张家港运动装备项目商业计划书_范文模板

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1、泓域咨询/张家港运动装备项目商业计划书张家港运动装备项目商业计划书xxx有限责任公司目录第一章 项目绪论9一、 项目名称及投资人9二、 项目建设背景9三、 结论分析10主要经济指标一览表12第二章 项目建设单位说明14一、 公司基本信息14二、 公司简介14三、 公司竞争优势15四、 公司主要财务数据16公司合并资产负债表主要数据16公司合并利润表主要数据17五、 核心人员介绍17六、 经营宗旨18七、 公司发展规划19第三章 项目建设背景及必要性分析24一、 纺织制造：挖掘运动鞋服及户外用品代工产业链隐形王者24二、 精致露营：疫情催化顺势而起，产业协同驱动长期成长27三、 女性成为运动健身

2、新兴力量，女子运动装备成长空间广阔30四、 聚力改革开放，增创竞争合作新优势33第四章 市场预测35一、 滑雪等户外运动尚处蓝海市场，渗透率提升大有可为35第五章 法人治理39一、 股东权利及义务39二、 董事41三、 高级管理人员45四、 监事47第六章 SWOT分析49一、 优势分析（S）49二、 劣势分析（W）50三、 机会分析（O）51四、 威胁分析（T）51第七章 创新发展55一、 企业技术研发分析55二、 项目技术工艺分析57三、 质量管理58四、 创新发展总结59第八章 运营管理60一、 公司经营宗旨60二、 公司的目标、主要职责60三、 各部门职责及权限61四、 财务会计制度6

3、4第九章 发展规划分析68一、 公司发展规划68二、 保障措施72第十章 产品规划与建设内容75一、 建设规模及主要建设内容75二、 产品规划方案及生产纲领75产品规划方案一览表75第十一章 建筑工程方案分析77一、 项目工程设计总体要求77二、 建设方案79三、 建筑工程建设指标80建筑工程投资一览表81第十二章 进度计划方案83一、 项目进度安排83项目实施进度计划一览表83二、 项目实施保障措施84第十三章 项目风险分析85一、 项目风险分析85二、 公司竞争劣势88第十四章 项目投资计划89一、 编制说明89二、 建设投资89建筑工程投资一览表90主要设备购置一览表91建设投资估算表9

4、2三、 建设期利息93建设期利息估算表93固定资产投资估算表94四、 流动资金95流动资金估算表96五、 项目总投资97总投资及构成一览表97六、 资金筹措与投资计划98项目投资计划与资金筹措一览表98第十五章 经济效益评价100一、 经济评价财务测算100营业收入、税金及附加和增值税估算表100综合总成本费用估算表101固定资产折旧费估算表102无形资产和其他资产摊销估算表103利润及利润分配表105二、 项目盈利能力分析105项目投资现金流量表107三、 偿债能力分析108借款还本付息计划表109第十六章 总结评价说明111第十七章 附表附录113营业收入、税金及附加和增值税估算表113综

5、合总成本费用估算表113固定资产折旧费估算表114无形资产和其他资产摊销估算表115利润及利润分配表116项目投资现金流量表117借款还本付息计划表118建设投资估算表119建设投资估算表119建设期利息估算表120固定资产投资估算表121流动资金估算表122总投资及构成一览表123项目投资计划与资金筹措一览表124报告说明女性群体成为运动健身市场的重要力量。根据CBNData数据，2018-2020年天猫运动市场消费规模女性消费占比逐年显著提升，瑜伽、健身、游泳是女性消费人数最多的运动形式。与以往运动健身市场由男性主导不同，近年来随着自我意识及健康意识的提升，许多女性不再过分追求苗条的身材，

6、而更注重自身的体态及健康，依靠健身而不是节食达到减肥塑形的目的。埃森哲调研显示，35%的女性拥有长期健身习惯，每周运动5小时以上，女性运动达人中近1/3计划在未来增加运动方面的开支。同时，更高的分享欲望、社群参与度以及日趋专业化的消费倾向，都让女性运动群体成为中国运动市场持续快速增长的重要力量。根据谨慎财务估算，项目总投资49879.72万元，其中：建设投资39849.68万元，占项目总投资的79.89%；建设期利息905.67万元，占项目总投资的1.82%；流动资金9124.37万元，占项目总投资的18.29%。项目正常运营每年营业收入106500.00万元，综合总成本费用92803.06万

7、元，净利润9956.05万元，财务内部收益率12.01%，财务净现值-3495.27万元，全部投资回收期7.16年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 项目绪论一、 项目名称及投资人（一）项目名称张家港运动装备项目（二）项目投

8、资人xxx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xx。二、 项目建设背景工业革命以来全球纺织制造产业转移共经历了五次大规模转移。19世纪下半叶英国工业革命后国内市场容量迅速饱和，生产成本上涨，开始向美国及德、法等欧洲国家输出产能，推动欧美工业化进程。二战后美国确立起全球经济和技术的领先地位，主动优化国内产业结构，1950s-60s将钢铁、纺织、日化等低技术密度制造业向西欧及日本转移。日本凭借良好工业基础与生产质效逐步发展为“世界工厂”，为应对1970s的石油危机，与西欧一同向韩国、新加坡、中国香港和中国台湾四个主要经济体发起以亚洲为主体的第三轮产业转移，率先转出劳动密集型产业。20世纪80

9、年代，由于劳动力成本持续上升，中国大陆受益于人口红利与广阔产品市场成为第四次产业转移的承接主体，把握了经济增长的时代契机。三、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx，占地面积约98.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xxx套运动装备的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资49879.72万元，其中：建设投资39849.68万元，占项目总投资的79.89%；建设期利息905.67万元，占项目总投资的1.82%；流动资金9124.37万元，占项目总投资的18

10、.29%。（五）资金筹措项目总投资49879.72万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）31396.80万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额18482.92万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：106500.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：92803.06万元。3、项目达产年净利润（NP）：9956.05万元。4、财务内部收益率（FIRR）：12.01%。5、全部投资回收期（Pt）：7.16年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：53501.91万元（产值）。（七）社会效益该项目的建设符合国家产业政策；同时项目

11、的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积65333.00约98.00亩1.1总建筑面积110493.141.2基底面积38546.471.3投资强度万元/亩386.722总投资万元4

12、9879.722.1建设投资万元39849.682.1.1工程费用万元34295.772.1.2其他费用万元4777.702.1.3预备费万元776.212.2建设期利息万元905.672.3流动资金万元9124.373资金筹措万元49879.723.1自筹资金万元31396.803.2银行贷款万元18482.924营业收入万元106500.00正常运营年份5总成本费用万元92803.066利润总额万元13274.737净利润万元9956.058所得税万元3318.689增值税万元3518.4310税金及附加万元422.2111纳税总额万元7259.3212工业增加值万元26289.9713盈

13、亏平衡点万元53501.91产值14回收期年7.1615内部收益率12.01%所得税后16财务净现值万元-3495.27所得税后第二章 项目建设单位说明一、 公司基本信息1、公司名称：xxx有限责任公司2、法定代表人：韦xx3、注册资本：870万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2015-1-187、营业期限：2015-1-18至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事运动装备相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和

14、限制类项目的经营活动。）二、 公司简介未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。三、 公司竞争优势（一）公司具有技术研发优势，创新能力突出公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业

15、核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。（二）公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验的资深人士组成，与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。（三）公司具有优质的行业头部客户群体公司凭借出色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定的合作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技

16、术要求的理解更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞争力。（四）公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保障其自身原材料供应的安全与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续发展的有力支撑。四、 公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额17976.7514381.4013482.56负债总额5538.874431.104154.15股东权益合计12437.8899

17、50.309328.41公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入53808.2243046.5840356.17营业利润12617.5810094.069463.18利润总额11233.158986.528424.86净利润8424.866571.396065.90归属于母公司所有者的净利润8424.866571.396065.90五、 核心人员介绍1、韦xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3

18、月至今任公司董事、副总经理、总工程师。2、王xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。3、宋xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。4、沈xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月

19、至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。5、江xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。6、周xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、龚xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。8、黄xx，中国国籍，1976年出生，本科学

20、历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。六、 经营宗旨公司通过整合资源，实现产品化、智能化和平台化。七、 公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固

21、公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保

22、持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将

23、以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中

24、、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术

25、特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机

26、制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培

27、训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚

28、力和市场竞争力。第三章 项目建设背景及必要性分析一、 纺织制造：挖掘运动鞋服及户外用品代工产业链隐形王者工业革命以来全球纺织制造产业转移共经历了五次大规模转移。19世纪下半叶英国工业革命后国内市场容量迅速饱和，生产成本上涨，开始向美国及德、法等欧洲国家输出产能，推动欧美工业化进程。二战后美国确立起全球经济和技术的领先地位，主动优化国内产业结构，1950s-60s将钢铁、纺织、日化等低技术密度制造业向西欧及日本转移。日本凭借良好工业基础与生产质效逐步发展为“世界工厂”，为应对1970s的石油危机，与西欧一同向韩国、新加坡、中国香港和中国台湾四个主要经济体发起以亚洲为主体的第三轮产业转移，率先转出

29、劳动密集型产业。20世纪80年代，由于劳动力成本持续上升，中国大陆受益于人口红利与广阔产品市场成为第四次产业转移的承接主体，把握了经济增长的时代契机。东南亚等地区凭借成本优势成为第五次产业转移主力。2008年金融危机叠加人口红利优势减弱、原材料成本全面上涨的影响，劳动密集型产业开始从中国大陆向东南亚、南亚和非洲等地进行第五次转移，承接主力为越南、印尼、缅甸、孟加拉及印度等国家。其中，制鞋业产品非标工艺较多，人工依赖性强，成本结构具有典型的劳动密集特点，对劳动力资源的供给价格十分敏感。为了降低成本、提高效率，进一步发挥规模经济与各地比较优势，制鞋产业当前积极顺应第五次转移潮流。专业化分工成为主流

30、，研发设计能力及与品牌方合作关系构筑龙头核心壁垒。由于运动鞋履制造具有工艺繁多、自动化难度大且资本投入高的特点，目前产业链专业化分工趋势明显，品牌运营与制造分离模式成为行业主流。目前全球领先的运动品牌如Nike、Adidas、Puma等均重点着力于品牌价值的塑造、产品设计及营销体系建设，将鞋履生产制造委托专业制造商完成。国产品牌如安踏、特步等仍在部分产品上采用品牌与制造相结合的方式，但近年来逐步降低自产比例，外包比重持续扩大。一方面，制造环节是产品设计落地与实物交付的重要依托，直接影响了品牌方的产品质量与周转能力；另一方面品牌方的业绩也会对制造商经营产生深远影响。知名运动品牌供应商筛选严格，代

31、工链条存在设计、研发、制造壁垒。知名鞋履运动品牌商对供应商的筛选标准十分严格。除制造成本外，品牌方还要考虑开发设计能力、快速响应能力、批量生产能力、产品质量及交付及时性等多个维度，并进行1年左右的考察和验厂。通过筛选后，制造商初期仅能获取少量订单，并受到品牌方在生产技术和产品质量标准方面的严格管控。Adidas从1997年起贯彻制造商指导方针，使用和正式合作伙伴同等严格的标准对准制造商进行两轮考察，其中约有三至四成在第一轮评选中被淘汰。Nike对其上游合作制造商实行评级制度，通过考察厂商在“产品质量、采购成本、交付及时性与可持续性”四个方面的综合表现，并作为订单分配的重要参考。头部运动品牌订单

32、向核心供应商倾斜，上游制造端集中度提升。近年来Nike、Adidas等头部品牌商采取核心供应商策略，订单加速流向优质供应商；Adidas合作制造商由2014年的340家减少至2020年的132家；Nike合作工厂总数亦呈现明显下降趋势，其中Nike的前五大运动服装供应商产量占比从2014年的34%提升至2021年的51%，鞋履供应商占比自2019年起披露口径由Top5改为Top4，合计占比61%。从产品类别来看，2021年Nike鞋类/服装类合作工厂数量分别为191/344家，2020年Adidas鞋类/服装核心供应商共11/22家,由于鞋类制造工艺更为复杂、自动化程度相对更低、技术壁垒更高，

33、鞋类合作厂商数量远小于成衣，制造端集中度更高。具备自主研发能力和优质产能的制造企业有望持续提高市占率。近年来，运动鞋服行业竞争日趋激烈，行业龙头之外，众多新兴品牌也在差异化和细分化赛道中脱颖而出。由于运动鞋服对功能性和舒适性要求较高，且行业高景气也带来了下游需求量的攀升，知名运动品牌对于制造商的生产能力、自主研发能力等的要求随之提升。拥有稳定生产能力和自主研发能力的大型制造商由于产品品质和交货时间更有保障而受到全球知名运动品牌的青睐。这种优势在疫情期间体现的尤为明显。目前，我国的纺织制造供应链已具备雄厚的实力，在原材料采购、工人素质和效率、生产设备以及产业链合作方面都已相对成熟，同时，国内的纺

34、织制造龙头企业亦在东南亚等地积极布局，有望持续受益。二、 精致露营：疫情催化顺势而起，产业协同驱动长期成长疫情催化下精致露营顺势而起，2021年以来露营搜索热度居高不下。疫情的持续影响催生了人们亲近户外自然的需求以及对社交的渴望，跨省及跨境游的限制使得“短途游”、“周边游”成为主要旅游形态，经济下行压力使城市人群倾向于寻求消费门槛更低的旅游放松形式，在此背景下，精致露营顺势而起。同程旅行数据显示，2022年“五一”假期，“露营”相关旅游搜索热度环比上涨117%，森林露营、海岛露营、公园露营、星空露营和亲子露营成为“五一”最受关注的露营主题。根据小红书数据，2020-2022年五一期间，“露营”

35、的搜索量同比分别增长290%/230%/746%。国内露营市场规模快速扩张，营地规模2021年增长最为强劲。根据艾媒咨询数据，从露营经济规模来看，中国露营经济核心市场规模呈现逐年上升的趋势。2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%，预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元。从营地规模来看，2014年至2021年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299亿元，复合增长率18.5%，其中2021年露营营地市场规模的增长率达到78%。露营营地市场规模受到整体旅游市场增长带动，随着疫情影响逐渐减弱，预计未来营地市场规模将持续扩大。从露营产业链来看

36、，上游为露营产品及原材料的生产商，其通过与品牌大客户建立强绑定关系而获得优质订单，市场参与者包括牧高笛、浙江自然、华生科技、美国DuPont、德国VauDe等；中游为营地服务商，得天独厚的地理优势是其核心竞争力之一，国内市场参与者主要包括大热荒野、ABCcamping和三夫户外等；下游露营装备品牌商包括定位中高端的国际品牌SnowPeak（日本）、DOD（日本）和Nordisk（丹麦）等，以及更具性价比的国产品牌牧高笛、挪客、火枫、自由之魂等，在当前精致露营兴起的背景下下游品牌端获得了广泛的曝光并在业绩端直接受益。精致露营引领者SnowPeak业绩高增印证了行业景气度提升对露营装备需求的带动效

37、果。SnowPeak是日本高端露营用品品牌，其产品涵盖露营家具、炊具、服装等25个品类的600多种商品，与此同时公司的业务还覆盖了商业咨询、营地运营、餐饮等领域。2021年，公司实现营收257亿日元（约合人民币13亿元），同比增长53%；实现净利润27亿日元（约合人民币1.4亿元），同比增长160%。自2020年疫情以来，国际市场对SnowPeak露营产品的展现出强劲的需求，2021年国际业务实现收入61.5亿日元，近5年收入CAGR为27.5%。其中，面向中国市场的跨境电商业务由韩国子公司负责运营，2021年中国市场实现收入5亿日元，同比增长163.2%；在强劲的增长动力下，公司计划在202

38、3年以批发渠道开发中国市场。亲子游及年轻人为露营主力客群，高线城市人群对露营形式接受度更高。从年龄来看，热爱社交、追赶潮流的90后、00后年轻客群与重视孩子体验式教育的80后成为露营活动的主力群体。从城市层级来看，一线和新一线城市人群是主要参与客群，一方面都市人群更渴望暂时远离喧嚣的生活，寻求心灵栖息；另一方面高线城市人群凭借更强的消费能力对精致露营的接受程度更高。从结伴形式来看，朋友结伴出游是最主要的露营形式，但以家庭为单位的亲子露营占比逐年上升。从自由行露营消费额度来看，露营的消费门槛较低但两级分化明显，消费者可根据自身的消费能力在体验度、舒适性与露营花销之间寻求平衡。精致露营的社交性和重

39、体验使露营装备的消费连带率更高。相较于传统露营，精致露营对于社交和舒适的追求更高，更注重环境和休闲方式的体验，携带的设备也更精致和多样化（比如卡式炉、星星灯等）。露营装备的齐全与否、品质好坏，直接关系到户外生活的体验感，也关系到露营者的身份与审美偏好。从供给端来看，各露营品牌近年来加速了露营周边品类的开发力度，充分将室内家居场景延伸至户外。从消费端来看，精致露营的参与人群除了购买帐篷、防潮垫、睡袋等必备露营产品外，也会额外购买炉具、餐具、星星灯等精致露营装备来增强露营的氛围感，这也使得露营装备产品具有更高的消费连带率。“露营+”通过产业协同提升营地综合效益，并使得露营本身更具趣味性。目前，国内

40、的露营形式逐步向多样化、创新化发展，“营地+景区”、“营地+田园”、“营地+市集”、“营地+亲子教育”、“营地+体育”等产业协同的模式越来越受到关注。例如“营地+景区”的模式在缓解客流压力的同时，让其由观光型转变为休闲度假型旅游，从而提高了客单价。在“营地+户外运动”的模式下，飞盘、徒步、骑行、路亚、桨板等新兴户外运动逐渐火热，更多年轻人通过露营参与到户外生活之中，露营变得更加动态。“营地+”的模式以丰富的内容和元素使露营活动更具趣味性，同时形成叠加的经济效应，有效提升了露营地的综合效益。三、 女性成为运动健身新兴力量，女子运动装备成长空间广阔女性群体成为运动健身市场的重要力量。根据CBNDa

41、ta数据，2018-2020年天猫运动市场消费规模女性消费占比逐年显著提升，瑜伽、健身、游泳是女性消费人数最多的运动形式。与以往运动健身市场由男性主导不同，近年来随着自我意识及健康意识的提升，许多女性不再过分追求苗条的身材，而更注重自身的体态及健康，依靠健身而不是节食达到减肥塑形的目的。埃森哲调研显示，35%的女性拥有长期健身习惯，每周运动5小时以上，女性运动达人中近1/3计划在未来增加运动方面的开支。同时，更高的分享欲望、社群参与度以及日趋专业化的消费倾向，都让女性运动群体成为中国运动市场持续快速增长的重要力量。女性群体在跑步运动中的参与人数及参与深度均明显提升。跑步运动受场地和运动强度限制

42、较小，参与门槛低，在女性群体中更受青睐。悦跑圈2021中国跑步白皮书数据显示，2021年在悦跑圈APP中的男女跑者占比分别为60.2%和39.8%。用户增速方面，女性用户增速高达18.4%，快于男性用户15.5%的增速。从女性跑步用户的运动参与程度来看，2021年女性用户月平均跑步次数同比提升0.8次至5.9次，月平均跑步里程同比提升0.7公里至23.7公里，女性跑者的运动参与率显著提升。瑜伽市场受益于女性运动参与率的提升呈现高景气。瑜伽运动动作柔和平缓、安全性高，近年来受益于女性群体参与率的提升，行业规模迅速增长。艾瑞咨询数据显示，2020年超六成女性运动健身爱好者参与过瑜伽习练，仅次于跑步

43、。2019年我国瑜伽行业市场规模为406亿元，2016年-2019年CAGR达到26.95%，2020年受疫情影响，市场规模小幅下滑。具体来看，2020年线下瑜伽场馆多暂停运营，瑜伽课程服务市场规模同比下降19.8%；但受益于居家运动需求的提升，瑜伽用品市场规模同比增长19.6%至187亿元。根据CBNData相关数据，2020年女性线上健身消费品类中，瑜伽类健身器材成为最受欢迎的居家健身品类。国内女子运动品牌聚焦客群爱美的诉求，以定制化和性价比形成错位竞争。在女性运动热潮下，专注于女子运动服饰的新兴品牌纷纷入局，他们多依托电商渠道销售并通过直播带货、社交平台种草的方式进行品牌推广。不同于国际

44、综合运动龙头的女子产品与男子产品设计差异较小且营销方向更偏向于竞技，国内新兴女子运动品牌则切中了很多女性“爱运动，却不硬核”的特点，更注重设计出保证功能性的同时，可以让穿戴者看起来更漂亮、更自信的衣服。同时，国内女子运动品牌以“为亚洲女性身材定制”和“更高性价比”的特点实现与Lululemon等高端女性运动品牌的错位竞争。国内综合运动龙头企业依托雄厚的资金实力和稳定的供应链，在产品端和营销端加快女性运动产品布局。产品端：在全品类经营优势下，提升运动休闲服饰的时尚度和潮流感，同时对女性运动服饰进行多场景拓展，并通过现有科技成果提升产品舒适感和穿着者运动表现。营销端：更加注重当红娱乐明星和体育明星

45、的引流带动作用，通过粉丝效应迅速提升品牌曝光度，通过打造励志动人的故事包，加深品牌内涵，抢占女性消费者心智。渠道端：面对疫情对线下零售的冲击，龙头企业更加注重以消费者为导向提升门店运营效率，同时加强了电商渠道对于产品推新、品牌宣推的重要性。四、 聚力改革开放，增创竞争合作新优势（一）深化区域融合深度融入长江经济带、长三角区域一体化和“沪苏同城化”发展，编制新一轮融入长三角一体化行动规划。深化与上海杨浦区、虹桥商务区战略合作，加强与临港新片区、张江高科技园区对接融合，拓展与上港集团、上海清算所、临港集团合作空间。争取“沪张通”模式落地。推动联动创新区与苏州自贸片区协同发展。高水平建设综保区2.0

46、，积极推进海关特殊监管区域智慧化监管改革试点。建设“数字货运集聚区”，建成国家供应链创新与应用示范城市，打造全国领先的汽车平行进口全产业链生态圈。深化市域内组团发展，加快实现空间布局最优化、产业发展高效化、招商引资协同化。（二）强化对外开放着眼“双循环”新发展格局，全面融入“一带一路”建设，积极抢抓RCEP新机遇，持续拓展国际合作的深度和广度。全面落实稳外贸政策措施，狠抓出口基地、出口品牌和国际营销网络建设，重点发展跨境电商、外贸综合服务等新业态新模式，引导企业稳定巩固欧美传统市场，拓展东盟、拉美、东欧等新兴市场。支持沙钢、国泰等龙头企业跨国投资发展。发挥港口功能优势，持续打造一批百亿级专业市

47、场和十亿级规模服务业企业，年内，全市专业市场实现成交额2400亿元。第四章 市场预测一、 滑雪等户外运动尚处蓝海市场，渗透率提升大有可为我国户外运动市场蓝海空间存机遇。根据Statista数据，2020年全球户外用品行业总营收接近1600亿美元，同比增长28.3%；预计到2025年将达2363.4亿美元，CAGR5=8.1%。从渗透率来看，受益于自然环境与社会传统优势欧美地区户外运动参与率较高，美国户外行业协会数据显示，2020年美国户外运动参与率已达到53%。从我国户外运动情况来看，中国登山协会数据显示，2018年我国泛户外运动人口为1.45亿，占比10.3%；参与登山、攀岩、徒步等户外专业

48、运动的人口总数约为6000万，占比4.3%，远低于欧美发达国家50%的参与比例；从人均消费金额来看，根据华经产业研究院数据，国内户外运动产品年度人均消费低于20元，较欧美300-800元的水平相比市场需求尚待释放，可挖掘潜力较大。政策支持为冰雪运动市场的发展提供坚实的硬件条件。2015年北京冬奥会成功申请以来，国家出台了一系列政策支持冰雪运动的发展，通过加强体育场地建设、开展全民健身活动、加快青少年体育发展等多种措施推动实现“带动三亿人参与冰雪运动”的愿景。根据国家体育总局数据，从冰雪运动场地供给来看，截止到2021年年初，全国已有654块标准冰场，较2015年增幅达317%；已有803个室内

49、外各类滑雪场，较2015年增幅达41%。从冰雪运动设备来看，我国重点攻克高端冰雪设备，冰雪装备国产化的发展与技术水平明显提升。冬奥会带动下居民参与冰雪运动热潮。根据国家体育总局“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告，2015年北京成功申办冬奥会以来，全国居民参与过冰雪运动的人数已达到3.46亿人，冰雪运动参与率达到24.56%，实现了“带动三亿人参与冰雪运动”的目标。冰雪运动的发展同时带动了冰雪旅游市场的高景气，根据中国旅游研究院数据，全国冰雪休闲旅游人次从20162017冰雪季的1.7亿人次增加20202021冰雪季的2.54亿人次，预计20212022冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.0

50、5亿人次。从滑雪运动来看，2020/2021雪季财年的滑雪人次统计为2076万人次，较2019/2020年度的1045万，同比增长98.66%；相比2018/2019年度增长0.78%。滑雪运动热潮下，滑雪装备市场规模实现较快增长。在冰雪运动中，滑雪成为最具热度的运动项目，2020年，小红书滑雪相关笔记的发布量同比增长89%，“冰雪热潮”被评为2021年生活方式趋势关键词。根据Mob研究院数据，2019年我国滑雪行业市场规模达到887.1亿元，2014年-2019年CAGR达到22.2%；2020年受疫情影响市场规模预计下降至835.6亿元。具体来看，2019年我国滑雪场/滑雪装备/滑雪培训市

51、场规模分别达到267.5/117.5/69.1亿元，其中包括滑雪服、雪鞋、滑雪板、护具等在内的滑雪装备市场增速最快，2014年-2019年CAGR达到29.5%；2020年预计实现8%的增长至126.9亿元。我国滑雪人口渗透率及人均滑雪频次仍有较大提升空间。尽管近年来国内冰雪运动参与热度明显提升，但由于我国冰雪运动发展时间较晚且受限于自然环境，与冰雪大国相比渗透率仍然较低。根据LaurentVanat2019全球滑雪市场报告，中国的滑雪人口渗透率为1%，瑞士/日本/美国的渗透率则分别达到35%/9%/8%。从我国滑雪人群的滑雪频率来看，2020/2021雪季滑雪者在国内雪场的人均滑雪次数由上一

52、年度的1.6次上升为1.91次，但目前我国滑雪人群仍以滑雪体验者为主（占比77.4%），每年滑雪6次以上的滑雪爱好者仅占比8.7%。由此，我国滑雪人口的渗透率及人均滑雪频次仍有较大提升空间，随着滑雪人群对该项运动的粘性提升，滑雪产品的消费转化率有望持续提升。人均收入水平的提升为冰雪运动市场的发展提供了经济支撑。户外运动相比跑步、篮球、羽毛球等大众健身运动对专业装备的依赖性更强，对参与者的经济条件提出了一定要求。以滑雪运动为例，一套滑雪装备要包括头盔、雪镜、滑雪服、雪板等十余种产品，中档装备的总价超过6000元，同时还需要额外支付雪场往返路费、食宿费及门票、培训等服务费用，综合成本较高。因此，人

53、均收入水平的提升为小众运动市场的发展提供了基础条件和经济支撑。滑雪运动人群基数的不断壮大以及滑雪人群的专业性及运动粘性的提高，也将进一步激发包括滑雪运动鞋服在内的专业化装备的市场需求。第五章 法人治理一、 股东权利及义务1、公司召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时，由董事会或股东大会召集人确定股权登记日，股权登记日收市后登记在册的股东为享有相关权益的股东。2、公司股东享有下列权利：（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；（3）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；（

54、4）依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（5）查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；（6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；（7）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；（8）法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。3、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求人民法院认定无效。4、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定，损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。5、公司股东承担下列义务：（1）遵守法律、

55、行政法规和本章程；（2）除法律、法规规定的情形外，不得退股；（3）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。（4）法律、行政法规及本章程规定应当承担的其他义务。6、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。7、公司的控股股东、实际控制人不得利用其关联关系损害公司利益。违反规定的，给公司造成损失的

56、，应当承担赔偿责任。公司控股股东及实际控制人对公司和公司社会公众股股东负有诚信义务。控股股东应严格依法行使出资人的权利，控股股东不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会公众股股东的合法权益，不得利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益。二、 董事1、公司董事为自然人，有下列情形之一的，不能担任公司的董事：（1）无民事行为能力或者限制民事行为能力；（2）因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾5年；（3）担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破

57、产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾3年；（4）担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾3年；（5）个人所负数额较大的债务到期未清偿；（6）法律、行政法规或部门规章规定的其他内容。违反本条规定选举、委派董事的，该选举、委派或者聘任无效。董事在任职期间出现本条情形的，公司解除其职务。2、董事由股东大会选举或更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满以前，股东大会不能无故解除其职务。董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任期届满未及时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应

58、当依照法律、行政法规、部门规章和本章程的规定，履行董事职务。董事可以由总经理或者其他高级管理人员兼任，但兼任总经理或者其他高级管理人员职务的董事，总计不得超过公司董事总数的1/2。本公司董事会不可以由职工代表担任董事。3、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有下列忠实义务：（1）不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产；（2）不得挪用公司资金；（3）不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开立账户存储；（4）不得违反本章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保；（5）不得违反本章程的规定或未经股东大会同意，与本公司订

59、立合同或者进行交易；（6）未经股东大会同意，不得利用职务便利，为自己或他人谋取本应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与本公司同类的业务；（7）不得接受与公司交易的佣金归为己有；（8）不得擅自披露公司秘密；（9）不得利用其关联关系损害公司利益；（10）法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他忠实义务。（11）董事违反本条规定所得的收入，应当归公司所有；给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。4、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有下列勤勉义务：（1）应谨慎、认真、勤勉地行使公司赋予的权利，以保证公司的商业行为符合国家法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，商业活动不超过营业执照规定

60、的业务范围；（2）应公平对待所有股东；（3）及时了解公司业务经营管理状况；（4）应当对公司定期报告签署书面确认意见。保证公司所披露的信息真实、准确、完整；（5）应当如实向监事会提供有关情况和资料，不得妨碍监事会或者监事行使职权；（6）法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他勤勉义务。5、董事连续两次未能亲自出席，也不委托其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应当建议股东大会予以撤换。6、董事可以在任期届满以前提出辞职。董事辞职应向董事会提交书面辞职报告。董事会将在2日内披露有关情况。如因董事的辞职导致公司董事会低于法定最低人数时，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规

61、、部门规章和本章程规定，履行董事职务。除前款所列情形外，董事辞职自辞职报告送达董事会时生效。7、董事辞职生效或者任期届满，应向董事会办妥所有移交手续，其对公司和股东承担的忠实义务，在任期结束后并不当然解除，其对公司和股东承担的忠实义务在其辞职或任期届满后三年之内仍然有效。8、未经本章程规定或者董事会的合法授权，任何董事不得以个人名义代表公司或者董事会行事。董事以其个人名义行事时，在第三方会合理地认为该董事在代表公司或者董事会行事的情况下，该董事应当事先声明其立场和身份。9、董事执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。10、独立董事应按照法律

62、、行政法规及部门规章的有关规定执行。三、 高级管理人员1、公司设总经理1名，由董事会聘任或解聘。公司设副总经理若干名，由董事会聘任或解聘。公司总经理、副总经理、总工程师、总经济师、财务总监、董事会秘书为公司高级管理人员。2、本章程关于不得担任董事的情形、同时适用于高级管理人员。本章程关于董事的忠实义务和关于勤勉义务的规定，同时适用于高级管理人员。3、在公司控股股东、实际控制人单位担任除董事以外其他职务的人员，不得担任公司的高级管理人员。4、总经理每届任期三年，总经理连聘可以连任。5、总经理对董事会负责，行使下列职权：（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会报告工作；（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（3）拟订公司内部管理机构设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；（7）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；（8）本章程或董事会授予的其他职权。总经理列席董事会会议。6、总经理应制订总经理工作细则，报董事会批准后实施。7、总经理工作细则包括下列内容：