XXXX年重庆洋房市场调查分析报告(易居)

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1、中铁国际生态城问卷调查重庆区2015年5月目录Part1 问卷调查整体分析Part2 15-30万收入客户分析Part3 30万以上收入客户分析l 此次问卷调查共计320份，主要针对客户居住地、职业、年龄、家庭结构、家庭收入、居住情况及对旅游地产相关信息进行了详细的数据采集。l 问卷中以重庆客户居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比为48%。Part1问卷调查整体分析2988622111193%3%2%1%1%0%0%0%0%0501001502002503003500%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%重庆成都大连北京台湾四川广西攀枝花湖北调

2、查人员居住数量百分比53%47%男女比例男女l 职业调查中，自由职业的客户居多，占比25%；其次为私营企业主，占比19%；私企管理人员占比9%，事业单位人员占比10%。Part1问卷调查整体分析客户职业数量百分比私营企业主6219%国企管理人员299%私企管理人员4414%公务员62%贸易103%金融证券124%事业单位3310%自由职业者8025%其他4414%合计320100%6229446101233804419%9%14%2%3%4%10%25%14%01020304050607080900%5%10%15%20%25%30%私营企业主国企管理人员私企管理人员公务员贸易金融证券事业单位

3、自由职业者其他客户职业数量百分比l 客户年龄调查中，26-30岁年龄段客户居多，占比28%；其次为31-35岁年龄段客户，占比19%；14%的客户年龄在36-40岁；9%的客户年龄在41-50岁。市场客户中，26-50岁客户共占比77%，市场依旧以中壮年客户为主。Part1问卷调查整体分析年龄段数量百分比22-253210%26-309128%31-356219%36-404514%41-45309%46-50237%51-55206%56-60103%61以上72%合计320100%3291624530232010710%28%19%14%9%7%6%3%2%0102030405060708

4、0901000%5%10%15%20%25%30%22-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6061以上客户年龄段数量百分比l 调查者中，家庭结构多为三口之家，占比为40%，多为夫妻孩子共同居住；其次为四口及以上的结构，占比32%，四口之家的多为三代同堂。Part1问卷调查整体分析家庭结构数量百分比个人278%两口5818%三口12940%四口及以上10232%其他41%合计320100%275812910248%18%40%32%1%0204060801001201400%5%10%15%20%25%30%35%40%45%个人两口三口四口及以上其他客户家庭

5、结构数量百分比l 客户与小孩居住的家庭占比最多，为31%；其次为三代同堂，与小孩及老人共同居住的客户，占比为28%。Part1问卷调查整体分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住8928%与小孩居住10131%与老人居住4815%其他8226%合计200100%28%31%15%26%客户家庭组成情况与小孩及老人共同居住与小孩居住与老人居住其他l 经调查，客户家庭年收入在15万以下的客户较多，占比48%；其次为年收入在15-30万的客户，占比为33%；受调客户年收入处于社会中等水平。具有项目购买力的客户为年收入在15万以上的客户，占比共为52%。Part1问卷调查整体分析家庭年收入数量百分比

6、15万以下15448%15-30万10533%30-50万4414%50-100万103%100万以上72%合计320100%48%33%14%3%2%家庭年收入15万以下15-30万30-50万50-100万100万以上l 客户居住多为购置商品房，占比74%；其次为租房居住，占比13%。市场客户主要依托商品房居住。Part1问卷调查整体分析居住情况数量百分比自建房屋279%购置商品房23674%租房居住4313%其他144%合计320100%9%74%13%4%客户居住情况自建房屋购置商品房租房居住其他l 客户居住物业主要以高层为主，占比58%；其次为多层，占比24%；市场主流产品为高层产品

7、。Part1问卷调查整体分析居住物业类型数量百分比别墅41%花园洋房4113%多层（6-7）7624%高层18558%其他144%合计320100%1%13%24%58%4%客户居住物业类型别墅花园洋房多层（6-7）高层其他l 客户日常休闲活动主要为朋友聚会及在家休息，占比分别为19%及20%；其次为运动健身及逛街购物，占比分别为19%及17%。客户日常休闲活动比较局限。Part1问卷调查整体分析日常休闲活动数量百分比在家休息 10120%运动健身9419%逛街购物8517%文化娱乐5912%朋友聚会9719%陪家人5411%其他122%合计502100%20%19%17%12%19%11%2

8、%客户日常休闲活动在家休息 运动健身逛街购物文化娱乐朋友聚会陪家人其他l 调查客户中，偶尔外出旅游的客户较多，占比57%；其次为经常外出旅游的客户，占比27%。总体来说外出旅游客户多余很少出游客户，旅游地产有发展潜力。Part1问卷调查整体分析经常外出旅游数量百分比经常8727%偶尔18157%很少5216%合计320100%27%57%16%客户外出旅游频率经常偶尔很少大多客户对旅游地产尚不了解，市场空白较大，有较大市场客群可开拓。l 调查客户中，仅有小部分客户比较熟悉或听说过旅游地产，总占比为46%；多数客户表示不了解或不清晰。Part1问卷调查整体分析旅游地产了解情况数量百分比不了解76

9、24%听说过10633%一般9730%比较熟悉4113%合计320100%24%33%30%13%客户对旅游地产了解情况不了解听说过一般比较熟悉l 客户对旅游地产的了解多位通过朋友介绍的途径，占比为34%；其次为网络途径，占比为25%；广告牌也有一定作用，占比为15%。客户获知途径单一，主要以朋友介绍为主，客户圈层营销较为重要；渠道需要多元化、深化。Part1问卷调查整体分析渠道了解数量百分比网络9225%报纸257%广告牌5515%朋友介绍12534%电视349%其他4111%合计372100%25%7%15%33%9%11%客户渠道了解网络报纸广告牌朋友介绍电视其他l 调查显示，对于居住区

10、域以外的项目，55%的客户表示愿意考虑外地项目；44%的客户表示不会考虑。客户对省外置业抗性较小，在项目区域以外也有较大客源市场。Part1问卷调查整体分析外地项目考虑数量百分比会考虑8855%不会考虑7144%暂不考虑21%合计161100%55%44%1%客户对外地项目态度会考虑不会考虑暂不考虑l 多数客户如果购买旅游地产，将会用于度假时自住，总占比为51%；其余约18%的客户考虑投资价值或自住。多数客户置业旅游地产主要考虑客户度假时自住，面积不宜过大。Part1问卷调查整体分析主要用于数量百分比家人度假自住17651%家人长期自住4714%父母度假自住4513%父母长期自住41%投资26

11、8%自住兼投资3610%其他113%合计345100%51%14%13%1%8%10%3%客户置业旅游地产目的家人度假自住家人长期自住父母度假自住父母长期自住投资自住兼投资其他l 总体来看，客户置业旅游地产，首要看重自然环境，占比35%；其次为开发商品牌，占比为17%。客户对生活质量及健康较为关注，所以好的自然环境自然为大众所看重，同时对品牌开发商也较为信任。Part1问卷调查整体分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌9117%项目规划377%物业管理5711%自然环境18935%区位255%设施配套489%价格143%交通环境163%发展潜力132%投资回报率326%其他183%合计5401

12、00%17%7%10%35%5%9%3%3%2%6%3%客户置业首要看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境l 客户置业旅游地产次要看重因素为产品价格，占比为27%；自然环境及设施配套，占比皆为13%；其次为物业管理及交通环境，分别占比10%、9%。产品价格较为重要。Part1问卷调查整体分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌104%项目规划146%物业管理2410%自然环境3013%区位52%设施配套3013%价格6127%交通环境219%发展潜力157%投资回报率115%其他94%合计230100%4%6%10%13%2%13%27%9%7%5%4%客户置业次要看

13、中因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境发展潜力投资回报率l 客户置业旅游地产第三看重因素中，发展潜力占比第一，为26%；其次为自然环境、设施配套及物业管理，各占比14%、10%、8、9%。发展潜力、设施配套、投资回报率、物业管理、及价格等对客户置业有较大影响。Part1问卷调查整体分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌53%项目规划105%物业管理189%自然环境2714%区位84%设施配套2010%价格168%交通环境84%发展潜力5026%投资回报率168%其他137%合计191100%3%5%10%14%4%11%8%4%26%8%7%客户置业第三看中因素开发商

14、品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境l 对于旅游地产区位，客户首要看重的是旅游景点区域，交通便捷区域，占比为61%；其次为待开发，自然环境优美区域和市中心区域，占比为23%，13%。硬件环境中，客户对旅游地产交通及环境比较看重。Part1问卷调查整体分析首要选择的区域数量百分比市中心区域5213%旅游景点区域12332%城市近郊，交通便捷区域11229%待开发，自然环境优美区域9023%其他123%合计389100%13%32%29%23%3%客户首要选择旅游地产区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发，自然环境优美区域l 客户次要看重的是城市近郊，交通便捷区域，

15、占比为41%；其次为旅游景点区域及待开发，自然环境优美区域，占比为28%，20%。城市近郊，交通便捷区域更符合多数客户需求。Part1问卷调查整体分析其次选择的区域数量百分比市中心区域259%旅游景点区域7828%城市近郊，交通便捷区域11341%待开发，自然环境优美区域5520%其他52%合计276100%9%28%41%20%2%客户次要选择旅游地产区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发，自然环境优美区域l 客户次要看重的是待开发，自然环境优美区域及城市近郊，交通便捷区域，占比分别为41%、28%；其次为旅游景点区域，占比为16%。综合而言，旅游地产中优美自然环境的打造比较

16、重要。Part1问卷调查整体分析第三选择的区域数量百分比市中心区域158%旅游景点区域2916%城市近郊，交通便捷区域5328%待开发，自然环境优美区域7741%其他137%合计187100%8%16%28%41%7%客户选择旅游地产第三区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发，自然环境优美区域l 38%的客户认为距离20-30分钟比较合适，19%的客户表示3060分钟比较合适，；18%的客户表示10-20分钟比较合适，14%的客户表示无所谓。旅游地产在距离市区车程时间上比较适中，半小时至一个小时客户较易接受。Part1问卷调查整体分析离市区车程数量百分比5-10分钟299%10

17、-20分钟5918%20-30分钟12338%30-60分钟6119%无所谓4514%未填31%合计320100%9%19%38%19%14%1%离市区车程5-10分钟10-20分钟20-30分钟30-60分钟无所谓未填l 客户置业首要因素为实地考察项目，占比为40%；其次为家人、朋友及同事意见，占比为32%。项目在环境体验打造上能为客户带来的直接体验，增强客户实地考察项目的初印象。Part1问卷调查整体分析首要影响因素数量百分比个人经验11421%实地考察22140%家人、朋友、同事意见17632%广告信息346%其他92%合计554100%20%40%32%6%2%客户首要影响置业因素各人

18、经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息其他l 客户置业次要考虑因素为个人经验，占比为35%；其次为家人、朋友同事意见，占比为31%。Part1问卷调查整体分析次要影响因素数量百分比个人经验5435%实地考察2617%家人、朋友、同事意见4831%广告信息1812%其他106%合计156100%35%17%31%11%6%客户次要影响置业因素各人经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息其他l 客户置业第三考虑因素为个人经验，占比为38%；其次为家人、朋友及同事意见，占比为26%；广告信息为15%。Part1问卷调查整体分析第三影响决策数量百分比个人经验5638%实地考察1913%家人、朋友、同

19、事意见3826%广告信息2215%其他128%合计147100%38%13%26%15%8%第三影响决策各人经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息其他l 调查客户中，有42%的客户来过贵阳旅游；总体有58%的客户还未来过贵阳旅游。项目在该区域还有较大市场可以开拓。Part1问卷调查整体分析42%14%28%16%数客户贵阳旅游情况去过没去过正打算去不想去贵阳旅游数量百分比去过5641%没去过1914%正打算去3828%不想去2216%合计135100%l 占比39%的客户比较喜欢贵阳的自然环境；28%的客户比较喜欢贵阳的气候条件；20%的客户比较喜欢贵阳的民风民俗。旅游地产的环境打造可充分结

20、合市场反馈，投其所好才能有市场。Part1问卷调查整体分析喜欢因素数量百分比自然环境15539%气候条件11028%民风民俗7920%城市发展潜力236%生活习惯174%其他133%合计397100%39%28%20%6%4%3%客户喜欢贵阳原因自然环境气候条件民风民俗城市发展潜力生活习惯其他l 调查客户中，有91%的客户并未在贵阳置业；有9%的客户在贵阳有过置业经历。尚未在贵阳置业客户较多，具有较大拓展空间。Part1问卷调查整体分析客户贵阳置业情况数量百分比没有28691%一次227%两次及以上72%合计315100%91%7%2%客户贵阳置业情况没有一次两次及以上l 调查客户中，有36%

21、的客户尚未来过贵阳；有46%的客户每年有一次以上往来贵阳；有36%的客户往来贵阳，仅有7%的客户有过置业经历，还有至少18%的客户可深挖。Part1问卷调查整体分析35%7%4%0%36%18%客户贵阳来往频率每年一次以上每季度一次以上每月一次以上每周一次以上没去过其他贵阳的频次数量百分比每年1次以上10835%每季度1次以上217%每月1次以上124%每周1次以上21%没去过11336%其他5518%合计331100%l 客户如果置业，有37%的客户会选择花园洋房；22%的客户选择小高层物业；17%的客户选择多层。通过该调查，可知客户对居住品质要求在逐渐提升，从以高层产品为主流到对洋房物业选

22、择较多的转变。Part1问卷调查整体分析物业选择数量百分比别墅237%花园洋房12237%多层（6-7层）5617%小高层物业7222%酒店式产权公寓4614%商铺31%其他41%合计326100%7%38%17%22%14%1%1%客户置业选择别墅花园洋房多层（6-7层）小高层物业酒店式产权公寓商铺其他l 客户置业意向面积在5080居多，占比为38%；31%客户意向面积在80-120；其次为50以下占比18%。旅游地产类产品依旧以中小型面积产品为主流，主要原因与其产品性质相关。Part1问卷调查整体分析意向选择的面积数量百分比50以下5718%50-8011736%80-12011031%1

23、20-1603310%160及以上165%合计200100%18%36%31%10%5%客户意向面积50以下50-8080-120120-160160以上l 客户置业意向户型选择二室一厅客户较多，占比为40%；33%客户意向户型为三室一厅。户型选择与客户家庭结构及置业旅游地产目的相关联。Part1问卷调查整体分析意向选择的户型数量百分比一室一厅6019%二室一厅13040%三室一厅（两厅）10733%四室及以上258%合计322100%19%40%33%8%客户意向户型一室一厅二室一厅三室一厅（两厅）四室以上l 客户置业意向单价在3-5千居多，占比31%；其次为5-8千，占比27%。置业意向单

24、价与客户生活品质及环境期望挂钩。Part1问卷调查整体分析意向的单价数量百分比3千以下8225%3-5千10131%5-8千8627%8千-1万4012%1万-1万5144%1万5以上11%合计324100%25%31%27%13%4%0%客户意向单价3千以下3-5千5-8千8千-1万1万-1万51万5以上l 客户置业意向总价在30万-50万的客户居多，占比33%；其次30万以下的客户占30%，50-100万的客户占25%，意向总价在300万以上为零。置业意向总价间接体现客户对产品品质的定位。Part1问卷调查整体分析意向的总价数量百分比30万以下9530%30-50万10733%50-100

25、万8225%100万-150万3210%150万-200万31%200万-300万21%300万以上00%其他10%合计322100%30%33%25%10%1%1%0%0%客户意向总价30万以下30-50万50-100万100-150万150-200万200-300万300万以上其他l 对于精装，57%的客户愿意选择精装修的房子；43%的客户不愿意精装。从以前的毛坯房到现在一半以上客户选择精装房，客户对省时省事的一条龙产业服务更为亲睐的倾向。Part1问卷调查整体分析是否要精装修数量百分比会18257%不会13643%合计318100%57%43%客户精装需求会不会l 对会所配套要求中，21

26、%的客户要求有游泳池，15%的客户要求有健身房，11%的客户要求有钓鱼场；要求有图书室、多功能商务中心和餐厅的均为9%。客户首当其冲要求的配套均为康健休闲类，得出客户对休闲健康要求较高。Part1问卷调查整体分析会所配套数量百分比游泳池17821%钓鱼场9411%网球场648%高尔夫球场385%图书阅览室769%多功能商务中心769%健身房12215%餐厅779%酒吧415%家政服务中心557%其他142%合计835100%21%11%8%4%9%9%15%9%5%7%2%客户对会所要求游泳池钓鱼场网球场高尔夫球场图书阅览室多功能商务中心健身房餐厅酒吧家政服务中心其他l 关于旅游地产前景调查，

27、38%的客户很看好；37%的客户表示不一定；20%的客户表示不知道。客户对旅游地产了解的局限制约了客户对旅游地产未来的判断，表明旅游地产在宣传推广上也需跟上。Part1问卷调查整体分析旅游地产前景数量百分比很看好11938%不一定12337%不看好144%不知道6520%合计321100%37%38%5%20%客户对旅游地产前景观点很看好不一定不看好不知道l 经调查，71%的客户愿意考虑置业旅游地产；18%的客户不会考虑置业旅游地产；11%的客户表示其他。有过半的客户愿意考虑旅游地产，如何将有欲望但未完全确定的客户转化为业主成为关键。Part1问卷调查整体分析您会购买吗数量百分比会考虑2187

28、1%不会考虑5618%其他3411%合计308100%71%18%11%客户对贵阳旅游地产购买欲会考虑不会考虑其他Part1 问卷调查整体分析Part2 15-30万收入客户分析Part3 30万以上收入客户分析家庭年收入在15-30万的客户共计105位，占比为33%。其中男性52位，女性53位。性别人数百分比男5250%女5350%总人数15万-30万人数百分比32010533%Part2年收入15-30万客户分析5253男女收入在15-30万客户比例l 客户职业调查显示，收入在15-30万客户的客户中总占比较高的客户是私营企业主和私企管理人员，分别占比20%和18%。Part2年收入15-

29、30万客户分析客户职业数量百分比私营企业主2120%国企管理人员99%私企管理人员14418%公务员22%贸易66%金融证券44%事业单位1110%自由职业者1514%其他1817%合计105100%20%9%18%2%6%4%10%14%17%客户职业私营企业主国企管理人员私企管理人员公务员贸易金融证券事业单位自由职业者其他l 客户年龄主要集中在中年人居多，26-35岁之间，共占比为53%；其次青年人及壮年客户比例相当，均值为12%左右。具有项目购买力的客户目前集中为80后客户。Part2年收入15-30万客户分析年龄段数量百分比22-251211%26-302423%31-353230%3

30、6-401413%41-4555%46-5044%51-551010%56-6022%61以上22%合计105100%11%23%30%13%5%4%10%2%2%客户年龄段数量22-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上l 客户家庭结构以三口及以上居多，总占比75%；其次为两口之家，占比为18%。该类客户中，多为三代同堂及三口之家为主。Part2年收入15-30万客户分析家庭结构数量百分比个人67%两口1918%三口4139%四口及以上3836%其他11%合计105100%6%18%39%36%1%客户家庭结构个人两口三口四口及以上其他l 客户多为

31、与小孩居住，占比33%；其次是既有老人也有小孩同住的家庭，占比31%。客户家庭居住情况与家庭人口结构匹配，多为三代共同居住或父母孩子两代居住。Part2年收入15-30万客户分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住3331%与小孩居住3533%与老人居住1413%其他2322%合计105100%32%33%13%22%客户家庭情况与老人及小孩同住与小孩同住与老人同住其他l 客户居住物业多为购置商品房，占比高达84%；其次为租房居住，占比7%。客户居住物业多数为购置商品房，与80年代房地产及社会生活水平发展相关。Part2年收入15-30万客户分析居住情况数量百分比自建房屋67%购置商品房88

32、84%租房居住97%其他23%合计105100%6%84%8%2%客户居住情况自建房屋购置商品房租房居住其他l 客户居住物业类型多为高层产品，占比为64%；21%的客户居住产品为多层；11%的客户居住花园洋房。大半客户居住的物业均为高层物业。Part2年收入15-30万客户分析1%11%21%64%3%客户居住情况别墅花园洋房多层（6-7）高层其他居住物业类型数量百分比别墅11%花园洋房1211%多层（6-7）2221%高层6764%其他33%合计105100%l 105人总共选出174个结果，21%的客户在日常休闲中会选择朋友聚会；20%的客户选择在家休息；18%客户选择运动健身；17的客户

33、选择逛街购物。客户日常休闲活动多为休养生息健康保健类，生活水平提高，更重视健康。Part2年收入15-30万客户分析日常休闲活动数量百分比在家休息 2816%运动健身3721%逛街购物2716%文化娱乐1911%朋友聚会3520%陪家人2615%其他21%合计174100%16%21%16%11%20%15%1%客户日常休闲活动在家休息运动健身逛街购物文化娱乐朋友聚会陪家人其他l 客户外出旅游频率较低，仅有28%的客户经常外出旅游；58%的客户偶尔外出旅游。客户外出旅游频率不是很高，与80后生活习惯有较大关系。Part2年收入15-30万客户分析经常外出旅游数量百分比经常2928%偶尔6158

34、%很少1515%合计105100%28%58%14%客户外出旅游频率经常偶尔很少l 客户对旅游地产了解较少，仅有4%的客户表示比较熟悉，约96%的客户均表示对旅游地产知悉甚少。市场对旅游地产了解不多，需要不断持续进行信息释放和输入。Part2年收入15-30万客户分析旅游地产了解情况数量百分比不了解1918%听说过4341%一般3937%比较熟悉44%合计105100%18%41%37%4%客户对旅游地产了解情况不了解听说过一般比较熟悉l 客户了解旅游地产的渠道主要为朋友介绍，占比为33%；其次为网络和广告牌，各自占比为24%、18%。获知途径较为单一；圈层客户维系很重要。Part2年收入15

35、-30万客户分析渠道了解数量百分比网络3224%报纸1310%广告牌2418%朋友介绍4433%电视129%其他86%合计133100%24%10%18%33%9%6%客户渠道了解网络报纸广告牌朋友介绍电视其他l 对于外地项目，36%的客户表示会考虑；20%的客户表示不会考虑或暂不考虑。对外地项目抗性较低，项目可进行深入营销推广。Part2年收入15-30万客户分析外地项目考虑数量百分比会考虑3836%不会考虑1918%暂不考虑22%未选择4644%合计105100%36%18%2%44%客户对外地项目态度会考虑不会考虑暂不考虑未选择l 客户置业旅游地产首要看重的是自然环境，占比37%；其次看

36、重的是开发商品牌，占比19%。客户置业旅游地产更多考虑的是自然环境的原生体验，结合品牌开发商的品质打造。Part2年收入15-30万客户分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌3719%项目规划168%物业管理179%自然环境7037%区位116%设施配套158%价格32%交通环境53%发展潜力21%投资回报率126%其他21%合计190100%19%8%9%37%6%8%2%3%1%6%1%客户置业首要看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境发展潜力投资回报率其他l 次要看重的中首要看重的为价格，占比24%；其次为物业管理，占比15%；设施配套占比14%。客户较为关注

37、旅游地产自然环境，可充分利用贵阳得天独厚的自然优势。Part2年收入15-30万客户分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌710%项目规划11%物业管理1115%自然环境811%区位23%设施配套1014%价格1724%交通环境68%发展潜力46%投资回报率46%其他11%合计71100%10%1%16%11%3%14%24%8%6%6%1%客户置业次要看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境发展潜力投资回报率其他l 客户置业旅游地产第三看重的因素为发展潜力，占比27%；其次对于自然环境，占比14%；物业管理及项目规划等，各占比9%。Part2年收入15-30万客户分

38、析第三看重的因素数量百分比开发商品牌35%项目规划69%物业管理69%自然环境914%区位23%设施配套58%价格58%交通环境23%发展潜力1727%投资回报率46%其他58%合计64100%5%9%9%14%3%8%8%3%27%6%8%客户置业第三看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境发展潜力投资回报率其他l 客户置业时首选区域中，选择旅游景点区域的较多，占比为33%；其次为城市近郊，交通便捷区域区域，占比29%。客户对环境及交通要求比较高。Part2年收入15-30万客户分析首要选择的区域数量百分比市中心区域1613%旅游景点区域4133%城市近郊，交通便捷

39、区域3629%待开发，自然环境优美区域2823%其他32%合计124100%13%33%29%23%2%客户首要选择区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发、自然环境优美区域其他l 客户置业时关于区域次要看重因素中，依旧为选择城市近郊，交通便捷区域的客户较多，占比42%；其次有29%的客户选择了旅游景点区域。Part2年收入15-30万客户分析其次选择的区域数量百分比市中心区域1010%旅游景点区域2829%城市近郊，交通便捷区域4142%待开发，自然环境优美区域1819%其他00%合计97100%10%29%42%19%0%客户次要选择区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便

40、捷区域待开发、自然环境优美区域其他l 客户置业时第三看重区域因素中，选择待开发，自然环境优美区域客户较多，占比为43%；其次为选择城市近郊，交通便捷区域的客户，占比为23%。Part2年收入15-30万客户分析第三选择的区域数量百分比市中心区域69%旅游景点区域1015%城市近郊，交通便捷区域1523%待开发，自然环境优美区域2843%其他69%合计65100%9%16%23%43%9%客户第三选择区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发、自然环境优美区域其他l 客户对于距离城区车程调查中，42%的客户认为20-30分钟比较合适，各有21%和19%的客户认为30-60分钟和10-

41、20分钟车程都可以。客户对距离市区车程考虑多在半小时左右，符合项目现状。Part2年收入15-30万客户分析离市区的车程数量百分比5-10分钟88%10-20分钟2019%20-30分钟4442%30-60分钟2221%无所谓1010%合计104100%8%19%42%21%10%离市区车程5-10分钟10-20分钟20-30分钟30-60分钟无所谓l 38%的客户在置业时会亲自实地考察33%的客户置业时会听从家人、朋友及同事意见。客户置业多数会选择实地考察为首，其次为亲朋好友意见，故项目形象环境打造及项目宣传和客户维系显得尤为重要。Part2年收入15-30万客户分析首要影响因素数量百分比个

42、人经验4222%实地考察7138%家人、朋友、同事意见6233%广告信息126%其他11%合计188100%22%38%33%6%1%客户置业首要影响因素个人经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息其他l 客户置业次要影响因素中，依靠个人经验的客户最多，占比36%；其次依为家人、朋友和同事意见比较重要，占比24%。Part2年收入15-30万客户分析次要影响因素数量百分比个人经验1836%实地考察1020%家人、朋友、同事意见1224%广告信息816%其他24%合计50100%36%20%24%16%4%客户置业次要影响因素个人经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息其他l 客户置业第三影响因

43、素中，依靠个人经验的依旧最多，占比37%；其次为家人、朋友、同时意见，占比24%。客户置业主要参考三个因素，实地考察、个人经验及亲朋好友意见。Part2年收入15-30万客户分析第三影响决策数量百分比个人经验1837%实地考察816%家人、朋友、同事意见1224%广告信息918%其他24%合计49100%37%16%25%18%4%客户置业第三影响因素个人经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息其他l 调查中，有47%的客户到过贵阳；总的有53%的客户尚未到过贵阳，其中17%的客户打算去贵阳。为客户搭建往来贵阳了解贵阳的便捷平台，吸引更多潜在客户关注贵阳，关注项目。Part2年收入15-30万

44、客户分析贵阳旅游数量百分比去过2747%没去过2136%正打算去1017%不想去00%合计58100%47%36%17%0%客户贵阳旅游情况去过没去过正打算去不想去l 客户喜欢贵阳的原因主要有自然环境、气候条件、民风民俗居多，分别占比35%、29%、27%。爽爽贵阳旅游城市对外信息输出较多，贵阳自然环境在外有一定影响，项目应该充分利用该条件。Part2年收入15-30万客户分析喜欢因素数量百分比自然环境4735%气候条件3929%民风民俗3627%城市发展潜力86%生活习惯32%其他11%合计134100%35%29%27%6%2%1%客户喜欢贵阳因素自然环境气候条件民风民俗城市发展潜力生活习

45、惯其他l 客户置业情况中，93%的客户都没有在贵阳置业过；仅有7%的客户在贵阳有过置业经历。重庆客户在贵阳置业率较低，可进行市场深度拓展。Part2年收入15-30万客户分析贵阳置业数量百分比没有9893%一次置业55%两次及以上置业22%合计105100%93%5%2%客户贵阳置业情况没有一次置业两次及以上置业l 客户往来贵阳频率一般，每年至少一次以上的客户总比为30%；还有32%的客户没有来过贵阳。Part2年收入15-30万客户分析贵阳的频次数量百分比每年1次以上3230%每季度1次以上77%每月1次以上44%每周1次以上22%没去过3432%其他2625%合计105100%30%7%4

46、%2%32%25%客户贵阳往来频率每年一次以上每季度一次以上每月一次以上每周一次以上没去过其他l 在物业类型选择上，42%的客户选择花园洋房；22%的客户选择小高层物业；17%的客户选择多层。客户生活水平在提升，物业选择也在逐步升级。Part2年收入15-30万客户分析物业选择数量百分比别墅55%花园洋房4542%多层（6-7层）1817%小高层物业2422%酒店式产权公寓1312%商铺11%其他11%合计107100%5%42%17%22%12%1%1%客户物业选择类型别墅花园洋房多层（6-7）层小高层物业酒店式产权公寓商铺其他l 客户置业意向面积多数在80-120，占比36%；其次有32%

47、的客户选择50-80；有18%的客户选择50以下的面积。针对于旅游地产户型面积及结构设计需符合社会家庭主流人口结构及居住习惯，同时建议产品多元化，以满足不同家庭结构客户需求。Part2年收入15-30万客户分析意向选择的面积数量百分比50以下1918%50-803432%80-1203936%120-160109%160以上55%合计107100%18%32%36%9%5%客户置业意向面积50以下50-8080-120120-160160以上l 客户置业意向户型中，40%的客户选择了二室一厅；33%的客户选择了三室一厅；19%的客户选择了一室一厅。Part2年收入15-30万客户分析意向选择的

48、户型数量百分比一室一厅2019%二室一厅4340%三室一厅（两厅）3633%四室及以上98%合计108100%19%40%33%8%客户置业意向户型一室一厅二室一厅三室一厅（两厅）四室及以上l 客户置业意向单价3-5千的居多，占比35%；其次5-8千的客户占比29%；3千以下的客户占比17%。Part2年收入15-30万客户分析意向的单价数量百分比3千以下1817%3-5千3735%5-8千3129%8千-1万1918%1万-1万522%1万5以上00%合计107100%17%34%29%18%2%0%客户置业意向单价3千以下3千-5千5千-8千8千-1万1万-1万51万5以上l 客户置业意向

49、总价在30-50万的居多，占比为38%；其次50-100万占比27%；30万总价以下的客户占比24%。Part2年收入15-30万客户分析意向的总价数量百分比30万以下2524%30-50万4038%50-100万2827%100万-150万1211%150万-200万00%200万-300万00%300万以上00%其他00%合计105100%24%38%27%11%0%0%0%0%客户意向总价30万以下30-50万50-100万100-150万150-200万200-300万300万以上其他l 调查显示，54%的客户置业时会选择精装修的物业；46%的客户不会选择精装修的物业。客户对项目附加值

50、有所要求，逐渐倾向于一站式物业。Part2年收入15-30万客户分析是否要精装修数量百分比会5754%不会4846%合计105100%54%46%客户精装要求会不会l 客户对于会所配套要求中，19%的客户都选择了游泳池；15%的客户选择了健身房；各有10%的客户选择了钓鱼场、网球场。客户侧重于休闲健身类娱乐设施，更关注健康养生。Part2年收入15-30万客户分析会所配套数量百分比游泳池6219%钓鱼场3110%网球场3110%高尔夫球场175%图书阅览室289%多功能商务中心268%健身房4815%餐厅299%酒吧165%家政服务中心268%其他41%合计318100%20%10%10%5%

51、9%8%15%9%5%8%1%客户会所要求游泳池钓鱼场网球场高尔夫球场图书阅览室多功能商务中心健身房餐厅酒吧家政服务中心其他l 对于旅游地产前景观点中，43%的客户表示不一定；34%的客户表示很看好；19%的客户表示不知道，仅有3%的客户表示不看好。客户对于旅游地产未来前景判断受到对旅游地产了解范围的局限。Part2年收入15-30万客户分析旅游地产前景数量百分比很看好3934%不一定4543%不看好44%不知道2019%合计105100%34%43%4%19%客户对旅游地产前景观点很看好不一定不看好不知道l 经调查，客户对旅游地产购买欲望调查中，70%的客户表示会考虑购买，14%的客户表示不

52、会考虑购买；15%的客户表示其他考虑。多数客户会考虑购买旅游地产物业，可以进行进一步宣传及拓展。Part2年收入15-30万客户分析您会购买吗数量百分比会考虑7370%不会考虑1514%其他1615%合计104100%70%15%15%客户对旅游地产购买欲会考虑不会考虑其他Part1 问卷调查整体分析Part2 15-30万收入客户分析Part3 30万以上收入客户分析家庭年收入在30万以上的客户共计61位，占比为19%。其中男性35位，女性26位。性别人数百分比男3557%女2643%总人数30万以上人数百分比3206119%Part3年收入30万以上客户分析3526男女收入在30万以上客户

53、比例l 客户置业中，有33%的客户为私企管理人员；23%的客户为自由职业者；20%的客户为私企管理人员。Part3年收入30万以上客户分析客户职业数量百分比私营企业主2033%国企管理人员23%私企管理人员1220%公务员12%贸易12%金融证券35%事业单位47%自由职业者1423%其他47%合计61100%33%3%20%2%2%5%6%23%6%客户职业私营企业主国企管理人员私企管理人员公务员贸易金融证券事业单位自由职业者其他l 调查客户中，25%的客户年龄段在31-35岁之间；23%的客户年龄段在26-30岁之间；有18%的客户年龄段在36-40岁之间。市场依旧以80后客户为主流，项目

54、营销推广及产品打造需把握80后生活习惯。Part3年收入30万以上客户分析年龄段数量百分比22-2558%26-301423%31-351525%36-401118%41-45813%46-5047%51-5523%56-6023%61以上00%合计61100%8%23%25%18%13%7%3%3%0%客户年龄段22-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6061以上l 该类客户中，多数客户家庭结构为四口及以上，占比48%；其次为三口之家，占比33%；两口的客户占比13%。客户家庭结构与总体调查一致，均为四口及以上或三口之家为主。Part3年收入30万以上客户

55、分析家庭结构数量百分比个人47%两口813%三口2033%四口及以上2948%其他00%合计61100%7%13%33%47%0%客户家庭结构个人两口三口四口及以上其他l 客户居住情况中，有30%的客户与小孩及老人共同居住；33%的客户为小孩共同居住；23%的客户为其他；15%的客户与老人居住。居住方式与家庭结构较为匹配，三代居住或两代居住为主。Part3年收入30万以上客户分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住1830%与小孩居住2033%与老人居住915%其他1423%合计61100%29%33%15%23%客户家庭情况与小孩及老人共同居住与小孩居住与老人居住其他l 客户居住物业多数为

56、购置商品房，占比75%；其次为自建房屋，占比13%；租房居住的客户占比为11%。客户多为购置商品房居住。Part3年收入30万以上客户分析居住情况数量百分比自建房屋813%购置商品房4675%租房居住711%其他00%合计61100%13%75%12%0%客户居住情况自建房屋购置商品房租房居住其他l 客户居住物业类型中，多数为高层，占比51%；其次为花园洋房，占比28%；16%客户为多层物业类型。Part3年收入30万以上客户分析居住物业类型数量百分比别墅23%花园洋房1728%多层（6-7）1016%高层3151%其他12%合计61100%3%28%16%51%2%客户居住物业类型别墅花园洋

57、房多层（6-7）高层其他l 客户日常休闲活动调查中，各有22%的客户会选择与朋友聚会；18%的客户选择文化娱乐和运动健身；有16%的客户会选择逛街购物。客户日常休闲活动较为单一，可结合客户休闲活动及习惯创造需求。Part3年收入30万以上客户分析日常休闲活动数量百分比在家休息 1514%运动健身1918%逛街购物1716%文化娱乐1918%朋友聚会2422%陪家人98%其他55%合计108100%14%17%16%18%22%8%5%客户日常休闲活动在家休息 运动健身逛街购物文化娱乐朋友聚会陪家人其他l 客户外出旅游频率调查中，48%的客户经常出游；41%的客户偶尔出游；11%的客户很少出游。

58、Part3年收入30万以上客户分析经常外出旅游数量百分比经常2948%偶尔2541%很少711%合计61100%48%41%11%客户经常外出旅游情况经常偶尔很少l 多数客户对旅游地产都不够了解，调查显示26%的客户表示比较熟悉旅游地产；其次26%的客户表示听说过、一般了解及不了解。客户对旅游地产了解较少，需加大旅游地产项目概念宣传。Part3年收入30万以上客户分析旅游地产了解情况数量百分比不了解1321%听说过1626%一般1626%比较熟悉1626%合计61100%22%26%26%26%客户旅游地产了解情况不了解听说过一般比较熟悉l 客户对旅游地产了解中，34%的客户是通过朋友介绍；3

59、3%的客户是通过网络了解；11%的客户为广告牌；8%的客户是电视渠道；。客户获知途径主要为朋友介绍及网络，较为局限。Part3年收入30万以上客户分析渠道了解数量百分比网络2433%报纸23%广告牌811%朋友介绍2534%电视68%其他811%合计73100%33%3%11%34%8%11%客户了解渠道网络报纸广告牌朋友介绍电视其他l 客户对于外地项目接受程度为57%；43%的客户表示不会考虑外地项目。客户对外地项目接受度较高，可深度挖掘需求。Part3年收入30万以上客户分析外地项目考虑数量百分比会考虑1657%不会考虑1243%暂不考虑00%合计28100%57%43%0%客户外地项目考

60、虑会考虑不会考虑暂不考虑l 客户置业目的调查中，总体占比51%的客户为家人旅游度假时自住；有8%的客户表示用于自住兼投资；7%的客户用于投资、；1%的客户表示其他用途。客户置业旅游地产物业目的总体一致，均为旅游度假自住较多。Part3年收入30万以上客户分析主要用于数量百分比家人度假自住3651%家人长期自住1014%父母度假自住1115%父母长期自住23%投资57%自住兼投资68%其他11%合计71100%51%14%16%3%7%8%1%客户置业目的家人度假自住家人长期自住父母度假自住父母长期自住投资自住兼投资其他l 客户置业，首要考虑因素中，自然环境最重要，占比28%；其次物业管理占比1

61、4%；开发商品牌占比12%。对于旅游地产物业，客户首要关心的均为自然环境因素。Part3年收入30万以上客户分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌1312%项目规划66%物业管理1514%自然环境3028%区位44%设施配套1110%价格109%交通环境55%发展潜力11%投资回报率66%其他76%合计108100%12%5%14%28%4%10%9%5%1%6%6%客户置业首要看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境发展潜力l 客户置业，首要考虑因素中设施配套最重要，占比32%；其次物业管理和区位各占比10%；项目规划、交通环境及价格各占比8%。Part3年收入30

62、万以上客户分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌00%项目规划38%物业管理411%自然环境13%区位411%设施配套1232%价格38%交通环境38%发展潜力25%投资回报率25%其他38%合计37100%0%8%11%3%11%33%8%8%5%5%8%客户置业次要看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境l 客户置业，第三考虑因素中，发展潜力最重要，占比30%；自然环境占比11%。Part3年收入30万以上客户分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌13%项目规划25%物业管理25%自然环境719%区位25%设施配套411%价格25%交通环境25%发展潜力1130%

63、投资回报率25%其他25%合计37100%3%6%6%19%5%11%5%5%30%5%5%客户置业第三看重因素开发商品牌项目规划物业管理自然环境区位设施配套价格交通环境发展潜力l 客户置业首要选择区域中，选择旅游景点因素的客户最多，占比32%；其次为城市近郊，交通便捷区域因素，占比26%；多半客户均首要认为旅游地产适合在城市近郊，交通便捷的区域较为合适。Part3年收入30万以上客户分析首要选择的区域数量百分比市中心区域911%旅游景点区域2732%城市近郊，交通便捷区域2226%待开发，自然环境优美区域2125%其他56%合计84100%11%32%26%25%6%客户置业首要选择区域市中

64、心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发，自然环境优美区域l 客户置业次要选择区域调查中，48%的客户选择城市近郊，交通便捷区域；其次24%待开发，自然环境优美区域；22%的客户选择旅游景点区域。Part3年收入30万以上客户分析其次选择的区域数量百分比市中心区域24%旅游景点区域1122%城市近郊，交通便捷区域2448%待开发，自然环境优美区域1224%其他12%合计50100%4%22%48%24%2%客户次要选择区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发，自然环境优美区域l 客户置业第三考虑因素中，选择城市近郊，交通便捷区域的客户较多，占比39%；其次待开发，自然环境优

65、美区域，占比33%；旅游景点区域占比为15%。Part3年收入30万以上客户分析第三选择的区域数量百分比市中心区域39%旅游景点区域515%城市近郊，交通便捷区域1339%待开发，自然环境优美区域1133%其他13%合计33100%9%15%40%33%3%客户置业第三选择区域市中心区域旅游景点区域城市近郊，交通便捷区域待开发，自然环境优美区域l 客户置业物业离市区车程调查中，44%的客户表示20-30分钟；16%的客户认为10-20分钟比较合理；15%的客户认为在30-60分钟比较合适。客户对距离市区车程抗性较小，与客户对区域要求相匹配，近郊，交通便利。Part3年收入30万以上客户分析离市

66、区的车程数量百分比5-10分钟23%10-20分钟1016%20-30分钟2744%30-60分钟915%无所谓1423%合计62100%3%16%44%14%23%离市区的车程5-10分钟10-20分钟20-30分钟30-60分钟无所谓l 实地考察为客户置业首要影响影响因素，家人、朋友、同事意见占比为31%；个人经验占比为20%。实地考察项目实景依旧为客户置业首要考虑因素，故为客户搭建便捷看房平台及良好的环境打造较为重要。Part3年收入30万以上客户分析首要影响因素数量百分比个人经验2220%实地考察4541%家人、朋友、同事意见3431%广告信息76%其他33%合计111100%20%40%31%6%3%客户置业首要影响因素个人经验实地考察家人、朋友、同事意见广告信息l 客户置业次要影响因素中，家人朋友、同事意见和个人经验同样重要，各占比为35%；其次客户实地考察占比16%。Part3年收入30万以上客户分析次要影响因素数量百分比个人经验1135%实地考察516%家人、朋友、同事意见1135%广告信息310%其他13%合计31100%36%16%35%10%3%客户置业次要影响因