市场营销：TT公司商务通智能手机商业计划书

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1、TT公司商务通智能 商业方案书小组成员：XXX 070200404203XXX 070200404221XXX 070200404222XXX 070200404228XXX 070200404243XXX 070200404253XXX 070200404257公司名称：TT公司完成日期：2021年5月20日目录一、执行概要3二、公司概述3三、工程介绍.4一产品总体优势4二xx商务 41、主打的外形特征42、特色功能5三AA款中档商务机51、主打的外形特征52、特色功能5(四) 商业模式5四、市场分析8一营销环境分析81、政治环境分析82、经济环境分析83、技术环境分析9二产品分析9三消费者

2、分析101、现有消费者分析102、潜在消费分析103、小结10四行业分析101、 市场行业竞争剧烈，平均利润率下降102、各 企业加大对新产品的研发力度的投入103、 行业向终端倾向10五波特五力模型分析111、现有竞争者112、潜在进入者113、替代品威胁较小124、供给商讨价还价能力提高125、顾客讨价还价能力提高12五、市场营销策略12一市场营销战略121、市场集中略122、业务方案12二市场营销策略131、目标市场策略132、产品策略133、价格策略134、渠道策略:渠道扁平化策略145、宣传策略15六、风险因素分析16一技术风险61、顾客需要决定商务 应具备强大的功能162、开发商务

3、 新产品技术要求高16二市场风险171、新产品的广告定位风险172、新产品开发的竞争风险17(三) 管理风险18四财务风险18五风险控制和防范手段181、重视和完善新产品开发规划182、建立和完善新产品开发的组织结构18七、人员管理19一企业内部人员管理191、建立绩效考核标准192、注重管理绩效193、绩效考核204、奖励绩效20二渠道成员管理21八、资金需求及退出战略22一资金需求22(二) 退出策略251、出售252、偿付协议25九、公司财务分析25(一) 财务状况的预测假设25二宏观环境假设25三微观因素假设25十、财务报表分析25一本工程未来五年的的全部投资现金流量和财务报表分析的预

4、测表见表125二本工程未来五年内的损益预测表见表225三本工程未来五年内的资产负债表见表325一、执行概要随着中国人民生活水平的提高，科学技术的迅速开展，高科技产品更新换代的速度不断加快，人们对 通讯功能提出了越来越多的要求，特别对从事商业管理商务人士而言，为了更加适应经济瞬息万变的趋势，及时快速的了解，联系资讯显得越来越重要，而市场上少有专门为商务人士量身打造得商务 ，商务人士对 除根本通讯功能的需求外，对影像、互联、商务等更专业的功能的高要求是现有市面上的 产品没方法满足的，TT公司在对中国商务机市场进行调查后，一款专为商务人士设计的系列 营运而生。二、公司概述 2001年1月1号成立的以

5、生产经营移动通讯产品为主的TT通讯，其总公司设立于美国洛杉矶，并于2006年6月进驻中国，在上海设立中国分公司，正式启动运营中国通讯业务，同时在北京成立了研发中心，主要开发以外乡特色，强调影像、商务、互联功能为主的商务通讯产品。截止2021年，中国分公司已拥有1000名员工，其中技术开发人员占了35%，负责中国区商务 的研究、设计、开发、营销以及经销渠道的扩展，为中国商务人士提供完善的客户效劳。公司秉承了其强大的技术和商务，互联功能方面的独特优势，明确提出了在十年内成为商务通讯产品领域内引领中国市场前进的领头羊，成为商务通讯第一品牌。 通讯行业是国民经济的新兴产业，通讯产业的开展情况关系到国民

6、经济未来的开展走向， 产业由于受到科技水平的直接影响非常明显，其周期变化的时间非常短，而且在针对公务员、白领以及高端商业人士对 的在影像、商务、互联功能的需求，美国总公司在对中国这一领域市场进行调查分析后，决定将开拓中国的商业机市场。公司的经营方针和开展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发高科技商务专用 ，为商务人员提供效劳；公司的口号是：利用最小的本钱，创造最好的商务 。目标是公司将定位于商务 领域，并且利用公司独特的强大技术实力来保持我们独特的定位，我们将成为未来中国商务 市场的领头羊，为实现这一目标，公司在北京组建研发中心，并加强在以下2个方面的研发工作：在已有的 科技设计上加强创新

7、设计且加强对 影像、商务、互联方面的研发力度。三、工程介绍独特的技术高水平的经营管理团队贴身辅导机制强大的历史文化、品牌优势全文认证优势独特的商业模式XX的优势一产品总体优势独特的技术高水平的经营管理团队贴身辅导机制强大的历史文化、品牌优势全文认证优势独特的商业模式公司商务 的优势二xx商务 XX款的商务 是由公司的技术人员在北京技术研发研究中心在市场现有商务机的根底上开发出的高端商务机，其价格在5000至7000元，本产品具有相当高的技术含量，不仅具有高清晰地影像，商务导航功能也是市场上多款商务机所无法比较的，高速，准确，及时的互联网络能不间断提供最新资讯。1、主打的外形特征XX款商务机的主

8、打颜色是黑色，以显示商务人士稳重，严谨的特性。外屏幕和电池后盖的金色渡边更让 显 露豪华的特性。整机大气的设计专为商务人士为诞生。而且采用了业界少有的双触摸屏设计，以及令人惊讶的双英寸触摸屏幕设计。机身设计简洁大方，正面大屏只有简洁的两个按键：通话键和挂断键，在不翻开翻盖的情况下有可以进行操作。机身反面没有一丝多余的设计，醒目的摄像头配上LED闪光灯很自然地安放在上方，配合 上对应位置的金色的 羽翼标志再加上反面整体的金丝处理，使得豪华商务气质非常突出。2、特色功能为了照顾商务人士的阅读需要， 设置了字体缩放快捷键，通过机身的音量调节键可以快速地缩 放网页和短信的字体大小，满足用户不同的阅读习

9、惯。另外，它还具备条码识别、名片识别、内置Office软 件。独具的VIP模式可以让用户设置想接听或者不想接听的 名录，把干扰拒之门外。三AA款中档商务机这款商务机是为了满足一般白领阶层和业务员的业务需求所设计的，其价位在3000至5000之间，虽然在技术含量上稍稍差于XX的商务机，但是在影像、录音、网络质量上和XX商务机一样优秀，是一款非常符合中等商务人士进行业务往来的 。1、主打的外形特征 AA款商务机的主打颜色是不输于稳重黑色的冷静的银色。以直板和翻盖的外部设计为主。2、特色功能性能上，AA款商务机采用了操作系统和版本的平台，系统的软件扩展性能非常的强大。商务性能方面预装了移动 VPN(

10、个人虚拟网)以及“邮件精灵等商务功能，方便商务人士进行日常的操作。娱乐方面，E63参加了诺基亚音乐机型上常见的毫米耳机接口，更增加了这款产品的娱乐气息。整体实用性得到了提升。(四)商业模式商业模式图1. 信息快速反响2. 专有技术支持，包括纽扣录音，拍照别离技术3. 独特设计4. 强大软件功能非核心技术由装配厂商为其贴牌生产仓库呼叫中心装配外包物流外包与众不同专业化定制1.网站2.客户呼叫中心见以下图白领阶层业务员1. 成产本钱2. 营销本钱2.独有软件付费下载核心竞争力 核心竞争力合作伙伴网络 资源配置 本钱结构 财务 盈利模式 T T 价值主张客户关系 分销渠道 目标客户 分销渠道图TT公

11、司区域分公司省级代理/区域代理地方电器商店零散 店面最 终 消 费 者连锁家电卖场/连锁 店企业卖场供给商顾客产品支付资金厂家促销员结算货款扣点、销售返利、通道费盈利模式图四、市场分析商务 是以商务人士或就职国家机关单位的人士作为目标用户群的产品。目前市场上。是为了满足商务精英或者公务人员商务活动的需要，而量身打造的高性能 。但是目前目前市场上的商务 品类繁多，功能设计也各有不同：支持手写的、带PDA功能的、拥有超强日程管理及支持WEB浏览的、带有电子教程的在这样的前提下，为了突出差异化，局部 产品突出主要诉求功能、弱化其他功能的现象也就相对普遍了。所以本公司的主要竞争对手就是这些强化诉求功能

12、的各大 品牌。一营销环境分析1、政治环境分析我国政府从1999年开始对国产 企业的扶持在一定程度上限制了外国品牌的开展壮大，将是外国品牌 企业的一个现在和未来的一个严峻的挑战。另一方面，按照中国参加世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放，给外商企业的开展带来了一个新的机遇。2、经济环境分析2021 年中国经济开局良好，对外贸易加快恢复，国内工业生产快速增长，消费增长较快，固定资产投资增幅回落，消费价格根本稳定，货币信贷调控初见成效，经济上升向好势头更加稳固。受国内需求旺盛拉动，经济增速明显加快。一季度GDP 增长1

13、1.9%，增速比金融危机以来的最低点(2021 年一季度)提高5.7 个百分点，比上季提高1.2 个百分点，比2021 年全年加快3.2 个百分点。季节调整后，GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9 个百分点。一季度，社会消费品零售总额名义增长17.9%，比上季提高1.3个百分点，比上年同期提高2.9 个百分点，季节调整后环比增速为5.5%，比上季提高2.4 个百分点；剔除价格因素后，社会消费品零售总额实际增长15.4%，比上季低1.0 个百分点，比上年同期低0.5 个百分点，实际增速和名义增速的差距反映了近几个月物价上涨的影响。3 月份，社会消费品零售总额名义增长18.0%，比

14、上年同期提高3.3 个百分点；剔除价格因素后，社会消费品零售总额实际增长15.3%，比上年同期低1.1 个百分点。来源：中国人民银行网20213、技术环境分析随着第一代、第二代技术开展，3G改良技术很快就出现了。如今我们许多人已经用上了3.5G产品，W-CDMA的升级版正是本文开头所提及的HSDPA，而CDMA阵营那么推出演进资料最正确化技术(Evolution Data Optimized, 简称EV-DO)，两者的传输速度都高达300至700kbps，有时甚至更快。现在 上网的速度可以赶上在家使用宽频上网的速度。 数码也在近年得到了快速的开展，为数码商务 的开展提供了一个良好的开展环境。二

15、产品分析本公司主要面向需要市场调查的商务人士，给他们提供一系列具有摄像隐蔽、内存较大的商务 ，与其他同类产品相比主要有以下特点，如下图。产品特点比照 种 类特 点TT公司诺基亚公司索尼爱立信摄像功能隐蔽不容易被发现方便摄像响声大，摄像反响慢响声大内存大中中外观时尚一般一般价格适中高、中、低高从表中可以得出以下结论：第一，格相对适中、比较容易让商务人士多接受；第二，内存较大，商务人士存储图像、视频的需要；第三，外观比较适时，满足商务人士追求时尚的心理；第四，摄像功能隐蔽且用起来比较方便，这正是从事调查活动的商务人士最需要的功能，很容易赢得他们的信赖。三消费者分析消费者越来越难打动，他们不再向广告

16、敞开胸怀，如果你的产品缺乏新意或特殊价值，那么就会被冷落。1、现有消费者分析目前，随着市场经济的快速开展，竞争也越来越剧烈，企业为了开展，必须获取更多的本企业的消费者消费情况或者满意程度等情况的信息，必然要从事一些明的或者暗的市场调查。在需要进行比较隐形的调查时，调查人员往往会需要一种比较方便的、隐秘的工具获取图片或者视频等的资料。数码相机或者带摄像头的 可以满足他们的拍摄记录的需要，但是目前市场上无论是数码相机还是 的拍摄功能都没有很好的满足摄像隐秘的的需求。因此从事调查活动的商务人员对一种能做到方便随身携带、内存大、摄影功能隐蔽的商务型 有比较大的市场需求。2、潜在消费分析年轻的小伙子。他

17、们正处于谈恋爱的阶段，他们在追求女孩子时，总希望多了解些自己仰慕对象。图片视频是他们了解她们的最好方法，但往往因为碍于情面不可能明目张胆得把女孩子的相片拍摄下来，那么一款能照相不发出声且效果好的 可以满足他们的需求。3、小结消费者是挑剔的，但是他们也有大的消费需求，只要企业对他们进行教育和宣传，那么引起他们的购置欲望，而是促成他们的购置行为。四行业分析1、 市场行业竞争剧烈，平均利润率下降由于国际品牌深入人心，国内品牌的快速开展， 行业根本处于饱和的的状态， 行业的平均利润率呈下降的趋势，因此各 企业纷纷加大市场开发投入力度，试图利用产品差异化来吸引消费者的注意，从而市场本企业的持续开展。2、

18、各 企业加大对新产品的研发力度的投入诺基亚在中国市场上一直是稳坐老大这把交椅,但其他一些企业也在各出其招,三星不断提高 的摄像像素,直逼数码相机了.还有大多数企业也在开发智能 。3G 也在竞相开展。3、 行业向终端倾向由于国内 品牌对渠道的挑战， 渠道有原先的由国际著名品牌控制分销渠道，逐渐向终端商倾斜。五波特五力模型分析购置者现有竞争者潜在的进入者替代品供给商1、现有竞争者现有的竞争者是那些具有比较大的内存、有较高像素诺基亚、三星、索尼爱立信等品牌的“商务机。现有竞争者的优势和劣势竞争者的优势竞争者的劣势1. 品牌深入人心，在市场上已经有比较高的市场占有率2. 有比较强的研发能力3. 公司资

19、金比较都比较雄厚1. 摄像都没有隐蔽性2. 内存不够大3. 外观不够时尚2、潜在进入者各房地产商，IT行业的各企业都是新进入 行业的威胁者。 行业虽然处于市场的成熟期，但是其利润相比照较高，特别是功能 。由于房地产市场越来越受到国家政策的限制，在房产行业不能得到很好的开展时，靠其雄厚的资金转行到 行业也不是没有可能的。IT行业的企业有着比较强的研发能力，在他们认为 行业还有开展空间时，他们会凭借其技术优势转行 行业也不是没有可能的。3、替代品威胁较小作为先进的通信终端， 还未出现真正的替代品。小灵通虽然然在局部城市的开展势头曾经有段时间超过移动 ，但该产品有其技术上明显的局。限性，如它采用的是

20、微蜂窝制式，形成的频繁切换会引起通信质量下降、技术支撑难度大、大量盲区的产生等，因此难以应用于大范围移动通信，不可能代替移动 ，特别是商务型的移动 。从长远看，移动市话对 的替代作用有限，不会改变 需求中长期高速增长的趋势， 来自替代品方面的威胁较小。4、供给商讨价还价能力提高我们所需要的原材料供给商是技术比较精密的企业，如 电池的供给。供给商拥有比较强的核心能力，因此供给商的讨价还价的能力在一定程度上也影响本公司的开展。5、顾客讨价还价能力提高由于 行业的竞争剧烈，各企业为了吸引消费者的更多注意，各种促销活动也层出不穷，这就给了消费者更多的选择时机，促使他们的讨价能力增强。在一定程度上影响了

21、 业的竞争程度的加剧。五、市场营销策略一市场营销战略1、市场集中略鉴于商务 目前已经剧烈的竞争状况，本公司将实行重点集中战略，即把经营战略的重点放在从事调查活动的商务人员市场上，更好的了解本公司的市场和顾客，为他们提供特殊的产品和效劳，吸引他们的注意，从而实现产品的快速渗透的效果。2、业务方案1建立有效的销售渠道和强大的销售队伍2建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用 合作商的资源进行相关产品的销售2021年在上海市场站稳脚跟，夯实根底。在江苏省 建设的中、高端市场占有率到达30-50%。实施“远交近攻策略,即积极抢占江苏省周边省市的 行业市场，同时对广东、广西等较远省市的 行业市场进行密切关注

22、。2021年稳固公司在江苏省交 市场的领先地位，新兴市场占有率到达60%；在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓华北、华东市场。2021年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在 行业市场的主导地位。二市场营销策略1、目标市场策略市场细分：根据 功能的强弱及功能的侧重点不同，本公司将 细分为两个不同的细分市场(1)中档商务 拥有比较强大的功能，便于商务人士或政府人员从事常务活动。2高档商务 拥有非常强大的功能，适用于从事商务活动的工作人员或就职国家机关单位的人士。目标市场的选择：本公司出于盈利的空间的考虑选择商务 作为我们的目标市场市场定位:本公司定位于为一切经常从事做

23、调查活动的商务人员提供一系列携带方便、使用快捷、摄影隐蔽、内存设置足够大等功能的商务 。2、产品策略本公司将实行产品专业化的产品策略，以我们的目标市场为出发点，为专门从事调查活动的商务人士研究 ，本公司的 将会为他们的调查活动提供最便利、最有效的效劳。3、价格策略定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，我们采用总本钱加成定价法，即以生产本钱为基数，并考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总本钱的一定比例加成而确定产品价格。计算公式：单位产品价格=单价产品总本钱*1+本钱加成率。我们会根据市场竞争的变化和供求状况，适当调整价格。大致价格如

24、下:中档：3000-5000元部高档：5000-7000元部4、渠道策略:渠道扁平化策略网络销售：网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其他网站建立友好连接。市场销售：建立良好的分销渠道，分销渠道的设计必须立足于长远。收索平台商务网站国美苏宁王者通讯网络代理省级代理TT公司消费者代理商的销售步骤：A掌握丰富的产品知识:产品的优点、代表的文化内涵。B开发客户：开展现有的和潜在的客户，掌握丰富的客户资料，建立详细的客户档案信息。C与顾客建立信赖感：与客户做心与心的交流，提供客户感兴趣的与产品相关信息知识，想客户之所想，提供优质效劳。D了解顾客的问题、需求：及时了解客户的需求，提供多样化的产品，为客

25、户提供全面优质的效劳。E 做竞争对手的分析：在做好宣传销售的同时，时刻准备与现有的或者后来的竞争对手比赛，争做先锋。F请顾客转介绍：请对我们的效劳满意的客户为我们做宣传，扩大宣传面。G售后效劳：买卖的结束并不意味着效劳的结束，在交易结束后的一定时间内为消费者提供关于本连锁店德特色所在和文化内涵等知识。进行定期客户回访，收集客户的意见和建议，及时了解客户的新需求，争取把我们的效劳做得更好。5、宣传策略1短期宣传A、广告宣传传单宣传。本公司将采取和城市便捷等商务酒店合作的方式，给入住的商务人士派发印有本公司产品的宣传页。B、网络宣传。本公司将在相关专业商务网站上发布本公司的信息。营业推广：赠送样品

26、与商品展销相结合。第一，为了取得消费者的信赖，本公司在每一款 新上市时，将会有目标有限度的给消费者发放本公司的样品。第二，为了取得更好的宣传，在每年的广州展销或者其他地方的进行展销展示本公司的产品。(3)长期宣传A、电视电视广告的覆盖目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时，能让消费者深刻地了解本企业，从而扩大公司知名度，提高我们的顾客源，因而，电视广告将是“TT企业“步人成熟期后的推广重点。电视广告:在中央财经频道?、?深圳卫视?等电视台长期播放本公司的广告。B、公关关系第一，定期邀请记者参观企业，卫采访提供方便，和记者建立良好关系；第二，制造新闻，吸引新闻媒体的注意，例

27、如在玉树地震时支柱受灾儿童上学；第三，定期邀请地方官员到本公司参观指导指导工作。C、户外广告选在显眼的地方，以“爱在我心为主题思想做一那么广告，不仅引起人们的注意，还起到一定的教育意义。六、风险因素分析企业的生存和开展必然要求推陈出新，不断取代旧产品，以迎合市场变化和消费需求，新产品的开发是企业的必然选择。新产品开发带来的消费与利润增长的同时，所带来的风险也是潜在并且多样化的。一技术风险1、顾客需要决定商务 应具备强大的功能我们公司开发的新产品是以商务人士或就职于国家机关单位的人士作为目标用户群的 产品。商务 是为了满足商务精英或者公务人员商务活动的需要，而量身打造的高性能 ，性能自然成为商务

28、 的首要杀手锏。商务性 要既能帮助用户实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。商务人士是商业社会中最重要的族群之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。所以，他们对 通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次， 也承载了其大局部的重要数据，所以，对平安性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对 办公的依赖程度高。为满足顾客需求，商务 首要具备的是双待机、甚至多待功能。商务人士出差出国，经常需要用不同的 来使用不同的通信网络。除了双待机功能，真正商务 应该具备的就应该是隐形保密功能。商务人士的 中存储大量珍贵数据，数据的价值早已远远超出 的价值。所以，预防 丧失、数

29、据隐形、保密等功能就成为真正商务 的第二大标准要素。最后，商务 应该具备根本办公需求，以满足商务人士的需要。 2、开发商务 新产品技术要求高目前市场上的商务 品类繁多，功能设计也各有不同：支持手写的、带PDA功能的、拥有超强日程管理及支持WEB浏览的、带有电子教程的 总之但凡某项商务功能突出的，都统统被贴上商务 的标签。在这样的前提下，为了突出差异化，局部 产品突出主要诉求功能、弱化其他功能的现象也就相对普遍。据 用户反映，现在的一些商务 存在功能虽多但用户需要的功能总不能在一部 上、款式靓功能就差、款式功能都齐了，内存就小了、功能款式内存都齐了，电池又不行等问题。因此，很多商务 用户都有怨言

30、。这既说明目前市场上的商务 不能很好地满足顾客的需要，也说明了开发商务 的难度大，技术要求高。为更好地满足顾客需要，尽快占领市场，我们公司就要克服市场上已有的商务 的缺陷，根据顾客需求，开发出功能强大、高质量、款式靓的商务 。而目前的技术显然没有到达这高的水平，我们公司能否开发新产品成功是个未知数，存在很大的风险。二市场风险1、新产品的广告定位风险新产品的广告定位包括广告宣传策略与营销方案的选择。当新产品被研发出来，接下来的就是生产与上市了，此时面临的更多的是广告策略选择问题。现代社会，广告营销成就了很多品牌和神话，而同时也有很多企业因为广告最终走向没落。新产品的上市，必然需要广告的宣传与品牌

31、的带动，广告也确实创造过一些企业的神话，而如何适度定位新产品的广告与宣传，如何把宣传与质量有效的统一，实现新产品真正意义上的占领市场，是我们决策者必然要预想的问题。新产品的上市无论是做品牌还是以价格做销量，其广告定位风险都是存在的，它受制约于整个市场，也受制于整个消费群体及企业本身。2、新产品开发的竞争风险目前市场上，商务 竞争比较剧烈。市场上商务 品类繁多，功能设计也各有不同。由于商务 未来开展空间较大，还不断有 商家参加到开发商务 的行列，这使得商务 新品层出不穷。此外，市场上有竞争者就会有有效仿者与跟随者，在可能出现的同类新产品竞争中，能否立稳脚跟并与之抗衡，对于自己的新产品立足与长远开

32、展不得不考虑的风险。我们公司作为新成立的企业，还没有建立自己的品牌，品牌竞争上不能跟诺基亚、索尼、摩托罗拉及步步高、联想、海尔等国内外 生产企业相比。此外，我们公司定位的是中高档商务 ，中档 定价为30005000元部，高档 定价为50007000元部，而市场上商务 的价位为8008000元部。我们公司的 在价格上总体也没有优势。如何建立公司的品牌，提高知名度，让消费者接受我们公司的产品，是我们公司必须解决好的问题。(三)管理风险作为新成立的企业，我们进入的是新行业，研发的是新产品。对于公司各个方面的管理，我们缺乏经验，也缺乏人才。公司需要招募高级人才和普通员工。基于公司的状况，能否招到好的高

33、级人才以及招聘后高级人才跳槽的风险都是存在的。此外，公司要摸索着建立一套适宜的人员管理体系，这也存在一定的挑战和风险。四财务风险新公司的成立，需要大量的财力、人力和物力的投入。如何融资，成为我们要首先解决的问题。即使融资后，公司合法成立了，如果企业经营不善，就会使企业背负很多债务甚至是破产。作为新企业，未来的开展前景很难预测，存在着破产的风险。总上，不难看出，新产品的开发涉及到产品本身的技术质量，消费市场的需求，企业资源，竞争因素，广告定位等一系列的风险，企业唯有在创新中才能求得生存与开展，但之于长远是必然要做的努力，分析风险，分担防范，直面面对，努力解决是企业的长远任务。五风险控制和防范手段

34、新产品开发的风险不可能降为零，但根据理论和国内外成功的经验和案例，我们得出运用以下途径降低风险：1、重视和完善新产品开发规划 做好新产品规划可以从几个方面着手：第一，市场和技术相结合。根据市场上顾客的需要，来进行技术创新，研发出新产品。第二，创新和仿制向结合。实行“竞争导向策略，根据市场上竞争对手的劣势和消费者的反映，来研发优于竞争对手的产品。第三，独立开发和联合研制相结合。核心技术，公司自己研发，对于公司部擅长的的技术，采取跟其他企业合作的策略。2、建立和完善新产品开发的组织结构公司应建立新产品开发的组织机构如产品经理、新产品经理、新产品委员会、新产品部、新产品开拓组等，主要负责新产品研发的

35、管理和监督以及控制。七、人员管理一 企业内部人员管理1、建立绩效考核标准建立工作目标、开展目标和衡量标准工作目标公司成立后依实际情况而定。开展目标：公司在第一年内实现保本，两年实现盈利，五年内开展成为著名商务 制造企业。建立员工岗位的胜任模型,具体情况包括：第一步，确定绩效标准，如销售额、利润、获得的专利、客户满意度等。第二步，选择效标样本，即根据已确定的绩效标准，选择优秀组和普通组，也就是到达绩效标准的组和没有到达绩效标准的组。 第三步，获取效标样本有关的胜任特征的数据资料。收集数据的主要方法有BEI行为事件访谈Behavioral Event Interview，BEI、专家小组、评定、问

36、卷调查、胜任特征模型数据库专家系统和直接观察。最主要的方法是行为事件访谈法。 第四步，分析数据资料并建立胜任特征模型。通过对从各种途径和方法中所得到的数据进行分析，鉴别出能区分优秀者和普通者的胜任特征。这一步具体包括假设产生、主题分析或概念形成等环节。 第五步，验证胜任特征模型。采用三种方法来验证胜任特征模型：第一，选取第二个效标样本，再次用行为事件访谈法来收集数据，分析建立的胜任特征模型是否能够区分第二个效标样本分析员事先不知道谁是优秀组或普通组，即考察“交叉效度；第二，针对胜任特征编制评价工具来评价第二个样本在上述胜任特征模型中的关键胜任特征，其评价结果是否与效标一致，即考察“构念效度；使

37、用行为事件访谈法或其它测验进行选拔，或运用胜任特征模型进行培训，然后，跟踪这些人，考察他们在以后工作中是否表现更出色，即考察“预测效度。 2、注重管理绩效1对员工进行辅导通过对员工辅导来改善员工知识、胜任特征行为和技能。进行辅导的具体过程是：第一，确定员工胜任工作所需要学习的知识、技能，提供持续开展的时机，掌握可迁移的技能；第二，确保员工理解和接受学习需要；第三，与该员工讨论应该学习的内容和最好的学习方法；第四，让员工知道如何管理自己的学习，并确定在哪个环节上需要帮助；第五，鼓励员工完成自我学习方案；第六，在员工需要时，提供具体指导；第七，就如何监控和回忆员工的进步达成一致。 2方便员工咨询借

38、助咨询来帮助员工克服工作过程中遇到的障碍。高级管理人员在进行咨询时，要做到咨询及时、咨询前做好准备、双向交流及咨询不要总集中在消极问题上。咨询过程包括三个主要阶段：一、确定和理解：确定和理解所存在的问题。二、授权：帮助员工确定自己的问题、鼓励他们表达这些问题、思考解决问题的方法并采取行动。三、提供资源：即驾御问题，包括确定员工可能需要的其它帮助。3进展回忆对某些工作，每季度进行一次会谈和进展总结，对其它短期工作或新员工，每周或每天进行反响。根据员工工作实际进行回忆，在必要时调整工作和开展目标。3、绩效考核根据具体情况和实际需要进行月考核、季考核、半年考核和年度考核，考察员工是否实现了绩效合同上

39、规定的绩效目标，是否到达了绩效标准。由员工的直接上级按照绩效合同中的绩效标准，对员工的每一个工作目标实际完成情况进行等级评定；工作行为的评价工具是工作行为评价问卷，采用自评和3600 评定相结合的方式，由员工本人及其上级、同事、下级、客户对被考核的员工在考核期内的可观察到的具体行为进行等级评定。4、奖励绩效无论是结果绩效还是行为绩效，员工只要到达或超过了绩效考核期开始时确定的绩效标准，都给予奖励。奖励方式有：绩效工资；表扬；晋升；个人奖金；团队奖金；奖品；特殊津贴等。 二渠道成员管理渠道成员具体管理情况如以下图所示：渠道成员情况表渠道成员数量家渠道支持派发销售人员数量人省际代理2025%60大

40、卖场450960苏宁电器15015%300国美电器10015%200 大卖场20015%400超级市场405%40百货商店205%20注：设立省际代理的20个省市包括上海、江苏、浙江、广东、广西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、北京、天津、重庆、吉林、辽宁、宁夏、山东、香港、台湾和澳门。所有渠道都设在这20个省或直辖市。八、资金需求及退出战略一资金需求为了实现公司的五年方案，这个工程所需的资金额详见下表表 投 资 预 算 表 (单位：万元)房屋租金主要用于购置效劳的场所。详见?五年费用列支预算表?。固定资产详见?固定资产预购明细表?装修费用于装修店面低值易耗品详见?低值易耗品预购明细表?应付职工

41、新酬详见?应付职工薪酬预测明细表?广告费主要用于中央电视台等煤体做广告水电费用一年的费用员工培训费一年的费用，这也会根据以后开展的需要而有所变动。网络维护费业务招待费用于业务的拓展的费用其它杂费一年期内不可预料费用启动资金总需求流动资金：-表 应付职工薪酬预测明细表 单位：万元员工岗位人 数人每年劳动力本钱万元第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年工程经理11111财务主管11111财务人员22222行政人员22233技术开发人员1010101010市场部人员2020202020销售人员4040405050维修人员1520202020工资总计101106106116116

42、每年员工工资及福利合计注：工资每年以10%的速度增长，福利计提为标准工资的14%。表 低值易耗品预购明细表 单位：万元名 称单 位数 量单 价万元金 额万元打印机台3饮水机台6 机台2 机台12办公桌椅等套50低值易耗品总计表 五年费用列支预算表 单位：万元费用科目第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧与修理费低值易耗品摊销水电费员工工资福利房屋租金广告费业务招待费运输费其它费用每年费用总计表 固定资产预购明细表 单位：万元名 称单 位数 量单 价万元金 额万元电脑台20桌椅套110复印机台5挂式空调台10立式空调台10网络效劳器台2固定资产总计 注：固定资产使用年限为5年，期末无残值，按

43、直线法中的平均年限法计提累计折旧，折旧率为20%；低值易耗品采用一次摊销法；员工工资福利每年增长14%。(二)退出策略1出售被另一家公司或另一家风险投资公司接收。2偿付协议与零售商签订回购条款。九、公司财务分析在五年的预测期内，对工程未来的市场开展主要有以下三个假设：(一)财务状况的预测假设工程所需的固定资产使用寿命为5年，其累计折旧的方法是按直线法提取，期末无残值。其中折旧率为20%。二宏观环境假设五年内我国政治、经济、法律等宏观环境一直处于比较稳定状态。三微观因素假设工程执行和开展所需要的资金、人力资源等必备条件都已经具备，且在工程的经营和管理上没有重大的失误。十、 财务报表分析 通过充分

44、的市场调查和对损益分析的研究，预计了财务报表中的各种数据，并以此作为财务预算的根底数据，采用财务管理的预算方法，结合可行性分析，得到以下财务数据：一本工程未来五年的的全部投资现金流量和财务报表分析的预测表见表1二本工程未来五年内的损益预测表见表2三本工程未来五年内的资产负债表见表3表1 现金流量表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量：销售收入现金流入小计支付的所得税支付给职工的现金现金流出小计二、投资活动产生的现金流量：投资所支付的现金购建固定资产所支付的现金现金流出小计总现金流量净额表2 资产负债表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产:流动资产合计固定资产：固定资产原价减：累计折旧固定资产净额资产总计所有者权益所有者权益:实收资本(或股本)所有者权益合计:表 3 损益表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入减：主营业务本钱主营业务税金及附加二、主营业务利润(亏损以“-号填列)减：费用三、利润总额(亏损总额以“-号填列)减：所得税税后利润四、净利润(净亏损以“-号填列)注：营业税率为5%，所得税为25%，其中前三年可免征所得税。