企业家俱乐部项目策划书.doc

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1、摘要 物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。它具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化3个重要特征。物联网指的是将无处不在的末端设备和设施，包括具备“内在智能”的传感器、移动终端、工业系统、楼控系统、家庭智能设施、视频监控系统等和“外在使能”的，各种资产、携带无线终端的个人与车辆等“智能化物件或动物”或“智能尘埃”，通过各种无线/有线的长距离/短距离通讯网络实现互联互通、应用大集成、以及基于云计算的SaaS营运等模式，提供安全可控乃至个性化的实时在线监测、定位追溯、报警联动、调度指挥、预案管理、远程控制、安全防范、远程维

2、保、在线升级、统计报表、决策支持、领导桌面等管理和服务功能，实现对“万物”的“高效、节能、安全、环保”的“管、控、营”一体化。 业内专家认为，物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力。目前，美国、欧盟等都在投入巨资深入研究探索物联网。我国也正在高度关注、重视物联网的研究，工业和信息化部会同有关部门，在新一代信息技术方面正在开展研究，以形成支持新一代信息技术发展的政策措施。 物联网用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、环境监测、老人护理、个人健康、花卉栽培、水系监测、食品溯源、敌情侦查和情报搜集等多个领域。

3、 政府是创新基础设施的重要引导和推动者，比如欧盟通过政府搭台、PPP公私合作伙伴关系构建创新基础设施来服务用户，激发市场及社会的活力。用户是创新模式的关键，也是物联网发展的关键，而用户的参与需要强大的创新基础设施来支撑。物联网的发展不仅将推动创新基础设施的构建，也将受益于创新基础设施的全面支撑。作为创新时代的重要产业发展战略，物联网的发展必须实现从产学研向政产学研用，再向政用产学研协同发展转变。目录 第一部分 物联中国 5 一、介绍 5 二、文化底蕴 6 三、旗下媒体 6第二部分 物联网企业家俱乐部 6第三部分 市场分析 7第四部分 俱乐部目的 7 一、目的 7 二、必要性 7第五部分 经营定

4、位 8 一、定位目标 8 二、经营模式 8 三、优势、分析劣势 8 四、对策 9第六部分 职责、功能 9 一、 功能9 二、 职责9第七部分 宗旨及成立标志 10 一、 宗旨10 二、 标志10 三、 成立10第八部分 LOGO、核心理念 10 一、 精神10 二、 使命10 三、 价值观10 四、 俱乐部宣言10 五、 核心理念11第九部分 会员服务 11 一、服务内容 11 二、会员活动 11第十部分 俱乐部章程 13第十一部分 营销策略 15 一、概要 15 二、营销目标 15 三、营销策略 15 四、营销方案 17 五、配备预算 17第十二部分 任务目标 17 一、任务 17 二、目标

5、 18第十三部分 阶段规划 18 一、 第一阶段18 二、 第二阶段18 三、 第三阶段18第十四部分 远景规划 19 一、 经营构想19 二、 合纵连横19 三、 OBM 19 四、 产业对接20 五、 俱乐部使命20第十五部分 风险规避 201、 物联中国介绍：物联中国是由华夏威盛(北京)网络科技有限公司投资建设的专注于物联网产业的媒体平台, 作为物联网(IOT)领域中最具权威性和专业性的物联网产业门户网站之一，始终坚持从新闻的视角关注行业动态;纪录物联网科技与应用领域的发展轨迹;了解各地区政府相关政策;追踪报道行业企业的产品研发;联合业内权威专家对全球物联网行业整体情况进行研究与分析，编

6、撰物联网产业准确客观的研究报告;与国内外众多知名企业开展多种形式的合作，为企业提供各类会议、活动的媒体支持。物联中国力求打造一个多渠道、多视角、全方位的物联网行业精准的信息传播平台，为用户提供集政策指导、理论依据、研究成果、技术应用为一体的资讯服务。物联中国网站从建设到运营得到国家工业和信息化部、科技部等部委的大力支持，是中国信息产业商会、物联网标准化小组、中国金卡小组办公室等国家级协会组织的合作单位。生逢盛世，共享繁荣，2011年是中国“十二五”规划开局之年，“十二五”对新一代信息产业的重视，让物联网从概念走向应用，从研发走向市场。时势造就了物联中国的发展机遇 ，在这样的历史性背景下，物联中

7、国将伴随物联网产业一起壮大，纪录物联网对未来的深远影响。紧跟时代潮流，物联中国站在行业发展的前沿，第一时间、全方位观察报道物联网产业动态;网站内容不断创新调整，栏目设置涵盖物联网上下游产业链各个环节，通过新闻、评论、专题、讨论等形式呈现行业发展趋势。物联中国联合国家工业和信息化部相关部门共同组织筹办实录中国物联网产业在“十二五”期间整体发展的专题活动寻找中国智慧城市，独家报道物联网技术在中国城市化进程中的深刻影响，出版物联网年鉴式文献，举办城市论坛，评选智慧城市IQ指数，为中国智慧城市的建设提供有效依据。物联中国拥有业内权威的专家团队，为网站提供专业的研究报告与技术论文;特约海外科技专栏作家撰

8、写业内观点，分析国际物联网最新资讯与尖端技术。作为物联网行业权威的媒体之一，物联中国受邀为行业内多种形式的会议活动提供媒体支持，具有良好的业界声誉与影响力。 文化底蕴：核心竞争力：物联中国拥有一支极具崇高感、使命感以及责任感的媒体团队;我们深信只有将个人的前途命运与媒体的社会责任紧紧联系在一起，才能获得不衰的激情和不竭的动力，这才是一家门户网站最核心的竞争力。公信力：物联中国将服务社会大众作为媒体唯一的目标，始终坚持用事实说话，坚持履行作为媒体的社会责任和使命，在相关国家机关的指导下、在业界专家的支持下，向读者提供及时、准确、权威的物联网产业有价值的内容产品。影响力：物联中国顺应时代发展，响应

9、国家政策，在物联网产业方兴未艾之际，应时建站，经过一年多的运营，已发展成为同行业网站的领跑者、物联网发展的“见证人”。目前，物联中国用户数据库积累超过12万人，成为物联网行业内企业广告投放和市场推广宣传的首选媒体。自上线以来，物联中国已为众多业内会议论坛提供媒体支持。 旗下媒体：物联中国大讲堂是物联中国独立制片的国内第一档物联网知识普及与科技解密的视频栏目，栏目特邀业内专家、学者、研发人员定期就物联网产业的发展与创新等热点话题为民众进行宣讲与解惑，同时也为物联网技术的发展与产品的应用以及品牌的树立提供了更为宽阔的推广平台。物联中国手机报 是物联中国创办的自有移动刊物，力求权威、专业、及时、准确

10、地为读者提供包含物联网在内的新一代信息技术领域的新闻资讯服务，以迅捷的速度，客观的态度，宏观的角度，全方位展示全球以及国内的产业趋势与行业动态。刊物共设新闻纵横，科技探秘，智慧生活产业园区展会预览品鉴好书六大板块。如果想订阅手机报，可登陆网站查询。 物联中国电子月刊 是物联中国创办的自有电子刊物，聚焦于盘点行业重大新闻事件与点评业内热点话题，观察物联网产品在生活中的应用以及分析研究经典案例。以月为周期为读者提供物联网行业资讯精华的浓缩，深度解读、权威点评 。2、 物联网企业家俱乐部 物联网企业家俱乐部计划在2012年第一季度成立。计划由60位物联网行业最具影响力的商业领袖、经济学家、教授及政府

11、官员组成。他们是中国物联网行业中最有生命力的代表，同时也是承担发展物联网行业发展责任人。 作为中国首个物联网行业俱乐部，物联网企业家俱乐部相信，企业家精神是推动社会全面进步的重要力量，也是推动物联网产业的最清洁能源。俱乐部将致力于提升物联网在未来生活中不可替代作用。 物联网企业家俱乐部是由物联中国主办,中小企业协会协办的，旨在为中小企业会员提供国内外行业交流机会,同时为企业品牌国际化的提升推广，高新产品技术推广、从业人员业务培训、企业设备自主自动化、智能家居装饰装修等服务提供一个聚会、研讨、联谊、产品推广的交流平台,建设行业内部以及跨行业资源从业者信息共享的渠道。俱乐部属开放性组织，物联网企业

12、家俱乐部实行会员制，俱乐部充分尊重会员隐私等权利，为会员资料负责。三、市 场 分 析概念由来已久，欧美发达国家早在上世纪末就已经提出并积极发展，但从发展进程来看，欧美等国家早已经度过物联网热炒阶段，逐步进入理性发展期，我国近期物联网概念频繁出现在各大媒体，各级政府、论坛均把物联网视为提升产业转型、提高生产效率的国家信息化基础建设，部分专家甚至认为物联网将为我国带来几千亿的市场规模，从长期来看，物联网确实能形成巨大的市场规模，但近期人在一个发展的阶段，需要产业链上下游各伙伴协同合作。尽管短期来看，物联网市场仍需要时间来培育，但众多的参与者均看到了物联网未来的潜力，以华为为例，早在五六年前就积极参

13、与物联网的研究与实践，并积极与产业链上的一些合作伙伴共同拓展和培育市场，所以国内好多企业都看好物联网的发展，众多参与者都希望前期的涉足扩大影响力，在物联网领域站稳，以便在未来的物联网大蛋糕中分的一块。随着近期进入物联网行业的企业越来越多，物联中国在物联网行业中的权威作用，及物联中国几年来在物联网行业中积攒的媒体资源、企业资源、专家团资源等都已经成熟，逢时现在是物联网起步发展阶段，行业内的资源、信息、人脉都没有被整合，物联中国现在在行业内有一定的影响力，借此天时地利人和，物联中国将把所有积攒的资源整合到一起，发挥其经济效益。4、 俱乐部目的 目的：整合现在物联中国已有的资源，充分利用资源，实现名

14、利双收。必要性：在现代化的市场竞争中，品牌对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市场选择的面非常广，对于中小企业的要求也越来越挑剔。中小企业需要发展，需要商机、需要融资、渠道等等，恰恰这些中小企业所需要的我们物联中国都具备，我门只需要把这些中小企业和我们的资源整合到一个平台上即可。做为一个权威、专业的媒体平台，我们在积累了一定量的客户后，应当在抓住这部分客户的同时更明晰的摸清市场需求，在最大限度上开发我们的已有资源。同时，不断与我们的客户加强交流和沟通，尽量挖掘客户需求，提供完善的服务制度。五、经营定位综上，可把物联网企业家俱乐部定位为：大型综合性高档休闲商务会所定位目标：有助于物联中国品牌

15、塑造；有助于物联中国在行业内知名度提升；提升物联网企业家俱乐部自身档次和品牌形象；有助于提升物联网企业家俱乐部公共形象，扩大物联中国在物联网行业内的影响力；在物联中国大环境下，有利于俱乐部的快速发展，创造社会效益。经营模式： 会员制经营为主，开放式经营；既针对物联网企业，又接纳散客。 前期，既发展会员又接纳散客；至物联网企业家俱乐部经营相对成熟、客户群相对稳定时，建立会员系统；此后，也可定期开放，引入散客。 优化运作流程，组建一支高素质的管理团队、营销团队和服务团队，提供最优服务，提升客户满意度；在会员推广和会籍管理方面做到专业、成为专家。 深入挖掘核心会员人群的需求，发展出以满足会员为主体的

16、多元化形式，维系一批固定核心客户群。 通过各种营销手段，吸引更多的物联网企业家假如会员，了解核心会员的会费承受能力、想要得到的服务，感兴趣的话题等，迎合俱乐部会费制定和服务升级。 成立会员联谊组织，为会员间交流提供机会，固化会员与俱乐部之间的联系，并为会员相互之间提供一个沟通交流的机会，延伸会员制内涵。 实施单项俱乐部运作模式，各场活动独立核算、责任经营；以各类活动、论坛为主体，借助物联中国的资源，举办各类活动和论坛。 接受各种商业赞助。 承接各企业的活动。优势、劣势分析优势以物联中国积攒的专家、教授、企业家为核心固定客户群，易于实现各类专家的经济价值，有利于提高物联网企业家俱乐部的专业性和权

17、威性；与俱乐部建造初衷一致，可最大限度地为物联网各企业家服务；服务到位会使各个企业相互带动，可拓展俱乐部客户人群面层，为俱乐部经营培育潜在市场，在未来将要出现的竞争中占领制高点，有利于俱乐部自身后续造血机制的建立；再加以有物联中国这个物联网权威的平台作为宣传平台。 劣势物联网行业内还没有一个固定的组织机构，物联网企业级俱乐部在创建之初会有一点的压力、难度。还有一个高端俱乐部的管理、组织流程相对复杂，将造成管理成本、运作成本较高、利润率控制不稳；注意目标市场人群宽泛，会员层次、需求不同，应该兼顾所有会员利益。俱乐部招募会员初期也可能因为急于招募会员，放低会员标准，造成云龙混杂的局面。部分会员可能

18、损害俱乐部品牌高档形象；前期会员比较散（各行各业的会有都有），可能造成会员之间权益冲突；需重点规划会员管理，会籍管理、市场推广和经营管理。对策： 建立客户关系管理系统，对会员资料进行定期更新；优化管理流程，避免会员资料外泄。 建立清晰的管理流程，减少制度摩擦成本，提高边际效益。 对各类活动进行前期调查，避免会员间冲突。 活动、会议繁忙时段照顾好工作人员、专家和会员的心态，保证活动的高端性。六、俱乐部的职责功能 市场营销功能：了解潜在客户的需求，分析客户的动态需求，为决策提供信息支持。 服务功能：为会员提供有关行业各方面的服务。 形象展示功能：通过举行各种活动树立企业的品牌形象。 俱乐部有物联中

19、国这个行业的权威媒介平台，会时刻把维护企业形象，帮助推广公司及项目品牌放在首位；同时，作为企业家俱乐部的组织机构，同时需要维护会员的权益。具体职责如下：1、配合公司推广策略，维护公司及项目品牌形象。2、组织会员进行活动，沙龙、聚会、旅游、运动等。3、组织举办权威论坛，倾听政策信息，共同商讨发展大计。4、持续吸纳潜在客户加入俱乐部。5、决策支持，及时搜集分析会员关于项目及公司的一些意见和建议，提交专家、领导作为决策支持。七、企业家俱乐部宗旨及成立标志宗旨：会员为物联网行业的企业及个人，关心和支持物联网的社会各界友人，俱乐部将全心全意为会员提供各种优质服务。标志: 物联中国企业家俱乐部成立，所有会

20、员发行会员卡。 成立：宣布成立（成立典礼） 招募会员：我们可以通过营销、招商会及介绍等方式，我们也可以利用活动或者媒介宣 传等方式，邀请企业家来参加我们的俱乐部。 填写申请表：提出申请，并填写申请表格，公司审核、缴纳会费，批准后生效； 会员分类：（按照企业规模和投入比例） 会费（/年）（暂定10w）8、 LOGO、理念精神： 同心同德、群策群力，建设一个团结友好的大家庭、传播健康理念的平台和传递快乐的精神家园 。使命： 物联网企业家俱乐部通过凝聚最具远见的物联领袖，寻求企业共同价值观，为物联网发现新的动力，并确立正确方向。 愿望： 成为物联网行业的指路人价值观： 尊重、负责、共享、团队精神俱乐

21、部宣言： 我们是一个蓬勃的团体， 志在远方，也身经百战； 充满智慧，志存高远； 满腹经纶，善于表达； 是卓越的领导，也是优秀的士卒； 拥有大局观，更不吝啬对细节的关注； 高贵的气质，却也决不轻易愤怒； 彼此相互信任，友谊深厚，并肩前行； 用智慧保护理想，用坦诚凝聚士气； 谦逊，博爱，不以己悲； 我们就是企业人。 核心理念：关爱、尊重、感恩、卓越、诚信、 稳定、团结、高效、真诚、乐观、发展9、 会员服务服务内容： 会员定期收到俱乐部的行业资讯， 会员参观知名企事业单位并实地考察； 会员有被邀请参加由物联中国举办的联谊、论坛等各类活动。 会员企业融资有效渠道 会员企业品牌传播最佳渠道 会员还会得到

22、俱乐部的宣传支持，免费得到俱乐部的活动门票、宣传资料。 会员可以参加俱乐部的大型社会活动、可以与权威专家、重要领导会晤等。会员活动：（部分活动）一下活动各信息均为暂定，执行时需按照实际操作。1、活动主题：高尔夫精英邀请赛 活动时间：2012年4月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：物联网企业家俱乐部第一次会员活动，活动宣布俱乐部成立，并开展俱乐部第一期活动，活动举办的高端一点，有一定的影响力。2、活动主题：物联网发展高峰论坛 活动时间：2012年4月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：整合物联网上下游的资源，共同商讨发展之道，项目寻找发展商机。 活动内容：活动为

23、期2天，第一天共同讨论商机，第二天上午自由分配，相互合作。下午进行聚餐。3、活动主题：踏青之旅 活动时间：2012年5月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：此次活动主要是一次游玩活动，在春天到来之际去野外拓展，团结会员、专家，把大家凝聚在一起。 活动内容：野外拓展训练，骑马、野餐等4、活动主题：展示企业才华探索发展 活动口号：物联大舞台，想来你就来 活动时间：2012年5月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：主要在媒体面前、个企业面前进行各个公司的自我展示，专家领导进行点评，媒体进行正面报道。 活动内容：活动为期1天，计划有10家企业进行自我展示，晚上进行会餐。

24、5、活动主题：名企参观指导 活动时间：2012年5月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：参观会员的知名企业，企业可以再众多企业家面前展示自己的企业，媒体也会对企业进行大量的正面报道，下企业可以学习经验。 活动内容：活动为期2天，第一天进行企业参观，晚上举行招待晚宴，第二天进行茶话会，主要分析、学习、总结企业经验。6、活动主题：名企参观指导 活动时间：2012年6月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：参观会员的知名企业，企业可以再众多企业家面前展示自己的企业，媒体也会对企业进行大量的正面报道，下企业可以学习经验。 活动内容：活动为期2天，第一天进行企业参观，晚上举

25、行招待晚宴，第二天进行茶话会，主要分析、学习、总结企业经验。7、活动主题：海南之旅放松你的身心 活动时间：2012年7月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：本次是一次游玩性质的活动，企业家们工作了半年了，放松心情。 活动内容：本次活动主要是游玩，吃喝玩乐。8、活动主题：物联网行业动态分析 活动时间：2012年8月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：本次会员活动，目的是经过半年时间，个企业家都有自己企业的发展问题，想了解更多产业信息，本次活动专家将进行现阶段的行业动态分析。 活动内容：会议为期一天半，第一天下午进行接待晚宴，第二天进行会议，主要分析物联网动态和发展

26、方向。解答部分企业疑问。9、活动主题：做成功的企业家 活动时间：2012年9月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：本次活动目的是教学式，会员们将进行一次企业管理方面的培训。 活动内容：此次活动找以为非常知名的企业家进行企业管理方面的分享。主要是管理企业的理念和方法。10、活动主题：企业大pk 活动口号：相信自己 活动时间：2012年9月 参加人员：俱乐部会员、专家、媒体、领导 活动目的：主要在媒体面前、个企业面前进行各个公司的自我展示，专家领导进行点评，媒体进行正面报道。 活动内容：活动为期1天，计划有10家企业进行自我展示，晚上进行会餐。11、活动主题：欧洲游（美国游） 活动

27、时间：2012年10月 参加人员：俱乐部会员、专家、领导 活动目的：此次活动是一次游玩活动，展现俱乐部的高端服务，真心付出。活动内容：选择一个比较适合的路线，高端旅游，在异地可以参观，可以观 看国外的演出、比赛等，充分感受不一样异国文化。十、俱乐部章程第1章 总则第一条本俱乐部定名为：物联网企业家俱乐部。第二条本俱乐部由物联中国发起成立。第三条本俱乐部的宗旨是：会员为物联网行业的企业及个人，关心和支持物联网的社会各界友人，俱乐部将全心全意为会员提供各种优质服务。本俱乐部遵守国家宪法、法律法规和国家政策，遵守社会公德。第二章活动范围第四条 本俱乐部的活动范围是：（一）为会员企业发展提供建议和帮助

28、；（二）组织企业展示介绍评论会；（三）提供发展交流（形式多样：论坛发帖讨论，qq群互动交流，电话会议，讲座等）；（四）提高企业口碑；（五）提供展示、发表产品的机会；（六）创办电子杂志刊物，帮助企业了解行业动态，并为作品提供义务宣传；第三章会员第五条 本俱乐部实行会员制，接受个人会员。第六条 申请加入本俱乐部的会员，必须具备以下条件：（一） 拥护本俱乐部的章程；（二） 有加入本俱乐部的意愿；（三） 从事物联网产业或者对物联网感兴趣第七条会员入会的程序是：（一） 向俱乐部管理委员会申请；（二） 提供必要的个人资料和企业资料，经审核通过；（三） 由俱乐部管理员委员会登记入会；第八条会员享受以下权利：

29、（一） 参与本俱乐部的各项活动；（二） 获得本俱乐部服务的优先权；（三） 对本俱乐部工作的批评建议和监督权；（四） 入会和退会的权利；第九条会员须履行的义务：（一） 遵守国家宪法、法律法规和国家政策，遵守社会公德。（二） 维护本俱乐部的权益和声誉；（三） 配合本俱乐部的活动；（四） 与其他会员和睦相处，相互扶持，营造良好氛围；第十条 会员需缴纳会费；第十一条会员如有严重违反本章程的行为，经俱乐部管理委员会表决通过，予以除名。第四章 组织机构第十二条本俱乐部的最高权力机构是俱乐部管理委员会，职责如下：（一） 制定和修改章程；（二） 审定会员资格；（三） 组织俱乐部各项活动；（四） 维护俱乐部秩序

30、；（五） 决定其他重大事宜；十一、营销策略计划概要：1、企业家俱乐部宣传资料设计、制作；2、利用物联中国的影响力为推广平台；3、和各个协会、企业合作，提高俱乐部知名度；营销目标：1.物联网企业家俱乐部营销目标是2012年会员超过30家；2.重点发展新会员，以维护老会员为主，挖掘潜在客户，建立良好的会员关系为主，为下季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；3和知名商务网站、知名企业俱乐部联谊等合作，全年期间要不断保持俱乐部的对外推广，让俱乐部品牌得到不断提升；营销策略：俱乐部先要面对一个事实“物联网企业家俱乐部刚成立需要短时间内招募一批新会员”。先使俱乐部运作起来，再针对不同时间、不同行业的

31、客户群体开展不同的运营方案和策略。目标市场： 物联网行业内所有上下游企业家 资质、实力比较深厚的企业、个人 把物联网俱乐部做成一个品牌会员策略：1、三月开始策划物联网企业家俱乐部的宣传策略、计划和方式，逐步开始实施。2、四月开始策划俱乐部第一期会员活动，对服务人员进行系统培训，实现标准化，专业化。3、每期活动都有一个总结，以便在下一期活动宣传时候可以回放，或者在选出俱乐部时候可以作为一部分宣传资料。作为宣传资料是一个方面，还有可以在总结中提升会员服务质量。4、超大型的会员活动，在开始之前把前期准备和各个环节实际演练。以保证质量，保护口碑。5、俱乐部招募会员处于淡季时，销售以维护老会员，拜访潜在

32、客户，建立良好的业务关系为主，服务团队可以再各期活动中挖掘新老会员的需求，以便在下一期活动中尽量满足客户需求，改善服务质量。6、和知名的协会、企业合作，在更大范围内推广俱乐部，举办一些特别性质的会员活动。价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，根据会费推出以后的市场情况，做一个下期后续价格。（因为第一批会员，不是很了解行业客户承受能力，所以价格在前2期会有一些变动，直到达到一个对会员和公司都合理的一个价格）渠道策略：1、建立一些城市渠道，招收一些除北京会员以外的潜在会员。2、与老会员建立良好关系，提高续费率，转介绍率。3、从招募会员淡季开始

33、拜访会员，深入了解所拜访的会员需求，在旺季到来使进行会员的团单销售。人员和场馆策略：销售团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；D.专业技能；E.标准流程1、 在物联网企业家俱乐部成立前期对销售人员进行专业培训，保证充分挖掘物联中国现有资源，以免因为销售能力浪费资源。2、会员活动场所要结合公司财力、活动主题、俱乐部等多因素定位。营销方案：1、俱乐部应利用好物联中国在行业内的口碑，走品牌发展路线；2、整合物联中国各种资源，建立完善的销售方案；3、培养一批忠诚会员，建立良好的关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司形象的市场运作模式；6、抓住物联中国的特点，寻找

34、公司的优势作为宣传卖点。7、为了确保上述战略的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于5人；务必做好招聘、培训工作；8、销售业绩 ：俱乐部下达的年销售任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种招募活动，制定奖罚制度及激励方案。9、营销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，（假定行业内有竞争对手）灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 10、团队建设、团队管理、团队培训配备和预算

35、：1、营销队伍：全线营销，给客户留下好印象和能解答客户关于物联网企业家俱乐部一切问题，服务团队随时都挖掘会员身边的潜在客户；2、所有工作重心都向提高销售、会员服务倾斜，要建立长期用人制度，并确销售、服务人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司应灵活的做出各种应对策略。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与俱乐部的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、做好销售部营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。6、为达到责任目的及确定责任体制，俱乐部可以贯彻重奖重罚政策；十二、营销任务、目标任 务综合各方面因素，必须考虑到四个方面的任务： 物联网企业家俱

36、乐部会员人数达到30人，聚集人气； 2012年实现300万元的销售目标； 保证物联网企业家俱乐部后期经营的可持续性； 促进物联网企业家俱乐部品牌传播。目 标2012. 年主要以俱乐部的会员销售、会员服务为主，并以推销年卡为主营业务，年卡的销售目标定为50张，会员活动计划举办2场大型活动，（10-15）场小型活动。2012年逐步建构起一套完整会员销售流程，其中包括会员长期跟踪、潜在会员挖掘、渠道建立、会员转介绍、会员续费流程等。十三、阶段规划为保证2012年完成300万元的销售任务，以2012年3月到2002年12月31日十个月为期限，并把十个月分为3个周期，把2012年3月1日2012年4月3

37、0日、2012年5月1日2012年8月31日和2012年9月30日2012年12月31日分别划分为第一阶段、第二阶段和第三阶段。第一阶段 两个重点工作，一是全力配合销售部工作，重点完成第一批会员招募工作，第一阶段时间比较短，任务比较重，销售任务必须完成，否则俱乐部成立期限就会受到影响，二是物联网企业家俱乐部第一次会员服务活动，此次活动直接宣布俱乐部成立，一定要做好第一期的会员活动，做出影响力。会给后续的各项工作带来帮助。第二阶段 这个阶段主要是总结第一阶段的经验，发展会员，总结会员俱乐部之前几场活动的经验，逐步在这个阶段形成会员俱乐部各项服务标准，各项标准化的流程，从第一阶段总结经验，逐步修改

38、完善各项制度，增加销售目标，增加服务质量。第三阶段 本阶段为最后一个阶段，销售方面，担着重点冲刺年度销售任务的目标，完成50家会员的会员目标，实际销售300万的目标。会员服务方面，第三阶段应该准备2场大型的活动，一个为了一年的会员服务化上一个圆满的句号，令一方面试做好大型的营销会议，可以带动面年的会员招募工作，可以加大老会员的续费率。十四、远景规划1、 经营构想： 根据物联网企业家俱乐部预估经营状况，暂定一个3年的经营规划：第一年若是达到会员人数在50人，即达到饱和状态。人数要是达到50以上，作为俱乐部第一年成立，没有足够的能力为这么多的会员服务到位，就会直接影响俱乐部的服务质量，影响会员的满

39、意度。也不利于俱乐部的健康发展。根据初期定制的会员费用标准是10w每人，第一年的目标是500w，实际任务是300w的年收入。待第一年俱乐部把基础做实，第二年就有了一定的经营基础，计划第二年的年费不做太多改动，2013年会员人数目标增加到150人，计划定制任务是100人，收入在1000w，2013年的会员活动也要达到每月就有2-3次，服务团队达到2个组，每组10人。2014年，俱乐部已经是3个年头了，总结前2年的工作经验，和各项资源。俱乐部的第三年是冲刺的一年，这一年决定着俱乐部将来的定位和发展。经过之前2年的积累沉淀，2014年计划完成物联网第一俱乐部的神圣使命，2014年计划招募会员人数达到

40、300人，目标收入3500w，实际规划目标是会员人数实际人数达到300人，收入3000w，会员俱乐部各类赞助、招商收入500w，实际收入达到3500w。计划俱乐部每年运营费用并略有盈余。因此，俱乐部必须以绿色服务为经营主体；要探索更广泛的赢利渠道，深入挖掘会员消费人群的消费潜力，实行多元经营；着力发展会员服务的高质量，高端性，以保护企业家俱乐部品牌。计划2012年、2013年这2年把每年收入的80%投入在物联网企业家俱乐部的运营上。2014年计划把年收入的50%作为俱乐部的运营。2、合纵连横 合纵：与各大城市的政府、协会、专家、物联网企业家联合，建立全国性质的物联网联盟，共享资源；共同打造物联

41、网俱企业家俱乐部品牌，举办物联网峰会，制定行业规范和标准，做行业“领跑者”； 连横：发起物联网企业家俱乐部联席会，并邀请相关领域业内人士和专家，共同研讨有关俱乐部经营模式相关问题；资源共享，打造统一利益平台。资源共享：客户资源、人力资源、等共享。3、 OBM： 待多元经营模式相对成熟、物联网企业家俱乐部自身品牌已为市场所认同之际，俱乐部在以物联网服务为主体经营的基础上，建立、保护自我品牌，采取品牌营销模式。4、产业对接：跨行业合作，实现与物联网其他类似行业对接，实现共赢。5、俱乐部使命：重点建设物联网企业家俱乐部文化，俱乐部将物联网产业各类高级人才整合，秉着共同建设、发展物联网产业的宗旨一路前

42、行。十五、规避风险物联中国网站（论坛）1.仅提供俱乐部宣传平台，并保持中立地位，保持公平、公正的权威性；2.制订网站免责条款和提供风险提示；3.活动报道审核制度；物联网企业家俱乐部1.明确区分会员制活动和商业活动；2.商业活动亦须明确区分由网站发起的、由个人发起的、企业发起的、政府机关发起或者其他；3.制订俱乐部免责条款和提供风险提示；4.活动类型、主题、形式等审核制度；5.设立会员管理会员体制；6.应有严格的领队培养计划；7.活动设计合理8.购买必要保险。判断一个活动的组织者是否需要承担民事责任，首先要考察该活动是营利性质的商业活动，还是会员自助活动。在营利性质的商业活动中，活动的组织者和参加者之间是服务提供者与客户的关系，组织者要承担保障客户人身、财产安全的严格责任。虽然目前国内户外方面没有专门的法律法规，但实际针对一些具体的事故，还是有一些民法或相关法律可以适用的。因此，不管是个人、领队、还是组织，都必须对上述要求有所认识和遵守，才“有可能”避免或最大程度的减少风险，没出问题之前基本都知道不追究或不谈论相关责任，但出事之后在人的痛苦和愤怒以及法律面前，就有可能是另一回事了。因此我们都要真正去强化活动细节，风险降到最低，确保人身及财产安全！