google adwords 关键词广告

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2、值代表着一个市值代表着一个企业的未来企业的未来w 投资者认可投资者认可Google的盈利模的盈利模式和运营模式式和运营模式Google的盈利模式的盈利模式w 2004年年Google营业额为营业额为142亿美元。亿美元。w Google盈利的基础是：盈利的基础是：当广告和用户想知当广告和用户想知道的信息有关时，是最有效的。道的信息有关时，是最有效的。w Google拥有规模庞大的广告客户群。拥有规模庞大的广告客户群。w Google的广告客户的广告客户非常认同非常认同Google制定的制定的规则，每一次的广告点击，广告主在获得商规则，每一次的广告点击，广告主在获得商业机会的同时也为业机会的同时

3、也为Google源源不断地创造源源不断地创造着收入。着收入。w Google是不折不扣的应用服务运营商。是不折不扣的应用服务运营商。Google简介简介w Google 是由单词是由单词googol变化而来，原意是变化而来，原意是1后带有后带有100个个0的数字，代表公司想征服网的数字，代表公司想征服网上无穷无尽资料的雄心。上无穷无尽资料的雄心。w Google搜索包括搜索包括 8,058,044,651 张网页，全张网页，全球月用户球月用户8700万，年均过万，年均过10亿，每天支持超亿，每天支持超过过2亿次搜索。亿次搜索。w 此外此外Google还在还在新闻、图片、个人照片、新闻、图片、个

4、人照片、地图、数字图书馆、地图、数字图书馆、GMail等方面继续巩固等方面继续巩固其优势其优势Google简介简介w 覆盖世界覆盖世界250个国家与地区个国家与地区w 拥有拥有97种语言界面种语言界面w 全球每日浏览量达全球每日浏览量达30亿次亿次w 占全球搜索量的占全球搜索量的3/4w 全球公认的最常用搜索引擎。全球公认的最常用搜索引擎。技术领先技术领先突破传统突破传统w Google将超过将超过10000台的服务器联网在一起，台的服务器联网在一起，从而创造出性能最为强大的搜索引擎，搜索从而创造出性能最为强大的搜索引擎，搜索速度通常不超过半秒。速度通常不超过半秒。方便方便诚实诚实客观客观w

5、许多搜索网站为了赚取利润，向企业收费，然后将许多搜索网站为了赚取利润，向企业收费，然后将付费企业的相关内容列于搜索结果前列。而付费企业的相关内容列于搜索结果前列。而Google并没有这么做，它始终将搜索结果的客观公正放在并没有这么做，它始终将搜索结果的客观公正放在首位，以此来树立良好的品牌形象。首位，以此来树立良好的品牌形象。w Google 以其复杂而全自动的搜索方法排除了任何人以其复杂而全自动的搜索方法排除了任何人为因素对搜索结果的影响。虽然我们也在搜索结果为因素对搜索结果的影响。虽然我们也在搜索结果旁刊登相关广告，但没人能花钱买到更高的网页级旁刊登相关广告，但没人能花钱买到更高的网页级别

6、，从而保证了网页排名的客观公正。作为您的忠别，从而保证了网页排名的客观公正。作为您的忠实助手，实助手，Google 可以方便、诚实、客观地帮您在网可以方便、诚实、客观地帮您在网上找到有价值的资料。上找到有价值的资料。淡化商业气息淡化商业气息w 打开打开Google的首页，会发现它异乎寻常的简洁，不的首页，会发现它异乎寻常的简洁，不像其他的许多搜索引擎网站那样，把广告、频道、像其他的许多搜索引擎网站那样，把广告、频道、新闻等服务项目在主页上济济一堂，使人眼花缭乱。新闻等服务项目在主页上济济一堂，使人眼花缭乱。它的首页完全突出了搜索的功能，给人以开门见山它的首页完全突出了搜索的功能，给人以开门见山

7、的感觉。的感觉。w 为了树立在网民中的良好口碑，为了树立在网民中的良好口碑，Google尽量淡化网尽量淡化网站的商业气息，在网络广告业务方面一直比较低调，站的商业气息，在网络广告业务方面一直比较低调，网站上见不到横幅及动画广告，只有当用户使用某网站上见不到横幅及动画广告，只有当用户使用某些特定的关键词时，搜索结果页面中才会出现一些些特定的关键词时，搜索结果页面中才会出现一些广告，而所有这些广告也都只是文字格式的。广告，而所有这些广告也都只是文字格式的。口碑传播口碑传播w 放弃放弃500万美元的广告宣传计划，只通过口万美元的广告宣传计划，只通过口碑传播便成就了今天的地位。碑传播便成就了今天的地位

8、。w“Google是凭借市场口碑取胜的典型公司之是凭借市场口碑取胜的典型公司之一。一。”纽约品牌战略公司的阿兰纽约品牌战略公司的阿兰西格尔西格尔说说:“如果你有好的产品，人们就会去谈论你。如果你有好的产品，人们就会去谈论你。Google的成功在于，它使人们不断地谈论的成功在于，它使人们不断地谈论它。它。”技术领先技术领先突破传统突破传统w 用户不必特意访问用户不必特意访问 Google 主页，使用主页，使用Google 工具栏可以从网上任何一个位置进工具栏可以从网上任何一个位置进行行 Google 搜索。搜索。w 即使身边没有即使身边没有 PC 机，也可以通过机，也可以通过 WAP 和和 i-

9、mode 手机等无线平台使用手机等无线平台使用 Google纲纲 要要w Google简介简介w Google AdWords的特点的特点w Google AdWords的销售方式的销售方式w 我们为客户提供的服务我们为客户提供的服务什么是什么是Google AdWordsw Google AdWords是一种竞价形式的关键词广告是一种竞价形式的关键词广告w Google AdWords 让你建立简单而有效的广告，让你建立简单而有效的广告，通过关键词搜索将广告信息展示给对寻找与你的通过关键词搜索将广告信息展示给对寻找与你的生意有关的信息的人们。生意有关的信息的人们。w 例如：当一个使用者访问例

10、如：当一个使用者访问Google，搜索，搜索“九寨九寨沟沟”，Google 将反馈多种于九寨沟相关的搜寻结将反馈多种于九寨沟相关的搜寻结果，例如景点信息、民俗信息或旅游服务信息的果，例如景点信息、民俗信息或旅游服务信息的连接。连接。w 左侧的部分是自然的搜索结果。右侧的是左侧的部分是自然的搜索结果。右侧的是Google AdWords，Google AdWords也有可能出现在也有可能出现在上方。上方。Google AdWords的显示位置的显示位置广告信息的准确传递广告信息的准确传递w 假如，您是一家旅游服务公司，经营许多旅假如，您是一家旅游服务公司，经营许多旅游服务项目，那么您可以加入游服

11、务项目，那么您可以加入Google AdWords广告计划，并建立与您的旅游服务广告计划，并建立与您的旅游服务项目相关的广告。项目相关的广告。您可以选择关键词您可以选择关键词(与您与您的广告消息有关的词或短语的广告消息有关的词或短语)，例如，例如“九寨沟九寨沟”或者或者“九寨沟旅游九寨沟旅游”，一旦您启动您的广告，一旦您启动您的广告，您的广告将出现对九寨沟感兴趣的人们面前。您的广告将出现对九寨沟感兴趣的人们面前。w Google AdWords 通过关键词，将您的广告通过关键词，将您的广告直接展示给对您的业务有兴趣的客户。直接展示给对您的业务有兴趣的客户。第第1行：广告标题行：广告标题第第2,

12、3行：广告语行：广告语第第4行：显示网址行：显示网址Google AdWords的显示位置的显示位置w AdWords还会出现在还会出现在Google的的合作伙伴的合作伙伴的站点上站点上Google AdWords的显示位置的显示位置w AdWords还会出现在还会出现在Google的合作伙伴的的合作伙伴的站点上站点上Google AdWords的构成的构成Google AdWords带来的好处带来的好处w 使广告的目标客户更加明确：专门针对那些使广告的目标客户更加明确：专门针对那些搜寻特定的产品或服务的人群搜寻特定的产品或服务的人群w 避免客户的广告展示在那些非目标用户（无避免客户的广告展示

13、在那些非目标用户（无购买意向的客户）面前购买意向的客户）面前w 预算和目标的精确控制预算和目标的精确控制w 有效的效果监测有效的效果监测w 相对一些传统的广告模式而言，使客户的广相对一些传统的广告模式而言，使客户的广告投资获得最大的回报告投资获得最大的回报Google AdWords带来的好处带来的好处w 有效地为所有中小企业服务。有效地为所有中小企业服务。w Google 提供高质量查寻结果和站点信息，在提供高质量查寻结果和站点信息，在Google投放广告可扩大您的潜在顾客群体。投放广告可扩大您的潜在顾客群体。w 您可以在任何时候编辑您的预算设置。您可以在任何时候编辑您的预算设置。w 灵活性

14、和控制灵活性和控制:您能编辑一个现有的广告您能编辑一个现有的广告,那那么看您的更新在么看您的更新在15 分钟内。分钟内。相关相关专用术语专用术语w CPC:每次点击费用每次点击费用w CTR:点击率点击率n点击率点击率=点击数点击数/印象数印象数*100 w 例子例子:A 的广告的广告1000次次,接受接受20 点击点击CTR=2%。B的广告展示了的广告展示了100次次,接受了接受了3次点击次点击CTR=3%。虽然登广告者虽然登广告者B 接受了少量点接受了少量点击击,这些点击代表了整体印象的更高的百分这些点击代表了整体印象的更高的百分比。比。所以所以,登广告者登广告者B 的广告是被认为更加的广

15、告是被认为更加相关。相关。影响影响AdWords位置的因素位置的因素w 决定客户的广告在决定客户的广告在Google上位置的是最高每上位置的是最高每次点击费用和点击率。其中主要的因素是点次点击费用和点击率。其中主要的因素是点击率击率(CTR)w 客户广告内容与关键词的相关性是决定点击客户广告内容与关键词的相关性是决定点击率的最主要的因素。客户的广告只要与用户率的最主要的因素。客户的广告只要与用户搜索的关键词相关性高，排名就靠前，而不搜索的关键词相关性高，排名就靠前，而不简单是谁花钱多谁就靠前。对于只由出价决简单是谁花钱多谁就靠前。对于只由出价决定排名的搜索引擎，定排名的搜索引擎，Google更

16、加客观更加公更加客观更加公正。正。Google AdWords如何省钱如何省钱w 按点击付费，只展示不点击，不用付费。您按点击付费，只展示不点击，不用付费。您能自主选择支付每次广告点击的费用能自主选择支付每次广告点击的费用。w 没有极低的消费限制。没有极低的消费限制。另外另外,您能设定每日您能设定每日/每月的预算每月的预算。n自定义每月预算上限，若超过会自动停止显自定义每月预算上限，若超过会自动停止显示，避免超支。示，避免超支。n自定义平均每日预算，避免在一周内就把一自定义平均每日预算，避免在一周内就把一个月的预算花费完个月的预算花费完。实际支付的实际支付的CPCw 客户自己设置每次点击费用，

17、客户自己设置每次点击费用，Google系统会系统会将所有的竞价进行排队并自动调整，让客户将所有的竞价进行排队并自动调整，让客户的实际每次点击费用只比其下一位高出的实际每次点击费用只比其下一位高出1分分竞价形式对比竞价形式对比 Google 百度 新浪 搜狐 3721 中搜 实际每次点击费用 小于客户的竞价 等于客户的竞价 等于客户的竞价 等于客户的竞价 等于客户的竞价 等于客户的竞价 排名方式 按点击率(CTR)和每次点击费用(CPC)共同决定 按价钱排名 按价钱排名 按价钱排名 按价钱排名 按价钱排名 Google AdWords带来的好处带来的好处w 可以灵活选择可以灵活选择35种语言将广

18、告投放到种语言将广告投放到250多多个国家和地区。个国家和地区。w 能在全世界范围内瞄准几乎任一个语言和地能在全世界范围内瞄准几乎任一个语言和地点目标客户。使您能迅速和不同国度的企业点目标客户。使您能迅速和不同国度的企业联姻。联姻。Google AdWords带来的好处带来的好处w 有效的效果监测有效的效果监测w 通过报告的反馈，可以有针对性地优化关键通过报告的反馈，可以有针对性地优化关键词以达到更好的广告效果词以达到更好的广告效果纲纲 要要w Google简介简介w Google AdWords的特点的特点w Google AdWords的销售方式的销售方式w 我们为客户提供的服务我们为客户

19、提供的服务费用费用w 所收费用包括三大部分所收费用包括三大部分:n开户费开户费+服务费服务费+广告费：广告费：w 任何客户开启账户时任何客户开启账户时,必须一次性结清的费用必须一次性结清的费用.一切客户一切客户,第一次最少预存第一次最少预存3500块，块，600开户开户费用，和预存款费用，和预存款20%的服务费的服务费.w 广告费广告费:客户用于客户用于Google推广的费用推广的费用.纲纲 要要w Google简介简介w Google AdWords的特点的特点w Google AdWords的销售方式的销售方式w 我们为客户提供的服务我们为客户提供的服务我们为客户提供的服务我们为客户提供的

20、服务w 关键词跟踪与优化服务关键词跟踪与优化服务n为企业客户跟踪关键词的使用效果，随时调为企业客户跟踪关键词的使用效果，随时调整和优化关键词以帮助客户达到更好的广告整和优化关键词以帮助客户达到更好的广告效果效果w 效果报告服务效果报告服务n将效果报告定期发送的客户的邮箱，以备客将效果报告定期发送的客户的邮箱，以备客户查询广告效果，其中包括关键词展示次数、户查询广告效果，其中包括关键词展示次数、点击率等点击率等我们为客户提供的服务我们为客户提供的服务w 对帐单服务对帐单服务n为客户提供帐户明细，以及余额等为客户提供帐户明细，以及余额等w 专业化培训专业化培训n针对选择自己操作关键词的客户，提供专业针对选择自己操作关键词的客户，提供专业化的培训化的培训