远航花样设计交易公司1.计划书

《远航花样设计交易公司1.计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《远航花样设计交易公司1.计划书（28页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、远航花样设计交易公司创业计划书目 录1概要32公司简介52.1公司宗旨52.2人文文化62.3公司经营理念62.4公司价值63公司管理63.1主要部门职责及负责人员63.2企业的商业机密、技术机密等保护措施73.3公司经营策略（前期发展阶段）83.3.1花样的设计83.3.2帮助企业登记花样版权83.3.3帮助企业制止侵权案件84公司的组织结构85项目建设的必要性和可行性95.1项目的必要性95.2项目的可行性105.2.1技术的可行性105.2.2 经济的可行性105.2.3 组织的可行性105.2.4 风险因素116市场分析116.1市场描述116.2销售市场126.3目标市场126.4市

2、场定位137竞争优势137.1地域优势137.2市场处于起步阶段147.3具有花样设计实力147.4版权登记147.5交易方式157.6设计研发人员培训158市场销售战略158.1公司总销售战略158.2公司具体销售战略158.2.1目标市场158.2.2产品168.2.3价格168.2.4其他179投资及盈利能力分析179.1财务内部收益率(即内含报酬率)189.2财务净现值189.3投资回收期199.4盈亏平衡分析1910寻找合作伙伴2010.1融资2010.1.1融资计划2010.1.2融资后企业股权结构2010.2资本合作2110.2.1合作宗旨2110.2.2合作目标2110.2.3

3、合作领域2110.2.4合作模式2110.3股东的权利和义务2110.3.1公司普通股股东享有下列权利2110.3.2公司普通股股东承担下列义务2210.4营销组织和营销政策2210.5（后期）管理机构系统2210.6问题与建议23附录一：财务报表分析24附录二：远航花样设计交易公司网站261概要“世界纺织看中国，中国纺织看绍兴”，但绍兴不是一个纺织强市。绍兴纺织产品的附加值比较低，花样创新能力弱、创新意识不强、靠仿冒起家、产品千篇一律，导致纺织品花样的供求远远不能达到平衡，以及花样侵权纠纷引发冲突事件层出不穷。如果不对这些现象进行遏制，将难以实现从“绍兴制造”到“绍兴创造”的跨越。所以，当前

4、在绍兴柯桥的中国轻纺城市场内开办一家“纺织品花样设计公司”意义重大，是对轻纺城创新创业的一次极大推动，对于提升市场研发创新能力和市场核心竞争能力大有好处，有利于打造轻纺城国际纺织品制造中心、国际纺织品贸易中心，特别可以推动轻纺城花样版权交易市场的培育，吸引更多国际、国内著名的创意设计师到柯桥创业，进而推动轻纺城打造成为国际纺织品创意中心。在这样的大环境下，远航纺织品花样交易股份有限公司应运而生。我们是一家以花样设计为主，并帮助其他企业登记花样版权的公司。本公司主要对以下布料进行花样设计研发：T/C 布、T/R 布、全棉、全涤面料等。我们的花样设计主要是通过自己设计研发和外包这两种方式进行。同时

5、，本公司通过相当强大、专业的律师指导，帮助其他企业及时进行版权登记，优化纺织品知识产权保护环境，有助于纺织品花样市场的健康发展。近年来，随着“盗版”，“复制品”纺织品花样样式的大量泛滥，为此绍兴出台了绍兴县中国轻纺城纺织品花样版权登记管理保护办法，以此来保护花样样式设计原有者的权益和公司的利益。然而，主营花样设计的企业还很少，可见绍兴纺织品花样创新设计市场还处于一个起步阶段。花样设计作为一种以创意为依托的行业，具有更新速度快、灵活性强、适应性好等特点，被越来越多的人所接受。花样设计根据设计者的独特个性以及根据不同企业的要求设计花样，与客户的联系性强，能更好的为客户服务。花样样式每天的需求量大，

6、根据市场调查，仅绍兴年需要3万种花样，这给我们交易公司提供了巨大的商机。公司坐落于绍兴柯桥。而柯桥轻纺城是目前全国规模最大，设施齐备，经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。在这样一个平台下，其全市纺织业完成的产值分别占全国的7.8%、全省的30.6%，实现的利润分别占全国的7.3%、全省的29.3%。截至2009年一季度，市场群拥有营业房20348间，注册经营户17495家(其中公司3291家)，比去年新增1078家；经营面料3万余种，日客流量10万人次，可见市场集中度高，花样需求量大。在花样的交易方式上，我们采取柜台交易和网上交易相结合的方式。柜台交易主要是由购买方亲自到

7、公司来购买我们公司的纺织品花样；网上交易则是利用互联网与其他企业进行纺织品花样交易。根据我们的商业计划，公司的初始总投资额需50万元。预计在公司发展的前三年里，花样设计的数量以及交易的利润将不断提高。根据财务分析，有望在2010年年销售收入达到35万元，税前利润为12.6万元，2011年销售收入为40万元，税前利润为15万元。在绍兴这么好的大环境下，再加上公司拥有一支积极向上、踏实肯干、团结奋斗的创业团队，团队成员来自不同专业，可以形成良好的专业互补优势。同时在经济、管理、纺织三大领域的知名教授指导下，我们坚信公司的发展潜力是巨大的。2公司简介公司名称：远航花样设计交易公司注 册 号：4107

8、282000805地 址：浙江省绍兴县柯桥企业类型：股份有限责任公司注册资本：50万元人民币 经营范围：主营为T/C 布、T/R 布、 全棉、全涤面料的花样设计。各种系列如：锦涤灯心绒系列、弹力系列、女装系列、印花桃皮绒系列的各种花样设计，兼营为其他企业登记花样版权。远航纺织品花样交易股份有限公司是一家以花样设计为主，兼营为其他企业登记花样版权的公司，帮助企业制止市面上大量出现的侵权现象。基于利用地域优势和资源条件，贯彻国家可持续发展战略，以保护版权免受侵权这一特殊现象而建立起来的公司。公司的目标市场是主要立足绍兴，面向浙江，辐射长三角。从发布企业的产品或服务信息，树立、提升企业形象和增加销售

9、的渠道这三方面的考虑，我们拟建公司网站（附录一）。远航纺织品花样交易股份有限公司本着“创新为目标，诚信为导向”的发展宗旨，通过企业员工的一致努力，创造出更多新的花样设计供企业以足够多的选择，并且我们的花样设计要求新颖独特，让企业有更多的选择；另外，通过在我公司登记版权和借助我公司的强有力的专业法律指导处理侵权现象，为客户提供更多更便利的措施，从而实现共赢。公司凭借产业自身优势和先进的人才资源和技术设备，积极挖掘花样设计产业的市场潜力，变换出更多不同样式的花样设计作品，最大化地提高花样设计的经济效益。2.1公司宗旨 对客户：合作双盈，共同成长； 对员工：学习培训，成就自我； 对社会：杜绝侵权，诚

10、信社会。2.2人文文化 企业文化：诚信长远，合作长远，健康长远； 企业精神：坚韧求实、争创一流； 企业作风：积极高效、团结奋进；2.3公司经营理念本公司预计通过建立完整的花样销售体系，把握纺织品市场的实时信息，运用科学的营销手段，以市场为导向，创新设计、规模经营，在提高产业经济效益和影响力的同时，更好的服务客户、促使纺织行业健康发展。2.4公司价值（1）运用科学的营销和管理方法，该项目可以创造巨大的经济效益和社会效益。（2）该项目有助于纺织行业健康的发展（3）增加纺织品花样种类，增加财政收入。（4）该项目有助于满足纺织品花样市场的需求。（5）增加大学生的就业岗位，促进社会稳定，建设社会主义和谐

11、社会十分必要。3公司管理3.1主要部门职责及负责人员（1）经理职责：经理由钱祚胤出任主持远航公司全面工作，统筹业务，负责管理、组织、协调，对资源进行有效控制；决定组织体制和人事编制，建立健全统一、高效的组织体系和工作体系；健全财务管理；加强员工队伍建设，充分发挥员工的积极性和创造性。（2）法律顾问职责：法律顾问由金霞出任对有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询；对草拟的法律文书进行审查，帮助制定、修改内部的规章制度；草拟和修改经济合同，提供参考意见；草拟和修改劳动合同，帮助调整劳资关系；生产经营和管理中的决策事项进法律上的可行性分析，并提供可行性报告；商标权、专利权、商业秘密和专有经营权的保护提

12、供法律建议，并协助制定保密制度和保密协议；根据需要，列席会议，现场提供法律咨询；以法律顾问的名义对外签发律师函；对员工进行法律培训；及时提供法律信息，并对其日常工作进行指导；其他相关法律事务。（3）设计部职责：部长由楼树慧出任负责纺织品花样设计和对社会征集来的作品进行评价，花样的创新和追寻创造流行元素。（4）市场部职责：部长由籧小建出任下设策划部和广告部,策划部主管产品的营销策划；广告部主管产品向市场的营销推广业务,为制作的新产品进行宣传,负责打响“远航”品牌。（5）人力资源部职责：部长由屠方圆出任根据实际需要,招聘吸收新成员；负责员工的绩效考核；制定各项人才激励措施,调动员工积极性；负责员工

13、的培训,提高员工素质；做好员工思想工作。长期招聘兼职大学生，特别是节假日，对其进行适当的培训。（6）财务部职责：部长由彭稀迪出任负责组织内部财务工作，并监督、检查财务制度的执行情况；组织财务核算，及时做好记账、核算、报表工作，做到数据准确、内容完整、报送及时；组织对各部门、各分支机构进行定期或不定期的稽核工作，发现问题及时指正，提出处理意见，向经理汇报。3.2企业的商业机密、技术机密等保护措施招聘的员工必须签订公司的“保密协议”规定员工不得以不正当手段获取或向他人披露或允许他人非法使用公司的商业秘密；规定掌握商业秘密的职工在终止或解除劳动合同后的一定期限内（不超过三年），不得从事竞业行为。3.

14、3公司经营策略（前期发展阶段）本公司的主要的发展战略是以创新引领市场，实现差异化发展。3.3.1花样的设计通过公司自己设计和社会征集两种方式，将花样销售给有需要的纺织品企业，并逐步从绍兴市场扩展到周围各大纺织品生产市场。3.3.2帮助企业登记花样版权由于企业不能将自己的每种花样及时的去有关部门登记花样版权，因此，我们公司可以为广大顾客提供这种服务，保证高效率完成。3.3.3帮助企业制止侵权案件公司拥有专业的律师指导，专门维护公司自身和顾客的权利。4公司的组织结构我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划：钱祚胤，女，总经理。她毕业于绍兴文理学院元培学院，具有专业的理论知识，多年的工作经验。在管

15、理方面有着丰富的经验。籧小建，女，市场总监。她具有多年的工作经验。在市场分析方面有着敏锐的洞察力和观察力。能根据市场细微动态有效的管控公司的生产状况，使公司效益达到最高值。下图为远航公司的组织结构图：图1企业的组织结构图项目依据：（1）国家及有关建设项目的规范、规定；（2）当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录；（3）绍兴县中国轻纺城纺织品花样版权登记管理保护办法；（4）中国轻纺城知识产权保护的几点意见；（5）国家、浙江省、绍兴市有关纺织品发展的政策、规定；（6）项目建议书；5项目建设的必要性和可行性5.1项目的必要性随着知识经济时代的到来，知识的生产与创新已越来越成为经济社会发展的强大动

16、力，知识产权保护益显重要，强化版权保护与管理的呼声也日益高涨。就家纺产业而言，在发展初期，因印花布图案的著作权抄袭剽窃现象严重，企业之间、经营者之间矛盾层出不穷，市场经营秩序混乱，严重影响了招商引资软环境，影响外地客商投资信心，导致市场萎缩。中国轻纺城内的花样抄袭现象是一直令商贾和有关部门头疼的问题，一定程度上影响了轻纺城产品档次的提高。有关部门虽然采取了版权登记等方法，但版权纠纷仍时有发生，去年个别布商的版权纠纷额达上百万元，由此，部分布商希望能买到正版的花样设计作品，以减少纠纷。要消灭市场中的花样抄袭现象，首先必须能够买到正版的花样，而目前市场中恰恰就缺少这一点。针对轻纺城的花样抄袭这一现

17、象，我们觉得本公司的成立在一定程度上能够解决这一问题。我们的设计中心成立后，将依托高等院校以及广泛的设计群体强大的人才优势和技术优势，为布商们提供大量的设计产品，从而使之在一定程度上规范有序。另一方面，我们的设计中心，还将积极与政府进行紧密的合作，取得政府的授权，可以对厂商的花样版权登记，即我们还充当起了一个登记中心的角色，这样不仅为厂商提供了很大的便利，同时也完善了花样设计版权的知识产权保护系统，从根本上去减少了版权抄袭剽窃的现象。5.2项目的可行性5.2.1技术的可行性我们拥有专业的研发设计团队，能提供市面上各大商家所需的纺织品花样设计样品，自身的专业素质极高，我公司的研发设计团队还定期地

18、进行进修，赶超潮流，与时代相适应。此外，我公司还通过网上征集和民间征集等方式招揽国内外纺织品花样设计人才。因此，我公司的技术背景雄厚，能为公司提供强有力的技术支持。5.2.2 经济的可行性目前，我公司纺织品花样设计的市场需求呈现一种供不应求的不饱和状态，再加上自身的资金投入比较的充足，我们的经济可行力是不容忽视的，随着市场的不断发展和衍生，我公司的预期利润将会一直持续的呈现增长态势。5.2.3 组织的可行性（1）组织机构与人力资源配置。对项目的组织机构设置、人力资源配置、员工培训等内容进行研究以达到符合花样设计的要求。（2）管理人员。能找出可行的商业模式，能进行有效的营销推广，能充分利用企业的

19、人、财、物等资源，推广本公司的产品。 （3）技术人员，能把商业模式用产品/服务的形式体现出来，是本公司花样设计接受市场的检验。5.2.4 风险因素本公司此次投资运营，将全部投向本公司产品项目，这些项目的实施，将迅速提高本公司的设计能力和产品市场占有率，形成规模效益。但项目投产需要一定的建设和试生产周期，且这些项目涉及的产品中，除少数产品为本公司独家生产外，其他均为竞争性产品，若项目完成后产品的市场情况出现较大变化，则会影响项目的效益。6市场分析6.1市场描述近年来，随着“盗版”，“复制品”纺织品花样样式的大量泛滥，绍兴先后出现了很多家不同规模的花样登记版权公司，以此来保护花样样式设计原有者的权

20、益和公司的利益。然而作为主要进行花样设计的企业还很少。花样设计作为一种以创意为依托的行业，具有更新速度快，灵活性强，适应性好等特点被越来越多的人所接受。花样设计根据设计者的独特个性以及根据不同企业的要求设计花样，与客户的联系性强，能更好的为客户服务。花样样式每天的需求量大，因此根据市场调查，花样设计企业的发展前景十分看好。但在市场经济进入买方市场时期，市场中以形形色色的花样版权登记模式存在，无法同规范有序且又千变万化的大市场对接，各大企业对花样设计的可信度还不是很高，了解程度还不够深入，因此花样设计的发展进程受到影响。有效解决办法就是由龙头企业带动，在当地政府支持下，公司进行前期的大量宣传，让

21、更多的企业了解和熟识我们公司的花样设计，让惠给带头企业进行试用期，从而慢慢打进绍兴柯桥轻纺城中的花样设计行业。作为花样设计企业，我们公司在探索的过程中不断进取，不断学习，不断从失败中吸取教训。与其他大公司和政府达成协议，形成互惠互利，双赢的局面，从而从根本上解决进入市场的难度。最后根据市场为导向，使花样设计业朝着健康、稳定、可持续的方向发展。6.2销售市场公司发展前期把产品导入市场，利用公司周边进行销售。具体以绍兴柯桥轻纺城为中心，向杭州、宁波、义务、嵊州、新昌等地辐射。公司除了提供设计花样之外，还涉及花样登记版权和专业的律师指导处理版权专利纠纷案。经营范围比较集中且连接性强。公司发展之后，通

22、过网络的方式在浙江省内其他地区寻找合作经销商，然后以绍兴地区为销售中心，与省内杭州、宁波、嘉兴等地经销商一起建立健全的营销网络。这样有利于提高我公司产品的品牌形象。通过采取网上征集花样设计样式，来节约设计成本，这样更加有利于企业的发展。此时国内自建销售网络完善成熟，已覆盖了原来国内经销商的销售范围，利用现有经销商的销售渠道网络可以弥补自建销售网络的不足，有利于扩大市场范围，完善自建销售渠道。并吸引有良好关系的网络、有能力的代理人才，完善自建销售渠道。在经销商的选择上，应避免与自建销售网络的重合，避免二者产生矛盾。6.3目标市场绍兴，我国纺织之乡。“世界纺织看中国，中国纺织看绍兴”，这句业内广为

23、流传的顺口溜，显示出绍兴在纺织业的地位。全市纺织业完成的产值分别占全国的7.8%、全省的30.6%，实现利润分别占全国的7.3%、全省的29.3%。作为纺织之乡，绍兴面料的“品牌”早已盛名远播，但盛名的背后，“创意”却成为必需又稀缺的资源。花样创新能力低、创新意识不强、靠仿冒起家、产品千篇一律低价倾销，为此纠纷不断。因此，面料花样设计急需注入“创意”，花样创新设计这个项目的市场前景很大。而我们远航公司是拥有专业的设计团队，有畅通的营销网络，我们能把握各种流行元素信息，并且能及时将我们所拥有的花样及时发布在公司网站上，运用科学的营销手段和管理手段。主要以绍兴市场为基础，为各种有益购买花样设计的纺

24、织企业提供服务。以强有力的团队合作攻势中国所有纺织企业。初期公司主要以出售花样和提供花样登记以及制止侵权案件服务，从中获得利润来占领绍兴市场，公司长期发展阶段将在全国的各个纺织企业集中地开分公司以占领庞大的中国市场。具体市场开发战略实施步骤如图所示：6.4市场定位未来的客户群体主要是追求创新，在所有有关纺织品花样设计的分析中，创新是公司追求的最重要的目标之一，是花样设计市场的立足点，同样也是消费者追求的最客观的需求。现在市场上的花样设计追求的是独特和富有个性，但是市面上流行的花样设计不是如预期中的那么理想，因此，这就需要我们更多的把精力投入到设计中去，前期设计的花样虽然价格比较高，但是前来询问

25、和购买的人还是骆绎不绝，有些花样设计出现了供不应求的现象。所以不管是花样设计的独特性还是所树立的品牌效应来看，我们客观的认为本公司的市场潜力的是巨大的。当公司发展到稳定期，依托公司在发展前期建立的企业形象，市场前景依然良好。7竞争优势7.1地域优势公司坐落于绍兴柯桥。绍兴，作为我国纺织之乡，其全市纺织业完成的产值分别占全国的7.8%、全省的30.6%，实现利润分别占全国的7.3%、全省的29.3%。截至2009年一季度，市场群拥有营业房20348间，注册经营户17495家(其中公司3291家)，比去年新增1078家；经营面料3万余种，日客流量10万人次，可见市场集中度高，需求量大。7.2市场处

26、于起步阶段绍兴纺织企业的纺织品花样创新能力低、创新意识不强、有很多企业靠仿冒起家、产品千篇一律低价倾销，为此纠纷不断。因此，面料花样设计急需注入“创意”， 花样创新设计这个项目的市场前景很大。目前，绍兴纺织品花样设计市场正从来样设计逐渐向增加自创成分转变，为此政府还计划打造一批花样设计师。由此可见，绍兴纺织品花样创新设计市场正处于一个起步阶段。7.3具有花样设计实力在花样设计上本公司采用自己研发设计和外包两大方式来征集。第一，我们公司具有自己的研发设计团队。公司自己的设计研发由本公司的设计部和日本的ADDICT CORP国际著名设计公司进行合作，主要对纺织品花样设计和对社会征集来的作品进行评价

27、，花样的创新和追寻创造流行元素。第二，进行外包。和国内外相关的花样设计机构和高校进行战略合作。还通过固定的比赛形式进行征集，这里所说的比赛形式分为网络形式和高校比赛形式。为了避免在比赛后出现版权争议，我们将在比赛前和参赛人员签订合，对优秀的作品，以一定的金额购买其版权。7.4版权登记日前，绍兴县政府发文颁布了绍兴县中国轻纺城纺织品花样版权登记管理保护办法。该办法是继中国轻纺城知识产权保护的几点意见和中国轻纺城知名商品认定与保护暂行规定出台后又一个具有操作性的配套性文件。该办法是目前浙江省专业市场中首个纺织品花样版权登记保护的规范性文件，其颁布实施将有力推进中国轻纺城纺织品花样版权登记保护，进一

28、步规范印花布市场竞争秩序，促进市场产业升级，加快打造国际纺织品“创意中心”，助动轻纺城“二次创业”。基于这样的政策环境下，我们公司和政府进行合作，建立一条绿色通道，再加上本公司拥有相当强大、专业的律师指导，即与浙江省泽大律师事务所和浙江省麦凯律师事务所等专业律师所合作。本公司帮助其他企业及时到工商所进行登记，这样可以和客户建立长期、稳定的关系。7.5交易方式对于花样的交易方式，公司采取柜台交易和网上交易这两种方式相结合。柜台交易主要是由购买方亲自到公司来购买我们公司的纺织品花样。网上交易主要是通过互联网与其他企业进行纺织品花样交易。7.6设计研发人员培训公司将建立一套科学的人力资源管理体系，对

29、设计研发人员进行职业发展。为设计研发人员提供进修的机会，组织参观国内外关于纺织品博览会，组织参加各种纺织品花样设计大赛。8市场销售战略8.1公司总销售战略面对绍兴市场，将我公司的花样设计产品销往绍兴市范围内的中小纺织厂。以绍兴市场为基础，辐射省内外市场。8.2公司具体销售战略8.2.1目标市场本公司产品纺织花样设计的主目标市场绍兴纺织市场，及周边纺织市场，乃至全国纺织市场。8.2.2产品本公司利用我方的创新优势，及强大的资金优势开发新产品。使得花样设计产品多样化，丰富市场需求，扩大买方的购买需求。8.2.3价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，利用本公司的雄厚资金大打价格战，在价

30、格方面占优势，以取得市场的占有率。在产品进入市场初期，利用其技术上的巨大优势，可提高价格，尽快回收研发成本。到市场成熟阶段，随着技术附加值的降低，可降低价格，利用品牌效应继续占领市场。具体步骤体现在以下几个方面：（1）产品导入期：充分利用我们现有技术和经营上的优势，迎合客户心理，迅速占领部分市场份额。同时，由于部分潜在的客户对产品优势以及可能给他们带来的效益不太熟悉，推销费用大，而且公司创业初期产量比较少，因此我们利用满意价格策略力求使双方均感合理，企业定价时取适中价格，兼顾衡器生产商、用户的利益，以做到稳扎稳打，步步为营。（2）产品成长期：企业发展到此，其成本迅速下降，市场竞争者较少，产品销

31、路已经打开，销售是成上升趋势，企业处于主导地位。因此，我们将采取目标利润价格策略：目标利润=总投资额 目标投资利润率目标销售收入=总成本费用 目标盈利率（3）产品成熟期：这一个阶段我们的生产成本将进一步下降，但会出现一些竞争对手，因此企业要根据市场情况对产品做不同程度的降价，同时辅以一些非价格竞争的手段以扩大销售，使企业立于不败之地。（4）产品衰退期：进入这个阶段，我们公司的新产品替代品不断研制开发出来，而厂商和客户也对老产品逐渐失去兴趣，这个时期产品的价格，主要着眼于最大限度收取利益和快速回拢资金，尽可能发挥在寿命最后阶段的经济效益。一般采取驱逐价格策略和维持价格策略。8.2.4其他（1）销

32、售渠道产品导入市场，需要在浙江省内建立合理的销售网络。具体建立以绍兴柯桥纺织市场为中心，向周边地区辐射的销售网络。这样有利于我公司进行厂家直销和专业市场销售,以提高我公司产品的品牌形象。有利于扩大市场范围，完善自建销售渠道。（2）推广策略1）利用广告促销如电视媒体，报纸媒体，杂志媒体，广播媒体等来影响购买者。2） 推销人员推销在绍兴市内，推销人员上门到纺织公司推广本公司产品、利用代理商,组织专业营销人员向全国各地的纺织公司推销本产品,争取在产品投产初期出现供不应求的状况，形成市场知名度。3） 网络促销建立本公司网站扩大公司交流平台，利用本公司网站进行公司花样产品的宣传，及利用网站广告对公司产品

33、进行推广，制作精良的网页（附录一），利用网络开展宣传。4） 公关承办大型的学术交流会、科研活动；在绍兴文理学院及其他学院设立奖学金，不仅培养了先进的技术人才，也在公众心中树立了企业形象，为中后期的销售以及发展奠定基础；通过事件营销扩大影响。9投资及盈利能力分析投资现金流量表如下：投资现金流量表 （单位：万元）项 目初 期第一年第二年第三年第四年第五年总投资50销售收入354047.557.570 变动成本2020202020固定成本55555现金净流量-50101522.532.545折现系数1.00000.90910.82640.75130.68300.6209第t年折现值-509.0911

34、2.39616.9042522.197527.9405累计折现值-50-40.909-28.513-11.6087510.5887538.529259.1财务内部收益率(即内含报酬率)根据现金流量表计算使项目计算期内净现金流量现值累计等于零时的折现率，公式如下：注：考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，设定基准收益率为10%(下同)，项目计算期为5年根据以上公式，采用线性插值的方法确定的近似值，计算可得财务内部报酬率达到18.4%，大于基准收益率10%，本公司市场前景良好，产业发展处于发展阶段，在市场上并未饱和并受大多数消费群体所青睐，前5年内公司销售盈利良好(但随着

35、该行业的兴起，竞争者也会增多，要在公司发展阶段中尽快占领市场)。9.2财务净现值 在5年的项目计算期内，按投资现金流量表的净现金流量，分析可得，此时投资财务净现值大于零，投资方案可行。9.3投资回收期 从投资回收期表达式和投资现金流量表可知：累计净流量从第3年到第4年，由负值变为正值，即说明了投资回收期。式子中为各年累计净现金流量首次为正值或零的年数。通过该计算公式投资回收期为4年，投资方案可行。投资回收期较短，表明投资回收快，抗风险能力强。9.4盈亏平衡分析 本公司主营纺织花样设计，收入、成本、利润和产量的关系近似于线性关系，为此，我们通过线性盈亏平衡分析来对盈亏情况的具体分析。 假定利润为

36、零(即不盈利也不亏损)，得到：实际产量(或销售量)的盈亏平衡点，可得销售额的盈亏平衡点，可得当公司经营一段时间后，预计正常年份设计产量，由此确定公司经营安全率(为正常年份的设计产量)经营安全率是反映经营状况的重要指标，指标值越大，说明离盈亏平衡点越远，越安全。一般情况下，本公司可以根据实际情况根据下表来判断经营的安全状况。经营状况安全比较安全不太好提出预警危机经营安全率30%25%30%15%25%10%15%10% 现在预估计正常年份的设计产量500件，确定，处于安全状况；在今后的几年时间，公司可以根据该指标来确定经营的状况，并决策分析改变方案来提高盈利情况。具体的财务三大报表分析见附录二。

37、10寻找合作伙伴远航公司为更好更快地推进花样设计与研发和纺织品花样版权登记管理保护，决定在公司二年后寻求战略投资者，进行战略合作，公司进入长期发展阶段。10.1融资10.1.1融资计划吸引风险投资家投资，成立股份有限责任公司，很快形成企业规模，取得较高利润。10.1.2融资后企业股权结构10.2资本合作10.2.1合作宗旨公司在国家宏观调控下，按照市场需求自主组织生产经营，以“服务商家，互惠互利”为宗旨。合作各方进行广泛合作，共同花样设计市场，为合作各方实现长远的回报。10.2.2合作目标本项目总投资50万元，其来源为：风险投资。在2010年年销售收入达到35万元，税前利润为12.6万元，20

38、11年销售收入为40万元，税前利润为15.00万元。10.2.3合作领域纺织品的花样设计与研发，纺织品花样版权登记管理保护。10.2.4合作模式在符合中国法律及有关政策法规的前提下，按照双方拟订的协议框架和公司结构，通过增资扩股接纳合作者加盟，以实现投资合作者成为公司的股东。10.3股东的权利和义务公司股东按其持有股份享有同等权利，承担同等义务。（国有资产管理机关或企事业单位法人作为公司股东时，由法定代表人或其授权代理人代表行使权利，承担义务。）10.3.1公司普通股股东享有下列权利（1）依照其所持有的股份份额领取股利和其他形式的利益分配；（2）参加或委派代理人参加股东会议，并行使表决权；（3

39、）对公司的业务经营活动进行监督，提出建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及公司章程的规定转让股份；（5）公司终止或清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配； （6）股东有权查阅公司章程、股东大会会议记录和财务会计报告；（7）法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利。10.3.2公司普通股股东承担下列义务（1）遵守公司章程；（2）依其所认购股份和入股方式缴纳股金；（3）依其持有股份为限，对公司的债务承担责任；（4）维护公司的合法权益；（5）公司股东不得退股。10.4营销组织和营销政策 在科学规划的基础上，建设完善纺织品花样专业设计的交易市场，探索开展网上交易、电子商务的路途和办法，不

40、断提高交易效率，降低交易成本。通过建立完善的交易、结算、储运设施，提供信息、食宿等配套服务，逐步培育自己的市场品牌，辐射全国。主动与纺织品企业合作交流，形成规模大、渠道广、效率高的纺织品花样。10.5（后期）管理机构系统（后期）管理机构系统简图：10.6问题与建议项目从可行性研究报告批复到具体实施阶段还有很多工作要做，尤其是项目的建设资金问题、外部配套条件协调工作等，都需新乡绍兴市政府领导部门和项目承办单位出面做好协调工作。本项目是在我国经济建设快速发展、大力构建和谐社会、一片大好的中国纺织产业却面临“盗版”产品与“假货”威胁的形势下提出的，项目具有很大的发展前景，符合我国纺织产业健康发展的战

41、略目标该项目有助于纺织行业健康的发展，增加纺织品花样种类，增加财政收入。该项目有助于满足纺织品花样市场的需求。增加大学生的就业岗位，促进社会稳定，并有利于建设社会主义和谐社会。附录一：财务报表分析预计损益表（单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入35.0040.0047.5057.5070.00减：销售成本 15.0017.5020.0022.5025.00减：销售及管理费用5.005.006.507.5010.00营业净利润15.0017.5021.0027.5035.00减：利息费用 2.402.502.652.853.50税前利润12.6015.0018.3524.653

42、1.50减：所得税 3.153.754.596.167.88净利润9.4511.2513.7618.4923.63注：本公司在研发费用、销售费用高于一般行业现金流量表（单位：万元）项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金35.0040.0047.5057.5070.00 现金流入小计35.0040.0047.5057.5070.00 购买商品、接受劳务支付的现金 5.607.659.3011.2015.40 支付给职工的现金15.0016.5017.5018.5020.00 支付的所得税3.151.882.132.382.50 支付其他与经

43、营活动有关的现金5.007.508.509.5010.00 现金流出小计28.7533.5337.4341.5847.90 经营活动产生的现金流量净额6.256.4810.0815.9322.10二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金20.000.000.000.000.00 投资活动产生的现金流量净额-20.000.000.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金25.000.000.000.000.00 借款所收到的现金25.000.000.000.000.00 现金流入小计50.000.000.000.000.00 偿还借款所支付的现金

44、25.000.000.000.000.00 分配股利所支付的现金1.251.302.023.194.42 偿付利息所支付的现金1.850.000.000.000.00 现金流出小计28.101.302.023.194.42 筹资活动产生的现金流量净额21.90-1.30-2.02-3.19-4.42四、现金及现金等价物净增加额8.155.188.0612.7417.68预计资产负债表（单位：万元）资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债: 货币资金15.4917.4119.3021.2322.77应付账款7.207.608.058.5010.

45、00 应收账款2.633.003.253.153.50短期借款0.000.000.000.000.00 减:坏帐准备0.120.150.160.190.25负债合计7.207.608.058.5010.00 应收账款净额2.512.853.092.973.25流动资产合计17.9920.2622.3924.1926.02所有者权益:固定资产:实收资本25.0025.0025.0025.0025.00 固定资产原价22.5025.0027.5029.0030.00盈余公积5.006.507.508.5010.00 减:累计折旧2.044.877.338.016.60未分配利润1.251.302.023.194.42 固定资产净值20.4620.1420.1821.0023.41所有者权益合计31.2532.8034.5236.6939.42资产合计38.4540.4042.5745.1949.42负债及权益合计38.4540.4042.5745.1949.42从上会计报表里，可以得到以下重要数据： 五年销售收入（万元）：35；40；47.5；57.5；70； 五年净利润 （万元）：9.45；11.25；13.76；18.49；23.6附录二：远航花样设计交易公司网站