深圳华农城开心农场可行性研究报告

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1、项目投资可行性报告呈送人： 呈报人兼发起人： 2014年12月16日目 录项目简介: 第1-2页前言: 第 3-5页第一章: 项目可行性分析 第6-9页第二章: 公司文化 第 9页第三章: 公司战略 第911页第四章: 企业盈利分析 第1217页第五章: 营销战略选择与分析 第1722页第六章: 消费者来源分析 第23页第七章: 品牌宣传策略 第2427页第八章: 活动时间安排 第2728页第九章: 费用预算 第28页第十章: 管理制度和财务制度 第2829页第十一章:团队建设与公司管理架构 第2932页第十二章:财务分析与预测 第32-34页第十三章:股东合作章程和股东认缴股本确权书 (待商

2、议) 第34页第十四章: 公司董事会成立并确立公司成立计划 (待商议)第十五章: 制定新公司章程确认股东权益和责任以及股东的退出机制 (待商议)第十六章:制定公司董事长/执行董事的选举制度和权限. (待商议)第十七章:股东选举董事长/执行董事和总经理(待商议)第十八章:董事长授权执行董事和总经理制定,全体股东半数以上表决通过,即为决议生效.公司正式成立并运行. (待商议)第十九章:总经理制定公司发展规划,和中长期的发展战略,全体董事表决同意,董事长授权执行董事监督总经理严格执行,并制定公司的会议制度/公司授权制度/财务制定/利润分红方案. (待商议)附则 (1): 项目调查表 第3638页(2

3、):华农城农场认租协议书 第3940页项目简介华农城(暂取名)现实版QQ开心农场项目是一个建设集:休闲、娱乐、观光、餐饮一体的自娱自乐、自耕自种的综合性休闲生态农场。拟在坑梓筹建“华农城(中国)现代化农业发展有限公司”（暂取名），以QQ开心农场现实版为初定经营模式，预计每亩租地成本为1800-2000元/亩.年，计划占地500余亩（共333000平方米），将按照每个地块100平方米进行划分，开发为QQ农场现实版，预计能区隔成3000份同等面积的地块，以每个地块以2000元/年对外招租。将大块土地分割为同等面积而每块土地形状各不相同，给顾客全新的独一无二的概念。顾客可在自己的土地上种植自己喜爱的

4、瓜果、蔬菜及花草等各种农作物，让市民拥有自己的土地，并且通过现代化的通讯网路平台,实现顾客随时随地能够网络监管和视频自家都市菜园的成就感,在成熟的季节顾客可尽情的享受丰收的喜悦。对于那些白领阶层或金领阶层的客户,来农场休闲和种植的时间不确定的,可以采取全托管或半托管的方式,托管费用为:全托管2000元/年.份,半托管为1200元/年.份;其中的75%托管费作为公司农技员的绩效工资,余下的25%作为公司的管理费用.理想状态下,该农场的年收益为:3000块租地收益和预计的50%的全托管收益总和是:3000份 X 2000元/年 + (2000元/年-1500元/年) X 1500份租地=600万+

5、75万元=675万元;其他如餐饮和肥料/种子的销售利润未计入在内.另外;开发30亩地作为农场员工简易宿舍和停车场以及建设生态餐饮园和肥料种子农药仓库和羽毛球馆/乒乓球室,棋牌室等，由公司投资建设和经营管理,或自营或出租。顾客在自家土地中辛勤耕作后,将自己的果实送到餐饮园厨师的手中，享受新鲜美味的同时,与家人或朋友怡情山水间,或健身或娱乐也是其乐无穷的,一切的辛劳便会一扫而光，只剩下美味的诱惑与身心的快乐，这便是我们创建生态餐饮园和健身娱乐设施目的所在。“华农城”企业经营宗旨: 发展中国特色地现代化城市农场.“华农城”企业经营理念: 打造我们梦想中的家园.“华农城”企业文化: 创想健康美好生活.

6、“华农城”企业发展愿景: 放眼全国, 成为行业标杆.“华农城”企业标语: 城市中的农村, 农村中的城市.“华农城”企业标识:我们设想分三期实施：第一年第一期租赁土地300亩，租赁期为10年。第二年第二期租赁土地200-300亩，租赁期10年。第三年第三期租赁土地200-300亩，租赁期10年。（备注：该农地为深圳市菜篮子工程土地，总面积约为1800亩）当前，深圳市政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保等要求，而且消费者可以亲身体验农业种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心。在这种形势下，加快发展步伐，建立特色都市农业

7、种植将是各地都市发展的必然趋势。前 言随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城市居民普遍开始关注和重视自己的生活质量、健康状况，于是都市休闲种植、生态园等都市健康、绿色农业需求急剧增加，种植市场出现无限商机。作为广东的前沿深圳市，几年来，在市委市政府的努力推动下，都市农业的的建设开始崭露头角。从都市农业种植这几年的发展来看，北京、上海等大城市的农业项目发展速度较快，能够适应目前部分市民的需要，但有特色的项目并不多。发展特色农业种植是关键。另外，从宏观方面来看，特色都市农业种植的发展已是势在必行。首先，农业种植消费渐趋理性化、个性化，不再是跟风似的去消遣，要有时间和精力在种植的同时享受

8、田园快乐。其次，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保、体育健身等要求，都市农业生态田园正好迎合了政府各部门的胃口。其次，旅游消费需求总量迅速增大。再次，消费者的非工作时间更长，农业休闲种植的机会更多，追求看农业景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲种植，而且可以亲身体验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心，同时也是亲子教育活动的有益选项。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，建立特色都市农业种植，将是各地都市发展的必然趋势。深圳市的经济发展水平和人民生活水平一直保持在全国的前列，整天生活

9、在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，品尝丰富多彩的农家绿色食品。这些无疑是未来的一种新的生活方式和消费趋势，对寻找商机的企业家们，无疑是一片新的“蓝海”，这个全新的事业大有作为，我本人也充满信心和期待。马云在今年的浙商大会上说过一句话：“将来的中国，80%的亿万富翁来自农村”，中国人勤劳勇敢，对事业不懈追求，从1949年新中国成立到现在，完成了西方200年的发展历史；我本人比较偏信马云的这句话并拭目以待。从中国经济的大环境考虑，中国现在极力推进

10、农村城市化进程，对土地的利用也主要是以集约化农场发展模式为导向，以欧洲的德国、 荷兰以及中东的以色列做为农村现代化建设借鉴经验，因此对土地实现大规模的农场化运作是大势所趋也势在必行的（我本人07年曾去过德国参观德国小麦种植园，当时正值收割季节，机械化的收割场景令人大为观止，德国并不属于平原地带，但是那种一望无边，高低错落有致的丘陵种植园地，在我们洞口老家估计至少要一个自然村的农民才能完成种植，而在德国和捷克农村，可能是一个农场的10几个工人轻松完成。所以我们现在具备天时、地利的国内客观条件。而到目前为止，全国各地以我们设想的这种模式运作的生态农业企业正处在萌芽时期；即使有，至少还没有很大影响力

11、和知名度,主要是还不具备一定的规模化，专业化和市场化。因此；我们还要进行不断的探索和尝试。最新资料表明，全国目前的生态农家乐虽然不少，但大多是以家庭模式经营，其规模不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，严重阻碍了规模化农场的快速发展。这不仅是土地资源的极大浪费，更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求，也没可能建立起真正的大品牌大战略的明星企业。鉴于以上现象，我们拟建立这个“高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情和观光度假/教育科研/于一体”的全新的现代化农场。抓住先机，勇于开拓，以大城市为轴心，以QQ

12、农场现代版的模式,快速夯实企业经营经验，争取在三年的摸索经营中经营好第一家农场，五年时间内在广东省内有不少于五家这种模式和规模的农场，并快速树立企业形象；在10年时间内，实现全国部分大城市有我们企业的身影和企业的品牌效应。因此我们应该尽快打造一个具有规模化，专业化，市场化的现代化农场，满足当前大城市生活中的市民新生活需求。在可以预见的未来,我们在不断扩大自身品牌取得一定成效的情况下,可以借助农业大学的外力,把华农城打造成农业科学研究的基地,成为驻地的中小学生学习农科知识的合作单位.第一章:项目可行性分析（一）企业背景1、项目的可行性华农城现代农业发展有限公司（暂取名）项目：“QQ坑梓开心农场”

13、是深圳市都市生态农业中的一个重要组成部分，是一个集农业种植、休闲、餐饮和农科教育等为一体的高档休闲度假项目。QQ坑梓开心农场计划建成后，面积不低于500余亩的现代都市农场，建成后的农场风景优美、设施完备、功能齐全，将成为都市人休闲种植的一个最佳去处。该项目的建设分为三期实现完成：第一期：预计租地300亩，另加2-30亩作为该土地经营的配套设施使用，包括拟建立公司的员工生活住宿场所以及为租地客户提供的配套餐饮服务场地和停车场等。其中一期为项目规划设计、市场宣传及推广等，目前正在进行中。第一期：规划15亩 即10000平米划分为100个租赁示范单位，分配各股东按照2000元/年.份认购，这100个

14、租赁单位地块由公司员工耕种，各股东不需承担任何托管费用但可获得耕种的全部收成，而且各股东可以对所分摊的认购菜地有自由转让或馈赠或自留的权利。余下的285亩土地，规划出185亩土地作为潜在客户认租地块，约合1110个100平米地块，以2000元/年.份出租，预计租赁收益为：1110 X 2000元/份.年=222万元；在没有被认租之前不得抛荒，由公司以小块土地耕种不同的蔬菜品种并进行批发销售，并随时等待客户的认租。留下100亩土地由公司作为大田耕作，我的设想是：第一年作为观光农业，在土地上以插花预留的方式种油菜；在大田上规划一个“中国梦”的土地区域，待油菜花开时， 从高处鸟瞰农场将是一个在深圳大

15、地上书写的金黄色的“中国梦”，到时作为一个网络宣传，电台宣传，电视采访和市民交手盛赞的一个大大的噱头，目的是吸引市民认租。再者；油菜收成后再出售也不是一件难事，然后再一边招租，余下土地在第二茬接种花生，等秋收时节，以观光农业为“引子”，吸引人们来挖花生，按照每斤以市场的半价出售。我的预想是：通过第一年的各种方式的营销推广，结合已经租赁的老地主的口碑宣传，在第二年将300亩土地全部租完，紧接着再筹备第二期的租地计划工作。 第二期：2016年3月，拟租地2-300亩，主要以租地给各市民自种自娱自乐为主。2、项目发起人简介:深圳市金祥辉工程有限公司作为本项目的发起主体，对项目进行总体策划，作为策划人

16、策划并寻求合作伙伴兴建该项目。公司简要情况如下：策划团体：深圳市金祥辉工程有限公司市场营销部拟筹建的公司名称：深圳市华农城现代农业发展有限公司坑梓农场注册时间：2015年 X月 X日1、 注册和发起资金：300-500万元人民币公司地址：华农城现代农业发展有限公司坑梓农场生态园项目负责人：XXX 手机：XXXXXXXXXXX公司电话：XXXX - XXXXXXXX公司传真：XXXX - XXXXXXXX华农城农场将按照现代公司治理结构的标准进行管理系统设计和人力资源规划，最终形成完整规范的公司法人治理结构以及科学合理、精简有效的组织管理体系。2、项目规划及建设方案（一）项目地址和基础设施建设坑

17、梓开心农场位于坑梓街道龙田社区（原深圳市屠宰场）旁边,深汕高速公路坪地出口4KG处，坑梓街道龙田小学后山，距坪山新区政府20分钟车程。该农场为深圳市菜篮子工程用地，总占地面积1800余亩，现在采用的经营模式是公司+菜农耕作的老套模式。拟组建的公司则改变以往一贯的做法，是集主题农地认养(自耕)、餐饮、休闲和农科教育于一体的综合性餐饮休闲园区。开心农场自耕园一期占地300亩，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展农趣土地认养项目，让市民拥有自家小菜园，把虚构的QQ农场搬到现实生活中来。（二）公司农舍以及停车场和自营的生态餐饮园规划设计 （待定）华农城生态餐饮园是该项目开发中一个重要的组成部分，该项目

18、承建方为XXX（待定），主要是为认租户提供周末来农场耕种时提供就餐服务。在条件允许的情况下,可以适当增加健身和娱乐项目,比如:羽毛球馆,乒乓球室,棋牌室等供顾客在单调的耕种工作之后,娱乐和健身之用.3、项目实施保障条件（1）、项目立项征求本公司股东决议和市政府规划用地批准。（2）、本项目建设用地地质构造稳定，水文状况良好。（3）、本项目建设用地公用设施配套齐全，水、电、路均达至建设用地红线；本项目建设用地条件良好，无高压输电走廊、微波通讯走廊；地下无妨碍性市政管网。（4）、农地配套环境及设施基本完备。（5）、交通便利，自驾或公交车可以直达农场。第二章:公司文化-创想绿色健康美好生活. 我们是这

19、个行业的领导者,我们锐意进取,排除恐惧，我们敢于思想创新，行动快捷;以求在这个具挑战的市场中生存及发展。我们不断尝试和探索,并总结经验教训,在三年时间内,摸索出一条现代化农场的发展新路,为实现宏伟目标坚持不懈的努力.我们工作的评判标准是:农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因此，我们始终以客户的利益为先,进而实现股东权益递增和企业的快速发展,同时兼顾企业员工的利益和公司管理团队的凝聚力.第三章 公司战略：成为新兴现代化农业服务行业的标杆企业. 我们的企业发展战略是: 以大城市为轴心, 立足城郊,打造新型的农业现代化服务企业.把握先机,顺势而为,打造企业品牌,实现连锁经营.为实现最终目标,本公司

20、在初期实行如下战略：第一期目标(时间为一年)：此阶段属于公司的投产期，我们须做好了各项布局和选址工作，这个时期的主要工作目标是:将我们的产品推向深圳原龙岗区所辖区域、树立公司良好形象.(1): 尽快完成公司的预定核心管理人员岗位的人员招聘工作.(2):在市场开发方面：利用差异化服务开发目标市场,使更多的地块得到客户的认租和耕种.(3):在农场运营具体工作方面：做好前期的样板地块的耕种工作。加强公司核心管理团队的招聘和培训工作,对托管农技员的人员招聘要同步完成,使租赁的土地进入深耕初期阶段,尽快实现土地适宜耕种.(4):尽快完善农场的农舍以及餐饮/娱乐设施的搭建工作.通过以上战略的实施，要在一年

21、的时间在深圳树立好自己的良好形象，做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。企业成立第一年的人员安排部门安排数量高级管理层总经理1名、副总经理2名3财务部主管1名、员工1名2市场营销部主管1名、员工5名6人力资源部主管1名、员工2名3农场运营部主管1名、员工15名16综合事务部 (餐饮+农资销售)主管1名、员工5名6第二期目标：(时间为1年)此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本并实现盈利。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做

22、好市场和资金等方面的准备。首先我们要认识到优质的服务至关重要，这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要不断探索成功经验总结失败教训,充分引进同行业先进的服务标准与服务经验，尽快完善公司管理水平；在其臻于成熟时，要设法扩展租赁顾客的增长量和提高营业收益，稳固老客户,开发新型顾客群，为企业增加利润源。争取在第二年的时间内，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。第三期目标(时间为1年)在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司

23、成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。 在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验，提升服务质量，创造更好的服务。同时为本公司新租赁地块的投放市场作前期宣传。以适应与时俱进的市场需求,为消费者提供更好的服务. 做好市场拓展工作；由于深圳本地市场潜力巨大，发展机会前程无量,接下来的工作重点是对在另外的一些目标农场进行对比分析，寻找出最适合的投资地区进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。与此同时我们要在深圳做相关的公益事业

24、,不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。第四期目标(时间为2年):当三个阶段目标都完成后，进行第一轮的五年规划与战略目标规划,为建立第二个农场做准备布局,争取在第一个五年规划内,完成深圳本土不少于3个农场的建设,并使经营步入正轨,实现盈利.第五期目标(时间为5年): 夯实基础,扩大“华农城”影响力和企业规模.(1): 从2020年第二个五年计划开始,公司初具规模,也是最关键的时期,公司将 “华农城” 品牌延伸,不断做大做强现有业务”开心农场”,进驻广州市场和广东省内的其他有条讲的城市.(2):利用品牌形象,以“华农城” 品牌为依托,开辟第二个商

25、业路线-农产品贸易和终端销售,进驻都市市民小区;并做好农产品电子商务的物流/仓储配套服务.最终实现“华农城”农产品连锁加盟经营.(3):利用城市有机物垃圾(餐饮垃圾和小区污物)生产“华农城”品牌有机肥料,自给自足的同时,实现“华农城”有机肥料产品走向市场,也是一件利国利民大好事.(4):条件成熟的情况下,引入风险投资,企业触角伸向全国,实现公司实质性飞跃发展,把企业引向集团化发展的轨道.第四章:企业盈亏分析华农城农场以休闲、自然为主题，远期的发展将采用连锁式经营管理模式，主要为满足前来进行农业休闲种植、健康餐饮等的群体提供多方位服务。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开

26、展了农趣土地认养项目3000多个地块，带给市民回归田园、放松身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成果的无穷乐趣，满足了常年生活在城市的人们回归自然、返璞归真的精神需求，同时也是本项目盈利能力的关键。从规划建设餐饮项目上分析，开心生态餐饮园是华农城农场项目开发中一个重要的组成部分，与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲、娱乐、餐饮、等多功能环境，能够满足不同年龄结构、职业结构的需求。(1):项目状况分析本农场项目就目前来分析，是新兴的行业,无强大的竞争对手、是最具盈利能力的项目之一。该项目以1800-2000元/亩租地成本，分割成每亩6个100平米的地块，按照2000

27、元/份对外出租，鉴于大城市特别是深圳这寸土寸金地理条件，相对缺乏都市农业种植的生态农场，开心农场的这种农业项目建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要，建成后的生态农场风景优美、设施完备、功能齐全，将成为都市人休闲种植的最佳场所之一。届时这种是集主题农地认养(自耕菜地)、餐饮、休闲于一体的综合性休闲园区，园区内鸟语花香，湖光山色，可谓都市世外桃源。园区内用于土地认养（菜园认租）的面积达500多亩，将共有3000余户地主每周在园内从事农耕体验活动，这是餐饮商家重要的客源。同时，开心农场还将定期组织采摘节、消夏晚会等活动，将开心农场打造为深圳首席农趣休闲娱乐的好去处，并在此基础上开展自耕农艺休闲、

28、自由采摘、绿化工程、教学教研基地等附加产业。（2）竞争对手分析该项目处于新兴市场行业，没有同质化竞争；所以目前在深圳基本还没有存在客源的竞争对手，该农场地处深圳东部的坑梓街道，从地理位置分析客源，主要是以一小时车程以内的营销范围作为潜在客户目标人群，从地域来分即:布吉街道，平湖街道，横岗街道，龙城街道，龙岗街道，坪地街道，坪山街道和坑梓街道。(3):项目SWOT分析该农场计划以休闲、自然健康为主题，将来采用连锁式经营管理模式，主要为满足前来进行农业休闲种植、健康餐饮等的群体提供多方位服务。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣土地认养项目3000多块，带给市民回归

29、田园、放松身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成果的无穷乐趣，满足了常年生活在城市的人们回归自然、返璞归真的精神需求。从规划建设餐饮项目上分析，开心生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分，与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲、娱乐、餐饮等多功能旅游环境，能够满足不同年龄结构、职业结构的需求。（4）项目SWOT 优劣势对比企业SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定

30、的决策性。开心农场SWOT分析;优势：1、深圳市政府的大力支持。开心农场项目是我公司积极响应市委、市政府关于大力发展休闲都市农业的号召投资兴建的。有机农业种植是农场内的亮点，也是整个农场的特色。2、规模优势非常明显。农场面积500余亩，可以满足近3000人认养土地种植，这种规模对市民具有一定的吸引力。3、地处市郊，空气清新、土地肥沃。地理位置优越交通便利。4、园内空间较大，设施的建设和规划发展的空间较大，计划建设绿色餐饮生态园，解决租户吃饭问题。5、市民对体验田园生活，在野外休闲娱乐充满着向往。6、农场内除了休闲种植外，还能品尝到味道鲜美、营养丰富、绿色健康的有机蔬菜。7、具有较大的市场空间和

31、目标客户群体。开心农场的市场定位是自耕园艺自娱自乐，而且农场规模较大，总建设规划面积500余亩。随着居民收入不断增加，假期的增多的，对有车有房有家室的年轻一族，以及年纪稍长的整天没事干，这些人士对健康餐饮及休闲要求较高，因此该农场项目目标客户源较为充裕。8、迎合现代都市人的消费心理。从现代生活节奏上分析，久居城市的人们日常工作、生活节奏紧张，渴望利用节假日到自然环境中寻求乐趣，得到放松。为消费者营造一个融于自然的休憩空间。劣势：1、都市农业的文化内涵挖掘、包装不够而且缺乏主题，特别是该项目是一个新兴的行业，没有可以借鉴的成功经验，不知道如何展示城市有机农业文化的特色。2、农场经营管理人员经验不

32、足，涉及较少。3、该农场的农业种植项目尝属于初次开垦的土地，培植土有待于耕种才能使得土地适宜耕种。意味的第一年需要花大力气将土地养“肥沃”。4、没有现成的营销策划团队，对营销的方案设计和营销策划也仍然没有正确的道路选择。5、还没有建成较为完善的管理及运营机制。(5) 项目的机会和威胁机会：1、 中国新形势下的农业现代化改革，以及在深圳这样的项目是前所未有的新事物，再加上该项目的大规模农场的轰动效应，能够形成固定的消费群，此时将面临着巨大的商机和发展潜力，一旦该项目能顺利推进，能够很快地在其他城区复制和企业得到快速发展。2、随着国家经济的增长和广大人民生活水平的提高，人们的消费观念发生的很大的变

33、化。从假日经济到休闲产业，再到都市农业种植。休闲观念和方式的转化都给园区的娱乐、休闲、餐饮项目带来巨大商机。威胁：都市农业的发展在国民经济的发展中占的比重越来越大，都市农业开发商越来越重视都市农业种植产品的开发。竞争对手越来越多，越来越强大。大财团的进入将使得竞争对手将给我们构成巨大的威胁。通过对开心农场的SWOT分析，认识到城市农场发展的优势和劣势，面临的机遇和威胁。这就要求发挥和利用优势、克服劣势、挖掘和捕捉机会，化解威胁因素，以寻求未来发展的一系列可选择的策略。1、充分利用自身优越的地理位置及建设规模、周围环境等优势，抓紧项目的开发。2、要积极主动的进行实践、探索、研究、学习，尽快建立起

34、一套科学先进的管理体系；广泛搜集信息，努力自主研究开发，生产出与众不同、特色鲜明的产品来迎合广大消费者的需求，并加大力度进行营销工作的开展。3、进一步增加企业经营模式的开发，做到“人无我有，人有我优，人优我新”，充分做好顾客的服务工作，尽快培养出自己特定的消费群体。4、大力建设自己的特色项目，形成自己独特有效的竞争优势，力争带给人们一个理想自然的休闲娱乐场园。综上所述，开心农场项目经过一段时间的发展，一定会逐步走向成熟。我们期待开心农场有一个更大的发展，坚信开心农场项目一定会成为顾客休闲娱乐的最佳场所。第四章:营销战略选择与分析该农场的现状和它所拥有的消费效应，为农场的可持续发展提供了一定价值

35、，今后的发展应将市场营销理念引入农场的经营活动之中：以都市农业消费者的需求为导向，以正确的市场定位为基础，充分发挥现有的资源优势，积极运用产品策略，提供高质量的富有差异化的有机农业产品；综合运用产品组合、定价和促销等营销手段，使都市农业消费者的需求得到充分的满足并形成稳定的客源。农业具有向人类提供双重消费功能:基本物质消费功能和丰富多采的文化消费功能。在消费者的物质消费需求得到满足之前,人们的文化消费需求总是让位于物质消费需求而处在被遏制状态。而一旦人们都吃饱了,而且吃得比较满意了之后,长期被遏制的对农业文化消费需求就会强烈地表现出来。体验式农业将成为都市人未来生活的主流。（一）文化营销定位策

36、略特定的农业种植及其人文景观总是与特定的文化内涵相联结的，而打动消费者的正是这些特定的文化。它们是促进顾客进行有机农业种植这些特色的内在的文化冲动，再由文化冲动转而成为休闲种植。开心农场正是农业种植真正区别于其他都市生态园的内在因素。因此，农场的定位应从文化营销定位的角度来考虑。1、从文化的专有性来看。任何一个文物、自然或人造景观都是多层次文化的结合体，但必定有一种文化是该项目所独有的。也只有这样，才会有真正能吸引顾客的文化亮点。有机农业种植与健康、绿色餐饮紧密相连，有机农业种植具有唯一性，农场由农业生态景观所体现出来的有机农业特点，如知识性、趣味性、创造性、可参与性等为开心农场所独有，是其他

37、任何旅游景区所不能替代的，这就是农场的文化价值，是农场的文化根本之所在，从而形成农场的独特的农业价值理念。2、从文化的大众认同性来看。农场的管理者和开发者，应该仔细研究潜在客户的心理需求，设法弄清客户们关心的到底是什么。从营销传播的角度考虑，农场的定位必须符合潜在客户群体的认知事实，这样才能吸引、打动顾客。顾客所关心所好奇的正是开心农场的有机种植以及与有机蔬菜相关的健康餐饮、富有生命气息的农业景观及其所体现出来的自然和人文内涵。在大众的眼里，这些就是开心农场的精华所在，他们到农场就是要在方寸天地之间阅尽人间农业特色，亲身感受到天地造化之奇和人类巧夺天工之妙。因此，将农场定位为有机农业种植和自然

38、风物的大观园是大众的文化认知程度所确定的。3、从文化的功能来看。农场的文化定位有利于正确认定顾客需求和细分目标市场，从而界定农场宣传和内容建设的重点。农场是人与自然的有机结合的物质载体，返朴归真，回归自然，追求童趣，放松休闲，亲身体验农业种植，是农场潜在顾客的文化农业动机，也是激发顾客将农场纳入其休闲娱乐的引擎器，更是促使客户享受农业种植的关键因素，它自始至终给予顾客强烈的文化农业体验。所以，农场的各项营销策略都应强调这一文化因素。有机农业种植正是吸引顾客进入农场的内在动因，理应成为农场营销的重点。为了使顾客保持对农场的兴趣并形成较高的心理满意度，农场在突出其文化农业种植这个核心的同时，还必须

39、将农场所承载的丰富的文化内涵呈现给顾客，充分展现农场的文化价值，使顾客在领略农业文化的同时增长地理环境、历史、生物和民俗风情习惯等各方面的知识和文化体验。（二）差异化的都市农业产品策略根据市场营销学的观点，任何产品都是一个整体产品，包含核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。产品的整体观要求营销企业必须更多地关注消费者的实际需求和利益，向他们提供更好的服务而不仅仅是形式产品的本身。正如美国市场营销学家西奥多李维特所说：未来竞争的关键不在于企业生产什么产品，而在于其产品所提供的延伸产品价值（如服务、咨询等）。企业只有从产品的整体观念出发来研究产品策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。都市农业亦

40、不例外。开心农场的产品经营应在树立产品整体观念，提高产品整体质量的基础之上，认清其农业产品的本质和特性，从而制定正确有效的产品营销策略。农场在本质上是一种产品。表面上看，这种产品由种植、娱乐、休闲设施、花草植被、园林园艺作品等具体的形式产品和由此延伸出的附加产品如附着于其上的各种服务等构成。但实际上，农场提供给顾客真正的利益是一种“体验”，而这种“体验”才是其产品的核心部分。顾客希望通过在农场亲自种植，亲身体验农业文化的形式和内涵，这是客户来开心农场的根本目的所在。园区的营销本质，就是要不断地结合开心农场的文化定位，提供给顾客以富有差异性的产品，创造出令顾客留恋难忘的与众不同的独特的“体验”。

41、这种差异化的产品策略应着重体现以下特色：1、独特的农业性。尽力保持农业生产的生长习性和种植方式，适当引进各地园林园艺及建筑风格，拓展其文化内涵和相关的文化项目，使园区形态与其文化内涵融为一体，交相辉映。2、高度的综合体。以高品位的眼光，着眼于特定园区农业多样性的开发利用，灵活地进行产品的加工组合，以形成多功能多层次的农业产品组合将独特的种植景观同特定的人文景观融为一体。3、生命的绿色化。以绿色、健康为主题，开展生态种植，强化开心农场自然天地、农业王国、休闲农业的功能，倡导健康和亲近自然的生活方式。4、大众的科普性。充分利用其资源优势，创新营销手段，在遵循开心农场文化定位的基础上，拓展其科普教育

42、功能，使其成为青少年活动基地和广大顾客获取农业科学知识的课堂，使之在体验农业种植的同时增长知识，开阔眼界。5、趣味性。除了普通种植区外，我们计划针对都市白领分划出一部分为偷菜区，偷菜区由公司耕种，计划占地10亩。顾客可在自己的农田中种植喜好的各种作物。并且我们可供选择的蔬菜品种包括萝卜、葱、辣椒、黄瓜、油菜、空心菜等数十种。我们划出的偷菜区类似于游戏里的“种植模式”，供农场的租地顾客“偷菜”，增加租地主常来农场的兴趣。租地主在自己的农田里“种植”自己的蔬菜，可以给他浇水、施肥、除草等，没有时间照料耕种的顾客也可以委托管理员照管，到了能收成的时候，管理员会通知他们抓紧时间前来收获或由托管员代为快

43、递给租户。同时，租户也可以自己来收获自己田里的作物，也可以兴奋的请朋友来田里做客，品尝最新鲜的美味。当顾客一家人来到农田，可以边种边给孩子讲述每一种作物生长的过程，让孩子认识更多的农作物，放松心情、充实生活的同时，增长了知识。我们真正的将QQ农场搬到现实中来，在现实中满足消费者游戏的乐趣，并且可以享受大自然所赐予的一切美好。（三）差别定价策略我国是一个发展中国家，人民还不是很富裕，若都市农业种植项目价格过高，势必会大大抑制人们的消费需求，会加速缩短产品的市场生命周期，由于地区、时间、质量等因素的差异，必然会形成一定的差价，这是农业种植有可能实行差别定价的客观基础。而目前有机农业种植面临的客源不

44、足的问题，在一定程度上与种植项目的价位有关。今开心农场有必要思考产品定价策略，可根据开心农场地点、时间的不同，实行差别定价。1、以顾客为基础的差别定价。由于收入水平、消费习惯和职业状况的差异，顾客对价格的预期不尽相同，同一产品对不同的购买者的定价可以不同。为此，开心农场可视客户对象和数量的不同，分别定价：对（即团队客）可实行一定数量的折扣，以实现批量销售扩大客源的目标；针对当地居民这一潜在市场，可推行中长期、长期以及其他形式的优惠价，以达到稳定客源的目的。2、以地点为基础的差别定价。由于开心农场占地广（有500多亩）、内容丰富，可以根据不同游览内容和侧重点，分成大、小不同的板块，根据平方分别定

45、价。这样的差别定价同样适应于开心农场的营销活动，既有利于开心农场赢得消费者的满意，又有利于农场农业资源的合理利用和最大效用的发挥。结合开心农场独特的文化定位，综合运用产品组合、价格、渠道和促销策略，用不同的营销组合服务于来自不同客源地、具有不同旅游消费需求的目标市场，达到扩大和稳定客源的目的。市场营销战略关系到企业的生死存亡，任何一个企业都必须根据市场环境和企业自身发展的需要，制定切实可行的营销发展战略和策略，农场也不例外。农场必须树立市场营销战略意识，让现代市场营销理念深入人心，成为每一个员工的自觉行动。同时，要注意营销理念和营销手段的创新，创新是一个企业发展的动力之源，是企业产品形象的活力

46、所在。只有始终贴近消费者的需求变化，跟踪市场的内外环境变化，锐意进取，不断更新营销理念并创新产品、服务及其它营销手段，农场才能保持品牌久盛不衰，永葆开心农场的市场活力，实现开心农场的可持续发展。第七章:消费者来源分析(1) 主要客户:白领和高管/金领(公务员)以及各私营企业老板们现在工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。(2):广

47、大中小学生群体（主要是小学生家长对孩子的培养意义）对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过，现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。(3):退休人员退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很少，还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周

48、未可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花场地，能让人真正的放松，也有助于身心健康。 第八章:品牌宣传策略（一）品牌现状品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。开心农场属于新成立都市农业生态园，没有知名度，需要大量广告宣传抓住重点，体现特色。因此，要想使市场的冲击力大，其品牌在消费者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美誉度、认知度，并且影响顾客的购买行为，必须在广告宣传和营销策划推广上下大力气，提升和塑造品牌文化，使开心农场的品牌、农业文化深入人心。（二）品牌定位细分市场以及独特的销售主张，是现今消费市场营销策略的

49、特点。在认真考察开心农场的项目，以及细分消费群体之后，开心农场的品牌重新定位为：1、都市中老年人休闲种植的阳光会所目标人群：都市清闲的中老年人一族，年龄段为50-65岁。消费习性：消费能力强，有很多闲暇时间进行农业种植和园艺展示，正好有释放的机会，因此，开心农场是其理想的休闲园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额具有战略意义。2、绿色、环保、健康的餐饮基地 目标人群年龄段为3050岁有房、有车、有家室孩子一族：政府、企事业单位员工和企业白领层。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对绿色健康餐饮项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为开心农场绿色餐饮的消费主体，进而

50、扩大开心农场影响力。（三）宣传策划 1、宣传媒体：(1)主流媒体：南方都市日报、深圳晚报、深圳晶报深圳商报以新闻报道作为软体植入。(2)辅助媒体： 电台，电台广告以及QQ群，微信群和公交汽车流动广告等 。（3）：宣传单页派发，在人群集中的商超、小区门口和停车场2、宣传方式： (1)文章：占宣传的30%，主要塑造品牌。 (2)平面广告：占宣传的20%，主要针对农业种植旺季或重大活动。 (3)印刷品(单张、海报)：占宣传的30%，配合重大活动。 (4)户外与灯箱广告：占宣传的20%，主要塑造品牌。 3、宣传策略： (1)宣传重点时期：寒假、春季。 (2)宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介

51、绍、顾客心理、农业教育几个方面入手。(3)一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期。在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，开心农场品牌还是处于市场的引入期，但外部市场已经开始成长，因此，这一时期的广告主要是加大特色宣传，以及去此农业种植项目带来什么样的收获。这是目前的宣传重点。 (4) 宣传广告：开心农场，开心你我, 品牌宣传: 华农城-城市中的农村,农村中的城市.(5)选择媒体方式：以平面媒体为主，配以其他的宣传方式(如户外广告、灯箱、宣传海报等)。 （四）活动策划目前，

52、开心农场的经营思路与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑开心农场的实际情况之后，我们将把精力放在几个时期及居民生活区内。 1、节假日活动策划： (1)市场特征：节假日是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。 (2)人群特征:有充裕的时间精力财力来考虑选择是否休闲种植。 (3)目标群：从事都市农业活动的以中老年人为主，即35岁到45岁年龄段的人群和更加年长的人群；年轻人对此没有兴趣或是忙于其他事务。 2、居民生活区活动策划： (1)市场

53、特征：居民生活区内中老年人较为集中，特别是现在新建的生活区，基本没有人们种植的地方，连一楼也没有小院，满足不了一部分喜欢农业种植的中老年人群。因此可安排人员到各个生活区进行广告宣传，主要以散发传单和讲解为主。 (2)人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。 (3)目标群：在小区内休闲的中老年人。前期确定了开心农场的工作重点与宣传重点，以此为行动的指南，务求严格执行。因为，一个策划方案能否成功实施，并达到预期的目标，是要靠细节的执行来完成的。因此，我们的每项任务都制定了详细计划，明确分工，责任到人，力求把每个细节都做到最完善，才能使这个方案具有生命力。第九章:活动时间安排（一）准备阶段：1、联

54、系适合自己的媒体，加大广告宣传力度。2、联系生产厂家，签定开心农场纪念品协议。（生产的纪念品种类要多、要吸引顾客、而且还要有特色，建议：所有纪念品都要与开心农场相联系）。（二）实施阶段：1、各种媒体广告大量投入。2、对进入开心农场的顾客发放纪念品。3、利用周六、周日加大对中/老年人群的宣传力度。第十章、费用预算（一）报纸广告从报纸的购买目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从深圳晚报、晶报和南方都市报3家印刷媒体来投放。广告费用 元。（二）宣传单页计划投放5万份彩页宣传单，单价 元/份，共需 元。促销活动费用另计 元。（注：以上模式仅做参考，如要使用，还需调查核实）第十一章:管理

55、控制和财务制度“华农城”现代化农业发展有限公司（暂定名）QQ开心农场项目将按照现代公司治理结构的标准进行管理系统设计和人力资源规划，最终形成完整规范的公司法人治理结构以及科学合理、精简有效的组织管理体系。具体而言，我们会与投资方详细讨论企业的发展规划，安排后续融资、安排企业管理人员、组织营销活动等等。投资方可以派人参加公司董事会和管理层，监督、指导公司的经营活动。从企业的中、长期发展目标考虑，我们也会与风险投资方保持良好的合作关系。希望这个坑梓农场项目能按照预期的发展方向迅速起航，并作为第一家新兴的农场能迅速发扬光大，这样，能吸引风险投资的目光和关注，在风险投资介入提供资金的同时，风险投资者能

56、指导我们科学的管理企业。并真正实现企业的飞跃性发展，对我们企业未来从深圳出发，立足广东，放眼全国的远大发展目标提供资金、管理的坚实基础。第十二章:团队建设与公司管理架构（一）管理组织结构图；在董事会的领导和督促下实行总经理责任制；架构如下：董事会总经理副总经理副总经理“农场”运营部综合业务部财务部人力资源部市场营销部（二）主要人事安排及职能介绍：总经理：待定职能： 1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。 2、 根据年度工作计划作出下阶段工作部署，达到量化细化，分类分项按人、按时抓好布置、安排、检查和落实。 3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各

57、岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。人力总监：待定职能：1、根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。 组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。 2、组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。 3、负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。 4.了解人力资源部工作情况和相关数据，收集分析公司人事劳资信息。 5、审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。 6、制订人力资源部专业培训计划并协助

58、培训部实施考核。 财务主管：待定职能：1、负责公司的全面财务会计工作；2、负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法；3、解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度；4、分析检查公司财务收支和预算的执行情况；5、编制销售公司的记帐凭证，登记会计帐簿；6.、编制公司的会计报表，在每月10日前报送分管副总及总经理；7、编制、核算每月的工资、奖金发放表；8、定期检查销售公司库存现金和银行存款是否帐实相符；市场营销总监：待定职能 1、负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。2、负责组织年度市场预测及季度调整工作。3、负责产品的资费管理。4、负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作

59、，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。5、负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。6、负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。7、负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。8、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。 9、负责本部门的业绩考核与奖惩。运营总监：待定职能：1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权； 2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权； 3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权； 4、对总经理决策有建议权。第十三章、财务分析与预测该农场占地面积500余亩，是集主题农地认养(自耕园艺)、餐饮、休闲于

60、一体的综合性餐饮休闲园区。开心农场自耕园艺一期占地300亩，通过将大块耕地分割成小块后租赁，开展了农趣土地认养项目，让市民拥有自家小菜园。按平方米1.67元/月出租。开心生态餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的组成部分，与认租户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲、娱乐、餐饮、住宿（后期条件成熟的情况下拟增加的项目）等多功能旅游环境，能够满足不同年龄结构、职业结构的需求。1、该农场项目筹集资金计划 项目的实施需要资金，我们计划采用合作伙伴的形式实现资金的筹集。我们计划投入资金300-500万元，以出资的多少公平合理地分配各自所占股份和股权。 生态园餐饮园初期以为认租地主提供就餐便利服务为目的，后期条件成熟以后，可以考虑提供特色餐饮服务的运作模式。餐厅由企业投资建设和经营管理并计入公司的损益考核。2、农场经营效果预测年份项目第一年第二年第三年第四年第五年土地出租（万元）餐饮收入（万元）3、农场成本支出预测费用支出名称金额土地租赁费用（ 年）基础建设费用人力成本管理费用宣传费用其他费用4、农场利润目标预测。单位（万元）土地租赁在第一年内交清3年的租金，基础建设预计前5年不用增加投资。收入及费用第一年第二年第三年第四年第五年一、土地出租收入减：管理费用减：人力成本减：土地租赁费用减：基础建设费用销售费用二、生态园