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1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究成功请相信“相信”的力量!圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究会前准备求质、求精 不要盲目追求人多，保证到会的客户尽可能的多是“有效客户”。转介绍的客户 一场4-8人即可；主办人让转介绍人（即老客户）牵线搭桥在会前与其接触认识，进行保险理念及会议流程的沟通，确认按时参会；对个别高端客户，事先安排老伙伴重点促成。明确一个主题 感谢客户，让老客户、转介绍人对我新一年“开门红”工作的支持，大单、小单，签了拿来保费才是支持。通气 会前主办人与促成团人员通气，把自已的客户邀约准备情况、老客
2、户、转介绍客户基本情况向促成团交代清楚。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究务实求真务实求真不盲目追求大单，不盲目追求大单，保费能及时回收到保费能及时回收到位，才是真正的成位，才是真正的成功。功。耐心引导耐心引导“二选一二选一”法，确法，确定客户大致交费时定客户大致交费时间，以告主办人快间，以告主办人快速回收。速回收。把握氛围把握氛围主持人是舵手，把主持人是舵手，把握主题：一感谢、握主题：一感谢、二支持的内容，灵二支持的内容，灵活机动。活机动。某XX之所以能取得这样的成绩和地位，归功于您的支持。新一年的开门红，某XX又为自己挑战了更高的目标，希望取得您一
3、如既往的支持。会中要感谢每一位客户，要让每一位客户支持。同时也要说出“参加保险是您明智的选择，也是对某的支持”。选好发言的客户代表。在促成时适当请一些关系好又非常认同保险的客户帮助宣传，促成效果会更好，尤其让自己曾发生过理赔案例较大的客户发言更佳。分析分析 专场结束后，主办人应及时和促成团人员坐下来分析签单客户情况。回收回收 职场成立“回收”专门组织，专人负责。善用公司经营借口（要求5日内保费到位和礼品赠送），并以感谢光临支持去客户家中及时回收保费。回收有难度的把大单变小单也要尽快收。追踪追踪 现场未签单的一定要联系，并上门感谢，这些人未必不签单，或许在某种场合不愿露富，争取再签单。我是*经理
4、的朋友（或客户），我们是如何认识的*经理从业多年来，勤勤恳恳工作（对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当举一、二实例左证）自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险行业、对保险销售人员的偏见，从而成为贵公司的忠实客户，今后还将继续支持*经理的工作，要让更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险再次强调：提前与客户代表充分沟通。预先写好发言稿:(1)可提及一、二件让客户感动而难以忘怀的事迹；(2)或谈对保险的认识、接受过程；(3)对公司和代理人的信任与支持等。毕老师，你跟毕老师，你跟我照个相呗我照个相呗！圈中人寿险资源网收集整理制作，未
5、经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究改变现状的唯一途径就是首先要改变自己圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
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