百度商业计划书

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1、百度商业方案书篇一：如何做商业方案书如何写 商业方案书导读：商业方案书要把一个工程的要点讲清楚： 1.验明正身，你到底是谁who？ 2.你要做什么what？- 你的产品或效劳到底有什么价值； 3.怎么做how？- 你是不是有执行才能和成功的把握。 有效的商业方案书要涵盖以下21个方面，暂且让我们戏称之为商业方案书的“21条军规”吧。摘自：查立：给你一个亿，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者商业方案书要把一个工程的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，VC在商业方案书里要看出三大要点及其证据：1.验明正身，你到底是谁who？2.你要做什么what？

2、- 你的产品或效劳到底有什么价值； 3.怎么做how？- 你是不是有执行才能和成功的把握。有效的商业方案书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项根本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业方案书的“21条军规”吧。【七项根本内容】-1 工程简介Eecutive Summary一页纸的“工程简介”商业方案书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“工程简介”像是你的商业方案书的“迷你版”，但它并非要包含商业方案书的每一个方面。用一句话来明晰

3、地描绘你的商业形式 - 即你的产品或效劳； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话包括详细数字来描绘宏大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话包括详细数字和时间来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2 产品/效劳产品和效劳就是你的商业形式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”也别说自己是“最好最好的什么什么”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些详细的细节，

4、我洗耳恭听。3 市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“效劳意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提早。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过

5、他们的渠道进展捆绑在全国推广”4 竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比方说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比方看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收买了，这不就解决了竞争的问题吗？5 团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦

6、，要是你在大公司比方Google、微软工作过，人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的才能。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。假如你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说“我经历丰富、曾在某某公司工作”你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么工程团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自

7、己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。6 里程碑创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品可以顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开场有收入进来？什么时候公司到达盈亏持平？当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步开展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开场有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利才能的公司，才是正真有价值的公司，因此才会有更多的VC会青睐

8、你，给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。7 财务方案财务预测是商业方案书中最重要的局部之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被无视的方面！早期创业的财务方案是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单单独白一下吧。这里只是先做一些要点提示：除了在中有大概的财务方案介绍外，通常VC对有兴趣的工程一定会要求详细的Ecel文件。记住：至少做3年的财务方案，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：- 假设Assumptions- 收入预测表Ine Statement- 现金流表 Cash Flow【七项必不可少的内容】

9、-上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业方案书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。8 股权构造你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开场就托盘而出呢？9 公司的组织构架这个问题有两层含义：a公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何表达的，你最好画一张图表来表达清楚。b你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的CO

10、O，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。10 目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？假如自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常疑心你自己对这个创业工程的信心和创业态度。不要怕丢脸，假如你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三照顾你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。11 合约和订单是驴子还是

11、马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。12 收入形式 明晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入形式！对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你将来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来

12、、什么时候来？13 估值这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个会谈的起点吧。14 资金用处即使你有详细的财务预测，建议你在商业方案书里有一张明晰的列表，把主要的资金用处罗列出来。【七项建议性的内容】-15写商业方案书到底是用Word的形式好还是好？答复是：没有差异。16 商业方案书最好写多少页？写多少字？字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业方案书，外加一页封面，一页封底联络方法，共十六页。总之，以上从1到14的内容都要包含进去，一条也不能少！17

13、怎样才能找到VC，需不需要有人举荐？自己找VC和有人举荐的效果差异，至多是假如是熟人介绍的商业方案书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个工程与否的决定，举荐人起不到任何作用。VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的。建议你千万不要将商业方案书用群发的形式发给所有人。你最好略微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。假如你做的是生物医药工程，把你的商业方案书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精

14、准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一局部人会对你的工程有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。18我可以让财务参谋帮我写商业方案书吗？商业方案书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan作战方案，我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务参谋。通常财务参谋对你的行业并不熟悉，也没有运营的经历，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比方在做财务方案时，假如你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务参谋咨询一下，但是万万不可将商业方案、财务方案，甚至融资这件大事统统交给了财务参谋。VC面对的是你，投资的也是你，假如你没有明晰的业务思

15、路、完好的财务预测，说不清财务数字和你业务开展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。建议你即使用了财务参谋，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与会谈，不要带着你的财务参谋让他她到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。19 我是否要带律师去见VC？否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。20我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业方案书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。不客气的VC你要一提出这样的

16、要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。有意思的是，我每天收到大量商业方案书-并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。我敢说，绝大局部VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌

17、子上有5份太阳能的工程方案书，假如和A签了保密协议，结果投资了B的工程，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？篇二：很全面的商业方案书编号：水立方水处理有限责任公司创业方案书工程类别：A 农林、畜牧、食品及相关产业类E 电子信息硬件B 生物类、医药类 F 材料类C 化工技术、环境科学类 G 机械能类D 电子信息软件、网站 H 效劳咨询类前 言现状水是人类生存的根本，是人类经济开展和社会进步的生命线，是实现可持续开展的物质根底。在21世纪的今天，水资问题己经成为全球资环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有2710m3 , 相当于世界人均占有量的1/4, 居世界第88位。而水资在时、空

18、上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近300个城市缺水, 50个城市严重缺水 , 水缺乏已成为制约我国国民经济开展及人民生活程度进步的重要因素。中国产品中的水电附加本钱居高不下，中国城市污水和工业污水排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国532条河流已有82受到了污染, 流经全国42个大城市的44条河流中有83被污染, 其中污染较重的占79。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂

19、，设备本钱高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的施行。对策中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建立节水型社会作为解决我国水资供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断进步水资利用效率和效益，促进经济、资、环境协调开展。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析p 预测，“预计202220年期间，中国城市供水行业的投资需求为220亿元，平均每年新增投资约360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为7000亿元含污泥处理投资1500亿元，平均每年新增投资1100亿元；污水再生利用投资为300亿元。同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶持。目前，国

20、内已有上百家水处理公司提供相关水处理效劳，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广阔企业和整个社会的需求。我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。“水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析p 市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资与水环境国家重点实验室建立了严密的合作关系，成立了“水立方”水处理，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，效劳于广阔企业和整个社会。水立方水处理将打破固有营销形式，以最低廉的价格，最优质的效劳，最先进的技术抢占本省市场，预计在将来几年内形成完好的营销和效劳体系，增加品牌知名度，进

21、一步扩大规模。目录1.执行【摘要】：p 】：1.1公司概述.71.2市场分析p .81.3产品与效劳.81.4营销策略.91.5竞争分析p .91.6风险分析p .101.7公司财务.101.8投资退出策略.101.9法律关系.111.10工程进度112.工程背景.123.产品和效劳3.1产品与效劳.143.2产品举例一.153.3产品举例二 153.4产品举例三 163.5产品举例四 163.6产品举例五 173.7售后效劳.184.消费和运作形式4.1消费形式.194.2设备和人员安排.194.3运作形式.205.厂址选择与布局5.1厂址选择.215.2厂区平面布置.226.市场分析p 6

22、.1目的市场现状.236.1.1食品餐饮业.236.1.2工业废水.246.1.3城市废水.256.2目的市场的详细分析p .266.3潜在市场开发.266.4市场分析p 结论.277.竞争分析p 7.1竞争者分析p .287.2竞争力分析p .297.2.1新进入者的威胁.307.2.2客户.307.2.3供给商.307.2.4替代品威胁.307.3市场分析p 总结307.4我们的优势.318.市场营销8.1建立市场营销系统.338.2产品策略.348.3营销方案.358.4广告策略.368.5营业推广.379.公司管理体系9.1开展初期.389.2开展后期.3910.公司财务10.1.融资

23、.40 10.2资金需求于运作41 10.3财务假设41 10.4销售预测41 10.5本钱费用核算43篇三：商业方案书商业方案书西安惠客信息技术 投资部制2022年4月保 密 承 诺本商业方案书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书时做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业机密。工程经理签字：接 收 日 期： 年月日商 业 计 划 书工程名称：工程单位： 西安惠客信息技术全球物流资讯网地 址：西安市碑林区兴庆路中段53号四单元222室电话29-传真29-电子邮件wlzw126.联

24、8328393283283932系人 贺箴 赵明公司名称西安惠客信息技术日期 2022-4-14目 录【摘要】：p 】：-4 第一局部 公司根本情况-?5 第二局部 公司管理层-8 第三局部 产品/效劳-?10 第四局部 研究与开发-11 第五局部 行业及市场情况-12 第六局部 营销策略-?14 第七局部 管理-?16 第八局部 融资说明-?17 第九局部 财务方案-?18 第十局部工程施行进度-19 第十一局部 备查资料清单-?19摘 要1、公司根本情况西安惠客信息技术成立于2022-4-15，注册地点：西安市碑林区兴庆路中段53号四单元222室，注册资金100万，主要股东：贺箴60、赵明10、马培卿30，主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、效劳器出租，以及GPS设备。联络人：贺箴 13572158357 029-83283932赵明 15091055877传 真：029-83283932 2、主要管理者情况贺 箴 男 23 陕西西安 大学 毕业于陕西播送电视大学物流管理专业 团员 从事互联网9年，从事物流行业1年赵 明 男 (第 14 页 共 14 页