校园避孕套市场调研报告书--爱轻松品牌

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1、 仲恺避孕套市场调研报告书关于仲恺学校避孕套的市场报告单位：市营103 野狼小队报告撰写人：雷元春报告日期：2011年11月小组名称:野狼小队成员专业：市场营销系 班级：市营103 小组成员名单组长姓名 雷元春 学号 201010934333 联系方式 668780姓名 黎荣鑫 学号201010934302 联系方式 623560姓名 刘伟业 学号201010934328 联系方式675667姓名 罗子然 学号201010934329 联系方式 675786姓名 黄鸿 学号201010934325 联系方式 675780目录一、 报告摘要4二、 引言5三、调查目的6四、方法6五、结果85.1调

2、查对象分析.85.2对了解避孕套知识的途径调查比例85.3对使用者对质量要求的分析105.4对开发校园超市的分析115.5对买过避孕套的调查者分析115.6对愿意接受校园推销的被访者分析135.7对用好一个品牌，愿意更换品牌的被访者的分析155.8对避孕套规格的分析165.9对“爱轻松”避孕套品牌的分析16六、局限性17七、结论和建议171.宣传182.价位183.购买因素184.销售渠道185.品牌18一、 报告摘要本次关于“仲恺避孕套市场的调查”的调查，旨在了解仲恺学生对避孕套的认知，并针对他们对避孕套的认识，能接受的宣传方式购买方式和购买价格等对广州市好轻松医疗科技有限公司打开仲恺避孕套

3、市场提供参考数据。整个调查历时20天，共发放问卷1000份，有效问卷共900份，有效回收率90%。本次调查所获的主要信息有：（1）仲恺被访者了解避孕套的途径。（2）仲恺被访者丢对避孕套的基本认知。（3）仲恺被访者对真假避孕套的认识。（4）仲恺被访者对在校园内销售避孕套的接受程度。（5）仲恺被访者购买避孕套的意向。（6）仲恺被访者对身边同学推销避孕套的接受状况，以及了解能接收校园推销的同学愿意接受的购买方式。（7）仲恺被访者对使用好一个品牌是否会换品牌的了解（8）仲恺被访者对避孕套的规格和价格要求。（9）仲恺被访者中对“爱轻松”牌避孕套的了解情况。经过我们的调查、分析，得出的结论主要有以下几点：

4、1、 获得信息的渠道：被访者中，知道从哪些途径了解避孕套的占总人数的69.45%。2、 认知：被访者中，了解避孕套知识的占总人数的35.69%。说明很多同学对避孕套并不了解。3、 质量：被访者中，91.96%的同学表示不会购买假的避孕套。占总人数的55.31%的同学不相信价格低廉的避孕套是真货。说明同学们对避孕套的质量还是比较看重的。4、 被访者中，87.78%的同学没买过避孕套。说明仲恺的市场不大。5、 价格：被访者中购买避孕套的单个价位在5元以上的占购买避孕套总人数的47.37%。说明大部分消费者对避孕套的价格承受能力在这个范围之内。6、 购买途径：买过避孕套的同学中，63.16%的同学喜

5、欢在超市购买，喜欢在药店购买的达到34.21%，喜欢在便利店购买的达到31.58%。说明同学们最喜欢在超市购买，其次是药店，再次是便利店。7、 考虑因素：资料显示被访者购买避孕套时首先考虑质量，其次是价格，再次是品牌和价格。8、 被访者中，81.99%的同学表示不会接受推销的避孕套。说明在校园里建立避孕套销售团队不符合实际。9、 资料显示，愿意接受推销避孕套的同学，他们愿意接受的拿货方式首先是放在你指定的位置，其次是面对面，再次是你去他宿舍拿和通过第三人转送。付钱方式主要是面对面给钱，其次是托人转付，再次是电子银行。交易地点首先是你宿舍，其次是他宿舍，再次是花园和食堂。交易时间大多数人表示无所

6、谓。10、 资料显示，不会接受校园推销避孕套的原因首先是不相信它的产品，其次是不好意思，再次是怕泄露他的隐私。11、 被访者中57.88%的同学表示用好一个品牌不会再更换品牌。说明一旦同学们认可了一个品牌，就会成为忠诚的消费者。如果需要进行市场竞争，则需要在使用前植入，以争夺首次使用作为占领市场的手段。12、 资料显示表示不愿更换品牌的原因首先是用得好没必要更换，其次是担心更换品牌的不良后果，再次是不好意思挑来挑去。13、 资料显示愿意更换品牌的同学，他们会首先选择听过的品牌。说明要打开市场，适当的宣传是有必要的。14、 规格：被访者中，60.77%的同学对喜欢一盒装几个避孕套没概念。说明大部

7、分同学不使用避孕套。15、 品牌：被访者中，90.03%的同学没听过“爱轻松”这个品牌。说明在仲恺对“爱轻松”的宣传力度不够。二、 引言 避孕套作为男士生活必需品早已步入人类生活，它的便捷、价廉和安全系数高使得它有着巨大的市场空间。但是随着避孕措施的多样化和避孕套自身的发展，它的竞争也越来越激烈。仲恺作为一个拥有8279（2011.9.30止）个男生的大学，具有广阔的发展市场。同时可以以此为中心辐射周围市场。性早熟已经成为不可抵挡的趋势。据调查，90%以上的学生赞同婚前性行为。随着时间的推移，这种情况会更加普遍。这将为避孕套市场带来发展空间。通过研究仲恺避孕套市场的特点、产品状况和营销状况，探

8、询适合仲恺市场的产品和快速突破市场的方式。三、调查目的避孕套作为男士生活必需品早已步入人类生活，它的便捷、价廉和安全系数高使得它有着巨大的市场空间。这次通过对避孕套市场的调查，根据得到的数据分析避孕套的现状和预测未来市场，为避孕套未来的市场提供科学的依据。通过对调查地区的发展，这次活动的起因，以及和企业合作的的缘由来说明这次的背景：1） 调查地区背景：仲恺农业工程学院总人数为13712人。其中男生人数为8279。包括海珠和白云两个校区。海珠校区周围超市、药店、便利店很多，但是很少有卖避孕套的。白云校区周围有超市五家，仅有两家买避孕套，而且品牌单一，数量少。2） 活动的起因：11月8日我接到通知

9、说，计算机科学院举办了统计调查方案设计大赛，我觉得自己不仅要把书读好，而且要培养自己解决实际问题的能力。因此组队参加了此次比赛。3） 与企业合作：我建好团队后，我们聚在一起商量好调查主题后，我向一位我认识的营销经理咨询我对这个活动的一些设想。他否定了我的很多想法甚至连我们的调研主题也否定了。我问他怎么办时，他给我提了一些主题。最后，我决定做他们一个新产品的市场调查。他同意给我们做指导。后来跟团队成员商量，他们也同意做这个主题。四、方法 仲恺农业工程学院包括海珠校区和白云校区，有大一、大二、大三和大四，四个年级。本次的调研对象是两个校区四个年级的学生。调研内容： 本次的调研内容包括五部分：1、

10、探询适合宁波市场的产品，避孕套市场营销状况；？2、 探询快速突破市场的方式，重点研究消费者对避孕套产品销售方式和购买心理以及对于推销避孕套的心理反映。本次调查的对象是仲恺学生。但由于主题敏感和两个校区相隔较远，因此采用调查问卷的方法。但为获得更详细、更具体的消费者的具体信息，同时考虑到消费群体相对分散，因此本次调查采用的是主要是调查问卷的方式。 调查小组包括5位调查人员，在进行调查之前进行了一次小组座谈，以明确本次调查目的，掌握调查方法。调查实施时，我们提前确定好目标宿舍，然后我们五个人每人拿一些一起去发问卷。调查员按照要求发放，统计该样点当日调查的情况，包括发放问卷的份数，有效问卷回收数，当

11、日对每个样点的调查问卷进行检查，剔除无效问卷，核实调查结果，审阅调查报告，以掌握调查进度，控制数据质量。在对调查数据进行正式分析之前，首先对取得的原始调查数据进行了去粗取精、去伪取真的数据整理工作，以保证数据资料的真实、准确和完整，共分为四个步骤。（1） 第一步对回收问卷进行审核审核采用两个阶段。首先是组员一审。组员接收问卷时对所有的问题检查一遍，将无效的或不能接受的问卷剔除。其次是组长二审。组长对组员回收的问卷再次进行回答的完整性、正确性、一致性的检查，剔除不合格问卷，对差错进行审核修正，未符合要求者要求调查员进行补充调查。（2） 第二步对调查数据进行编码对问卷中所涉及的问题和答案都进行了编

12、码，便于数据录入和进行资料分析，以减少误差。编码的设计尽量遵循了准确性、完整性、标准性和易处理的原则，并对开放式的问题在汇总所有问卷之后进行了编码，以保证全面覆盖答案。（3） 第三步是数据的录入和整理数据录入时统一使用EXCEL录入界面，并采取多人人合作录入的方式，以提高正确率和录入速度。在录入过程中，对不合格的观测值再次进行修正。（4） 第四步是对数据进行处理和分析数据处理与分析是在EXCL环境下完成的，在遵循准确性、系统性、适用性和及时性的原则下，“配以相关图表进行说明。具体分析结果见调查结果。五、结果5.1调查对象分析 1）性别比例：问卷访问中,我们分别对500位男士生和500位女生做了

13、调查. 表4-1男女比例性别小计比例男50050%女50050% 表4-2年级比例2)年级：在被访人群中,其中大一是200份，大二是300份，大三是300份，大四是200份。性别大一大二大三大四男100150150100女1001501501003）校区被访者者比例：在1000份问卷中,海珠校区有750份，白云校区有250份。表4-3校区被访者的比例校区人数海珠校区750白云校区2505.2对了解避孕套知识的途径调查比例在调查中,由数据得出,在样本中,通过网络了解的比例达到41.16%，说明针对仲恺学生进行网络宣传效果更好。5.3对了解过避孕套知识的同学分析1) 包装盒颜色分析在访问人群中，大

14、部分被访者认为避孕套包装盒的颜色无所谓，占51.35%。其他各种颜色所占比例相当，而且份额不大。说明包装盒的颜色促成购买消费者避孕套的影响很小。2) 宣传方式分析 在众多的宣传方式中，海报的所占的比例最高，占48.65%。与海报比例相当的是微博，占45.05%。其他宣传方式有占有一定比例。5.3对使用者对质量要求的分析1) 在访问人群中，91.96%的被访者不会购买假冒伪劣的避孕套。说明大部分被访者对避孕套的质量是很看重的。2) 在调查中，由数据显示，大部分被访者不相信价格低廉的避孕套是真货，占55.31%，仅有5.79%的被访者相信是真的。说明避孕套的价格可以间接反映它的质量。5.4对开发校

15、园超市的分析在访问人群中，接近一半的被访问者认为在校园超市出售避孕套无所谓，有23.79%的被访者不赞成在校园超市出售避孕套。说明开发校园市场时机还不成熟。5.5对买过避孕套的调查者分析1) 对选购避孕套首要考虑的三个因素分析在调查中，被访者考虑最多的是避孕套的质量，占79%；其次是价格，占52%；再次是品牌。2) 对购买价格分析在调查中，有数据显示，大部分调查者愿意购买五元以上的避孕套，占47.37%；其次3-3.99元和4-4.99元也占相当比例。3) 对购买渠道分析在众多购买渠道中，被访者最愿意去的是超市，占63.16%；此外药店、便利店、自动售货机、性用品店，也占相当比例。4) 对购买

16、动机的分析在调查中，44.74%的被访者是用来使用；其次是送人，占26.32%。5.6对愿意接受校园推销的被访者分析1) 对拿货方式的分析大多数被访者更愿意接受的拿货方式是放在指定那个位置。说明很多被访者对购买避孕套比较敏感。2) 对付费方式的分析 在被访者中，大多数人愿意面对面付钱，占73.21%。3) 对交易时间的分析在调查中，有数据显示，很多被访者都认为白天或者晚上交易无所谓，占62.5%。说明交易时间对被访者做出购买决策影响不大。4) 对交易地点的分析在调查中，有数据得出，在被访者宿舍交易的比例最高，占37.5%。5.7对用好一个品牌，愿意更换品牌的被访者的分析 被访者中，61.83%

17、的同学愿意选购自己听过的品牌。说明加大宣传力度可以增加销售量。5.8对避孕套规格的分析 在被访者中，大多数人对避孕套的规格没概念，占60.77%。选项比例13只装16.08%46只装14.47%79只装2.57%10只以上6.11%对此没概念60.77%5.9对“爱轻松”避孕套品牌的分析在调查中，有数据显示，大多数被访者都没听说过“爱轻松”这个品牌。说明公司对这个品牌的宣传力度不够。六、 局限性1.无效问卷多，缺乏有代表性的样本。不能准确代表整个仲恺的普遍情况。 2.调查对象在填写调查问卷时不可避免的会填写和实际情况相偏离的信息。少数调查者在对问卷的理解上可能产生歧义。也有些调查者为了省事，在

18、回答过程中会遗漏或错过少量信息。3.调查问卷在设计上不够全面深入，数据不够详细具体，数据分析时联系不够紧密。在设计前收集的资料有限，收集的信息有部分缺乏可考性，使问卷在设计上存在不足。4.在市场调研过程中，在逻辑性和紧密性上存在偏差。采取的抽样方法在实地调研过程中不能很好地发挥。5.被访对象存在区域性，受访人群有限，使抽样样本本身存在缺陷。6.调查的内容不能完全反映整体的情况，虽然对被访者提出了一些建议，但产生的作用不明显。7.时间紧迫，样本容量较大，调查人员少，整个问卷调查做得有点仓促。8.我们的数据分析能力有限，不能使用更为复杂有效的方法深入分析统计的数据。七、结论和建议本次调查主要是目的

19、是了解这次通过对仲恺避孕套市场的调查，根据得到的数据分析避孕套的现状和预测未来市场，为避孕套未来的市场提供科学的依据。，调查地点在仲恺学校进行，共发放问卷1000份，有效问卷900份，有效率90%，达到预定85%的要求。本次调查得出的结论主要有以下六点1. 宣传调查数据显示，有90%以上的被访者没有听说过“爱轻松”这个品牌的避孕套。因此加大宣传力度，对开发仲恺市场具有促进作用。调查显示，被访者了解避孕套知识最常用的的途径是网络，而且被访者更愿意接受的宣传方式，首先是海报；其次是微博。但是其他宣传方式也占有一定比例。鉴于学校对避孕套宣传的不支持，海报宣传成本又高。因此，以微博宣传为主导，多种宣传

20、方式相结合，从不同角度进行宣传。2. 价位 被访者中一半以上的消费者会买价格较高的避孕套。也有相当比例的被访者愿意购买价格适中的避孕套。所以建议公司在避孕套定价上参照调查数据的同时考虑到大学生的生活水平状况，不要定价过高。90%以上的被访者表示不会购买假冒伪劣的避孕套，而且一半以上的被访者不相信价格低廉的避孕套是真货。所以，价格定得太低也不利于市场的开发。综上所述，中高价位有利于市场的开发。3. 购买因素 调查显示，被访者购买避孕套最看重的是质量。因此，不断地改进产品的质量，生产质量过硬的产品是开发市场的关键。4. 销售渠道 被访者中，仅有四分之一的被访者赞成在校园超市销售避孕套，所以不建议在

21、校园超市销售避孕套。调查表明，被访者最愿意在超市购买避孕套，其次是药店，再次是便利店，而且这三者占了相当高的比例。在力所能及和成本方面综合考虑。我建议开发仲恺周围的超市要点和便利店代为销售。从资料显示，80%以上的同学不愿意向周围同学购买避孕套。因此，在校园内建团队推销避孕套，也是不可行的。但可以作为宣传手段，来增加曝光和接触率，并可以显著增加用户第一次使用目标产品的概率。5. 品牌调查显示，接近一半的被访者用好一个品牌会再用其他品牌，而且会换品牌的被访者中60%以上的会选自己听过的品牌。因此，加大对品牌的宣传力度，可以争取其他品牌的使用者，扩大市场份额。同时通过品牌宣传，把产品过硬的质量告诉消费者。