智·敬·不凡者丨缤智1.5L品鉴会暨桃“礼”谢师恩专场

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1、2019年9月7-8日广汽本田（华东区）9月份营销指导手册会议阶段职能分工 工作岗位工作内容统筹负责人协助人员活动筹备（9.01-9.069.01-9.06）会务组动员 前期邀约会务组人员动员包括大会介绍、活动流程、岗位职责、会议注意事项等 客户邀约持续性客户邀约，为活动当天积蓄客户（线上邀约、线下拓客、内部矩阵传播）物料准备、展厅布置负责会议期间使用的物料情况（客户参会物料、市场宣传物料下载打印、会议设备等）活动执行（9.7-9.89.7-9.8）签到处签到处引领来宾签名并递出签到笔，指引客户留资 1 1名签到礼领取处发送资料及礼品，指引来宾自由品鉴茶歇并指引休息区活动现场话筒传递等总负责负

2、责话筒传递管理，以及奖品传递等工作。2 2名主持负责会议主持工作、现场气氛调动。1 1名演出人员负责开场舞蹈表演，对活动现场进行暖场。2 2名销售发言代表负责讲师讲车环节，讲解缤智1.5L的核心卖点以及优惠政策。3 3名互动/茶歇根据店头互动/茶歇区域的设置，每个互动区配备2名工作人员2-62-6名技术负责（音频、视频、网络、灯光、拍照）会议现场网络维护 1-21-2名对照会议现场控制脚本，配合灯光、音频控制工作对照会议现场控制脚本，进行PPT流程、宣传片控制以及多台电脑切换会议摄影、拍照。活动收尾9.89.8签约洽谈区签单，洽谈对有意向购车的客户进行洽谈，签单等依据具体情况会后清理 现场检查

3、 负责清理会场物料、收集调研问卷，将物料运送回公司 9.14会后总结 提交总结文件会后总结本次会议的效果，整理视频及图片，物料情况执行团队需求缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场单店活动，组建特约店单店执行团队*店总经理*市场经理*销售顾问*工作人员*主持人*礼仪*演出人员*市场人员*销售代表*会务人员*控台工作人员*销售经理2 2名活动筹备丨9.1-9.6概述及内容活动执行丨9.7-9.8CONTENTS活动收尾丨9.149月1日-6日丨活动背景缤智1.5L上市未久，亟需终端宣导、助力上量内部9月初恰逢教师节，可借势而为、助力销售外部以平凡塑不凡，9.10 质敬师恩借天时，邀潜

4、客；凭政策、助成交打造专题促销活动智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场邀约周期：2019.09.019.06（提前一周）邀约渠道：微信、抖音、CRM系统、店头物料等邀约准备话术核心缤智1.5L全新到店、邀您品鉴三人可成团、更享教师节专属好礼展厅准备：客户邀约、展厅布置、员工培训等互动体验：抢红包、趣味互动、试乘试驾等购车优惠：三人成团、阶梯优惠、专属礼遇等活动内容建议教师节专场丨活动概述借势教师节契机，打造智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场以三人成团（享阶梯优惠）、教育工作者专属礼遇、老车主专属政策等优惠，邀约准车主、老车主到店，品鉴好车、参与

5、互动、购买/置换理想好车。活动地点广汽本田华东区特约店活动车型主推新缤智1.5L；辐射广本全系活动时间2019.9.07/9.08（周末某1天）缤智潜客、H/A/B级意向客户、老客户活动对象教师节专场丨邀约人员规划特约店在地方市场以活动规划人数要求进行活动参与嘉宾的邀约工作。客户类别邀约目标邀约内容广本全系车型潜客30批（每批2人以上）以周末特约店店头互动邀约广本全车系车型潜客，以华东城市特色体验邀约客户到店体验互动，以实现客户联系与潜客转化销量。缤智1.5L潜客20人以周末特约店店头缤智品鉴会及教师节活动邀约目标潜客，针对缤智进行详细的特别场活动-互动-试驾体验，实现潜客转化。智敬不凡者缤智

6、1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场（XXXX特约店）教师节专场丨政策包装到店有礼：到店即赠精美随手礼1份预缴抵扣：预缴100元，购车抵扣1000元（可退还）微信群红包：加入“周末购车团”，整点抢红包潜客邀约+群组激活氛围调动+促订加码 红包雨：10000元“红包雨”现场随时抢 魁首礼：第1位成功下单客户，即可领取500元油卡 3人成团：每集齐3位客户下订，每人均可减免300元购车款“3人成团”阶梯优惠，最高可达3000元！特权礼遇：To 老车主免费保养：开车到店即可享受免费保养1次转介绍礼：转介绍成功双方均赠_元油卡特价车：_辆，仅售予教育工作者（限当天）装潢礼：购车成功，即赠_元

7、装潢大礼包特权礼遇：To 教育工作者*具体优惠力度，由门店内部自定；建议可以配合商务政策定价。通过多维优惠政策包装：从预热期的【潜客邀约】、【群组激活】，到活动当天的【氛围调动】、【促订加码】，再到针对不同类型潜客的【特权礼遇】设置持续调动潜客参与热情，达成最终转化。教师节专场丨活动排期 活动告知（线上+线下），制造客户期待 持续性客户邀约，为活动当天积蓄客户 2019年9月09.0109.0209.0309.0409.0509.0609.0709.0809.0909.10活动预热图文预热客户邀约员工培训物料准备场地布置活动执行教师节专场活动收尾图文总结、资料商场2019.09.01-09.0

8、6活动预热 活动执行活动收尾2019.09.07/09.082019.09.09 必做：展厅预热物料、官方微信（图文）预告等 选做：抖音宣推、汽车垂直网站（硬广&软文）活动筹备丨9.1-9.6概述及内容活动执行丨9.7-9.8CONTENTS活动收尾丨9.14活动筹备丨预热布置（制造&摆放预热物料）（TBD）地贴易拉宝智敬师恩，好礼纷呈！9月_日，广汽本田携新缤智1.5L全新到店、诚邀品鉴；更有诸多专属好礼、金融特惠等您拿！p 到店好礼到店好礼到店即享随手礼10000元“红包雨”预缴100元抵扣1000元p 教师专享教师专享*教育工作者购车，享特价车、_元装潢礼包三人成团，享阶梯团购价，最高优

9、惠3000元p 老车主专项老车主专项免费保养：开车到店即可享受免费保养1次转介绍礼：转介绍成功双方均赠_元油卡*更多优惠详情，敬请咨询店内工作人员。智智敬敬不凡者不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场车顶牌（TBD）接待台卡*布置目的：1）为周末活动造势、预热；2）借此邀约（未下单的）到店客户参与周末活动。预热预热物料物料物料地贴接待台卡易拉宝车顶牌位置门店入口接待台大门入口旁展车车顶活动筹备丨客户邀约时间内容执行人员9.1通过微信公众号，发布活动图文信息（含活动流程、报名方式、活动奖励、优惠内容等）网销专员通过CRM系统，进行高意向（H/A/B级）客户筛选，确认邀约客户名单

10、，并通过电话、短信等方式进行初步邀约（同时确认同行亲友的人数）。每天汇总邀约情况销售顾问（每人需完成一定指标）微信建立“周末购车团”，时常活跃群里氛围（必要时可在群里增加“内部人员”），并提供即时的活动咨询。9.2统计邀约反馈情况，调整补充邀约计划。9.6再次通过电话确认邀约客户到场情况（若人数不足，需进行补充邀约）短信通知受邀客户活动时间、地点、联系人等信息*注意事项：活动前1天，如邀约目标客户未达到预计数量，应进行补充邀约。1、线上邀约（9.1-9.6）Step 2：客户邀约通过电话、短信、展厅邀约等方式邀约潜客参加周末主题活动。*选择性投放：合作的垂直媒体（软文）、当地电台等。Step

11、3：电话确认提前1天、活动当天，再次确认到店意向，并短信告知活动时间、地点。*缺额时，及时进行客户补充邀约。通过CRM系统锁定高意向（H/A/B级）潜客。Step 1：客户筛选&活动发布通过微信公众号、抖音，发布活动预热信息（含主要优惠政策）。2、线下拓客（日常）建议：经销商联合组队，或单家经销商多辆试驾车组队，进行结合传单、车贴、灯光秀等。市区夜巡9月华东地区酷暑高温，客户到店意愿低，为提升展厅集客，建议经销商需积极开展外拓活动，如：单兵展具（社区/商场）外拓、城市夜巡、商场“抢车位”、预约上门试驾等经销商可根据实情，自定形式。预约上门试驾建议：针对高意向客户，可提供预约“”上门试驾服务。商

12、场“抢车位”建议：组织销售顾问轮岗，驾驶试驾车（23辆）前往人流旺盛的“抢车位”配合：价格牌、车贴等物料进行宣传。建议：组织销售顾问轮岗，开展单兵展具拓展若附近有，可进行重点拓展。单兵展具外拓*备注：上述拓客形式，各地根据当地实际情况进行选择和使用。活动筹备丨客户邀约*邀约对象：从CRM、合作垂媒、门店外拓等留档客户中，筛选高意向（H/A/B级）潜客、有置换需求的基盘客户到店尊敬的XXX先生/女士：您好！我是广汽本田特约经销商_特约店销售顾问_。从我们的CRM系统中了解到您最近想购买一款_车型，正好我这里也有个好消息要告诉您：9月_日，我店将在展厅举办智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系

13、桃“礼”谢师恩专场活动，现诚邀您到店品鉴。到店即赠精美随手礼1份，更有万元“红包雨”等你您抢；现场购车，享“三人成团”阶梯团购价；部分特价车仅供教育工作者及其亲属购买，购车成功更赠送_元装潢好礼；成功购车的嘉宾，还可参与幸运大抽奖！此外，您还可以参与试乘试驾。需要说明的是，由于本次活动的优惠力度较大，且展厅接待能力有限，因此我们采用的是“购票入场制”每张入场券售价100元，现场可抵购1000元购车款；如果您对价格不满意，购票费用可随时可退您看，如果您当天有空，是否方便过来看看车？p 客户确认参与活动：好的，随后我们将以短信的形式把活动信息发至您的手机，请及时查收。期待您的莅临，再见 p 客户表

14、示没空参加：好的，没关系，对此我们表示遗憾和理解。再次感谢您的支持缤智1.5L全新到店，邀您品鉴！9月_日，广汽本田_特约店将在展厅举办智敬不凡者缤智1.5L品鉴会暨广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场活动，到店不仅可参与趣味互动，更有万元“红包雨”等您抢；购车“三人成团”享阶梯团购价，教育工作者（及其亲属）、老车主购车更享专属礼遇。活动名额有限，机惠不容错过！活动咨询热线：_ 到店有礼、预缴100元抵扣1000元，更有万元“红包雨”等你您抢 三人成团、赠送_元装潢好礼 老车主到店享免费保养、转介绍成功双方可获_元油卡核心信息 缤智1.5L现已到店，欢迎试驾、品鉴 看好车、拿好礼，更可参观维修车间政

15、策活动筹备丨邀约话术活动筹备丨传播建议传播阶段传播渠道传播频次传播画面及素材备注活动前期(9.1-9.6)特约店微信平台1次/天活动预热内容传播特约店合作垂直媒体平台1次垂直网站头图、头条新闻、文章内容、推荐文章以教师节优惠政策及缤智品鉴会信息为主当地热门电台投放-活动预告特约店矩阵自媒体-倒计时海报、活动预热图片必做活动当天(9.7-9.8)特约店微信平台1次/天活动新闻稿件特约店矩阵自媒体3次/天活动当日九宫格画面必做活动后期(9.8)特约店微信平台1次/天针对活动进行延展传播特约店合作垂直媒体平台1次针对活动进行回顾特约店矩阵自媒体1次/天活动现场图片必做活动筹备丨媒体推广微信公众号（必

16、做）通过特约店自己的微信公众号发布活动邀约信息：发布时间：9.1标题参考：9月_日，缤智1.5L携N重豪礼【智敬不凡者】！核心信息：活动KV、活动时间、优惠政策、互动体验（试驾+趣味游戏等）、报名方式朋友圈海报（必做）通过店员朋友圈、购车朋友圈定期发布活动海报：发布时间：9.1、9.3、9.5、9.7（隔天发送）参考文案：以平凡塑不凡，9月_日缤智1.5L携多重专属好礼，与您一起【智敬不凡者】！配图建议：将活动KV拆解成9九宫图发送首评回复：活动信息（时间、优惠、报名方式等）抖音（*选做）通过特约店抖音账号，发布活动邀约短视频。发布时间：9.2（AM11:00/PM6:00/PM9:00）标题

17、参考：怎么在教师节买到性价比最高的车？风格建议：文案罗列式、会计算账式（轻幽默）核心信息：活动时间、优惠政策、互动体验（试驾+趣味游戏等）、报名方式合作垂媒（*选做）通过合作垂媒（当地频道）发布活动邀约软文：发布频次、标题、信息，与微信公众号内容一致。*积极与社交平台（朋友圈、抖音）评论区互动；对于报名潜客，及时邀请加入微信群“周末购车团”活动筹备丨建群管理n设置邀约指标将邀约客户的指标分配到人（网销、销售顾问等），提升店员邀约积极性。n建立内促机制正向激励邀约到店1人，奖励100元；该客户成功购车，再奖100元。负向激励少约到店1人，罚扣100元（仅作参考，经销商自定）n建立购票入场机制在邀

18、约话术/微信、来电&到店咨询中，明确告知意向客户“参加活动需购票入场”（票价100元，购车可抵1000元，不满意随时退还）筛选并锁定高意向客户。n建立周末购车团由网销、销售顾问建立各自的“教师节丨周末购车专场”微信群，用于：活动咨询&在线购票（微信转账，获取入场券号）定期发红包，维持微信热度（吸引更多人加入）入场券号=臂贴号、抽奖编号奖励费用来源：客户购票费用为提升受邀潜客购车意愿、形成多人购车火热氛围，建议设置“购票入场制”+“周末购车团”：*必要时可在微信群里增加“内部人员”，以活跃群中购车火热氛围。活动筹备丨9.1-9.6概述及内容活动执行丨9.7-9.8CONTENTS活动收尾丨9.1

19、4活动执行丨会场规划*功能区域根据各特约店实际现场情况进行具体调整。LED舞台区展车区坐席区互动区茶歇区入口签到区控台*布置目的：1）提升现场活动氛围；2）促进邀约客户现场成单现场物料区域舞台区互动区坐席区控台位置特约店LED屏前方舞台区右侧舞台区前方LED一侧活动执行丨会场规划特约店LED舞台区坐席区互动区展车区控台*布置目的：1）提升现场活动氛围；2）促进邀约客户现场成单现场物料区域签到区互动区坐席区控台位置特约店接待台舞台区右侧舞台区前方LED一侧活动执行丨会场规划特约店LED展车区签到区舞台区坐席区控台互动区*布置目的：1）提升现场活动氛围；2）促进邀约客户现场成单现场物料区域缤智1.

20、5L展车台位置展车区活动执行丨会场规划展车区效果图（选做）*布置目的：1）提升现场活动氛围；2）促进现场邀约客户现场成单现场物料区域活动背景板订车风云榜活动易拉宝堆头地贴洽谈区位置店头中心位置舞台区一侧放置于大门入口旁舞台区一侧缤智1.5L店内洽谈区活动执行丨会场规划洽谈区礼品堆头专属缤智1.5L布置，展厅内的布置，增加关注度活动立牌订车风云榜展车核心卖点突出显示地贴呈现冲击力的营销卖点*以上内容仅供参考，可根据自店实际情况自行操作活动背景板活动执行丨流程建议签到暖场销售铺垫销售转化签到幸运抽奖有奖问答结束主持人开场红包雨讲师讲车开场节目聚焦人群支付宝红包雨聚人气 地球梦科技 核心卖点 促销政

21、策结合养车用车小常识设置有奖问答销售洽谈试乘试驾售后人员引导客户试乘试驾引导客户签到留资致欢迎词教师节祝福介绍活动流程互动一：网红立定跳互动二：手忙脚乱 发放奖品 合影留念开场演出车主分享趣味互动缤智老车主分享用车体验洽谈转化环节流程时间时长内容屏幕音乐灯光主持人礼仪销售人员物料签到签到14:00-14:1515min安排礼仪、工作人员负责嘉宾签到，并发放到店礼、臂贴等。品牌视频视频音乐 暖场氛围灯介绍整体活动签到到店礼、臂贴开场演出开场舞蹈14:15-14:205min主持人提示，引导嘉宾就位、告知活动正式开场。开场舞蹈演员登台表演舞蹈视频舞蹈音乐舞蹈灯光AV设备主持人开场致欢迎词和教师节祝

22、福介绍缤智1.5L品鉴会活动流程14:20-14:233min主持人在台上致辞，对活动流程进行介绍主KV话筒音面光致欢迎词红包雨支付宝口令红包14:23-14:263min主持人邀请门店总经理公布红包口令支付宝红包口令话筒音暖场氛围灯引导上台讲师讲车产品介绍地球梦科技14:26-14:315min销售代表A介绍缤智1.5L地球梦科技PPT1发动机话筒音面光邀请店总氛围营造讲车PPT讲师手卡产品介绍产品亮点14:31-14:365min销售代表B介绍缤智1.5L产品亮点PPT2核心卖点产品介绍价格政策14:36-14:415min销售代表C介绍缤智1.5L价格政策PPT3价格公布趣味互动互动一：

23、网红立定跳14:41-14:509min主持人邀请观众上台参与游戏互动主KV话筒音面光氛围营造邀请观众参与，赠送礼品给参与游戏的观众立定跳地贴互动二：手忙脚乱14:50-15:0010min手掌印/脚掌印地贴车主分享缤智老车主分享15:00-15:1515min主持人邀请老车主上台分享用车体验主KV话筒音面光邀请车主氛围营造引导上台有奖问答用车养车有奖问答15:15-15:216min主持人在观众席与观众互动，以养车用车小常识提问现场来宾主KV话筒音面光现场问答氛围营造邀请观众参与，赠送礼品给参与游戏的观众有奖问答提卡、问答礼品洽谈&试驾环节试乘试驾15:21-16:2061min嘉宾可在店内

24、自由观看、试乘意向车型，销售顾问随车答疑。品牌视频视频音乐 暖场氛围灯活跃气氛介绍试驾、茶歇区/互动区等活动试驾指引试驾车辆销售洽谈乐队表演+舞蹈表演（选做）引导顾客选购车型抽奖幸运抽奖16:20-16:255min订车客户现场抽奖主KV话筒音面光抽奖箱抽奖引领中奖客户上台领奖，为中奖客户送上奖品幸运抽奖-道具、奖品活动结束活动结束16:25主持人结语，赠送活动礼品，合影留念，整体活动结束主KV话筒音暗光结束语洽谈环节洽谈环节16:25-17:2560min销售人员跟进意向客户进一步促单。主KV暖场音乐 暖场氛围灯客户下订信息与客户洽谈定展互动华东特色茶歇区14:00-17:25 3h25mi

25、n 舞台播放品牌视频及车型素材品牌视频视频音乐互动礼物趣味互动区活动执行丨流程台本签到暖场销售铺垫销售转化签到14:00-14:15签到安排嘉宾签到，并发放到店礼、臂贴等。*注：臂贴数字与抽奖编号对应；同一组嘉宾发放同一组臂贴。位置签到区（特约店门口接待台旁边放置签到背景板）人员安排 物料安排 签到表 臂贴 签到背板暖场安排主持人轮播（口播）活动开始时间；活动开始前，（口播）邀请嘉宾前往互动体验区/茶歇区体验。大屏播放暖场视频（广本品牌、车型TVC视频等）位置舞台区人员安排活动执行丨活动流程 统筹负责人：协助人员：*2*2 统筹负责人：协助人员：开场活动14:15-14:20开场舞蹈安排主持人

26、提示，引导嘉宾就位、告知活动正式开场。开场舞蹈演员登台表演位置舞台区人员安排主持人开场14:20-14:23伞舞水袖舞墨舞开场舞蹈推荐*根据实际情况决定开场活动，活动三选一主持人开场安排主持人在台上致欢迎词和教师节祝福，并介绍缤智1.5L品鉴会活动流程。位置舞台区人员安排活动执行丨活动流程*要点：以华东特色舞蹈，让来宾深入感受华东文化魅力 统筹负责人：协助人员：*2 统筹负责人：协助人员：红包雨|云游江南14:23-14:26红包雨安排红包雨作为贯穿活动的炒热气氛环节，到此环节主持人现场带领客户，用诗句接龙的方式，与现场客户互动，抢支付宝口令红包。位置舞台区人员安排支付宝口令操作指引 下载“支

27、付宝”app 点击搜索框搜索“红包”进入“红包”后点击“口令红包”设置红包金额以及个数 完成后点击“塞钱进红包”点击“设置中文口令”输入右图中标红的“支付宝口令诗句”*支付宝口令红包金额及个数请特约店视情定夺主持人邀请门店总经理公布红包口令 动作建议：活动执行丨活动流程标红为输入支付宝口令中的语句（五选三）：毕竟西湖六月中，风光不与四时同。（杭州西湖）烟笼寒水月笼纱，夜泊秦淮近酒家。（南京秦淮河）独携天上小团月，来试人间第二泉。（无锡太湖）姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。（苏州姑苏）竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。（上海靖江）支付宝口令诗句参考 统筹负责人：协助人员：*1*1*支付宝红包雨口令

28、规则详见：支付宝口令规则讲师讲车14:26-14:41活动安排讲师结合产品TVC、PPT和实车，分3论讲解新缤智1.5L：1）地球梦科技；2）核心卖点；3）优惠政策。位置舞台区人员安排舞台内容 3位讲师分别登上舞台讲解缤智1.5L的核心卖点以及优惠政策。*讲稿见缤智1.5L品鉴会讲师讲稿PPT见缤智1.5L品鉴会澎湃锐动驾控安全品质优惠政策*要点：通过专家讲车、人车互动，提升嘉宾对产品卖点的认知和感受，为促订做好铺垫。活动执行丨活动流程瞩目领潮外观Part1Part2Part3 统筹负责人：协助人员：*3趣味互动14:41-15:00活动安排主持人邀请观众上台参与游戏互动，活跃现场气氛位置舞台

29、人员安排物料安排 150喷漆券、洗车券、100元油卡 立定跳远地贴、手掌印/脚掌印地贴n 游戏规则：根据现场指定区域跳远，每人一次机会，以脚后跟为准。跳的越远，获得的礼品越丰厚。n 跳远成绩兑换礼品规则建议：0.8m 至 1 m=喷漆券150元一张x5洗车券3张1 m 至 1.2m=喷漆券150元一张x8洗车券5张1.2m 至 1.4m=喷漆券150元一张x12洗车券7张1.4m 至 1.6m=喷漆券150元一张x15洗车券10张（*具体礼物请根据立定跳远成绩兑换礼物的规则进行调整）互动一：网红立定跳n 游戏规则：只能用对应的身体部位去接触图片，并完成全程。比如图片上画的是手印，就用手去接触；

30、画的是脚印，就用脚去踩；同时身体其他部位不能接触除图片以外的区域，否则视为犯规。n 奖品建议：顺利完成者获得100元油卡一张互动二：手忙脚乱活动执行丨活动流程*特约店可根据现场实际情况调整互动一：网红立定跳互动二：手忙脚乱14:41-14:5014:50-15:00 统筹负责人：协助人员：*2*1*1车主分享15:00-15:15活动安排主持人邀请缤智老车主上台分享用车体验位置舞台区人员安排舞台安排礼仪小姐引导老车主上台有奖问答15:15-15:21活动安排主持人在观众席与观众互动，以养车用车小常识提问现场来宾位置舞台区人员安排舞台内容 对于现场答对问题的客户，礼仪小姐送上缤智1.5L品鉴会专

31、属的缤智购车款抵用券。*问答题详见缤智1.5L品鉴会问答环节建议活动执行丨活动流程 统筹负责人：协助人员：*1*1 统筹负责人：协助人员：*1*1洽谈体验环节15:21-16:20试乘试驾安排邀约过程中初步收集潜客试驾意向并通知携带驾驶证签订试驾协议后，分批进行试驾，体验车辆性能等待的嘉宾，可安排参与现场互动体验，或进行售后维修车间参观位置接待台（签订试驾协议）特约店试驾路线人员安排物料安排 试驾协议（特约店准备）销售洽谈安排销售顾问带领意向客户静态体验意向车型，并进行讲解借助现场优惠政策，促进成单位置洽谈区、展车区人员安排物料安排订车合同（特约店准备）车型录（特约店准备）*要点：安排场外试乘

32、试驾，夯实到场嘉宾对意向车型的的信心。活动执行丨活动流程 统筹负责人：协助人员：*2*2 统筹负责人：协助人员：幸运大抽奖安排主持人现场将订车客户的抽奖券放入抽奖箱内主持人邀请特约店总经理上台抽奖，并邀请中奖客户上台领奖所有中奖客户与总经理一同合影位置舞台区人员安排物料安排 抽奖券、抽奖箱活动执行丨活动流程抽奖环节16:20-16:25https:/ 统筹负责人：协助人员：*1*1活动圆场16:25活动结束安排主持人宣布活动圆满结束邀请来宾合影、拍照礼仪引导来宾有序离开位置舞台区人员安排洽谈环节安排销售顾问与意向客户继续洽谈位置洽谈区人员安排洽谈环节16:25-17:25活动执行丨活动流程 统

33、筹负责人：协助人员：*1*2 统筹负责人：协助人员：全程促订环节14:00-17:25*要点：通过政策解读、一对一逼定、优惠加码、幸运抽奖、主持人唱单等不断刺激嘉宾购车。全程促订安排优惠政策宣读（15:21-16:20）讲师公布现场优惠政策后，在自由洽谈时间，主持人每15分钟宣读一次现场优惠政策，活跃订车氛围红包雨除第1轮红包雨外，现场每卖出3辆车，主持人就发放1轮红包雨以此刺激现场嘉宾购车热情幸运抽奖主持人邀请订车客户到舞台边进行抽奖订/购车用户，可获现场抽奖机会1次，100%有奖。唱单每成交一个订单，主持人进行唱单，刺激来宾现场下单位置舞台区人员安排物料安排 抽奖箱道具（金蛋内奖品为100

34、-500元订车抵扣券）订车风云榜活动执行丨活动流程 统筹负责人：协助人员：*1*1茶歇区14:00-17:25活动执行丨活动流程活动安排现场品尝江南特色甜点现场享用现场果盘、酒水等现场布置具有中国风特色位置活动现场茶歇区以及互动区域人员安排物料安排 华东特色茶歇（100人份）中国风场地布置物料江南特色冷餐区布置建议：盘子、杯子、叉子等餐具果汁、汽水、茶等酒水（建议用茶）甜点可选择：江南特色甜点，如上图定制水果可选：果盘、沙拉等具有中国风特色的装饰物及插花江南特色甜点龙游发糕定胜糕条头糕猪油麻酥糖龙须糖芡实糕八宝饭袜底酥桔红糕梅花糕 统筹负责人：协助人员：*2互动区14:00-17:25活动执行

35、丨活动流程n 与广汽本田车型合拍，转发至社交媒体，引起传播 n 互动内容：1、客户手持KT板与车型合拍2、转发到社交媒体上，即可获得全车系专属购车款抵用券，每人一次机会n 针对小朋友的游乐区域，动动手指领取小奖品 n 互动内容：1、拼图游戏，拼图图片建议广汽本田车型图片或华东五市特色景点图片2、拼图成功，即可获把拼图领回家n 互动内容：1、将矿泉水瓶摆成三角形，在距矿泉水瓶5m处，用脚踢足球，击打矿泉水瓶。2、每人一次机会击倒五个以上矿泉水瓶能获得100元油卡一张车型合拍孩子拼拼乐趣味保龄球（TBD）背景板（TBD）订车风云榜活动执行丨现场布置（当天主要物料）地贴（TBD）臂贴（TBD）活动执

36、行丨物料清单（预热物料+当天物料）序号物料类型物料名称规格/要求摆放区域数量单位1活动预热设计类物料（N-6）易拉宝2m0.8m；写真，铝合金支架放置于大门入口旁1个2车顶牌60cm*30cm；展车车顶若干个3接待台卡12cm*18cm 250克铜版纸接待台上4活动现场设计类物料（N）背景板4m3m；喷绘、桁架投放于舞台区LED屏幕1个5订车风云榜340cm440cm；喷绘、桁架放置在大厅舞台区一侧1套6地贴200cm80cm；写真，不干胶张贴于展厅入口地面、走道中间1个7臂贴直径8cm（圆形）；写真、不干胶放置于前台签到处若干组89抽奖-道具含：奖券、抽奖箱等10活动现场特约店自备类物料（N

37、）舞台含：地台、红毯等搭建于展厅靠墙中心区域1套11座椅含：桌椅、白色椅套等（建议租赁）放置在嘉宾坐席区若干套12AV设备含：话筒、音响、数控设备等放置在舞台区一侧或后面1套13活动礼品如：购车抵金券、小家电、精品备附件等堆放在舞台区/签到区一侧若干件14折扇涂鸦DIY-道具https:/ 2人2人n素材下载链接（百度云盘）：链接:https:/ 密码:pfai 活动执行丨礼品建议*注：购买数量请各特约店按实际情况购买奖品类别名称推荐数量购买链接签到礼 南京云锦笔记本礼盒50份https:/ 教职人员专属广本定制U盘 20份https:/ 全车系专属购车抵用券100张门店内自行准备 100元油

38、卡100张门店内自行准备 150喷漆券50张门店内自行准备 洗车券50张门店内自行准备老车主到店 免费检修一次/门店内自行准备试驾礼 广本定制靠枕一套50份https:/ 购车抽奖机会一次/教职人员专属xxxx元保养套餐大礼包/门店内自行准备抽奖礼 美的2匹圆柜式空调1台https:/ 西门子8斤滚筒式洗衣机3台https:/ 戴森卷发棒4件https:/ 杭马参赛资格100个活动筹备丨9.1-9.6概述及内容活动执行丨9.7-9.8CONTENTS活动收尾丨9.14*所有展厅活动，均应遵循以下收尾工作流程后续传播丨推广建议后期传播*建议传播阶段传播渠道传播频次传播画面&素材备注活动当天（9.

39、7）特约店丨微信公众号1次/天针对活动进行延展传播必做特约店丨周末购车团、员工朋友圈1次/天活动现场图片必做特约店丨合作垂媒（汽车之家、易车网）1次针对活动进行回顾选做微信平台传播示例活动签到互动区域讲师讲解现场问答照片展车台图片参观维修车间照片试驾活动现场观众茶歇n九宫格分享文案示例#智敬不凡者#9月xx日，广汽本田全系桃“礼”谢师恩专场顺利结束！矩阵自媒体分享示例n经销商全员实时传播分享1.活动结束后，及时输出九张图片与微信导语，特约店通过官方媒体进行传播。2.要求特约店全员通过微信、微博、抖音等短视频分享平台进行活动内容分享。合作垂直媒体平台示例n 活动后期传播：意向客户二次跟进意向客户

40、信息持续收扩大潜客基盘素材收集丨视频拍摄*参考标准拍摄流程拍摄角度拍摄要点时长备注首屏正面、左右侧面1.拍摄特约店铺正面及 logo2.特约店名称、活 动时间、活 动时间、活动地点需在画面上显示3秒1.视频总时长不低于60秒。2.视频无需添加背景音乐。3.视频首屏需标明特约店名称、活动名称、活动时间、活动地点。4.视频内容需体现活动的关键流程、物料布置、客户人气。5.*同视频角度进行图片拍摄记录，每个环节图片拍摄不得少于3张。现场布置正面、左右侧面俯拍、细节特写1.多个角度展示活动现场整体布置2.特写个别细节5秒签到俯拍、细节特写1.在签到处侧拍客人来店签到（突出人流量）2.客人签名、领取奖品

41、时的细节特写4秒开场俯拍、正面1.签到后，俯拍整个活动现场2.再镜头拉近至舞台中央，拍摄主持人开场3秒暖场正面、左右侧面细节描写1.分别从正面展示暖场活动的精彩片段2.抓拍+特写现场嘉宾之间的互动&活动道具/物料10s洽谈体验环节全方位各角度1.客户赏车/试驾画面2.现场人气3.销售人员与客户洽谈4.客户下订抽奖画面15秒互动区正面、细节特写1.展示每个互动游戏的精彩片段2.从左到右扫拍观众席，再定点拍摄观众鼓掌喝彩的画面12秒终极大抽奖正面、细节特写1.主持人抽奖过程2.特写中奖者反应3.中奖者上台领及品画面12秒*注意事项1.10张以上清晰的活动纪实照片，及时存档；2.照片内容需体现活动的

42、关键流程、物料布置、客户人气；3.如遇特殊情况，拍下特殊情况报备照片，并文字描述问题情况及改进方向。照片内容，必须包含以下6组画面：内容：舞台正面照 灯光：全亮 屏幕：活动主KV 内容：物料布置-近照 灯光：全亮 屏幕：活动主KV 内容：店内全景图 灯光：全亮 屏幕：活动主KV 内容：客户人气 灯光：全亮 屏幕：活动主KV 内容：客户互动体验 灯光：全亮 屏幕：活动主KV 内容：客户洽谈 灯光：全亮 屏幕：活动主KV123456素材收集丨图片拍摄*参考标准特约店请在活动结束当天按要求提交活动视频，对于未反馈及视频不符合要求的店，将取消活动支援！*特别提示提交要求1.前期：预热数据2.中期：图文

43、+视频3.后期：微信总结稿件4.9.14：素材上传系统*注意事项1.抖音内容就短的15秒时间，一定要把能优化的尽量所有到位。2.发布内容不得含有违规良词语，图像等。3.视频内容尽量竖屏，大部分观众横屏不看。4.抖音的发布时间点，贴合用户高峰期：上午11点，下午6点，晚上9点。5.评论互动，必须要维护好抖友对你内容的评论进行有效互动。6.一天发布量不宜过多，建议23个内容作品最佳。3412第1步 打开抖音，建立以经销店命名的抖音账号；点击首页下方【加号】按钮。第2步 进入拍摄页面，在页上方【选择音乐】中选择你喜欢的音乐。第3步 点击【拍摄】按钮进行拍摄；进入视频编辑界面，页右上角有【剪音乐】、【音量】、【选音乐】等选项；左下角中【特效】中可选择【滤镜特效】或【时间特效】，以及选择【封面】。第4步 短视频调整完毕以后点击【下一步】；添加文字，点击【发布】即可完成抖音短视频的拍摄。素材收集丨抖音拍摄*参考标准文件提交*要求提交时间提交内容备注活动当天（9.7）1分钟活动视频特约店需在指定的时间内按要求提交相应的文件，对于未反馈及视频不符合要求的特约店将取消活动支援。活动后期（9.14）活动总结报告素材收集丨提交文件要求THANKS