《商业计划书撰写指导》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书撰写指导（18页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、二二 商业计划书撰写商业计划书撰写 商业计划书，英文名称为商业计划书，英文名称为Business PlanBusiness Plan，是，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划书是公司、企业或项目单位为了商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到
2、招商融资和其它发展目标为目的，在达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料发展潜力的书面材料,它有别于传统的它有别于传统的项项目建议书目建议书和和项目可行性研究报告项目可行性研究报告。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和性、更强
3、调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。商业计划书是针对各类内容的具体要求。商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。最重要的书面材料。美国的一位著名风险投资家曾说过，美国的一位著名风险投资家曾说过，“风风险企业邀人投资或加盟，就似向离过婚的险企业邀人投资或加盟，就似向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。二、公司简介二、公司简介 对公司的整体情况进行介绍，包括公司经对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨
4、、战略、产品、技术、团队营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。经营目标。公司简介公司简介 公司的宗旨和目标公司的宗旨和目标 产品优势产品优势 技术优势技术优势 核心管理团队核心管理团队 需要各团队对自己选择的对象企业有一定需要各团队对自己选择的对象企业有一定的了解。的了解。三、产品服务三、产品服务 介绍企业需要投资项目的产品或服务，及介绍企业需要投资项目的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势
5、。优势。产品发展规划产品发展规划 研究与开发研究与开发 生产与运输生产与运输 实施与服务实施与服务 分析生产的产品或提供的服务对市场的贡分析生产的产品或提供的服务对市场的贡献。并告知如何如何提供。献。并告知如何如何提供。四、市场分析四、市场分析 需要投资项目即将进入的目标市场的整体需要投资项目即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。场的客户需求分析。市场介绍市场介绍 目标市场目标市场 需求分析需求分析 需要各团队对项目生产的产品或提供的服需要各团队对项目生产的产品或提供的服务的市场情况进行了解。务的市场情况进行了解。五、
6、竞争分析五、竞争分析 分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。应对策略。主要竞争对手分析主要竞争对手分析 市场竞争策略市场竞争策略 竞争优势分析竞争优势分析 需要各团队对项目生产的产品或提供的服需要各团队对项目生产的产品或提供的服务的行业状况进行了解。务的行业状况进行了解。六、市场营销六、市场营销 市场营销，这是风险投资家十分关心的问市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：题，你的市场影响策略应该说明以下问题：市场开发策略市场开发策略 产品定位分析产品定位分析 产品定价策略产品定价策略 渠道网络建设渠道网络建设 广告宣
7、传策略广告宣传策略 营销团队建设营销团队建设 这是商业计划书中的一个重要内容。这是商业计划书中的一个重要内容。八、风险分析八、风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。风险情况。市场与竞争风险市场与竞争风险 产品与技术风险产品与技术风险 财务风险财务风险 管理风险管理风险 政策风险政策风险 九、内部管理九、内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。对公司内部管理的各方面工作进行说明。公司组织结构公司组织结构 公司管理制度公司管理制度 人力资源计划人力资源计划 内部激励方案内部激励方案 以上两项是项目实施的保障性措施。以上两项是项目实施的保障性措施。谢谢！谢谢！
商业计划书撰写指导
