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1、公司建议 篇1 战略共识 2B模式快速切入 2C长期布局 0 1 国家教育信息化在中小学市场的软件 服务的投入约为每年300亿元左右 普通学校信息化投入都有上百万元2 目前模式建立较快 付费端明确 市场切入及收费更容易 战略是谋求长远生存与发展所做出的方向性 长期性 全局性的资源与行动的安排 如何战略布局 将直接决定公司的竞争力及生命力 德鲁克 形成战略共识 才能在方向上一致 按现在组织架构来看 高层是否已经是充分思考 充分沟通 中层清晰执行思路 基层传达并理解 各事业 项目部间都清晰了定位及发展目标 各职能部门有效快速响应配合 不清晰 不理解 不认同 不执行 从年初的 战略四不 变成 战略四
2、步 公司战略 项目 事业部 战略 职能战略 战略 战略目标 年度目标 阶段性目标是否具体 数量化 SMART 阶段性的指标是否分解各项目 以及各职能部门当中 战略四步 战略分析 战略制定 战略实施 战略评价 控制 战略管理过程的四个环节是相互联系 循环反复 不断完善的一个过程 战略分析 战略制定 战略评价 战略四不 变成 战略四步 战略分析 战略制定 5 差距 GAP 分析 4 发展驱动力 3 SWOT分析 1 PEST分析 2 波特五力 3 7S模型 4 基本竞争战略 5 成功因素 问题 信号 问题 2 GE矩阵 1 BCG矩阵 战略实施 外部环境找趋势 竞争分析找方向 战略评价 战略评价
3、行业变化发展迅速 找准市场发展方向 1 行业发展迅速 哪些市场是公司要关注的 哪些是可以逐步衍生 升级发展 哪些是做资源储备 哪些可通过外延并购发展 哪些可以单独资本运作 市场综合竞争激烈 找准市场切入点 2G业务 采购规模逐年提升 以教育主管部门为核心 扩展更多产品及业务 如PPP模式的分豆教育等2B业务 除产品本身的竞争力以外 但更重要为渠道关系 2C业务 现在同行各区域存在部分竞争作单独竞争应对 如智乐园 KOKO 东田 新进者与替代品 有纳米盒 口语100 一起作业 51TLAK等诸多企业不断涌入 我们需要改进2C产品业务 2 客户不同 市场并切入点不同 2G的政府业务并不可复制 如何
4、打造产品及人脉 2B学校业务如何把握信息化产品及渠道招商 2C产品目前呈多样化发展 围绕英语学科切入点如何有效整合 内外环境结合 打造最佳业务结合 3 公司是利用外部机会及优势 新增学校 政府业务 还是围绕英语学科 开拓 单词学习 听说训练 在线学习 在线培训等业务 发挥英语学科专而精的特色服务 再拓展初高中 大学 成人 公司真正的核心竞争力如何持续保持与发展 如何增加发展驱动力 通过技术创新 服务创新 新业务开展 资本整合 如何减少阻力 是加强与出版社合作 研发自有知识产权产品 公司发展阻力增加 驱动力不足 4 1 英语教材配套资源 1 资源的快速实现能力 资源可以发展成能力 能力的运用结果
5、也可积累资源 传统2C业务和2B业务存在明显差距 5 高 高 低 低 业务增长率 市场份额 各产品业务存在明显差距 1 一 2B业务重点投入 二 运营商合作业务 支持 三 2C业务转型发展 大 强 弱 小 企业实力 市场吸引力 保持总体地位获取利润投入保持市场地位 优化产品线最大限度减少投资伺机撤出投资 承认行业领导者的领袖地位袭击竞争对手的盈利部分确定时间退出市场 确定增长分区大量投资在其它分区保持市场地位 确定可供增长的市场分区专门化有选择的投资 专门化寻找缝隙市场考虑退出 寻求垄断最大限度投资 通过市场细分发掘潜力确定弱点发挥优势 专门化寻找缝隙市场考虑并 购 梳理公司业务 项目 排列优
6、先序列 2 制订了企业总体战略的基础上 还必须为每一个经营单位 产品制订自己的具体竞争战略 确定公司的战略投资优先序列 将公司的资源导向最有吸引力的业务单元 业务间促进支援 SharedValue Strategy Style System Staff Skill Structure 人人分享优质教育资源 专业化 高效协调 关键人才战略 人力资源规划 根据业务需求 招聘培养 职能部门转为项目部 以开发与教材配套和教学进度同步的优质教育资源为基础 以评价为核心 为政府 学校 教师 学生和家长提供整体资源服务方案 各业务运营结果导向考核 Strategy 战略 Structure 组织结构 Sty
7、le 企业风格 Skill 组织能力 Staff 人才 SharedValue 企业理念 System 制度 软硬结合 战略高效实施 3 已经有明确的战略和行动计划 有效的管理人性 如非理性 固执 直觉 非正式的组织 权力判断 其它因素 诸如组织结构 制度建设 人才匹配是否都以充分思考沟通 细分市场战略 区别提供不同产品 4 STAIR 阶梯 通过检验 保证战略实施能力及资源 5 沟通完成 举例 市场部 附件一 2015年教育企业已上市情况 36 23 20 121 中小板 主板 新三板 创业板 5 美股 基于政策重视 体制内的教育信息化和体制外的互联网教育快速发展起来 教育信息化和互联网教育
8、本就一脉相承 中国互联网教育行业得到了得以全面协同发展 600 800 1000 0 600400200 800 1000 2013 2014 2015 单位 家1200 中小学教育信息化企业数量 500 620 800 0 400300200100 600500 700 900800 2013 2014 2015 单位 亿元 中小学教育信息化市场规模 数据来源 互联网教育研究院行业研究中心 附件二 中小学教育信息企业情况 中小学教育信息企业数量多 区域性强 教育信息化市场主要为基础设施建设 服务器 网络设备 平板电脑等硬件设备购置方面 在线教育的主要特征是软件和技术服务 基础设施不宜计入在线教育研究范畴 估计其中软件 服务的投入约为每年300亿元左 附件三 部分美股A股上市企业2015年对比 2015年A股的一大趋势是上市企业跨界布局互联网教育 跨界教育公司有39家 而扩张型和延伸型公司分别有27家 13家 附件四 在线英语学习平台
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