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1、洗衣液行业市场分析报告 基于龙湖镇市场调查的分析 目录 一 洗衣液行业概述二 龙湖镇洗衣液销售现状三 SWOT分析四 市场定位和目标五 4p策略六 行动方案及建议 洗衣液行业概述 由于洗衣液独特的优势 目前国际发达国家使用洗衣液与洗衣粉的比例已达到1 1 而我国当前对洗衣液的使用率还相对较少 数据显示 2011年洗衣液在我国洗衣剂市场的占有比大约为13 5 在厂家对洗衣概念的推广下 越来越多的洗衣液出现在超市里 市场上常见的洗衣液一般可以分为三种 普通洗衣液 高档无磷环保洗衣液和概念型洗衣液 前者2kg价位大多在30元左右 高档无磷的大多在40 70元之间 洗衣液日益受到人们的欢迎 龙湖镇洗衣
2、液销售现状 龙湖镇洗衣液销售主要有三种途径 超市销售 洗化用品店销售及厂家促销 销售品种主要有肥皂 洗衣粉 洗衣液 据调查 在龙湖镇洗涤用品的销售过程中 肥皂和洗衣粉的销售居多 约占77 3 只有22 7 的消费者选择购买洗衣液 但其比例仍高于全国洗衣液销售的比例13 SWOT分析 优势1 洗衣液品种琳琅满目 丰富多样 2 洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解 残留物容易导致衣物损伤 并且不易漂洗 但洗衣液能够完全溶解且溶解速度快 易漂易洗 不会伤及皮肤和衣物 3 洗衣液的技术含量更高 便于添加各种有效成分 洗后会令衣物蓬松 柔软 光滑亮泽 并且具有除菌和持久留香的功效 4 洗衣粉产生的废液在自然
3、界不能完全降解 造成河水富营养化 对环境造成很大的污染 而洗衣液则可完全降解 不会对环境造成污染 劣势洗衣液价格较洗衣粉 肥皂贵 机会1 人们明显地对新型洗衣液较为感兴趣 注重使用的安全性 如洗后不刺激皮肤 洗衣液本身就含有护肤性元素等 2 洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多 最主要是不伤手 而且化学物质比较少 衣服残留液也少 深得人们的喜爱 3 洗衣粉刺激性大 长期使用会伤害到人的皮肤 洗衣液的市场正在迅速增长 许多超市增加了洗衣液的产品陈列 市场份额逐年上升的洗衣液或许在不远的未来完全取代洗衣粉威胁1 行业竞争越来越激烈 各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场 2 各洗衣液品牌也在不断研发新产品和
4、进行市场推广 使得洗衣液市场价格不断降低 竞争形势激烈 市场定位和目标 洗衣液具有深层清洁 保护皮肤衣物 易漂洗及节能环保的特点 洗衣液的目标消费群体应为20 25岁的广大女性 由对于龙湖镇的调查即可发现 年轻一代对于洗衣液的接受及使用程度更为普遍 虽然大部分消费者仍习惯于使用洗衣粉 但已经有越来越多的消费者倾向于使用洗衣液 同时年龄较大的家庭主妇也是洗衣液的潜在顾客 4P策略 产品1 挖掘消费者需求 对市场进行专业的市场调研 尽可能扩大市场 2 对老产品改进 增加新的功能及用途 从而获得新生进而占领市场 3 开发边缘产品 满足消费者多样化需求 价格1 消费者对质量和价格较关心的产品 应选择优
5、质高价的定位方式 2 针对普通洗衣液 通过优质低价定位 分销加大经销商的任务量 不断的鼓动经销商不断的铺货 同时使公司的业务员不断的跟进促销 不断的帮助经销商消化库存 对于零售商 加大对其的利润分成 或者厂家直接让利 让其让更多的促销展台让位于洗衣液 促销 加大对各大品牌的洗衣液的宣传力度 在电视媒体 公交站牌 公交车上 举行洗衣大赛 冠名某电视节目 微博营销 现场抽奖 洗衣知识问答 洗衣演示 采取大型的促销买赠活动 同时企业还应该通过推销竞赛 推销红利 推销折扣等方式奖励推销促销人员 总结 根据市场调查可知 衣物洗涤市场规模较大 传统洗衣粉已不再满足消费者对衣物洗涤的高品质要求 而市场上洗衣液产品较少 功能较弱 市场威胁性小 总体分析洗衣液产品具有市场优势 应加大宣传和促销 使得本行业得以健康迅猛发展
洗衣液行业
