伴侣。商家瞄准青年人过往的家用医疗器械一般是为家中的老弱或病人而预备，而现在随着现代人们生活节奏的加快和工作压力的加大，再加上医疗器械功能的多样化、保健化，使得一些年轻人也走到了使

8、用医疗器械观察自身情况的行列中。据了解，在日本，年轻人的观念就是医院治疗为主，家庭自测为辅。其市场上也相应产生了很多适应青年人特点的医疗器械，如女士用的高精度电子体温计，可精确到小数点后两位，使年轻的女性能正确地察知体温的变化，深受女士的欢迎。西单商场的一位销售小姐告诉记者，购买新型家用医疗器械的多为年轻人，他们之中有的是为家中的老人购买，也有相当一部分是为自己购买。记者留心观察，有的家用医疗器械取名为大孝子，看来精明的商家已经把目标对准了有较强消费能力又能接受新鲜事物的青年人身上，就连产品的包装也美观精制，富有现代感，以适应青年人的品味。据了解，一些商家还在春节、父亲节、母亲节、中秋节等节日

9、，推出礼品套装，其中包括血压计、体温计、血糖检测仪等，非常受年轻人的欢迎。买国货还是买洋货随着北京市场各种医疗器械的兴起，一些外国商家也纷纷携带着自己的商品走进北京市场。如日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼等等。据西单医药器械公司器械库负责人刘京华先容，该公司经营着国内外十多个品牌的近四十种医疗器械，国内产品从价格上占有明显的上风，从销售的情况看，国内产品的销量远远大于国外产品。但国内产品的质量不十分稳定，返修率偏高，但其售后服务较好，一般能满足用户的需求。国外品牌的代理一般都在广州、深圳、上海等地，维修起来很不方便。在采访中记者发现，国外品牌产品的外观都很精美，体积小

10、，操纵简便，功能先进，但价格偏高，如血压计一般都在七八百元左右。而国内的产品相比来说就比较实用，而且价格适中，消费者在购买时最好多向销售职员了解情况，再根据自己的需要来选择。医疗器械走进家庭，已经不单纯是防病治病，而是使人们可以随时随地地检测自己的身体，把握自己的健康指数，这标志着人们对生活有了越来越高的要求。健康地治理自己人们早已不再为衣食住行而发愁了，市场上各种家用医疗器械的兴起，在某种程度上说明着人们在追求更好、更精致的衣食住行。这是社会的进步，是生活水平进步的一个标志。有句老话身体是革命的本钱，细细想来不无道理，在当今快节奏的生活中，一个健康的身体，才是面对一切的基本条件，他能让我们从

11、容地面对各种压力，往做好想做、该做的事情。在日本，年龄在28岁至45岁的人都有一种健康危机感，紧张的工作，高脂肪的食品，过量的饮酒这些现代生活中的弊病，在每个人的身上都有着或多或少的反映。量量血压，测测体温，看一下血糖含量已经成为人们日常生活中的一种良好的习惯。随着社会的发展，北京人也开始离开过往悠闲安闲的生活，而投身到快节奏、大压力的工作中，健康的身体更显得重要。越来越多的人，开始注重生活中的细节，每时每刻观察自己的身体状况，保护自己的健康。我有一位四十岁左右的朋友，天天腰部携带一个小型的计步器，他说人天天应该走一万步以上，才有利于身体的健康。他天天都要查看一下计步器，不到一万步就会想方想法

12、补上，像个小学生般认真。他身体健康，天天快乐地奔波于各地。实在，不管怎样先进的医疗器械，都只是帮助人们检测自己的工具，意识到身体的重要，并严格要求自己，才是真正的健身之道，健康的身体只有依靠健康的治理治理自己，治理生活。不希看看到每个北京人的身上都带着各种不同的小盒子来约束自己，什么时候这种冷冰冰、硬梆梆的东西能真正化为一种植根于人们心中的热切的健康愿看和科学的健康观念，那才是真正健康的开始。家庭医疗器械您试过吗随着医疗制度改革的大幅度推广，在家庭中监护自己的健康，将越来越成为老百姓首选的方便经济的保健方式。除了生病时找社区医生、家庭医生外，有些人已经开始选择一些方便的小型医疗器械作为自己的健

13、康帮手和保健医生。这些医疗器械大多是近年来陆续从国外引进的，很多都可以说是躲在深闺人未识。在国外比较普及的耳温计，是众多被引进的家庭医疗器械中的一种。30岁的王乐先生是一周岁双胞胎女儿的父亲，两个女儿非常可爱，可就是爱生病，一不小心就感冒发热。每次碰到检查身体的第一步量体温，王先生夫妇就束手无策，由于用传统方法给孩子量体温可不是件省心事。有一次，王先生往百货大楼看到一种德国产的耳温计。说明书上说，只要把温度计放在孩子的耳朵里一秒钟，听到滴的一声响，就能把体温量出来。固然耳温计价格不菲，要500多元人民币，王先生还是一咬牙买下了。记者日前走访了杭州大厦、百货大楼等几家大型商场的家电柜台，发现在这

14、个领域里是不看不知道，一看吓一跳。功能各异的医疗器械种类繁多，关怀到了人体的各个部位。如电子体温计、电动牙刷、低频治疗器、血压计、咽喉保健器、脂肪丈量器、推拿器、专门针对脚部的足部推拿器等等，价位从100多元到上千元不等。产品基本上是从国外进口或者中外合资生产的，目前品牌主要是松下、欧姆龙、博朗和飞利浦等。杭州大厦家电部经理夏雷先容，他们从五六年前开始陆续引进这些小型医疗器械，随着人们对自己的健康状况越来越关注，产品的总体消费情况一年胜过一年。前来购买的顾客多为收进较好、对生活质量要求较高的中年人。据这几家大商场的售货员先容，卖得最好的是血压计。柜台放的货品中也以血压计的品种为最多，光欧姆龙一

15、个品牌就有10多种血压计，种类有臂式、腕式等，便宜的200多元，最贵的1000多元。营业员说，来买血压计的人分两种，一种是中老年人自己用，另一类为年轻人买了作为礼物孝敬父母。其他产品如计步器、低频治疗器、电子体温计等，卖得也不错，其中作为礼品送给客户、家人的占了很大比例。他们以为送健康给客户、家人是很好的选择。有关专家以为，由于目前国家对保健电器尚没有规范标准，市场上的产品存在良莠不齐现象。一些厂家在宣传上夸大其辞，故弄玄虚，使很多不了解这一行的人陷进消费误区。另外，保健电器种类较多，不同的品种，适应不同的病症。很多消费者在购买时没有弄明白，以为只要买了健身器，就能治疗自己的病，导致对此类产品

16、的信任度下降。而且有些商家在销售时也只说产品的好处，而不指生产品的不适应症、忌讳使用的人群等等，以致一部分人买回往，看了说明书后才发现自己不适合使用这类仪器。因此大家在购买保健器械的时候，要根据自己的身体状况，仔细阅读说明书后，再进行购买。推拿器其功效为消除疲惫、促进血液循环、消除肌肉疲惫、缓解肌肉酸疼和神经痛。不要在心脏四周、头部、脸部或阴部、皮肤疾患处使用，勿同其他的治疗器同时使用或与涂敷剂(包括喷雾式等)一起并用。孕妇、有急性症状、感染症状、心脏疾病、发高烧、血压异常、皮肤知觉障碍或皮肤有异常的人以及恶性肿瘤患者请同医生商量后再使用。身体脂肪丈量器是根据丈量流过身体的微弱电流抵抗值而丈量

17、身体脂肪率。能丈量包括皮下脂肪、内躲脂肪的全身脂肪。在肥胖人群中，有从腹部往上堆积脂肪的上体肥胖型和从腰向下堆积脂肪的下体肥胖型两种。特别易损害身体的是上体肥胖。所以上体的丈量很重要。它能穿着衣服丈量。切勿与心脏起搏器等体内植进型医用电子机器并用，否则会有引起这些医用电子机器误动作的危险。电动牙刷电动牙刷分为插电源和用电池驱动两种类型。与传统的手动牙刷相比，在电力驱动下，刷头以每分钟几千次乃至上万次的速度运动，效率远高于手动牙刷。牙刷头的刷毛采用软质塑料纤维，毛端均加工成球形，既不会损伤牙齿和牙床，又不影响刷牙效果。不仅可以把每一颗牙齿都刷干净，而且还对牙床起推拿作用。牙刷柄上有强、弱转换开关

18、，可以根据个人需要选择牙刷头的运动速度。电动牙刷尤其适用于手的灵活性较差的老人、儿童和各种因疾病影响动作灵活程度的病人。尽管很多临床研究已经表明，电动牙刷可以更有效地往除菌斑，减少牙龈炎症，降低对牙龈的创伤，但大多数人仍在继续使用手用牙刷。价格和标牌的混乱可能是电动牙刷使用率低的原因。电子计步器该品将步数的丈量精度设定在误差值增减5%的范围。为正确丈量步数，请您调整好丈量精度。正确的佩带方法应为合上夹子与盒体，用夹子别在皮带、裤子、裙子和运动裤等处。不过当佩带不正确，处于穿着拖鞋、在人多杂乱的街上行走等步行不规则的情况时，不能正确丈量。低频治疗器由一个中心控制器以及两个电极片组成，它能根据各部

19、位疼痛的特点，采用不同的治疗方式。各种型号的低频治疗器能分别迅速减缓腰、关节、肩、胳膊、腿、脚底的疼痛，温顺地解除肌肉酸疼，起到驱除疲惫，促进血液循环，缓解肌心痛、神经痛的作用。不能与心脏起搏器等体内植进型医用电子机器并用。另外，孕妇以及恶性肿瘤、感染性疾病、心脏疾病、发高烧、血压异常、有皮肤知觉障碍或皮肤异常的患者或其他正在接受治疗的患者，必须向医生咨询后使用。咽喉保健器其小巧玲珑的导向喷头可轻而易举地深进口腔内，对受空气污染、用嗓过度、吸烟过多等引起的干燥不适的咽喉进行水雾滋润。一次连续喷雾可达7分钟，能快速滋润喉咙，颇受男士和专业职员的欢迎。尤其是咽喉炎患者，可在医生的指导下，在净水中加

20、进适量的药水，能起到辅助治疗功效。电子血压计分臂式、腕式和手指式三种形式。需要特别说明的一点是，腕式和手指式的电子血压计，不适用于患有血液循环障碍的病人，如糖尿病、高血脂、高血压等。建议这些患者及老年人选择臂式电子血压计。另外，在购买前应当实地丈量一下，以便选择适合自己的电子血压计。家庭医疗器械到底该怎么发挥作用目前，医疗器械更新加快，种类繁多，产品竞争激烈趋于白热化。以CT机为例，20年间已经更新到第5代64排扫描产品，产品科技含量的日益进步对生产厂家的素质提出了越来越高的要求。与国际巨头同台竞争的结果是，弱势企业淘汰出局，开始向家庭医疗器械市场转向。近年来，中国一批本土企业逐渐成长起来，成

21、为家庭医疗器械市场中一支重要的新气力。(一)市场远景广阔有资料表明，发达国家医疗保健网的发展经历了3个阶段：第一，医疗保健完全依靠综合和专科医院；第二，大病、重病以综合和专科医院为主体，常见病、多发病以社区(基层)医院为主体；第三，综合和专科医院为骨干，社区(基层)医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。近10年来，我国社区医院和基层医院的兴起与发展，正在经历着发达国家经历过的第二阶段。随着生活水平与生活质量的进步，人们越来越注重自我保健。于是，我国家庭医疗保健市场孕育成熟，向发达国家的第三阶段快速过渡。从发达国家保健市场的发展来看，即使在各行业普遍不景气的情况下，家庭医疗器械却一枝独秀。美国

22、财富杂志将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的10大行业之首。业内专家也曾指出，中国的家用医疗器械市场远景广阔，家庭医疗与保健工程是中国普通家庭今后投资的重点。(二)商家向家庭发力2005年，在医疗器械行业干了十几年的小王来了一个小小的转身，从为医院提供医疗器械服务转至面向家庭服务他成立了激光戒烟中心，打算推出激光减压、激光减肥等一系列项目，直接为平常百姓家庭服务。近年来，生活节奏的加快，使得长期处于亚健康状态和患轻病的上班一族无暇往医院进行治疗，因而，用于家庭保健的医疗器械就显得特别抢手，市场潜力巨大。小王以为。此外，一些原本属于医院的医疗器械越来越简约化，这使得商家把家庭医疗器械像卖家

23、电那样普及到家庭成为可能。这一领域市场空间大、利润丰厚，政策环境也较宽松。假如运作良好，家用医疗器械不仅可在国内市场大展鸿图，一些利用中医医学原理开发的产品还可以走向国际市场。周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、紫环睡眠仪等产品已成为市场上的成功范例。家用医疗器械进进家庭有着现实基础。首先，使用家用医疗器械，不但可降低患者的医疗用度，还不必离开自己熟悉的家庭环境，免往看门诊或住院带来的不便和巨额用度。由于家用医疗器械产品大多使用物理疗法(电、磁或红外线)等，患者一旦使用，马上就会有感觉。而且医疗器械产品的使用相对复杂，消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按操纵要求往做，因此效果一般会比较明显

24、，经口碑传播后，群体消费效应会很快形成。其次，近几年来，分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用，使医疗器械的效果越来越明显，有的甚至能吹糠见米，成为礼品市场的新宠儿。另外，无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，家用医疗器械都具有很强的演示性，这一点是OTC和保健品难以相比的，可以较好地解决近几年医药保健品在消费者中公信力下降的题目。(三)保持产品生命力目前，家用医疗器械市场鱼龙混杂，治疗身体各部位疾病的器械应有尽有，价格也高低悬殊很大。业内人士指出，家用医疗器械要保持旺盛的生命力，厂家要不断进步产品的科技含量，按照科学原理设计产品功能，保证产品保健有效。商家要科学设定价位，保持公道的性价比。记者随机采访了几位家用医疗器械的使用者，他们都要求家用医疗器械在保证性价比的条件下，要小巧玲珑，便于操纵，安全省电。历史上的今天：别忽视孩子的委屈2010-10-142010海南国际电玩电子游戏机产业展2010-10-14康庄大道2010-10-14湖北省荆门市外迁母姓2010-10-14特别声明：1：资料来源于互联网，版权归属原作者2：资料内容属于网络意见，与本账号立场无关3：如有侵权，请告知，立即删除。本资料由豆丁若莲文档搜集更多文档请点击