翡翠星空年前推广计划

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1、翡翠星空年前推广计划一 前言进入12月份以来，深圳楼市进入了常规的销售淡季，而本项目的销售情况也不尽理想,销售率只占整体可销售的35%。为了迎接销售淡季的攻坚战，严格执行“保值销售”概念，配合圣诞节和元旦两大节日的来临，中原提出以下方案，为农历新年前的营销作好铺垫。二 推广计划总述（一） 整体推广思路：就目前而言，“保值销售”的概念在深圳楼市的营销当中尚未有过先例，本项目作为首个主推“保值”概念的楼盘，其市场影响力和号召力必然是轰动全城的。在今后的营销工作中，其必将作为主要的推广方向：推广主题：翡翠星空罗湖优质保值楼王为了体现“保值”的优越性及无后顾之忧的特点，必须充分挖掘项目本身的优势和卖点

2、，尽最大可能吸引客户购买：主推卖点：翡翠星空罗湖都心第一优质生活 翠竹万佳最尊贵的邻居 翠竹公园翡翠星空业主的私家氧吧 物业管理、建筑质量等就上述列举各项而言，在之前的营销当中都已作过尝试，但由于指引方向不明确、报版等达不到实销的要求，因此效果并不明显。有见及此，今后的营销活动必须严格遵循推广主题的指引，强烈突出卖点。（二） 整体推广时间： 根据时间段划分，年前推广计划可分为三个阶段：阶段时间工作重点第一阶段12月2日-12月22日“保值”积极推广阶段第二阶段12月23日-12月29日圣诞节热推阶段第三阶段12月30日-2003年1月农历年前全面推广阶段就时间上而言，分为三个时间段既有利于“保

3、值销售”概念井然有序的推广；同时，圣诞节和元旦两大节日能为销售现场提供足够的人流保证。另一方面，两大节日相隔时间虽短，但有利于制造短期连续的高温效应，为“保值销售”在客户当中的心理沉淀提供足够的时间保证。与此同时，三个阶段的推广在不同的时间上为楼盘本身积累了一定的客户群，即从认知熟悉接受认同。使得部分心态沉稳的客户产生动摇并最终在这种效应下达成成交。为此，中原建议在三个阶段实行以下活动方案：1“保值”积极推广阶段（12月2日12月22日） 这是“保值”概念推向市场的起步阶段。市场认同和接受与否；能否成为市场关心和讨论的热点都是此时间段的工作重点和难点。这期间是以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣

4、传单张宣传和优惠措施为主要手段进行。同时期，在各展点的巡回展也同时开始启动，作为对上述措施的辅助。2 圣诞节推广阶段（12月23日-12月29日）在12月21日和12月22日两日，在售楼处会举办大型抽奖活动，以此宣传和推广“保值销售”法；同时将老业主带新业主享有各项优惠措施这一强烈信息发送出去。 3 元旦推广阶段（12月30日-农历年前） 利用元旦这一契机，在项目各项设施基本投入使用的情况下，举行“新年新惊喜翡翠星空业主寻宝活动”，在最大限度上将发展商关心业主、回馈业主的信息发布出去，使之成为市场炒作和谈论的焦点。为年前的营销推广总攻作最后冲刺。4 巡回展（12月1月12日） 据以往经验，在港

5、人活动较多的区域，例如：凤凰路段、泰宁-水库新村、洪湖沃尔玛等地段摆设展点的楼盘一般都会有成交。适逢圣诞节和元旦两个长假期，香港人回国内探亲度假的人数会比以往增多。陪合这两个假期的人流情况，中原建议：在以上三个地点摆设展点。时间是12月到2003年1月12日期间的每个星期六及星期日。5 报版广告投放由广告公司制定。三 活动方案制定根据推广方案，年前工作重点可以细分为四大部分，即：“保值”积极推广阶段；巡回展活动；圣诞节推广阶段和元旦推广阶段。下面就对各阶段工作做一个详细的分析。（一） “保值”推广活动从技术上分析，第一阶段的推广在操作上要求很高，是在一个高起点、高目标的基础上进行的。以报版广告

6、宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要方式。1 报版广告 在报纸的宣传上，前期主要以强烈的视觉震撼和大篇幅的报道作开端，尽可能将翡翠星空是第一个敢说保值的信息带给市场。力求完美地表现翡翠星空的综合素质和发展商强大的实力，清楚地表明：l 翡翠星空敢说“保值”敢在那里？l 什么是“保值” “保”在那里？l 购买翡翠星空是投资者的英名选择l 阶段性优惠措施l 下阶段活动预热中原建议，整版套红的版面在视觉上更有冲击力度。根据广告公司的报版计划，在不同媒体上进行软硬广告的炒作，力求在短时间内达到预期的效果。2 楼体外立面宣传 根据本项目客户成交分析报告得知，50%以上的成交客户都是由于路过而

7、获知项目的存在及优惠信息的发布；而项目本身所处位置正是多数港人熟悉的地段，人流量非常巨大。对外宣传的战略重要性是无可比拟的。为尽可能发挥本身的优势，中原建议：l 尽快与有关部门协商，在楼体显眼位置悬挂条幅。l 在售楼处外及沿街墙面悬挂横幅。l 如获允许，在临街两旁配置彩旗及在楼体处悬挂高空气球。l 售楼处内需进行适当装点，根据不同节日进行更新。l 于售楼处当眼位置放置大型宣传牌，用以宣传“保值”和促销信息等。条幅内容：（暂定）翡翠星空罗湖第一保值楼王，保值热线：25637988 （悬挂于翡翠台面东门路处）翡翠星空罗湖都心第一优质生活，都心热线：25637988（悬挂于星空台面翠竹路处）横幅内容

8、：（暂定）翡翠星空罗湖第一保值楼王，保值热线：25637988翡翠星空罗湖都心第一优质生活，都心热线：256379883 宣传单张宣传单张的内容必须具备信息传递的完整性和震撼性，由于在巡回展当中也会用到，因此要求单张的设计具备港人的审美观和文化特点，尽量做到易懂明白，实销性强，有感染力等。中原建议：采用精美的铜板纸制成A4大小的宣传单张，在色调上要与现在的折页区分开，给人以色彩绚丽、可读性强的感觉。4 促销信息鉴于这一阶段是“保值”的推广与客户的积累，因此中原不建议再采取新的优惠促销，并继续沿用前阶段的促销措施。其包括：凡购买翡翠星空单位，当天现场足定成交客户均可获赠由发展商送出的“好百年家私

9、购物券”，具体的赠送额度如下：n 购买二房单位获赠价值8888元家私购物券；n 购买小三房(100以下)单位获赠价值11888元家私购物券；n 购买大三房(100以上)单位获赠价值13888元家私购物券；购买四房单位获赠价值16888元家私购物券；此外，凡于12月1日至12月31日老业主推介新业主成交的话，双方都可获“3888现金回赠”，如之前介绍成交超过3套的，即按之前之方式进行累加。演示如下：凡成功介绍亲友购买第一套单位新老客户各送1000元现金代用券凡成功介绍亲友购买第二套单位老客户获送2000元现金代用券新客户获送1000元现金代用券凡成功介绍亲友购买第三套单位老客户获送3000元现金

10、代用券新客户获送1000元现金代用券凡成功介绍亲友购买第四套单位老客户获送3888元现金代用劵新客户获送5 区域条幅此前本项目并无悬挂任何区域条幅。为了达到最佳的宣传效果，争取挖掘更多潜在客户，中原建议在凤凰路、华丽路、翠竹路沿线、罗湖布心、水库新村等街道两旁悬挂条幅。为扩大宣传面，计划在东门茂业或泰宁广场挂放昭示布（平面主要展示楼梯外立面及翠竹公园自然美景）。区域条幅的内容为：“翡翠星空罗湖都心第一优质生活”“翡翠星空罗湖优质保值楼王” 计划制作约10条区域条幅（价格另算），于上述路段悬挂。另外积极联络茂业、泰宁查询具体事项，争取早日悬挂昭示布。6 DM直邮罗湖片区客户一直以来都占据非常的比

11、例，12月份利用架空层园林、楼体外立面初步成形、新样板房展示等利好因素，再次挖掘区域客户对项目的关注。DM主要发布时间：第一次12月6日；第二次12月13日；第三次12月20日，第四次12月27日DM发布区域：布心、田贝、翠竹、罗芳、凤凰、罗领、沙湾等路段，并根据销售现场客户统计确定具体小区投放范围。 （二） 圣诞节推广活动12月是西方圣诞节。由于近年内地特别是深圳受港台风气的影响，故圣诞节也被逐渐认同。香港每年都会有长达一个星期的圣诞节长假期，这有利于本项目的推广和活动的安排。活动方案：翡翠星空12月21、22日现场活动方案一、 活动时间：12月21 下午14:30-17:30 12月22

12、上午 10:00-12:30二、 活动地点：翡翠星空售楼处外停车场三、 活动主题：“喜迎圣诞，翡翠星空业主抽奖嘉年华”四、活动目的：1、 利用老业主齐聚机会，宣传“保值”概念。2、 增强旧业主参加翡翠星空促销活动3、 向旧业主发放带新客户有奖优惠信息，提高旧业主带新业主效果，促进有效成交。4、 发布元旦推广活动信息。五、 所请参加人员：中洲领导，已购买翡翠星空的老业主及其家属，报社记者。六、活动内容：1） 12月21日邀请首50名业主到达现场，首先请中洲领导作贺辞，随后进行抽奖。2） 现场聘请礼仪小姐派发宣传单张。3） 聘请礼仪公司进行表演，增强现场气氛，同时吸引人流。现场聘请茶艺师进行茶艺表

13、演，让业主品尝；并设精美糕点招待业主。4） 聘请礼仪公司装扮圣诞老人，向现场业主及小孩派发礼品；周边围观人群可适度派发小礼品。5） 抽奖活动指引：A、 根据当日业主到场先后顺序登记序号，按序号以5人次/批轮 流上台进行抽奖。B、 奖品等级从A-E级，上台业主均可获一张记一序号的等级奖品卡，D和E级直接到司仪处领取奖品，其余三级再放入另一抽奖箱从新抽奖，由中洲领导负责最后抽奖。现抽一等奖，其次是二等奖，余下为三等奖。取奖品券上台活动流程样式：C、到司仪处抽奖最后抽奖由工作人员放入另一抽奖箱，D、E级除外得到奖品卡6） 业主寻宝奖品设置（50名客户）奖品级别奖品数量规格金额一等奖礼品A1高级DVD

14、机2000二等奖礼品B2高级热水器1500*23000三等奖礼品C10名牌微波炉500*105000四等奖礼品D15名牌榨果汁机100*151500五等奖礼品E22可爱公仔一个50*221100合计5012600元七 活动组织：1、 发送邀请卡邀请相关业主代表参与，附带活动清单。2、 客户服务部电话通知旧业主参加活动。 3、 活动指引及奖品说明展板海报各1块；4、 茶点、座椅设立5、 “保值销售”及“老业主带新业主优惠”信息展板各1块，摆放在售楼处入口处。6、 现场清洁、安全工作安排八 活动流程：12月21日上午：各项活动准备下午：14：00 所有物料及包装确认（包括12月22日的物料） 14

15、：30 活动正式开始 15：30 抽奖活动正式开始（第二日活动流程与第一日一样）九、现场布置安排1、 现场条幅：内容：“翡翠星空，全新推出超级保值买楼易置业计划” “翡翠星空，喜迎圣诞业主联欢抽奖嘉年华”位置：活动现场花丛上方。2、 各地点路线指示牌费用预计奖品：12600x2=25200元条幅、宣传海报、工具制作：1000元现场茶点：500x2=1000元现场布置：1000元聘请礼仪小姐及礼仪公司表演： 3000元合共：31200元。（三） 元旦活动推广元旦推广期是继圣诞推广期后最后也是最猛烈的一波“进攻”，它关系到客户成交心理的取向，“保值”销售能否成功。为此，做好本此活动是至关重要的。

16、活动方案： 翡翠星空元旦日活动方案一 活动时间： 元旦日下午15：00二 活动地点：翡翠星空主楼体及售楼处停车场三 活动主题：“新年新惊喜翡翠星空业主挖金大行动”四 活动目的：1 作“保值”的最后强势推介；2 增强旧业主参与翡翠星空促销活动。3 向旧业主发放带新客户有奖优惠信息，提高旧业主带新业主效果，促进有效成交。4 使之成为热点关注话题，为媒体提供炒作题材。五 所请参加人员中洲领导；老业主及其亲属朋友；报社记者。六 活动内容1 元旦日邀请所有成交的翡翠星空业主来临，在中洲领导致词后，于架空层集合进行寻宝活动。2 现场聘请礼仪小姐派发促销信息宣传单张。3 聘请专业表演团体进行新年文艺表演，并

17、于表演完毕后举行盛大的发奖仪式。4 现场准备丰盛的茶点或红酒供业主享用。七 活动指引1 根据当日到场的先后次序登记业主资料，领取序号卡。业主凭序号卡先后次序每5户/批上楼寻宝。2 为避免出现“彩世界”空中花园寻宝活动所出现的混乱，本次活动必须在人员安排、活动内容等方面尽量安排妥当，切不可让业主等待过长，等待时出现烦躁，不耐烦等情况。3 业主上楼到各自所购买的单位找寻工作人员预先摆放的信函，限时7分钟，逾时作废。4 业主所取奖项如下图示： 所购户型所获奖项两房1000元三房1500元四房2000元八 活动组织1 发送邀请卡邀请相关业主代表参与，附带活动清单。2 客户服务部电话通知旧业主参加活动。

18、3 活动指引展板海报各2块，分别摆放于售楼处停车场及架空层园林。4 茶点、座椅设立，指示牌的摆放。5 “保值销售”及“老业主带新业主优惠”信息展板各1块，摆放在售楼处入口处。6 现场人员调配及保安员工作分配。7 现场清洁工作的安排。九 活动流程 元旦日上午：各项活动准备中午：所有物料及包装确认14：30 活动正式开始15：00 抽奖活动正式开始十 现场布置安排1 现场条幅：内容：翡翠星空缤纷新年寻宝活动 星空热线：25637988 翡翠星空至EASY保值置业计划 星空热线：25637988地点：售楼处停车场； 架空层； 沿街外立面2 各点路线指示牌的摆放。十一. 活动费用 奖金设置：两房：截至到12月31日销售的数量X1000总额 暂定40套X100040000元三房：截至到12月31日销售的数量X1500总额 暂定60套X1500=90000元四房：截至到12月31日销售的数量X2000总额 暂定12套X200024000元条幅、宣传海报、工具制作：3000元现场茶点：1000元现场布置：2000元聘请礼仪公司及礼仪小姐： 3000元合共：16.3万（四） 巡回展 13 / 13文档可自由编辑打印