建立电销渠道的意义-电销认知.ppt

上传人:good****022 文档编号:117017094 上传时间:2022-07-07 格式:PPT 页数:22 大小:3.71MB
收藏 版权申诉 举报 下载
建立电销渠道的意义-电销认知.ppt_第1页
第1页 / 共22页
建立电销渠道的意义-电销认知.ppt_第2页
第2页 / 共22页
建立电销渠道的意义-电销认知.ppt_第3页
第3页 / 共22页
资源描述:

《建立电销渠道的意义-电销认知.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建立电销渠道的意义-电销认知.ppt(22页珍藏版)》请在装配图网上搜索。

1、保险电销的真相,电子商务部,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,帮助企业降低销售成本,帮助企业提高销售效率,帮助企业有效利用资源,帮助企业扩大品牌影响力,更直接把握客户需求,建立长远信任关系,电销原因,优势与挑战,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,:,一、站在企业角度看电话销售流程,以客户为中心的电销大流程,二、漏斗管理系统的概念和思考,以客户为中心的电销大流程,三、制定计划和目标,以客户为中心的电销大流程,

2、一、打电话前的准备,以客户为中心的电销小流程,二、电话销售中的开场白,以客户为中心的电销小流程,三、探寻客户需求,以客户为中心的电销小流程,寿,感兴趣,四、何时向客户推荐产品,以客户为中心的电销小流程,五、产品推荐三部曲,以客户为中心的电销小流程,USP (unique selling point) 独有的销售特点 UBV(unique business value) 独有的商业价值 FAB(feature advantage benefit) 产品的好处以及对客户真正的价值,六、产 品介绍观念,以客户为中心的电销小流程,七、促成,以客户为中心的电销小流程,八、后期跟进,以客户为中心的电销小流

3、程,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,各渠道介绍,一、个险 二、团险 三、经代 四、银保 五、网销 六、电销,目录,电销的起因 以客户为中心的电销大小流程 保险各渠道介绍 建立保险电销渠道的意义,保险电销渠道建立的意义,一、老渠道存在的问题 个险:团队增援困难;与客户接触困难 与银行、经代公司相比,保险公司的议价能力逐渐下降 二、保险电销的优势 时间上的优势、空间上的优势、高效、符合现代人的消费习惯; 控制权始终掌握在保险公司手中 客户资料真实性 三、成本优势 电销渠道的投入相比其他渠道现对低 四、对中小型保险公司的意义重大,我们是健康保障事业的生力军!,

展开阅读全文
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!