安徽旺龙大市场商业项目整体策划案营销推广方案

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1、2021年安徽旺龙大市场商业工程整体筹划案营销推广方案旺龙大市场商业整体筹划案联易盛地产拓创商管 呈现 2021年01月28日(The complete planning scheme of Wanglong market )方案提纲商业定位商业业态布局 招商方案 形象定位 定位理念 主题定位 功能定位商业业态组合商业业态落位 招商节点 招商执行 招商策略 团队组建招商对象选择 市场判研 宏观市场 行业背景 区位环境竞争市场招商目标区域一、市场判研 为了对旺龙大市场的商业进行精准的筹划定位和有效的招商运营，我们有必要对工程所处的城市状况、市场环境及消费能力等影响工程成功操作的因素进行分析研究，

2、以便使我们所作出的决策方案更加迎合市场的需求，最终取得工程操盘的成功。 下面我们将从城市概况、城区面积、人口规模、经济水平、城市化率、机动车保有量等决定汽摩配专业市场运作的几大因素进行比照分析，找出影响本案操盘的利弊优劣以趋利避害、扬长避短。宏观市场11.城市概况：铜陵，依托长江，为“中国古铜都、当代铜基地区位：位于安徽省中南部、长江下游南岸行政区划：铜官山区、狮子山区、郊区， 铜陵县，“三区一县面积：1113平方公里人口：约74万人GDP总量：约466.6亿2.城域面积：铜陵国土面积全省最小，城区面积也相对靠后安徽省各城市区域面积2021年安徽省各城市建成区面积2021年3.人口规模：铜陵市

3、常住人口74万人，处于安徽省各城市末尾安徽省各城市人口2021年六普数据 (单位：万人4.城市化率：铜陵非农业人口占比最高，城市化率全省第一资料来源：中国城市统计年鉴1985 2021，各地统计局安徽省各城市非农业人口数量与城市化率2021年5.经济水平：铜陵人均GDP和人均可支配收入均排在安徽省前列安徽省各城市人均GDP2021年 单位：万元27392224592182521011189251866918129181431809918005050001000015000200002500030000马鞍山合肥铜陵芜湖池州黄山淮南蚌埠亳州安庆安徽省各城市人均可支配收入2021年 单位：万元6.

4、机动车保有量：铜陵人均机动车保有量排在安徽省前列合肥六安安庆宣城巢湖芜湖池州铜陵55.351.950.231.129.3251610安徽省各城市机动车保有量2021年 单位：万辆13.512.311.4119.79.459.247.58铜陵宣城池州芜湖合肥安庆六安巢湖安徽省各城市人均机动车保有量2021年 单位：辆/百人 截止2021年12月底，铜陵机动车保有量逼近10万，增幅33.16%,其中小轿车保有量3.2万辆，私人汽车保有量近2.5万量,同比增长65%。7.开展机遇：作为承接长三角产业转移示范区国家级主轴线上的主要城市，铜陵面临优越的开展机遇?皖江城市带承接产业转移示范区规划?确立了以

5、长江一线为“开展轴 ，铜陵等6个沿江城市是承接产业转移的主轴线。皖江城市带及周边区域消费市场广阔；皖江城市带投资需求潜力巨大 ；皖江城市带吸纳劳动力就业的空间大 。?安徽省现代物流业开展规划?，指出全省将开展三大物流区域，其中铜陵市属于皖江外向型现代物流产业带，并成为全省五大特色物流中心之一。 铜陵长江宏观市场小结：中国古铜都、当代铜基地，工业兴旺、效劳业相比照拟繁荣城市化率全省第一，机动车人均保有量名列全国前茅，人均 GDP和可支配收入排在全省前列，消费能力强处于“长三角经济圈与“武汉经济圈交接地带，为承接 产业转移示范区主轴线上的城市，面临重要开展机遇国土面积、人口排在全省末尾，各级市场整

6、体消费总量有限铜陵工业立市，污染较为严重，局部中产阶级外流缩减了在 当地的投资由于城市化率较高，在城市化进程中，商业市场增容和扩容 的空间不大。利弊 目前全球整车配套的配件总产值约为10000亿美元，汽车配件市场总额约为13500亿美元，配套市场约占70%，售后市场约占30%。配套市场中，欧洲和北美约占60%，亚洲和大洋洲占30%以上。 到2021年，中国汽车配件工业总产值到达1.6万亿元。目前，中国汽车配件产业在汽车工业中的比重为35%到36%，按照汽车行业整车与配件规模比例为1：1.7的国际运行标准推算，中国的汽车配件产业有很大的提升空间。预测“十二五期间将是继整车高速开展后配件快速开展的

7、顶峰期。行业背景高速开展的汽车及汽配产业从2006年的728万辆增长到2021年的1841万辆，一跃成为世界最大的汽车生产国。随着汽车产量这几年高速增长，近五年汽车配件市场也以年均20%以上的增速开展， 到2021年，我国汽车销量将到达2200万辆，其中配件需求将达5100亿元，市场前景十分广阔。 国内汽配行业现状大卖场可信度管控便捷环境维修保养批发大修快修收费零售透明品种齐全4S售后效劳站维修站汽车用品连锁汽配城销售价格大卖场可信度管控便捷环境维修保养批发大修快修收费零售透明品种齐全4S售后效劳站维修站汽车用品连锁汽配城销售价格主要针对私人消费群体，优势较明显，但便利性较差管理、环境最为规范

8、，主要满足品牌汽车的质量要求、价格较高主要满足对价格的要求较高者，管理较差主要满足消费者对便利性和标准化的要求，业务主要集中于保养、快修、和通用件的销售环境较乱，主要优势是价格，有一定的规模综述体，优势较明显，但便利性较差范，主要满足品牌汽车的质量要求、价格较高求较高者，管理较差利性和标准化的要求，业务主要集中于保养、综述注：来自于专家访谈优势劣势1、汽配销售渠道多样化，且各有利弊2、汽配市场供货渠道日趋多元化零配件生产厂整车生产厂授权维修商非授权维修商车主最终消费者大型汽配市场配件零售商 目前国内的汽车零部件售后市场主要有两条渠道： 、主渠道整车厂渠道，正厂的零部件由整车厂的售后部门销售特约

9、维修站，到车主，局部到批发商到独立维修企业。、非主流渠道，指批发商从零部件厂商采购，到经销商，到独立维修厂。这种渠道的中的零部件厂商包括OE厂商，外国厂商和独立零部件生产厂商。目前，全国各省市的汽车配件市场近600家，这个数字还在急剧增加。上海有汽配市场36家，北京有汽配市场26家，广州有汽配市场近20家，武汉有汽配市场10多家，在竞争的同时，市场效劳得以迅速提升，市场定位也出现了较为明确的分工。汽配市场为社会做出了巨大奉献：杭州市浙江汽配城2004年交易额42亿元，长春汽配城2004年的交易额为35亿元，北京西郊汽配城2004年交易额25亿元。据联合会统计：全国汽配市场年平均交易额超过120

10、0亿元，全国各地专业汽配市场的交易额就占汽车后市场总交易额的80%以上。 随着中国商业地产的高速开展，汽摩配市场也得以快速扩展，各大中小城市一哄而上搞汽摩配市场，使得此类市场的经营出现了鱼龙混杂、良莠不齐的状况。从省内汽车配市场发育程度而言，商业竞争层次较低，主要集中在中端水平的重复定位和价格竞争上，市场缺乏有效的管理和标准，迫切需要科学化，信息化的专业性，综合性市场。商业竞争逐步从硬件竞争转向软硬件并举的竞争格局。3、汽配市场快速开展，鱼龙混杂、良莠不齐 铜陵南部新城概况铜陵南部城区作为城市“一主两辅的副中心。是铜陵市旅游效劳和休闲居住功能为主的综合性城市组团。总面积125.5平方公里。 南

11、部新城将打造成为皖南国际旅游圈中具有影响力的旅游休闲基地，安徽省铜池一体化战略的先导对接示范区，安徽省承接产业转移江南示范区综合效劳区。 南部城区依山襟江含湖，自然风景秀丽，人文历史深厚，城市要素齐全。打造以铜都大道景观带为主轴的“一轴两片、山水相嵌空间规划。1、宏观区位分析区位环境 以合百、铜陵商城、铜冠广场为主的中心商业区，已经根据市政规划，逐渐向以经济开发区、西湖新区和南部新城为中心的商业区开展，本工程正处在南部新城和老城中心的交接地段，是南部新城连接铜陵老城区的桥头堡。根据城市建设规划布局，工程在商业规划上占据着一定的先天优势。工程区位分析老城中心经济开发区南部新城西湖新区2、工程区位

12、分析 工程地处淮河大道和隆门路交汇处，铜都大道是老城中心向南部新城连接的重要通道，隆门路横贯东西，未来人流、车流、财富流聚集于此，势必缔造铜陵新锐商业传奇。3、工程交通分析 隆 门 路老城中心西湖新区经济开发区淮河大道南部新城铜都大道长 江 路4、区域商业气氛 工程处于铜陵市城区南部，毗邻铜都大道和天店路，总建筑约5.1万，距离老城区中心约3km。 工程以3公里为半径范围，分布有十余个商业工程。随着城市建设的开展，区域商业气氛会逐步增强。我们对工程1.5km和3半径范围内的商业重点进行分析3 1.5 5、区域商业布局长江路隆 门 路金 山 路铜都大道淮河大道财富广场雨润国际广场商会大厦双星国际

13、本案浩润汽贸城丽景花园城市第三人民医院鼎城商业广场罗家村山庄新天地龙熙国际金御华府嘉禾广场大兴城3km1.5km汇金广场铜冠商业广场恒玖金山广场闽商大厦威 胁区域内已经存在专业的汽摩配专业市 场，且目前招商经营现状不佳。铜陵城市规模较小，市场容量有限， 目前在建同类市场较多、体量较大。 后期竞争将会异常剧烈。劣 势工程周边缺乏商业气氛，商业档次低目前区域内人口分散，开展不成熟距离市中心有一定距离，偏离繁华商 业中心，缺乏人气支撑,有销售抗性。机 会随着铜陵居民生活水平的提高，机动车保 有量逐年增加，给本案带来更多市场空间。城西南区域是城市开展规划的重点方向， 区域未来开展前景看好；优 势地处铜

14、陵城西南主干道铜都大道上，交通 便捷，通达性良好。工程周边有一定的汽摩配市场经营根底。工程前方场地开阔，物流停车等比拟便利SWOT操盘策略 发挥优势、 化解劣势、 抢占时机、 躲避威胁。6、工程SWOT分析通过对工程的初步研究，我们认为本工程的时机点与风险主要表现为： 区域开展机遇 市场缺口机遇 消费升级机遇 政策支持机遇 交通成长机遇 市场环境风险 市场竞争风险 地块影响风险 经营能力风险 开发建设风险我们的观点：打造集汽摩配件、汽车修理、汽车美容装饰、效劳配套为一体的一站式汽摩配效劳基地。风险机遇6、工程SWOT分析竞争市场 工程斜对面就是浩润汽摩配交易市场，无论从规模体量和规划设计上都比

15、本案有一定的优势，浩润汽摩配交易市场自2021年开业以来，历经两三年的时间，目前市场除沿主干道外围根本租赁完毕外，市场内部现存大量余铺(局部还未销售)市场空置率高达50%以上，市场招商运营前景不容乐观。 新建的铜陵国际汽车城，虽然地段位置相对较偏，但由于较低的销售价格，优惠的招商政策，却分流了一大批市场份额。 铜陵作为城市规模比拟小的一个城市，自身市场份额比拟小，因目前周边城市根本上都有规模不等的汽摩配市场，也很难辐射周边市场，所以针对此类专业市场在后期的招商运营竞争中将会比拟剧烈。 综上分析，我们针对旺龙大市场的操作要站在能够使“市场培育成功并保持长期繁荣的高度，进行销售和招商运营的决策，制

16、定出切实可行并富有市场竞争力的政策方案。1、浩润汽贸城浩润汽贸城租售政策：均价6000元/租一年免半年2元/月20-25元/月一拖三整租内街商铺均价0.6-0.8万元/和业主面议2元/月25-35元/月一拖三整租沿街商铺 销售价位免租期 物业费租金单价 租赁方式 参数铺位铜陵国际汽车城租售政策：均价4500元/2万元经营三年一拖三108)一拖三整租沿街商铺 销售价位租赁政策 租赁方式铺位 参数注：一期市场2021年5月份开业。2、铜陵国际汽车城方案提纲商业定位商业业态布局 招商方案形象定位 定位理念主题定位功能定位商业业态组合商业业态落位 招商节点 招商执行 招商策略 团队组建招商对象选择 市

17、场判研 宏观市场 行业背景 区位环境竞争市场招商目标区域二、商业定位 针对铜陵及国内当前的汽摩配行业市场现状结合本工程自身的条件，我们在不占据太多外部优势的前提下，只有通过特色鲜明的市场筹划定位和差异化的市场经营管理理念来出奇制胜，除了和其他专业市场硬件设施的竞争，我们更侧重于市场软实力的竞争，主要区别表达在以下几个方面：以经营百货店或者购物中心的思维经营，而不是以专业市场的理念经营工程按照“上游(整车)-中游(配套用品)-下游(效劳)产业链经营理念经营，整合商家、厂商、上游供给商、下游顾客的各方资源，对于现在的本案来讲，主要是一个产业链的延伸问题开启以“全面、专业、标准、体验的汽车后市场的商

18、业定位思想 以提倡“效劳标准的标准化、效劳技术的专业化、效劳手段的现代化、效劳网络的国际化 要求进场的租户，而不是拿钱就能进来充分表达以车为本的理念，创造“车开上楼的新概念，并在后期的经营表达出这个理念所有进入的商户：厂家授权的一级经销商和二级经销商以汽摩配为主要业态；包含“汽车维修、美容养护、主题展览、车饰博览为辅助专业；涵盖“效劳中心、市场效劳管理、汽车俱乐部等软性搭建为支撑；配套“餐饮休闲、商务办公、生活住宿等设施；把旺龙汽汽配城打造成一个集“硬件、软件齐全的综合性汽配效劳基地！市场整体规划理念主题定位：集汽摩配件、汽车修理、汽车美容装饰、效劳配套等 为一体的一站式汽摩配专业效劳基地案名

19、建议：旺龙汽配科技城 OR 旺龙国际汽配城主推广语：铜陵首家一站式汽摩配专业效劳基地主题定位形象定位现代化专业化标准化完美的建筑规划设计和布局，彰显现代时尚的汽车后生活时代风范专业、专注、专心于汽车后生活时代的全方位效劳标准化的效劳和管理为消费者提供超值的消费体验国际化以国际化的视野统筹市场的招商运营，构建国际化的效劳网略体系旺 龙汽配科技城功能定位效劳中心汽车俱乐部轻/重型汽摩配中心新车加油站办公商务中心汽车美容养护中心汽车维修效劳中心酒店、餐饮、咖啡会所物业管理中心旺龙汽配科技城主题展览区/车饰博览区汽 摩 配 中 心美容养护维修效劳零部件销售保险理赔窗口车管所税务窗口市场管理效劳新车培训

20、车友沙龙方案提纲商业定位商业业态布局 招商方案形象定位 定位理念主题定位功能定位商业业态组合商业业态落位 招商节点 招商执行 招商策略 团队组建招商对象选择 市场判研 宏观市场 行业背景 区位环境竞争市场招商目标区域三、商业业态布局 我们根据对市场的整体筹划定位，结合市场人流、车流动线，物业价值的差异、市场传统消费习惯等各方面因素，对引进的商业业态进行合理组合和科学布局，以利于市场的标准化管理和有序经营，力争为市场的运作成功奠定坚实的理论根底。商业业态组合现代化汽配市场的组合模式硬件： 综合汽贸配件维修办公商住公寓仓储物流酒店咖啡会所生活便利超市主体市场配 套市场软件： 电子商务信息平台物业效

21、劳商业业态落位1、2号楼沿街局部： 银行、保险等金融机构、汽车4S店展厅等10、11号楼沿街局部： 汽车美容养护区3、4、5号楼内街局部： 汽摩配件、维修区6-9号楼内街局部： 汽摩配饰品区1011注：在2号楼的二层以上局部，可以规划为餐饮、休闲、娱乐、住宿等商务配套业态。231发动机系统：点火系 集滤器 机油滤清器 油泵 ?空气滤清器 增压器 化油 器 皮带 ?涨紧轮 油箱 水箱底盘基挂：轮胎 车架 车桥 车轮总成 悬架 ?弹性元件 减振器 非独立悬 架 ?横向稳定器 独立悬架 冷却系统：空调总成 压缩机 制冷剂 冷凝器 ?储液枯燥剂 制冷剂管路 硅 油风扇 ?节温器 鼓风机 风扇 水泵 水

22、管制动系统：鼓式制动器 盘式制动器 踏板机构 ?真空助力器 液压助力器 气 制动阀 ?盘式制动盘 转速传感器 ABS制动 转向系统：电动玻璃升降器 电动天窗 电气仪表：发电机 起动机 继电器 汽车仪表 ?调节器 分电器 火花塞 汽车 灯具 ?雨刮器 汽车音响 供电器 喇叭 车身系统：风窗洗涤器 车身壳体 车门 车窗 ?车前钣制件 车轮装饰罩 汽 车座椅 ?风窗刮水器 散热器面罩 玻璃升降传动系统：离合器 变速器 同步器 万向节 ?传动轴 减速器 差速器 分动 器 ?半轴 招商对象选择汽车配件经营商家维修设备：举升机 校正仪 扒胎机 焊接设备 ?真空泵 净化系统 硫化机 整 形机 ?补胎机 钣金

23、设备 烤漆房 平衡机 检测设备：检测仪 试验台 制动台 定位仪 ?检测台 诊断仪 内窥镜 分析仪保养设备：吸尘机 清洗设备 电脑洗车机 ?空调加注机 打蜡机 泡沫机 喷 枪 ?喷雾器吸水机 充氮机 黄油加注机 检测工具：传感器 解码器 示波器 烟度计 ?压力测试表 测电笔电开工具：电刨 电圆锯 电锤 电磨 电动扳手 ?电钻 电动千斤顶 电冲剪 磨光机 ?热风枪 修边机 砂光机液压工具：千斤顶 空压机 黄油枪 冷铆机气开工具：风钻 气钻 风批 风扳机 砂轮机 ?油泵刻磨机 磨砂机 风铲 扳 手 ?起子 套筒 气铣 手开工具：接杆 接头 手柄 钳子 手动扳手 ?工具车 工具架 工具箱 汽保设备经营

24、商家汽车电器：车载冰箱? 车载VCD? 车载DVD 音响?车载CD? 车载电视? 汽车功放? 蓄电池? 胎压监视系统? 负离子氧吧通讯用品：GPS定位导航? 车载 ? 车载免提车载对讲机? 车载电台 中继台 GPRS车载电脑? 无线上网? 反测速雷达平安防盗：防盗器? 倒车雷达? 后视镜? 车轮锁后视系统? 平安带? 方向盘锁 记录仪? 防盗锁? 中控门锁? 排档锁汽车改装：大包围? 玻璃升降器? 电动窗? 轮毂保险杠? 定风翼? 座椅? 节油器挡泥板隔音材料? 汽车缓冲器汽车内饰：靠枕? 脚踏板? 座垫? 方向盘套 脚垫? 遮阳品? 地毯? 香水? 座套桃木饰件? 窗帘? 把套? 靠垫汽车外

25、饰：雨刮 备胎罩? 雨刮片 电镀眉挡泥板 镜类 消声器? 裙边 轮眉 车衣防撞胶? 汽车保护罩? 油盖? 轮轱盖 维护用品：灭火器? 充气泵? 胎压计? 防爆膜冰雪铲? 拖车绳? 工具套件? 釉 多功能应急系统 化工用品：清新剂? 添加剂? 润滑剂? 改良剂 防锈剂? 清洁剂? 涂料户外用品：充气床? 睡袋帐篷? 登山用品探路者? 运动水壶? 烧烤用具救急包? 应急抢险 品牌用品：小仙女? 史努比? 卡拉狗? 俊达咖菲猫? 迪斯尼? 维尼熊可乐熊? 佳露思? 美国3A? 华纳 汽车用品经营商家 根据对铜陵汽配市场的初步了解，结合本案的实际情况体量，规模等综合得出：1、75%的客户来自铜陵本地市

26、场，20%的客户来自周边的县及各地市，5%的客户来自 省内外。2、客户群体首先以工程附近及全市范围内的沿街零散汽摩配商户 ，浩润汽贸城局部商户 为主，进而挖掘其他客户群体。3、分布铜陵市附近的省内外经济兴旺的地市，如合肥、芜湖、马鞍山、南京等地的专业 市场或者行业协会。4、因此我们采取的策略是“走出去，请进来；广交流，共开展以此扩大客户来源面。招商目标区域方案提纲商业定位商业业态布局 招商方案形象定位 定位理念主题定位功能定位商业业态组合商业业态落位 招商节点 招商执行 招商策略 团队组建招商对象选择 市场判研 宏观市场 行业背景 区位环境竞争市场招商目标区域1、超越传统招商的格局，站在新型市

27、场，电子商务市场的高度，来确定本工程的招商基调。2、其招商价值的排序是：城市 区域 工程。3、根据行业内部的情况：实施“立体式招商和“活动性招商策略。4、在招商策略上，采取“集中式卖场策略，挤压客户成交。5、在传播策略上，潜心打造“铜陵新型汽贸配件综合性市场工程。 1咨询系统：建立客户咨询及接待展示系统，方便客户咨询； 2舆论系统：借助媒体的力量，实现对工程的理念诉求，加深老 市场商户对新市场详尽、准确的认知，同时影响潜在的客户。四、招商方案整体招商思路城城联盟 政府搭台 企业唱戏启动政府资源，联手国内一流汽摩配商家、厂家，擎画全球财富！定期召开或承办汽摩配省内、国内大型行业会议！招商战略 结

28、合工程实际情况，我司认为应采取如下招商策略，已到达快速招商和有效培育市场的目的，具体招商策略如下： 庄家托市：下大力气引进一批品牌知名度高、经营实力强、有丰富 经验和客户资源的实力商家为市场托市。 放水养鱼：作为新兴市场要给与商家足够的政策优惠，以到达招商 、养商、扶商、养商的效果。 强强联合：尽量做到和周边经济兴旺省市的行业组织或协会机构达 成合作意向，以实现市场的强强联合，增大市场的成功 概率，缩短市场的培育周期。 重磅出击： 在招商目标区域和招商特殊阶段要配合广告密集轰炸， 强化意向客户的进驻信心、加快速度。招商策略确定招商对象确定经营模式制定招商策略制定招商流程制定招商方案招商组员制定

29、客户招商月.周方案客户信息归档完善招商资料准备就绪对重点客户采取分类，回访，交流，合作客户填写招商意向表正式签定招商协议，交纳租金工作人员洽谈招商组员进行目标客户开发、拜访、接洽进场装修、备货、上柜、开业对重点客户单独成交，特殊成交 验房，交房招商流程1名商业筹划其他1名平面设计1名招商总监2名招商专员2名招商主管1名招商经理招商部人 数职 位部 门招商团队组建 为确保旺龙汽摩配工程的招商工作有序开展，我司将组建一支专业的招商团队，预计共8人，具体人员编制如下：招商推广方案阶段任务和目标2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月铺垫任务目标蓄势主题任务目标爆发主题任务目标铜陵首席一

30、站式汽摩配专业效劳基地描绘工程愿景，将工程未来与汽车后生活消费模式紧密贴合使工程获得消费者、投资者、经营者三方认可，增强行业客户的关注突出一流汽摩配商家、厂家和品牌罗列，强调客户新型模式下的一站式效劳享受树立行业客户对工程的信心，实现主力商家的意向招商行业领跑，市场潜力无限强调投资平安性和市场成功经营保障产生强烈的进驻欲望，实现批量招商铜陵行业的标杆，诠释汽摩配行业全新效劳理念主题构建靓丽风景线，围墙、路旗反复、一致！商业形象展示形象展示围墙包装“旺龙汽摩配行业论坛峰会招商推广活动目的： 联合政府，通过本次事件迅速树立行业内标杆形象，并引发商家的极大关注。形式： 政府牵头，以行业内论坛方式，组织相关媒体大幅度报道。主力商家签约暨招商发布会招商推广活动目的： 通过本次事件迅速引爆市场，形成全城新闻轰动，并引发商家的极大关注。形式： 选取星级酒店，以新闻发布会方式，邀请签约商家和意向客户参加，组织相关媒体大幅度报道。系列讲座：专家力量，针对中小经营者，介绍物业增值规律目的：与投资者近距离沟通，表现旺龙重视商业运营和后期效劳。形式：讲座招商推广活动Thanks