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1、F.D装饰公司小区营销方案营销目标：1、小区洽谈成功率在5套左右2、接触业主数在200户以上3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上 开展业务的方式：小区营销方式1、业务员1、2人每人负责几栋楼；业务人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈2、设计师小组保证一名设计师在办公桌带好笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式：小区营销组织成员准备：1、专职营销业务员1、2名2、设计师1、2名3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施小区
2、活动申请的流程：1、首先应该对楼盘进行详细调查并进行市场调研分析地理位置和交通：房产商和物业公司资料：小区配套设施、业主消费水平、小区档次其他装饰公司的情况调研分析2、收集小区套房型图3、由设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程概算初步方案，设计、概算分为（高、中、低）三种档次4、收集效果图5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板； “部分材料”图片展示6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等7、填写小区活动报告上报营销部经理，再由经理上交总经理，经过大家研究商量并确定是否执行。每一项经费支出估算及各部门费用处理1、宣传广告费用（物业收费或扣点等方式）A、广告费安排
3、：以小区业主1000户为基数1000户可申请1000元广告费2000户可申请2000元广告费以此类推（特殊小区可特殊处理）B、广告费由公司先提供，设定目标业绩，1000元广告费必须完成5万（或两套房屋装修），2000元广告费必须完成8万或三套房屋装修）C、小区活动惩罚与奖励：小区业绩为0销售代表承担广告费用的30%，业务经理承担10%，公司承担60%；有业绩没达成目标任务销售代表承担15%，业务经理承担5%，公司承担80%。奖励：小区业绩超额完成任务业绩达超过50%或超过一件单奖励广告费用的15%给销售代表，业务经理奖励5%；业绩超过目标业绩100%或件数超过23件奖励广告费用的50%给业务员，业务经理奖励15%。业绩超过200%奖励。活动现场工作及注意事项：1、手袋、企业宣传册的发放2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放3、组团家装优惠活动细则宣传4、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解5、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息祝小区营销活动大获全胜 FD装饰201107.01
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