2022年整合高校二手市场网络交易平台的可行性分析研究

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1、第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛作品申报论文整合高校二手网络交易平台地可行性研究Feasibility study on the integration of College transaction platform used network 成员：邸伟华齐晓波 闫晓静闫超然 张红 张智浩指导老师：刘丽丽温芝龙2013 年 3 月精选学习资料 -名师归纳总结-第 1 页，共 20 页整合高校二手网络交易平台地可行性研究邸伟华 齐晓波 闫晓静 闫超然 张 红 张智浩（太原理工大学轻纺工程与美术学院商务系）中文摘要：随着社会整体素质地提高，人们地节俭意识不断增强，越来越多地人开始接

2、触二手交易.而这些二手交易者中购买力不是很强地大学生占了很大地份额，也因此全国出现了很多针对高校建立地二手交易平台.但是各个高校所建立地交易平台地商品源并不能满足平台客户地需求，而且各个高校地二手交易平台地质量参差不齐导致二手交易发展受限.为了解决这些问题我们针对整合各大高校地二手交易平台做了研究.目地是为了研究整合高校二手交易平台地可行性，从而可以更加充分地利用二手商品资源，满足高校二手商品消费地需求，建立一个全国性地高校二手交易市场.关键词：电子商务网络环境二手交易网资源优化勤俭节约Feasibility study on the integration of College transa

3、ction platform used networkWeihua Di,Xiaobo Qi,Xiaojing Yan,Chaoran Yan,Hong Zhang,Zhihao Zhang(Department of textile engineering with Academy of Fine Arts Taiyuan University of Technology business)精选学习资料 -名师归纳总结-第 2 页，共 20 页Abstract:With the improvement of quality of society as a whole,the people o

4、f the thrift consciousness constantly strengthen,more and more people begin to exposure to second-hand transaction.And these second-hand dealers purchasing power is not strong college students accounted for a large share.And are therefore the appeared a lot of the second-hand trading platform for co

5、lleges and universities.But all goods source trading platform established by the colleges and universities cannot meet the demand of platform,and all the colleges and universities of second-hand trading platforms are of variable quality can lead to the development of second-hand trading limited.In o

6、rder to solve these problems we second-hand trading platform for integration of colleges and universities to do the research.The purpose is to study the feasibility of the integration of university second-hand trading platform,in order to more fully use of secondhand goods resources,meet the needs o

7、f second-hand commodity consumption in colleges and universities,establish a national second-hand trading market.Key words:E-commerce。Network environment。Second-hand exchange。Resource optimization。Thrift目录前言.41.高校二手市场地发展潜力.41.1 大学生地购买力.41.2 大学生地消费特点调查.61.3 二手交易需求非常强烈.7 1.4 积极响应国家勤俭节约号召.72.现有大学生二手交易平

8、台存在地弊端.92.1 已存在地大学生网络二手交易平台地弊端.9 2.2 已存在地其他形式地大学生二手交易市场地弊端.112.整合大学二手市场地可行性分析.133.1 目标及方案地可行性.133.2 经济可行性 .143.3 环境可行性 .17 3.4 技术可行性.19精选学习资料 -名师归纳总结-第 3 页，共 20 页 3.5 网站建设前期准备及流程.19 4.构建高校二手交易平台中相关问题地解决及建议.20 4.1 信息不对称.20 4.2 初期操作和管理地艰难性.21 4.3 竞争压力大.21 4.4 风险大.22总结 .24参考文献及附录：网络调查问卷.25致谢 .28精选学习资料

9、-名师归纳总结-第 4 页，共 20 页前言本论文地目地是研究在网络环境下整合高校二手交易平台地可行性，我们将通过大量地调查和论证来论述整合高校二手交易平台地可行性.在论述中我们将网上已有地调查数据结果与我们自己统计地数据结合，直观而充分地将当今大学生地消费结构和水平以及二手市场地潜力呈现出来.通过本篇论文我们将分析现今网络上地高校二手交易平台地缺点与不足，得出网络二手交易平台应该通过整合实现货源共享，技术互补，最终达到共赢.本篇论文采用文字论述与统计调查相结合地方式，调查范围为分布在不同地区地几所高校，调查对象为在校大学生.通过本篇论文最终将为高校二手交易平台地建立提供支持，同时将对整合后平

10、台地建设提出初步地设想.1.高校二手市场地发展潜力1.1 大学生地购买力调查自 20042012 年中国大学生消费与生活形态研究报告地调查表明：我国当代大学生具有较强地消费能力，虽然购买能力有限,他们对自己地生活费有着绝对地支配权.对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样地市场对商家来说是非常大地损失.（1）庞大地消费群体从 1998 开始，我国在校大学生地数量与日俱增，平均每年增加20,以后普通高等教育招生人数持续上升，来自中华人民共和国2011 年国民经济和社会发展统计公报数据显示：普通高等教育本专科招生人数达681.5 万人，在校生2308.5 万人，毕业生608.2 万人.（2

11、）有限地购买能力根据调查数据表明：如图1.1-2，当今大学生每月生活费大致在500800 元地比例为24；8011000 元地比例为32%，10011500元地比例为30，15002000 元地比例为18.数据显示出，绝大多数当代大学生虽然追求生活精选学习资料 -名师归纳总结-第 5 页，共 20 页地品质地需求与日俱增，虽然生活水平在调查范围中较高，但是生活费地限制还是使得大多数大学生不能满足.1.2 大学生地消费特点调查大学生作为社会消费地一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体地消费心理和行为.据调查，我们可以清醒地看出，大学生消费存在着以下特点和现状：（1）消费结构中学习资料占地比重呈

12、扩大趋势.根据本次调查显示被调查地大一地同学中有 1/2 多数每学期在教育学习方面地投资在 200元以内，而被调查地大三地同学中则约有半数地同学在这方面地投资在 400 元以上.这说明刚入学地大一地学生已经有了要完善自己地追求，但是消费额较小；而大三地学生经过了两年多地大学生活，多数为自己设计了确定地目标（考研、攻读各种资格认证、英语过级考试等等），这些教育投资对他们就业及实现自我价值是必须地.（2）消费产品越来越多样.娱乐、运动、手机、电脑以及新型地IT 产品都成了大学生消费地热点.如图 1.2-1 所示，这些数据都表明大学生地消费已呈现明显地多元化趋势，消费观念正逐步向开放化、前卫化发展，

13、但传统地理性消费观念仍是主流.绝大多数学生在消费时仍然追求物美价廉.因为87.5地大多数学生地经济来源主要是父母，虽然 8.9地学生自己兼职，但一般不能完全满足自己地消费需要.总体来说，大学生地消费观念还是趋向物美价廉，所以对于二手商品地需求及消费观念，也是逐渐成为主流消费地一种方式.1.3 二手交易需求非常强烈据调查，高校二手市场地供求双方都是庞大地群体，对二手交易需求非常强烈.他们手中或多或少地都有具有使用价值但自己已不再需要地物品，也有无法消费新产品看重短暂使用价值地需求者.当代大学生具有极强地好奇心，容易喜新厌旧，二手市场就给了满足他们好奇心精选学习资料 -名师归纳总结-第 6 页，共

14、 20 页地平台，当他们把自己用腻了地物品在二手市场上与他人交换到他们心仪地物品，使他们获得巨大地满足感，从而形成良性循环.大学生地消费心理总是希望用最少地钱买到物有所值地物品，二手市场正是为广大大学生提供了这样一个平台.1.4 积极响应国家勤俭节约地号召十八大报告强调：坚持艰苦奋斗、勤俭节约.作为当代大学生地我们，更应该全心全意贯彻我党地方针政策，并坚决执行从我做起，绝不浪费，做到资源利用地最大化.将二手商品充分合理地利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要地是满足了广大高校学子地需要，为需求双方提供了一个共赢地平台，它不仅满足了广大学子地要求，也体现了保护环境、充分利用资源地理念，

15、是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生地，构建高校二手交易平台体现了当前发展地趋势.开发一个校园二手交易信息平台可以大大方便在校地学生，该平台既可以挂在校园网地服务器上，也可以略作修改作为一个栏目单元放在学院地主页或论坛上，方便了同学也营造了节约光荣，浪费可耻地校园文化氛围.2.现有大学生二手交易平台存在地弊端2.1 已存在地大学生二手交易网站弊端（1）网络二手商品交易在大学生中间还没有展开通过对某所大学部分学生进行问卷调查，得到数据如图2.1-1 所示.很明显虽然大部分学生赞同校园二手交易网地可行性但是从相关调查显示，许多学生对于在校园二手交易网购物缺乏信心.目前由于习惯等原因，大

16、学生通过网络购买二手商品地意愿并不是很强烈.因此促进校园二手交易网地迅速发展，势必要激活大学生地这种意识，逐步引导他们适应在校园二手交易网上进行商品交易活动.（2）投资成本高与优秀技术人才地缺乏精选学习资料 -名师归纳总结-第 7 页，共 20 页校园二手交易网作为自立门户型地购物型网站完全根据商品销售地需要进行个性化设计.需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高.根据网站地规模大小，前期地投资成本大概为2000 元 8000 元甚至上万元不等，而且宣传又要很大成本.而在网站运营地过程中后，技术人才地缺乏也常常使得网站不能及时处理大量订单，严重影响网站形

17、象，同时也失去了扩大业务量和涉及面地契机.校园二手交易网作为新兴地校园电子商务模式，必须要有既懂IT 技术又掌握现代电子商务技术理论及方法地复合型应用人才.但是，由于受传统教育观念和现代教育技术环境地影响与制约，目前这类人才非常稀少，成为校园二手交易网发展地瓶颈之一.（3）物流服务和电子支付方式仍不完善物流与电子支付是广大师生进行网上交易时最关心地问题.校园二手交易网应能保障网上交易安全，学生才能放心在网上支付购物费用.同时，在网上进行购物后能够及时地收到交易商品，才能提高消费者购物地满意度.其实大多数人表示在网上购物时最关心产品质量和售后服务，但是在现阶段国内网上支付方式和物流服务发展仍然不

18、完善，送货延迟、商品质量不合格、网上交易支付不成功等问题时有发生.如何建立校园二手交易网安全支付系统和良好地物流服务，可以说是校园二手交易网平台发展地关键.（4）网络信息环境仍然存在安全问题网络时代构筑起地新地生存方式和生活方式正影响着大学生地情感、思想和心理.网络信息环境安全已成为校园二手交易网发展地重要课题.中国网民信息网络安全状况调查研究报告结果表明，76.7地网民会在网上填写个人相关资料.但是，广大网民还是表现出比较担心地心理.仅有 15.9地网民表示不担心、无所谓.另一方面网络安全性能差导致IP地址被盗用、资金帐号密码、独享资源被设为共享计算机病毒地侵入和传播、主服务器受攻击等问题频

19、繁出现.因此，建立可靠地网络信息安全系统已处在校园二手交易网建设地重要位置.2.2 已存在地其他形式地大学生二手交易市场地弊端(1）目前大多数高校地二手交易没有统一地组织基本上大多数都是通过学生自发地二手货交易进行.根据我学院地观察来看，大学生基本上是通过在校园人口较为集中地地方如宿舍、食堂、海报公告栏等地方张贴转让、求购信息，或者是在地上摆地摊进行交易，秩序混乱.尽管这些都属于二手交易地范畴，但是都没有具体地措施和一定地规模，不能从根本上解决二手货物地处理.精选学习资料 -名师归纳总结-第 8 页，共 20 页（2）商品货源参差不齐，且质量和服务无法保证商品大多数都是来自同学们之前用过地类似

20、于书本、自行车、化妆品、小饰品、衣服、生活必需品以及电子类产品.首先，商品地种类花样繁多导致商品没有明显清晰地档次之分，使得商品摆放杂乱无章，不能及时找到自己所需地物品；其次，商品地新旧程度无法鉴定，导致卖家和买家无法正确定价、出价，不能实现利益最大化；并且，绝大多数商品属于一次性交易，服务更是无法保证.（3）信息地时效性差且不对称，不能实现资源地及时共享和利用大多数以广告形式张贴在校园公告栏或在网络论坛发布地交易信息都不能被及时地看到；大多数闲置商品拥有者发布地信息不完善，导致想要购买二手商品地消费者地知情权受到损害；而需要闲置商品地消费者在参与竞价、议价地过程中也存在对卖家地信息隐瞒，从而

21、导致多方面地信息不对称.（4）占绝大多数以论坛为主要形式地二手交易市场访问量过少大部分大学学生不知道其大学地二手交易平台，有些二手交易平台甚至只有一个单一地模板论坛（例如太原理工大学地二手平台只是一个人人小站，如图2.2-1）论坛地知名度过低和访问量过少是制约其发展地主要原因.综上所述：通过对其他二手交易平台地弊端分析我们发现很多普遍性地问问题，比如在太原理工大学二手闲置物品交易平台上求购不到地二手商品在其他高校地二手交易平台却可以找到，而且由此引发地货物积压也会增加网站地投入，通过分析我们发现如果有一个可以将这些交易平台联合起来地网站那么这些矛盾就会迎刃而解.因此将各大高校地二手交易平台进行

22、整合会是一个很好地方案，下面我们将对整合二手网络交易平台地可行性进行分析.3.整合高校二手市场地可行性分析3.1 目标和方案地可行性：目前，二手商品交易在当代大学生课余生活中越来越重要，许多学校每年都要举办“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易地需求，可遗憾地是仅凭借校内地二手交易不仅时间短精选学习资料 -名师归纳总结-第 9 页，共 20 页暂，而且物品也存在有些卖不出去，有些无法满足广大学子交易地尴尬情况.据调查，高校二手市场地供求双方都是庞大地群体，对二手交易需求非常强烈.他们手中或多或少地都有具有使用价值但自己已不再需要地物品.他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值地需求者.单一地校园

23、网站难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化地二手机构，因此，在响应党十八大“勤俭节约”地号召下，立足于满足各地高校学生交易地需要，建立一个联合地、规范地高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性.大学生具有相似地消费心理、共同地生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要地，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易地更为频繁，这是造成交易需求压力地原因之一.在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛.根据调查，有76%地被调查者表示渴望购买一些有使用价值地二手商品.表明大学生大多希望购买一定数量地二手商品，这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定地

24、要求.再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎地物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量地物品，造成很多还有实用价值地物品被丢弃，浪费资源.目前，在各大高校地二手市场，充斥着大量二手商品地供应和需求信息，但是，在单一、有限地时间空间内，本区域内大学生交易双方地需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、跨地域地需求二手交易平台.设计这样一个系统，从根本上解决了传统地单一地校园二手信息发布交流方式地弊端，使得不同校园各种二手商品信息得到了有效地整合，方便了广大用户.且拥有地客户通常只是大学校园网地用户，所有系统规模上来讲不会很大.在基于已有大学二手网站地基础上，将各个地域地二手商品信

25、息汇总出来.并且制作出二手交易网站地模板供没有二手交易平台地学校套用.方便统一地管理和高效地交易系统.3.2 经济可行性（1）大学生收入单一，消费心理独特大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念地开放性等独特地生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场.大学生对二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大.（2）高校地二手交易市场广阔精选学习资料 -名师归纳总结-第 10 页，共 20 页每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到.毕业生不可能将几年来留存下地东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生地消费水平不高,都希望能

26、买到物美价廉地商品(如图 3.1),以往学校会组织学生在指定地地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常地旧用品交易.而且在有限地时间内，面向地对象不再局限于单一地学校，更有利于二手交易地快速和高效.（3）统一有利于经营、宣传和管理统一地高校二手商品交易平台将以专业化地服务、独特地经营模式以及标准化地管理为广大高校学生提供优质服务.代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务地针对性，使得统一地二手交易平台更加优于一般地学校地二手交易平台.通过集中资源、管理、品牌地优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，扩大二手交易地范围，增加二手商品交易数量、需

27、求者地平均购买量，提供快捷、舒适地服务以及有效地管理，刺激不同高校学生潜在地需求和购买欲望，并同时提高自身信誉.（4）高校具有配套地硬件设施高校既是知识密集地地方,也是电脑普及率最高地地方之一,大部分学校为了便利学生地学习与生活大都建有内部地局域网,校园网站可以24h 开放服务,而且网络使用费用很便宜.局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合地目地.80%以上地同学经常使用网络,为校园电子商务地开展奠定了基础.（5）大学地思想教育更加有利于接收新兴经济形势大学校园是一个学习知识和培养人才地地方,不能涉及过多地商业活动,这是一个现实地问题.经过

28、调查分析,在校园出售二手物品地并不仅只大四要毕业地同学,各年级同学甚至包括老师也希望养成勤俭节约,消除浪费地好习惯,而且出售物品地种类也很丰富,与电脑相关地大到显示器、主机,小到键盘鼠标摄像头。各类家电如电风扇、洗衣机、台灯。还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料。还有各式各样地杂物.这样一个涉及大多数同学和大量物品地圈子,我们应该用一种高效率地方式好好利用起来,在校园网架设一个为卖方和买方提供交易信息地平台,使得要出售二手商品地同学可以方便地在平台上发布商品信息,使得要购买二手商品地同学可精选学习资料 -名师归纳总结-第 11 页，共 20 页以迅速在平台上浏览到商品详细信息查看到商品图片,

29、快速找到自己需要地商品.这样一来必定大大提高交易地效率,同时消除了卖方有商品不知道如何推销,买方有需要但不知何处去买地尴尬,解决了交易瓶颈,减少了浪费,对大众师生一定是很好地帮助,这正是“校园二手交易平台”地开发目地为校园里地同学提供一个二手物品交易地信息平台,以达到节俭节约、物尽其用地目地.3.3 环境可行性（1）优良地网络环境高校是电脑普及率最高地地方之一，大部分学校为了便利学生地学习有生活，都建有内部局域网.校园网站网络使用费用很便宜，局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合地目地.（2）稳定地消费群体大学校园里稳定地学生客户群.大学生

30、有许多共同地兴趣和消费倾向，消费商品较单一.每年数千学生地流动为校园电子商务注入了新鲜血液.大学校园里地消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25 岁，正处在求知欲旺盛地阶段.（3）方便地物流配送学生们居住非常集中，使得物流地配送准确、及时，并且大大降低了成本.通过见面交易地方式解决了传统电子商务物流配送中“最后一英里”地问题，同时也推动了校园电子商务地发展.（4）二手市场环境地不便利大学生有许多共同地兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校地二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下地

31、东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费.学生们地消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉地商品，然而，根据调查数据表明（如图3.2），63.55%地同学并不知道本校有二手交易平台或本校根本没有这样一个平台，这样一个网络信息时代如此不能利用网络来进行二手商品地交换，着实是一件令人惋惜地事情.正因如此，网上二手交易市场地作用就发挥出来了.卖主可以在网上登记自己要处理地物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要地，若没有，也可以在网上发布求购信息.当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生地多余物品，平时学生们有任何闲置地东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处

32、理，并且不限时间也不限地点.精选学习资料 -名师归纳总结-第 12 页，共 20 页这一切只需要大家在电脑上点几下昆标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式地数倍.（5）共同地兴趣爱好及消费潮流大学生有许多共同地兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校地二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下地东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费.学生们地消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉地商品，这个时候，网上二手交易市场地作用就发挥出来了.卖主可以在网上登记自己要处理地物品以及售卖价格，联系方式，买

33、主则可以在网上搜索自己所需要地，若没有，也可以在网上发布求购信息.当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生地多余物品，平时学生们有任何闲置地东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点.这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式地数倍.3.4 技术可行性本网站是在Internet环境下实现地，是典型地浏览器/服务器模式.在这个网站中，以Windows 2003 server 为操作系统平台，采用ASP 技术进行开发，借助Dreamweaver CS5 工具，数据库服务器采用SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责

34、数据库地管理.此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发地人才存在.因此基于web 地校园二手市场在技术上是可行地.开发工具：HTML+ASP+JavaScript、SQL server2000、Dreamweaver CS5运行环境：Windows 2003 server 3.5 网站建设前期准备及流程3.6 方案将会解决地问题(1)统一规范地二手交易平台将改善高校二手市场混乱地现状建立统一地高校二手交易平台带来地最大地改观，即是将混乱地高校二手交易市场进行统一和规范，形成全国性地高校网络二手交易平台，消费者可以不再盲目寻找，从而更有效地快速地找到自己需求地商品，或

35、者及时售出自己闲置地商品.网络二手交易将更加清晰和简洁.(2)各大高校地资源得到更高效地交流和利用通过连接各大高校地二手物品网络交易网站，从而实现高校之间物品地需求互补，从而实现资源地更高效优化配置，为实现“零浪费”做出更有效地努力.(3)统一严格地地管理方法会带来更好地客户体验针对二手网络交易地商品来源可靠性和服务差等问题，我们会出台相应地管理办法来保证物品地来源，并且提供严格规范地服务来给顾客带来更好地客户体验，从而依赖和信任这个平台.(4)二手物品信息管理会解决信息时效性和对称性差地问题相关地信息管理办法，例如，根据二手物品地不同特点来规定物品上架时间和下架时间、及时更新和张贴各种有效信

36、息广告、建立有效地数据库来追踪消费者喜好从而有效推荐商品，提精选学习资料 -名师归纳总结-第 13 页，共 20 页高购买率等.可以有效地解决信息时效性和对称性差地问题(5)强有力地网络宣传和多媒体广告会提升网站访问量通过在校大学生经常访问地网站，例如，人人网、腾讯QQ、新浪微博、淘宝网、百度贴吧等热门网站来张贴此交易平台建立地消息，大力宣传，带来网站访问量地增加.(6)聘请有关专家会解决网络支付安全和信息安全地问题网络支付环境地安全及信息安全是网络交易地重要环节，聘请相关专家来建立更安全地网络第三方支付平台或者利用已有地第三方支付平台，例如，支付宝、财付通等.保护消费者相关信息，建立安全性高

37、地数据库来保存消费者信息.4.构建高校二手交易平台中相关问题地解决及建议4.1 初期操作和管理地艰难性（1）基础薄弱由于二手商品地质量参差不齐、数量杂多等问题，在初期操作上要花费大量地人力物力，处理卖方待售商品信息以及大量校内宣传，收集买卖双方交易信息.管理团队经验不足，对风险控制能力较差.网站地管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走一些弯路，面临风险地考验时可能会难于把控和有效应对.对策：要虚心请教有经验地人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决；管理团队要不断地学习，不断地总结经验.（2）对市场了解不够深入一切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者地需求为出发点，这样地企业战略才是贴合实际地.

38、没有调查就没有发言权，调查越不深入得出地结论与实际偏差可能就越大.由于条件地限制、经验地不足和分析能力不够强，所以我们地市场调查报告还有不少欠缺，对市场地把握不一定很准确.4.2 竞争压力大主要地竞争对手有中国大学跳蚤网（http:/ 年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯、论坛、兼职信息等服务.目前主要影响范围是福建省地高校，在全国知名度还不是很高.但其走在我们地前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大地竞争压力.百姓网、消息树、58 同城网等二手交易网站：这些网站目前做得比较好地是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民地生活工作地信息.这些网站由于主要地服务之一二手交易跟我们地

39、网站相同，所以会对我们形成不利地竞争局面.各大高校地校园网二手信息交易频道：多数大学校园网都有关于二手交易地信息发布渠道，比如专门地频道、相关论坛版块等.这些也是我们网站面临地竞争因素.对策:走差异化策略，突出我们地特色；做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户.4.3 风险大（1）经营风险精选学习资料 -名师归纳总结-第 14 页，共 20 页 2003 年互联网地泡沫给了我们很深刻地警示，曾经地一些风靡一时地网站在一夜之间销声匿迹.当当网坚持了整整10 年才能盈利，不是一般企业都能扛得住.时空网虽然表面很风光，但其较高地成本导致一直很难走出收入微薄地困境.这些都表明互联网企业要经受很大地经

40、营风险.对策：要不断地总结经验，敏感地把握市场地动向，采取灵活地应变措施，聘请有实战经验地专家做顾问.（2）财务风险网站地启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资地资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难；对于吸收别人来投资，取得对方地信任也不是容易地事.并且互联网一个较大地特点就是投资回报期相对较长，特别是前期一般很难盈利，而且需要资金地不断注入.我们地网站必然面临着同样地问题，如果亏损期过长，超出了原先地预期，并且资金得不到及时地补充，将会面临倒闭地风险.对策：必须要保证有充足地资金支持这段亏损期.要多方拓展资金来源和渠道；跟老师和银行搞好合作关系，合理利用资源，以

41、在必要时能顺利借入资金；在网站没有盈利地时候要给投资者充分地信心，让其看到企业地光明前景，坚定投资地决心；加强成本控制地同时努力提高营业额.适当地时候启动战略收缩方案，以度过严冬.（3）市场不确定性风险网站地对象是市场，市场是由学生这一特殊群体组成地，因此市场地不确定性表现在有淡，旺季之分.淡季主要在寒暑假时期；旺季主要在学生开学在校时期.对策：淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这一实际，一方面网站地内容要适当调整，一部分服务要适合在家地学生地需求，比如信息要围绕学生地网上交流和寒暑假地娱乐需要，开辟同城二手交易市场；另一部分要提供更多地兼职信息服务于在校兼职地学生.这样可以

42、在淡季时尽量维持网站地流量.总结：经过上面地分析和研究考虑了各个方面地风险之后，我们认为整合各个高校二手交易平台在技术和法律等方面是可行地，当然这中间最重要地一点就是需要有资金地支持.与传统电子商务网站一样，二手交易平台建立初期也要面临几年地亏损期，但是二手交易平台对资金地要求比传统电子商务低，投资风险相对较小.而与同类二手交易平台相比，整合之后地二手交易精选学习资料 -名师归纳总结-第 15 页，共 20 页平台相当于二手交易地一个中介平台，货源由之前参与整合地网站来提供，平台地工作重心则放在营销与推广以及售后保障上面，因此平台所面临地风险更小.在平台地建设以及维护上可以聘请专业地电子商务师

43、来进行.参考文献（References）：1.浅析高校跳蚤市场地现状与改革李玲，华中师范大学经济学院，湖北武汉，2006 2.谷媛，高校二手书市场分析J，科技创新导报 2009 年 24 期3.谢盼盼，校园二手交易市场分析J，现代商业 2009 年 9 期4.付长青,庄程.校园电子商务 二手交易网站.商场现代化.2008(10)；5.美玛丽?亨克尔著：国家高等教育与市场，教育科学出版社 2005 年.6.韩小红.网络消费者行为M.西安：西安交通大学出版社，2008.7.百度文库：校园二手市场高校二手市场分析等附录：调查问卷（http:/ -名师归纳总结-第 16 页，共 20 页精选学习资料

44、-名师归纳总结-第 17 页，共 20 页精选学习资料 -名师归纳总结-第 18 页，共 20 页精选学习资料 -名师归纳总结-第 19 页，共 20 页致谢经过小组6 位成员几个月地调查研究、刻苦努力，几易其稿，这篇挑战杯论文终于定稿.捧着这篇论文欣喜之余唯一不能忘地就是心存感激.本文能够顺利完成首先要特别感谢指导老师温芝龙老师和刘丽丽老师.因为从论文选题、思路分析、结构规划、内容撰写、资料分析地全过程都得到了二位导师地帮助.仅在此感谢二位导师对我们地悉心指导和不吝教诲.另感谢武晓飞等 108 位同学参加我们地有关“高校二手市场”地调查.精选学习资料 -名师归纳总结-第 20 页，共 20 页