统计工作室创业计划书.doc

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1、统计工作室创业计划书统计工作室创业计划书目录第一章 概要5（一） 背景介绍5（二） 工作室主要内容简介8（三） 项目的必要性、目的及意义9（四） 宗旨12（五） 技术水平及应用范围12（六） 项目目标14（七） 经营与服务16（八） 市场分析16（九） 营销策略17（十） 经营与服务19（十一） 财务预测19（十二） 融资计划20（十三） 团队介绍21第二章 经营与服务21（一） 主营业务21第三章 市场分析22（一） 行业发展前景22（二） 地域市场发展前景23第四章 风险分析25（一） SWOT分析25（二） 风险分析及解决26第五章 营销策划28第六章 财务分析30（一） 财务分析说明3

2、0（二） 工作室产品价格及10月份发生的成本、销售情况30第七章 发展前景34（一） 行业发展前景34（二） 区域市场发展前景35第八章 工作室预期成果36（一） 项目预期成果36（二） 调研报告38（三） 大学生暑期社会实践报告38第九章 工作室的社会效益分析39第十章 工作室实施进度方案41（一） 定期编制每周计划41（二） 定期开展统计研讨会41（三） 定期举行团队成员会议41（四） 全面实行层层计划交底,保证全体成员共同参与计划实施42（五） 做好项目实施记录42（六） 预测干扰因素,采取预测控制措施42第十一章 成员寄语43第一章 概要（一） 背景介绍1、改革开放后中国向资本主义社会

3、开放市场，允许外资进入中国，从此市场调查在外资企业的带领下就进入中国。中国的市场调研业，特别是本土市场调研公司风风雨雨走过了十几年，得到了迅猛的发展。在中国统计市场中，具有主导地位的公司有：以中国国际电视总公司和TNS为主要股东的央视市场研究（CTR）；中外合资公司央视-媒介研究；市场研究有限公司等。统计是了解国情国力，指导国民经济和社会发展的一个非常重要的手段，是实行科学决策和管理的一项不可或缺的基础性工作，是国家宏观调控体系的一个组成部分。它对判断经济的走向、经济的发展和经济管理决策都是非常重要的。随着我国社会主义市场经济体制的建立和改革开放的继续深入，尤其是在我国加入世界贸易组织的新形势

4、下，各级领导机关、社会各界、国际社会对统计信息的需求越来越多，对统计工作时效性和质量的要求也越来越高。统计工作的任务越来越艰巨，统计部门的地位和作用也越来越重要，人们定期、经常通过各种媒体向社会公众发布统计信息，已是一种国际惯例。2、通过对下沙14所高校的调研，各学院对于学生创业的支持度也越来越高，我们得知：（1）某育英职业技术学院大学创业园，目前已有大学生创办企业2家。（2）某财经学院大学创业园，场地面积1137平方米。（3）中国计量学院大学创业园，目前已有大学生创办企业21家。（4）某经济职业技术学院大学创业园，场地面积1137平方米。（5）某金融学院大学创业园，场地面积2400平方米。目

5、前已有大学生创办企业1家。（6）某工商大学大学创业园，场地面积1300平方米。目前已有大学生创办企业1家。（7）某理工大学大学创业园，场地面积1200平方米。园区目前已有近30个学生创业项目工作室近300位同学参与创业实践。（8）某传媒学院大学创业园。目前已有10家企业入驻，其中大学生创办企业4家。（9）杭州师范大学大学创业园区，现有下沙、文一路、古荡湾等校区创业孵化园面积1000余平方米。目前已在园区创业孵化并注册的大学生创办企业近20家。（10）杭州职业技术学院大学创业园区，场地面积5000平方米。目前已有38家企业入住，其中大学生创办企业23家。（11）某警官职业学院大学创业园区，场地面

6、积4000平方米。目前已有15家企业入驻，其中大学生创办企业3家。（12）某水利水电专科学校大学创业园，场地面积1500平方米。目前已有11家企业入驻，其中大学生创办企业8家。（13）杭州电子科技大学创业园，场地面积1600平方米。目前园区内已有大学生创业团队50个。我们某经贸职业技术学院大学创业园区位于学源街和文淙路交叉口，场地面积为3500平方米，由学生自主创业区、校内生产性实训基地和企业经营区三部分组成。其中，学生自主创业区面积为1200平方米，目前已有大学生创办企业27家入驻。就此证明下沙的高校对大学生创业园的重视度很高，高职院校里开展创业教育，通过对创业教育实践环节进一步挖掘与优化，

7、对培养具有创新精神和创业能力的高素质人才，促进高职院校大学生创业教育的深入发展。各校非常重视大学生创新创业能力的培养。把大学生创业作为大学教育功能的延伸、把创业教育作为一种新的人才培养模式，纳入到整个大学教育体系中。 创新基地建设、创业课程、创业大赛、创业组织、创业实践及创新创业资金资助等方面为大学生搭建创业平台。某经贸职业技术学院创业园创新性的把本土浙商资源和大学生创业群体链接起来，是杭州经济技术开发区范围内唯一的民营市场化运作的创业园，也是开发区范围内规模最大的创业园，机制灵活，服务有效。创业园建设理念传承浙商精神，经营浙商理念，结合浙商实践，培育创业人才，打造创新产业。我校把创业技能和创

8、业精神作为教育的基本目标，加强创业教育，为我们大学生的创业发展创造很好的条件。 （二） 工作室主要内容简介随着我国社会主义市场经济体制的建立和改革开放的继续深入，统计部门的地位和作用也越来越重要。我们的项目可以给大学生提供一个创业的机会，参与社会实践；也可以给社会带来公益以及经营管理的创新。总之，这个项目从主观和客观上都有很大的积极性，伴随项目申请的成功，我们也将会用与众不同来诠释我们的行动。现阶段我公司主营业务包括学生满意度调查、学生商品接受度调查、商圈调查分析、市场饱和度分析、品牌调研研究、营销渠道调研研究等多种调查统计分析服务。为了提高我公司开拓业务的能力，已拟定好具体实行策略。为了公司

9、真正的壮大，已经拟好了公司的发展策略。我们的项目统计调研是属于服务性行业。随着市场调研业巨头之间的价格竞争日趋激烈，对于我们新一代大学生来说，刚刚赶上中国经济发展的新时代，我们有新的知识，新的技术，我们有更多的机会和发展空间。我们申请这个项目具有一定的优势。1、我们已经拥有基本的设施。2、老师高度重视对我们团队的统计指导，从各方面强化我们的统计知识。3、在市场上有优势，杭州下沙具有很多潜在的客户。4、在服务上，我们会进行一些公益活动。5、此外，学院为我们大学生的创业发展创造很好的条件。目前，我们以14所高校学生为主要调查统计对象开展工作。若项目审批通过，我们将投入净收益的50%开展一系列的调研

10、工作用于社会服务。为了落实和完成我们项目的计划，我们做好了项目进度方案：1、定期编制每周计划，让项目保质保量的完成，使项目更可行。 2、定期开展统计研讨会，让团队成员更加深入了解统计，在统计分析中更具有专业性，借鉴性。 3、定期举行团队成员会议，让大家及时改正缺点，朝着更有利的方向前进。 4、全面实行层层计划交底,保证全体成员共同参与计划实施,从而保证项目有计划.有步骤.连续均衡地进行。 5、做好项目实施记录6、预测干扰因素,采取预测控制措施（三） 项目的必要性、目的及意义一、申请项目的必要性申请这个项目的必要性，可以从两个大方面进行阐述。(一)对大学生实践的必要性；大学生是当今世界发展不可一

11、代的资源，在社会中发挥着最有力的作用。而伴随着这个项目成功的申请，大学生有一定的后备资金和一定的周转物资，这样可以给大学生自身的发展提供一个有力的平台。最重要的是大学生可以参加到社会实践中去，社会实践对大学生有着无与伦比的作用，这主要体现在：1、可以促进大学生业务素质的提高，社会实践可以使大学生通过实践的检验看到课堂教学和自身知识能力结构的缺陷，主动调节这种缺陷，培养大学生不断追求新知识的科学精神，激发大学生的学习积极性和主动性。使学生把知识运用于社会实践，帮助学生巩固和深化在课堂上学到的知识，锻炼实际动手能力。2、可以促进学生的社会化，社会化贯穿于人的整个生命历程，是每个人必须面对和经历的，

12、大学生社会化的成功与否，直接关系到他们的成才与发展，甚至关系到他们一生的命运。社会实践有利于大学生角色的转变，强化其角色类型的分辨能力、角色扮演心态的健全能力、角色的适应能力。社会实践有利于提高大学生的实际工作能力，也有利于大学生树立正确的择业观，是寻找社会与自身发展的最佳结合点。3、可以促进高等教育的改革和发展,通过实践，加强了学生与社会的联系，有利于调动社会各方面的力量，加强和改善高校的思想政治工作。可以通过社会实践，找到新形势下加强和改进思想工作的新路子，为高校思想政治工作注入生机和活力。总之，通过社会实践，能够使学校深入了解学生的素质、课程设置、教学与管理等方面与社会要求不相符的地方，

13、主动推动改革，有利于学校进一步端正办学方向，在与社会实际的紧密结合中，寻求高等教育的发展与突破。也可以通过社会实践，架起学校与社会的桥梁，使教育走出封闭式的学院，走向广阔的社会舞台，有利于形成教学、科研、社会实践相结合的新型教育体制。（二）对学校的作用：大学期间是大学生人生中最有意义的一部分，这里，大学生会度过人生中最美好的三年，那么回报学校的又是什么呢？大学生只有努力学习课本知识来提高自身的能力，参与到社会实践中，为学校做一些调查，辅助学校做一些不一样的成果，也可以给学校提供建议、服务之类的更好的回报学校，例如：为学校做毕业生跟踪调查，学生心理情况调查，针对“死飞”自行车展开调研。也可以给学

14、校提供相当有力的人才资源，为学校的进一步发展奠定一定的基础，创造出不同于别的高等院校的教育风格与特点，打造属于自己的品牌学校，创造属于社会上流的高校，走向世界却又是独一无二。二、项目申请目的及意义1、可以给大学生提供一个创业的机会，让大学生参与教学活动与社会实践相结合的基本体现，可以让学生主动参加社会创新发展这个潮流，就是把课堂教育让学生落实到社会实践中的主体性。只有参与了社会实践，学生的学习主体性才能重要体现出来，把学到的知识落到实体。2、可以给社会带来公益，大学生参加这样的社会实践，既有利实现自身价值，又创造了一定的利益回报给社会，这就是索取与回报相结合的基本理念，这样也可以做一个榜样，号

15、召全体同学或者全社会的人一起奋力拼搏，一起为社会改新换面，打造一定的知名度，使其在全世界占有一定的经济地位，这样才能有社会带动，从而不被打倒。3、经营管理的创新：战略创新的核心问题是重新经营确定企业的经营目标，企业确定的经营目标会决定企业在未来的发展中如何巩固自己，壮大自己。然而从更深层次上组织创新意味着企业资源的重组，而这里的组织创新涵盖了组织治理结构流程等多个方面，促进资源，积聚和杠杆效应的扩大，从而更有效地进行持续的价值创新为目标，可以让别的高等院校借鉴一下成功的经验使自己的院校成为独一无二却又风靡全球的高等院校。总之，这个项目从主观和客观上都有很大的积极性，伴随项目申请的成功，我们也将

16、会用与众不同来诠释我们的行动。（四） 宗旨我们以“严谨的工作作风、求实的工作态度”为自己的行为准则；以“优质完善的服务品质、最有竞争力的市场价格”为我们的工作优势。 我们始终遵循以客户价值为导向，致力于为客户提供快速、精确、权威的信息资源。（五） 技术水平及应用范围企业要想在市场竞争中立于不败之地，就应及时准确地捕捉市场信息，科学预测，正确决策。老师高度重视对我们团队的统计指导，帮助我们树立正确的职业理想，将知识渗透到实践，提高统计人员的专业素质，保障统计队伍的稳定性，培养统计所具备与其从事的统计工作相适应的专业知识和业务能力，做好一系列的统计工作，发挥管理作用。我们本着求真的精神和务实的态度

17、，加强统计学习，进一步增强自身素质，提高自身的统计工作能力、创新创业能力和自律能力，紧贴工作实际，努力实践落实科学发展观。根据问卷调查、文献追踪内部资料调研、访谈调查、亲自实践等方式收集起来的统计数据资料，我们将运用专业知识通过办公自动化应用软件中的EXCEL和LOTUS1-2-3等数据处理分析的电子表格应用软件，以及独立型统计应用分析软件SPSS和SAS统计分析系统应用软件，结合统计学数据处理分析方法，采取定性与定量结合的手段，对被研究对象的数量表现进行技术处理和分析研究，从而做出报告。目前，我们以14所高校学生为主要调查统计对象开展工作。若项目审批通过，我们将投入净收益的50%开展一系列的

18、调研工作用于社会服务：（1）就近年来，高校毕业生以绝对人数迅速增加，就业形势也进一步严峻，在这种形势下，大学生就业问题一直是社会各方关注的焦点。为深入了解当前大学毕业生就业现状，我们将组织开展大学毕业生就业情况问卷调查，以提高社会对大学生就业的重视度。（2）替学院做问卷调查,有关于下沙学生是否提倡骑”死飞”自行车(一种没有刹车的自行车)。由于下沙最近出现大量这类自行车,由于漂亮的外观以及轻巧的车身引得大部分大学生的青睐.但是没有刹车,很是危险.所以将展开研究调查学生以及学院领导,看是否应该提倡这类自行车让学生骑。（3）替交通大队统计车辆拥堵道路,并积极参与疏通道路工作。市区交通拥堵是每日必定会

19、见到的现象。但如果能仔细统计好最拥堵的几条道路，将其稍加疏通到其他道路。提醒市民走较不拥堵的道路,一定方面也能缓解交通拥堵现象,并于此同时参与其中。（4）路边设立医疗站,免费替人测量血压 心率等身体健康测试。身体是革命的本钱,我们设立医疗站一是为青年人进行健康测试,让青年人了解自己的身体情况,更好的调养自己身体。二是为老年人进行身体检查,让他们多关注自己的身体健康,安享晚年幸福生活等等。（六） 项目目标 总体目标：某调查统计工作室本着对客户的委托倾尽全力，做到事必有果，努力让我们的工作成效得到客户的信赖和满意的目标，所有团队成员严格遵守规定，为客户提供一流的咨询、贴心的服务，勇于实现自身价值，

20、实事求是为顾客收集资料，致力于为客户提供快速、精确、权威的信息资源。现阶段工作室将把业务重心放在经贸学院及周边的商铺，在取得一定业绩的情况下，以经贸周边业务为跳板，将工作室业务发展到下沙14所高校周边商铺乃至整个下沙。在社会与市场需求的大前提下，工作室本着坚持“以人为本，求实创新”的思想，全心全意为客户及社会服务，定会在企业未来的发展道路上发出璀璨的光芒，使“某”调查工作室在发展中树立起良好的经营形象，逐渐成为下沙最具影响力的学生统计工作室！业务目标：首先在客户量方面，我们将在现有的客户群基础上以学院为中心向四周辐射，我们将以巩固和发展现有的客户群，我们现有的客户有：某经贸职业技术学院、HI贝

21、小屋、诺玛超市、以及一些淘宝店铺等。我们预计在年底之前与下沙各大超市达成客户关系，以下沙物美超市为中心努力发展其他周边超市市场。此外，我们还将积极与各大高校的创业园业主联系，积极争取与他们发展客户关系，为他们提供需要的市场资料。其次，在业务质量方面，我们会着重以学院合作的项目为中心，把校内调研这一块做大做强，以与我院合作的项目为旗帜，争做学院调研这一块的领头羊，并由此向其他学院市场发展。管理目标：我们将把工作室的管理正规化、系统化，我们将设总经理一名，下设调研部、统计部、财务部、市场部。我们将本着工作室的利益原则积极吸纳新的良才，努力把工作室做大做强。在管理方法上，我们将吸取社会上调研统计公司

22、的管理办法，对业绩较好的调研统计公司进行实地的考察和学习，努力将我们的工作室管理的蒸蒸日上。社会服务目标：在我们项目经营期间获得的利润，我们将以50%的利润为社会做公益活动，我们目前已进行的活动有：为学校开统计学讲座，请统计学专家进行演讲；组织为贫困学校进行支教活动；自己做凉茶在大学附近设凉茶亭,为路过的行人送上一杯凉茶.；路边设立医疗站,免费替人测量血压 心率等身体健康测试等，在2013年，我们将继续秉承着社会公益的精神，努力做出我们力所能及的贡献。我们将会把社会公益的服务对象集中到需要帮助的老人和儿童，例如我们将开展文海小学支教活动；为敬老院老人送爱心活动等等。 （七） 经营与服务我们认为

23、，市场研究的基础，也就是关键是真实有效、能让人信服的数据，而市场研究的结论即来源于每一份认真作答的问卷；同时我们还认为，数字是死的，而社会是在不断发展的，没有一成不变的东西，如果只是分析几个简单的数字，没有对市场最切实的认识，那么写出的报告无异于纸上谈兵。但是我们的研究团队中，没有空洞的理论家，有的是深入挖掘每一个有价值的观点的实干家。我们的营运的最终目标是携手调研公司创新之路，共建教育就业沟通桥梁。我将设立经理、财务部、业务部、调研部、统计部，做到分工明确，条理有序。广招大一有创业意向、有创新点子的新生，进行真正上的实体经营。向外宣传，学校周围的商店超市等商店，起先可以给予低收入帮忙，通过大

24、家的合作与努力，给客户信心。为一些小企业或者小个体提供同行业资讯，了解同行业的竞争力。（八） 市场分析随着经济体制改革的不断深入，企业率先进入了市场经济的运作阶段。纵观年来企业进入市场后的历史进程，统计工作始终扮演重要角色，发挥着重要作用。统计工作是指利用科学的方法搜集、整理、计算、分析和提供关于社会经济现象数量资料的工作的总称，在企业它是一切管理经营活动的基础，是所有信息中的主体和纽带。企业的统计工作是认识和加强经营管理的一个重要环节，是监督企业贯彻执行党和国家方针政策和法规的有效工具，是促进企业在坚持正确的经营方向的前提下，在市场竞争之中处于不败之地的科学方法和有力保障。“加强经济核算，努

25、力增产节约，讲求经济效益，树立企业形象”是社会主义市场经济发展的客观要求，也是企业统计工作的实质性职能。因为企业的经济活动的过程和结果，是通过统计指标体系而反映的，这有利于促进企业扬长避短，充分发挥生产经营的优势。统计工作在市场经济条件中发挥着举足轻重的作用，随着经济的发展，社会的进步，人民对生活质量的要求也越来越高，对市场的需求也越来越大，所以市场的发展是一个不可估量的话题。只有深入到市场中，对市场发展需求有进一步的了解，也要对市场的发展有一定的预测，才可以在未来的竞争中雄峰拔尖。（九） 营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有

26、计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略等一些相关的策略，为顾客提供满意的商品和服务实现企业目标的过程。我们可以针对这些策略，提出以下方面的介意：1、直销方式现在我们客户源大致定在校门口周边的超市和餐馆。工作人员直接向这些客户人群推销，尽量拉客户，说服客户，满足客户的需求。给做过的客户，我们还会定期请客户给我们反馈意见，提出各项业务的不足，以便我们改进工作的质量，从而增加我们工作的经验程度。2、商品策略我们的商品主要有问卷的设计、调查研究结果的分析。在问卷设计这个方面，问卷设计调查的问题设计的具有针对性，探索性，延伸性。还可以在调查研究结果的分析这个方面，分析出来的结果具有

27、精简性，实用性，可靠性。在激烈的市场竞争上，给客户提供很实用的信息，便于在同行业发展竞争。3、价格策略做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。还可以设置会员制度，普通会员，VIP会员可以办理不同的折扣优惠。我们主要的成本费用花费在打印问卷的份数上，根据校园周边的市场价为0.1元/张，费用不是很高。现在刚起步，我们向客户收取的费用就是打印纸张的成本，还有就是少额的人工费用，加起来的成本费用都是合理范围内。4、队伍管理各工作人员做好自己的工作，在重要事务中负责人召集工作人员进行讨论并作出决策。（十） 经营与服务宣传推广：我项目通过网上发帖、学生介绍、纸质宣传等方式进行项目推广，以网上预约、

28、电话预约、邮件预约等方式与客户进行联系。业务洽谈：预约之后将与客户进行面对面约谈。通过与客户具体详谈，确定客户想要得到的信息，信息的收集范围、收集对象，交付时间，费用等。设计调查方案：我们根据客户的需求与实际情况相结合，设计一种可以达到预计效果的方法（问卷法，电话访谈法，面对面访谈法，直接观察法等）实践调查：根据调查对象的数量采用相应的方式，耐心的完成调查问卷的填写与收集工作。为保证统计信息资料的真实性，保证信息的快捷性。我们将对对象们采取耐心的解释，告诉他们这个资料的重要性；我们也将按照业务的成本，适当的增加小礼品；适当的加入学生会的力量，让他们一起帮我调查。调研统计分析：对收集的资料实事求

29、是的进行数据整理，运用统计分析之综合指标法、统计分析之时间数列法、统计分析之指数分析法、统计分析之抽样推断法等多种统计方法对统计结果进行分析。根据客户要求制作表格、图形或者文字形式的调查分析报告。（十一） 财务预测在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以稳步前进为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），因此，当本企业进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。 以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高统计的综合获利和收益能力，从而为统计和团队成员获取尽可能大的利润。

30、（十二） 融资计划由于工作室刚有实体经营计划，为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要300元资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于问卷调查成本和人员成本、市场开拓基本费用。在实体经营的初期肯定会有一定的坎坷存在，工作室不一定会有效益产生，但是我们想要为工作室的发展做尝试。所以我们有了资金筹集的几个方案。方案一：学校给予资金提供。在学校给予我们工作室提供创业基金的初期，我们计划为学校发生的工作费用我们不会收取，而且我们会阶段性的支付给学校一定的利息。学校就是我们工作室强而有力的后盾，我们可以义无反顾的把工作室投入经营。方案二：工作室成员融资。工作室成员都投资基

31、金，大家都是股份平等的股东。工作室期初如有效益产生，将不会有利润分配，而是直接作为工作室的股本。（十三） 团队介绍在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员是几个跨专业的好朋友以及拥有一定才能的大一新生和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于二零一二年，大家一同努力，互帮互助，互相扶持。在某些方面互相互补，让某做到更好，更完美，从而实现我们的目标。第二章 经营与服务（一） 主营业务 由于公司刚起步，所以相关价格不高，若有意愿者本工作室也可以免费帮忙发放传单。若要问卷调查，问卷打印费有客户自行承担。主要营业：设计问卷 20元/次发放问卷 30元/次调查访谈 40元/次统计整理问

32、卷 20元/次设计+发放+统计 60元/次市场调研（帮老师） 70元/次发放传单 5元/小时活动策划 30元/次 会计辅导 2元/小时副营业务：代收快递 2元/次帮忙打扮活动现在 5元/小时代理注册(证券注册) 20元/次第三章 市场分析（一） 行业发展前景我们统计行业是属于市场调查行业，是一种服务性很强的行业，一个国家的调查行业的市场规模如何与该国家的企业实力、自由市场的程度、市场营销水平的高低成正方向规律。如美国、欧洲市场。因为美国自由市场发展的缘故，美国企业首先应用了市场营销的管理理念，从而市场调查业就首先起源于美国。美国的市场调研起源于20世纪前，经过1900-1920年二十年的成长初

33、期，1920-1950年30年的成长期，1950年左右进入成熟期美国的市场调研业至今已有120多年的历史。改革开放后中国向资本主义社会开放市场，允许外资进入中国，从此市场调查在外资企业的带领下就进入中国。中国的市场调研算起来发展不到20年。在这约20年的发展中，中国市场调查业总体上来说仍然处于成长期。在约20年的成长期中，中国市场调查业基本上经过“探讨期”、“分裂期”、“再探讨期”这三个时期。美国是各方面都处于世界高端的发达大国，而中国正致力于加速改革和扩大对外开放，伴随着外资企业的大量涌入以及市场营销理念的广为传播，在市场调研方面统计公司的需求量会更加大，对于美国来说统计行业已经是发展型并具

34、有一定地位的行业，但是在中国，统计还只是一个发展又发展的发展行业，这个行业还需要更多的公司和人才去巩固真正属于中国的市场调研行业发展圈。据估计，美国调研公司占据了全球营销调研费用的50%以上。美国的AC Nielsen、盖洛普等世界级的调研公司在中国也设立了分支机构。随着市场调研业全球化的日益加深，面对调研技术的飞速发展，专门软件的不断推出、升级；调研巨头之间的价格竞争日趋激烈，中国本土调研业面临着严峻的挑战。对于我们新一代大学生来说，刚刚赶上中国正处于经济发展、深入改革的新时代，我们有新的知识，新的技术，我们有更多的挑战机会和发展空间。（二） 地域市场发展前景杭州是某省省会城市，杭州有将近6

35、00多万人民，杭州的经济发展将会影响某省、区域经济甚至全国的经济发展格局，据统计，杭州市经济发展正处于快速增长阶段，杭州市从2000年的人均国内生产总值2692美元达到稳定增长的10000美元，以年均9%速度计算，至少还可以保持15年的高速增长。统计是财政行业里的一个密闭不可分的模块，随着21世纪的经济发展的速度，经济效益增长的趋势，我们可以预估计统计这一行业的发展空间之大。在杭州下沙这经济开发区，随处可见的都是新型企业，企业同行业之间的竞争力也日益激烈，每一行业都有需要了解的讯息，尤其是在下沙这一区域，有更多的企业单位，相关于统计这一行业的市场需求也会随着经济的更加发达而逐渐上升。相比较于杭

36、州其他地区，由于比下沙经济开发区开发的更早，各行各业的业者都会聚集在一块区域，所以比较而言，下沙经济开发区这一区域将会有很大的发展前景。我们作为学校里创办的统计公司，我们有相对性的优势存在，我们有较强的新知识的吸收能力，我们有雄厚的财会师资队伍为我们辅导，我们有专业性比较强大的成员，我们有善于能言善辩的成员，而且我们的学校也就是一个具有统计需求量较多的范围，我们可以面向一些需要统计调研却自己没有时间去详细分析完成数据的老师等等，这些都是我们统计公司潜在的客户群。第四章 风险分析（一） SWOT分析 某公司SWOT分析图内部因素优势（Strength）1. 企业团队成员年轻有活力、吃苦耐劳、具有

37、创新精神2. 国家政策鼓励大学生创业3. 大学生思想活跃，创新力强4. 某省对大学生创业的资金扶持，可获得风险投资5. 地理位置优越熟悉6. 熟悉的客源群体 7. 能够准确把握用户需求，拥有对内容的整合和原创能力 劣势（Weakness）1. 整体上看本公司创业初期经验不足，市场信任度低2. 经济实力有限，支付报酬有限3. 局部还需自己摸索，前进，不能很快掌握。4. 缺乏其他高校的内容源5. 项目初创，没有足够强的品牌优势 6. 如果资金回收时间较长，缺乏现金流上足够的抗风险能力7. 缺乏时间管理经验外部因素机会（Opportunity）1. 现在的社会对统计的需求很大。有很大的发展前景。2.

38、 下沙大学这边统计公司相对要少，竞争力弱些3. 前期绝佳的位置机会4. 目前缺乏竞争对手威胁（Threat）1. 现在统计公司多，竞争压力大。2. 由于缺乏经验，可能会被合作伙伴骗。3. 进入市场的时机慢和效率低 4. 潜在竞争对手的专注与兴起 5. 由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战 6. 团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾（二） 风险分析及解决 风险之一：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点点，就有机会超越别人”。 学习和工作要分清楚，这是最基本的事情。学习的时候认真学习，工作的时候好好工作。创业是艰辛的，在创业的过程中当然也

39、要兼顾学习。创业我们可以利用自己除学习以外所有的课余时间来，实现我们的创业梦想。若真的要占用我们的学习时间的话，可以在课后补上学习。当然，学习并不是知识死记硬背，学习其实是有方法的。比如：认真做笔记；记录自己的错误题目；遇到问题，不要害羞，直接问老师等等。 学习看的是学习的态度，有一个好的态度，一定会有一个好的成绩。风险之二：缺乏经验，致使客户对我们不够信任1、可以在暑假寒假期间，分别去多家公司实习，让自己积累一定经验。让自己变的更成熟。2、给成员树立一个这样的信念“我们不是为了推销产品而推销产品，而是秉着与客户像朋友一样地建议他购买我们产品”。3、既然缺乏经验,那就不断地累计经验,经验是从失

40、败中总结出来的,所以不要怕失败,要去习惯失败,久而久之经验自然会丰富。4、先打下我们产品的口碑,前期不一定要赚多少钱,甚至是倒赔,换句话就是“赔本赚幺喝”.但如果能做出口碑,让客户了解我们的能力,知道我们能做,下次就会放心地交付给我们。5、收完客户给我们的钱并不是这笔业务的结束.我们要悉心询问客户是否已经满意我们的产品,如果不满意,就要重做甚至退款给客户,让客户明白我们并不单单只是为了赚钱而没有职业道德的商人,长久如此,客户就会对我们服务感到满意,先不说成果如何,至少他们觉得花这钱花的舒服。6、客户至上,用诚信对待客户.如果无法完成客户的要求,那索性就不接这笔业务,明知不可而为之反而会引来客户

41、的反感,认为我们脑子只想着赚钱。7、在客户给我们的要求上,我们不仅要完成他们,而且最好能超额更好地完成他们,给客户一个惊喜,让客户对我们的产品留下深刻的印象。8、练习我们的口才能力，有一个好的口才，才会让大家相信你。风险之三：项目初创，客户对于我们的项目都不了解由于，我们公司是刚成立的。位于期初，所以我们要做好宣传工作：1.让自己身边的朋友以及老师帮助我们宣传公司，让大家了解我们公司。2.发放传单，让每一个看到传单的人，能很轻松的了解我们公司的业务。3.制作名片，发放给学校周边的店铺，在认识我们的同时，也可以了解我们的公司 第五章 营销策划 调研的质量：严把质量关，只向顾客提供优质的调研报告。

42、无论是提供什么服务生产什么产品的公司，如果质量不行，一切就无从谈起。我公司的优秀调研团队和资深调研专家将是我们为客户提供高质量服务的最有利保证。我公司立志于提高最专业最及时的调研报告给高校和企业，建立客户档案，与客户建立长久合作关系，树立“某”的品牌形象。 服务的市场：由于我国各高校推行扩招政策之后，造成大批大学毕业生涌向市场，大大增加了大学生的就业压力。近期的全球经济危机又进一步地增加了大学毕业生的就业压力，使缓解大学生就业难为题迫在眉睫。在这样的社会背景下，各高校更加需要有我公司为其提供调研服务以便及时收集在职毕业生的反馈情况，改善教育模式，提高在校大学生的就业率。同时，企业也需要我们为其

43、提供科学高效的调研服务，以最佳的方式寻找到最合适职位的员工。因此，我公司提供的调研服务的被使用率将会很高，这也保证了我们有足够的市场发展。 产品的单价：我们提供的是符合客户要求的优质服务，因此我们将换取相应的报酬，即调研报告或者调研服务的单价。在目前的市场情况下，我们的创新服务将吸引高校和企业的眼球，在开展工作后，他们将接受我们优质的服务，因此我们将以一个能令双方接受的合理单价售出我们的服务。合理的价位同时也是对我们的品质的见证。 公司的服务：一家好口碑的公司会十分注重自己公司从头到尾至始至终的服务，不论是售前、售中还是售后。我们将遵守“顾客至上”的原则。在客户眼中树立我们优质的品牌形象，以便

44、保持长期交易的关系。 公司的名气：公司的名气是吸引新客户的关键，同时也是保留旧客户的一大元素。在保证以上的四点的前提下，我们一定能树立“某”的品牌形象，扩大公司的名气。对同行的了解：正所“谓知己知彼，百战百胜”，虽然在目前的市场上没有真正的同行，有的只有一些工作方式类似的同行，但是我们也会及时了解他们的情况，积极学习他们的先进技术和优秀的管理方式等，同时也会从他们的经验中吸取教训，引以为鉴。保证我们快速有效的发展。第六章 财务分析（一） 财务分析说明某工作室成立之初，某工作室注册资本为300元，由工作室5个成员各出资60元。最初的成本主要用于装饰工作室，将近花费50元左右，接下来几乎是零成本经

45、营。没有固定资产、无形资产，没有多少的期间费用（电脑、文件夹等等物品由创富中心工作室提供）。（二） 工作室产品价格及10月份发生的成本、销售情况 由于工作室刚起步，所以相关价格不高，若有意愿者本工作室也可以免费帮忙发放传单。若要问卷调查，问卷打印费有客户自行承担，可由本工作室先代垫，后支付。本工作室主营及副营的情况和价格如下：主营业务：设计问卷 20元/次发放问卷 30元/次调查访谈 40元/次统计整理问卷 20元/次设计+发放+统计 60元/次市场调研（帮老师） 70元/次发放传单 5元/小时活动策划 30元/次 会计辅导 2元/小时副营业务：代收快递 2元/次帮忙打扮活动 5元/小时代理注

46、册(证券注册) 20元/次1、10月份的成本费用情况 10月9日，工作室购入了笔记本、双面胶、笔筒等等工作必须品，共花费了20元。 10月15日，工作室购入了盆栽用于装扮工作室，花费了15元，资料打印花费了6元。注明：这是工作室成立以来最起初的成本费用2、10月份的业务情况 10月1日，为HI贝小屋设计问卷，共收取设计费20元。 10月10日，帮忙HI贝小屋发放问卷，收取发放费用30元。发放问卷的同时帮忙发放HI贝小屋的传单5小时，收取发放传单费25元。 10月12日，帮5位同学代收快递，收取代收快递费10元。 10月13日，为某经贸职业技术学院做调查访谈业务，访谈“学生军训生活”，共收取40

47、元。 10月14日，为财务会计系学习部做活动策划2份，共收取60元。 10月15日，为财务会计系新闻中心帮忙搞活动，共花费了2个小时，共收取10元。 10月16日，将为HI贝小屋发放的问卷进行统计整理，收取统计整理费用20元。10月21日，帮诺玛超市发放传单1天，共做了6小时，共收取30元。10月23日，帮3位同学代收快递，收取代收快递费6元。10月25日，对10位新生进行3小时的会计辅导，共收取60元。3、11月份的业务情况 11月3日，为财务会计系新闻中心进行一次活动策划，收取策划费30元。11月8日，帮5位同学代收快递，共收取代收快递费10元。11月9日，喜迎双十一活动，帮淘宝店铺的一个

48、掌柜发放传单2天，每天6小时，收取发放传单费用60元(为以后统计这个淘宝店销售量做宣传)。11月10日，为5位大一新生进行会计上岗证课程辅导，共十天，每天三小时。11月12日，为财务会计系税务专业的3位学生代理注册证券账户，共收取60元。11月14日，为工商管理系市场营销专业的学生设计展销会活动策划，取得活动策划费30元。11月16日，帮3位同学代收快递，共收取代收快递费6元。11月22日，收取为大一新生进行的会计辅导费300元。11月28日，帮7位同学代收快递，共收取代收快递费14元。注明：11月份为零成本经营一、 业务分析根据10月份发生的成本费用、所做的业务，可以得出如下的结论：管理费用

49、=20+15+6=21（元）主营业务收入=20+30+25+40+60+20+30+60=285(元)其他业务收入=10+10+6=26（元） 根据以上数据，利润总额=285+26-21=290（元），还是具有可行性的。 根据11月份所做的业务，可以得出如下的结论： 主营业务收入=30+60+300+30=420（元） 其他业务收入=10+60+14+6=90（元）根据以上数据，利润总额=420+90=510（元），11月份没有任何的成本费用，比10月份的利润多了220元，营业利润增长率=（510-290）/290=75.86%，由于10月份发生最期初的成本，使利润减少，依这样的发展趋势，12

50、月份的营业利润增长率会适当的减少点，但是利润率0,发展的可能性很大。第七章 发展前景某调查统计工作室，成立于2011年，工作室现有成员10名，主要从事学生满意度调查、学生商品接受度调查、商圈调查分析、市场饱和度分析、品牌调研研究、营销渠道调研研究等多种调查统计分析服务。（一） 行业发展前景我们统计行业是属于市场调查行业，是一种服务性很强的行业，一个国家的调查行业的市场规模如何与该国家的企业实力、自由市场的程度、市场营销水平的高低成正方向规律。如美国、欧洲市场。因为美国自由市场发展的缘故，美国企业首先应用了市场营销的管理理念，从而市场调查业就首先起源于美国。美国的市场调研起源于20世纪前，经过1

51、900-1920年二十年的成长初期，1920-1950年30年的成长期，1950年左右进入成熟期美国的市场调研业至今已有120多年的历史。改革开放后中国向资本主义社会开放市场，允许外资进入中国，从此市场调查在外资企业的带领下就进入中国。中国的市场调研算起来发展不到20年。在这约20年的发展中，中国市场调查业总体上来说仍然处于成长期。在约20年的成长期中，中国市场调查业基本上经过“探讨期”、“分裂期”、“再探讨期”这三个时期。美国是各方面都处于世界高端的发达大国，而中国正致力于加速改革和扩大对外开放，伴随着外资企业的大量涌入以及市场营销理念的广为传播，在市场调研方面统计公司的需求量会更加大，对于

52、美国来说统计行业已经是发展型并具有一定地位的行业，但是在中国，统计还只是一个发展又发展的发展行业，这个行业还需要更多的公司和人才去巩固真正属于中国的市场调研行业发展圈。据估计，美国调研公司占据了全球营销调研费用的50%以上。美国的AC Nielsen、盖洛普等世界级的调研公司在中国也设立了分支机构。随着市场调研业全球化的日益加深，面对调研技术的飞速发展，专门软件的不断推出、升级；调研巨头之间的价格竞争日趋激烈，中国本土调研业面临着严峻的挑战。对于我们新一代大学生来说，刚刚赶上中国正处于经济发展、深入改革的新时代，我们有新的知识，新的技术，我们有更多的挑战机会和发展空间。（二） 区域市场发展前景

53、杭州是某省省会城市，杭州有将近600多万人民，杭州的经济发展将会影响某省、区域经济甚至全国的经济发展格局，据统计，杭州市经济发展正处于快速增长阶段，杭州市从2000年的人均国内生产总值2692美元达到稳定增长的10000美元，以年均9%速度计算，至少还可以保持15年的高速增长。统计是财政行业里的一个密闭不可分的模块，随着21世纪的经济发展的速度，经济效益增长的趋势，我们可以预估计统计这一行业的发展空间之大。在杭州下沙这经济开发区，随处可见的都是新型企业，企业同行业之间的竞争力也日益激烈，每一行业都有需要了解的讯息，尤其是在下沙这一区域，有更多的企业单位，相关于统计这一行业的市场需求也会随着经济

54、的更加发达而逐渐上升。相比较于杭州其他地区，由于比下沙经济开发区开发的更早，各行各业的业者都会聚集在一块区域，所以比较而言，下沙经济开发区这一区域将会有很大的发展前景。我们作为学校里创办的统计公司，我们有相对性的优势存在，我们有较强的新知识的吸收能力，我们有雄厚的财会师资队伍为我们辅导，我们有专业性比较强大的成员，我们有善于能言善辩的成员，而且我们的学校也就是一个具有统计需求量较多的范围，我们可以面向一些需要统计调研却自己没有时间去详细分析完成数据的老师等等，这些都是我们统计公司潜在的客户群。第八章 工作室预期成果（一） 项目预期成果一、统计公司的壮大现阶段我公司主营业务包括学生满意度调查、学

55、生商品接受度调查、商圈调查分析、市场饱和度分析、品牌调研研究、营销渠道调研研究等多种调查统计分析服务。而经过一段时间的发展，我公司已具备继续开拓业务的能力。为了提高我公司开拓业务的能力，已拟定好两个具体实行策略：1、 策划目标：（1）提高推销员的综合素质 （2）提高业务报告的可行性与准确性2、市场调研分析与应对策略在社会与经济飞速发展的今天，开拓公司业务有着必要性与必然性，我们也将开拓出更广阔的业务，让公司更加快速发展。在接下去三年内本项目将向代理会计记账、代理税务，会计咨询等业务扩展。为了公司真正的壮大，经公司成员多次商讨，现拟定以下公司发展策略：（1） 把握寻找客户的ABC准则（A）所接触

56、的对象要有一定后买能力 （B）该对象对购买行为有绝对、建议或反对的权利 （C）该对象有这方面（产品、服务）的需求（2）业务开拓准备 分析竞争对手。你的竞争对手是怎么做的呢？ “知己知彼，百战不殆”，要不断地去分析你的竞争者。 带好工具，有计划拜访。要有计划地安排访问区域，要时刻准备好你的业务工具，比如公司简介、宣传册，及一些常用的东西，如笔、笔记本、名片等。 研究客户资料。（3）对公司业务进行深化，例如服务态度，业务完成之后的后续服务等。（二） 调研报告在我们团队的共同努力下，我们团队调研市场分析，产品调研报告，以及未来趋势预测等项目，为我们做出更好的业务成果积累了许多宝贵的经验。虽然这仅仅只

57、是成功的一小步，是壮大公司的一小块基石，但无数个一小步就是一大步，无数块基石就是坚固的地基。（三） 大学生暑期社会实践报告大学生社会实践是作为大学生一个锻炼自己时期，我们将对于现今社会存在的问题做出调研实践报告，例如： 1、最近20多年，中国经济持续以年平均9的增长率高速增长，但是今后的发展也面临着许多巨大的障碍，除了技术进步之外，最大障碍就是资源和环境因素。环境污染、人口压力造成的过度开发和使用农牧业用地、土地荒漠化以及现代工业制造的污染，这样的经济发展是不可持续的。从中可见环境问题的严重。针对这个问题，我公司将以环境问题为主题，设计一份调查问卷，对当今中国社会环境问题进行问卷调查，并分统计

58、分析调查数据及结果。2、同时，我公司免费为学校周边饭店设计调查问卷，并组织公司成员分发给学校在校学生，为饭店改善提出意见的同时也提高了学校学生的饮食安全问题。我公司会不定期组织公益募捐活动，设立捐款箱，为社会关注的问题做相应的问卷调查：公共自行车租赁问卷，为“死飞”自行车做调查，开展统计讲座，设立医疗站,免费替人测量血压心率等身体健康志愿者测试等等，号召校内学生与校外市民积极参与公益事业，献出自己的一份爱心，并将募集资金交给公益部门。通过一系列的活动，我们用自己的实际行动，在人们心中树立起了一个良好的形象，社会也给予了我们高度的肯定与认同。我们认为，学校、社会、国家鼓励大学生创业，各阶层也都伸

59、出了援助之手，所以在我们力所能及的的范围之内，我们应当多做些事情回馈大众、回馈社会，这是我们中国当代大学生难以推卸的责任与义务。第九章 工作室的社会效益分析在我们项目经营期间获得的利润，我们将以50%的利润为社会做公益活动例如：1、替学院做问卷调查,有关于下沙学生是否提倡骑”死飞”自行车(一种没有刹车的自行车).由于下沙最近出现大量这类自行车,由于漂亮的外观以及轻巧的车身引得大部分大学生的青睐.但是没有刹车,很是危险.所以想展开研究调查一下学生以及学院领导,看是否应该提倡这类自行车让学生骑.2、对市区公共自行车租赁做一个调查,看市民对公共自行车的态度,是否有便利到人民.近来自行车租赁似乎成为了

60、一个新兴的国民行业.各地政府都在地方设立了自行车租赁区.市民只需通过简单的手续办理好市民卡 即可随时随地租赁自行车.对市民们似乎起到了很方便的作用.但这类自行车到底质量如何,亦或是停放是否方便.所以是不是真正有利于民,还需做一次详细的调查.3、替交通大队统计车辆拥堵道路,并积极参与疏通道路工作.市区交通拥堵是每日必定会见到的现象.但如果能仔细统计好最拥堵的几条道路.将其稍加疏通到其他道路.提醒市民走较不拥堵的道路,一定方面也能缓解交通拥堵现象,并于此同时参与其中.社会公益方面:1、为学校开统计学讲座,请统计学专家进行演讲.许多人或许不知道统计学的意义,不知道学统计学的意义.所以我们将有请统计学

61、专家对大学生展开专题讲座让大学生更加深入了解统计学2、组织为贫困学校进行支教活动,教他们统计学方面知识. 组织集体募捐活动,为贫困生集资生活用品或者爱心捐款.去敬老院给老人们打扫房间,烧饭做菜,聊天唠嗑.3、自己做凉茶在大学附近设凉茶亭,为路过的行人送上一杯凉茶.夏天天气炎热.行人如果没有良好的防护措施很容易中暑.所以我们在大学附近设凉茶亭为大学生或行人送上凉茶,为社会服务,为人民服务.4、路边设立医疗站,免费替人测量血压 心率等身体健康测试.身体是革命的本钱,我们设立医疗站一是为青年人进行健康测试,让青年人了解自己的身体情况,更好的调养自己身体.二是为老年人进行身体检查,让他们多关注自己的身

62、体健康,安享晚年幸福 生活.第十章 工作室实施进度方案为了落实和完成我们项目的计划；为了保证我们项目的顺利进行；为了保证各阶段进度目标和总进度目标的实现,应做好一下步骤： （一） 定期编制每周计划根据我们项目总体目标，制定每周小目标，并且根据每一周的目标，制定相应的工作计划。从而使项目计划更具体，更切合实际，适应环境不断变化。提高项目的完成速度，让项目保质保量的完成，使项目更可行。（二） 定期开展统计研讨会让团队成员更加深入了解统计，定期的开展研讨会，补充工作中的不足及存在的缺点。邀请统计高深专家指导统计工作，让成员在学习中成长，让团队成员在统计分析中更具有专业性，借鉴性。（三） 定期举行团队成员会议开展会议，在会议中举出工作中存在的问题及需要改正的缺点。互相突出对自己成员及项目的意见，让大家从中改正，朝着更有利的方向前进。制定每一次的工作方向，根据项目及市场环境的变化讨论其前进方向的正确性及变化性。（四） 全