建筑集团上半年工作总结报告2022年上半年工作总结及下半年工作计划

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1、建筑集团上半年工作总结报告 2022年上半年工作总结及下半年工作方案 四川省开元汇力连锁达州2022年上半年工作总结及下半年工作方案 一、主要经济指标完成情况1经营情况 2022年元月1日至2022年6月31日共销售各种化肥9609.65吨，其中：销售各种碳铵6315.35吨，各种尿素2412.025吨，磷酸一铵349吨，其它化肥533.275吨。销售收入948.44万元，销售费用36.92万元，管理费用2.75万元，财务费用0.17万元。2购进情况1-6月总购进量为：7982.25吨，其中：各种尿素1617.8吨；各种碳铵5580吨；各种磷铵359.45吨；其它化肥425吨。 二今年在极端反

2、常的气候情况下，化肥行业蒙受宏大损失，困难前所未有，在集团领导的鼓励和指导下，充分调动了员工的积极性，使大家清醒的认识到当前的困境，以及今后的工作方向。去年昙花一现的短期上涨行情，使达州各农资公司都按常规储藏着冬储化肥，特别是春运期间，达州各农资公司都互相之间机密的采购着各种化肥，准备大春时节大干一番，没想到今年极端反常的气候，加之今年铁路的异常货物发运，在春运期间，不知不觉达州各农资公司在达州火车站相继到达了9个专列的碳铵，给各农资公司造成宏大的压力，大家互相博弈，互相杀价，令化肥行业蒙受宏大损失，我达州公司也未能幸免，困难前所未有，在我们徬徨之时，赵董事长就当前经济形势和化肥行业面临的机遇

3、和挑战作了系统的概括，并对股份公司在管理经营等方面提出新的希望和要求，同时对各股份公司下一阶段业务工作进展了安排。给我们鼓了勇气，增强了信心，看到了前进的方向，使我们清醒的认识到，面对当前国内困难的经济形势、面对当前达州各大农资公司较为剧烈的竞争形势、面对达州公司较大库存积压的情况，我们要力争在大春完毕前根本消化完我们的库存，这样才能减少损耗，减少公司的亏损。三困难面前不气馁，危机面前找时机，上下同心促销售。在集团谭总、杨总的指导和带着下，让我们达州公司英勇面对现实，调整心态，调整思路，改变销售策略，变被动为主动，发动大家积极跑各网点，广泛的与各网点沟通，用手机给客户群发讯息，让客户及时理解当

4、前的行情，及时的反应信息，同时调整产品构造，增加自主采购，广泛地与下游各网点和上游厂家进展联络与沟通，千方百计协调货，保证有充足的货，有较齐的品牌，满足各购销客户的需求，促进销售依托其他产品带动库存较大的碳铵的销售，以尿素、磷酸一铵、复合肥等带动碳铵的销售，同时因我公司租用的仓库的特殊情况，外面坝子大面积没硬化，造成化肥底层污染损耗较大，假如将这局部化肥销给客户，势必影响公司的声誉，这时大家想尽方法，找厂家要袋子、买袋子对这局部化肥进展翻包销售，让客户满意，也促进了销售;在销售过程中，因天气炎热，看到搬运工渴了、累了、我们给他们烧水、泡茶、解渴，搬运工病了我们还去买药，搬运不够我们到处去借搬运

5、工，总之克制销售过程中的一切困难，促进销售，通过这半年来的努力，在这大春完毕前，我们已把大量的库存积货、存货销售了95左右，减少货物损耗、减少公司亏损、也减轻公司的压力。四在推广销售库存化肥的同时，也进一步加强了网络建立，并着力打造达州开元的核心团队。 今年新增设了丁家坡经营部，并吸引了农资行业的纯熟人员到公司，给他们签订了正式合同，买了养老保险，确定了工作环境，并明确了岗位责任，进步了他们的积极性，积极挖掘新的思路和方法，加大了销售力度，在推广销售库存化肥的同时，也进一步加强了网络建立，我们对各网点配送了农资产品老客户进展大面积的回访，并带去了宣传资料，理解和倾听他们的需求和意见，把客情关系

6、做活、做深，也把市场从纵向、横向进展了深度的拓展。加强了情感沟通，收到了非常好的效果。同时在把握以前客户的同时，加大对盲区、其他有潜力未曾挖掘的客户的开发力度，整合足够多、积累足够精准的大客户渠道资。扎实的推进市场营销，把销量提升到一个新的高度，充分发挥客户的能动作用实现自能销售，把客户做活，把市场做透。努力增加沟通与拜访量，扎实推进每个市场，并着力打造开元核心团队 、进步了企业的凝聚力，实在做好网点流通效劳和宣传工作，以及农资商品的推广经营效劳工作。五在农资化肥微利时代到来的同时，进一步加强内部管理，完善企业内部管理机制。通过进一步组织员工学习四川开元集团驻外销售公司管理方法，四川开元集团总

7、部各贸易公司业务流程管理方法四川开元集团费用报销管理方法进一步完善业务流程、财务管理、内部绩效考核等管理措施，将管理逐渐深化至每一个细节，严格监视、检查，同时加强管理培训，让现代管理意识植根到每一位员工心中。同时详细落实和补充了达州公司的财务管理细那么、及达州开元费用报销管理补充细那么加强了财务管理。既要求业务人员填写日销售表，同时也要求保管人员填写日出库表，并做好库存台帐。我公司经营的商品必须建立客户档案、进销台帐。对进货渠道和供货商进展登记管理，同时对产品名称、数量、进货渠道作详细记录。这样既保证了账务清楚又保证了资金的平安。同时对公司的出纳内务人员、业务人员、保管人员、进展了培训，进步了

8、他们的业务技能和素质，增强了企业的活力，微利时代的资金管理、费用管理、业务管理等都坚持精细操作，从每单业务做起。在公司换破烂包、翻包损耗管理中，我们坚持要求库管员、开票员、经营部负责人在现场监视，用去多少新包装袋，换出多少旧袋，损耗多少，要求准确清点破损件数并多方确认签字，此后由公司负责人、会计、内务等进展复查，最后确定损耗处理意见，严格按照财务管理的要求办理，准确计算损耗。六听从集团的统一指挥，严格按集团的规定：坚持由集团统一审验合同。认真听取集团的每一次视屏会议，仔细领会集团的每一次购销决策，并严格按总部的决策执行。在签订合同方面，我们每签一笔购销合同都坚持由总部统一审验。这样能有效的防止

9、风险，减少损失。同时达州开元的每一比拟大的费用支出都坚持打报告，由集团批复后再执行。同时充分利用整合的各产品资，加强与总部沟通与协调，并协助总部在进展高端复肥开发与会谈时，提供一些参考意见。总之，2022年上半年我达州公司，在面对今年极端反常的气候，面对当前国内困难的经济形势，面对当前达州各大农资公司较为剧烈的竞争形势，面对达州公司较大库存积压的情况下，虽然我们产生了很大的亏损，但通过我们大家的共同努力在大春完毕前根本消化了我们大量积压的库存，减少化肥的损耗，减少公司的亏损。2022年下半年重点工作思路与打算围绕我公司的年度目的，下半年我公司着重做好以下几方面的工作：一看好行情，抓住有利时机，

10、购进有品牌优势的化肥从而实现利润最大化。要积极寻找资，找那些有实力、有品牌优势、有较好信誉度的企业合作共同开发，看好行情，抓住有利时机，购进有品牌优势的化肥，促进销售，在市场复杂多变，竞争剧烈，农资化肥微利时代到来的情况下，我们要以销定购，不要盲目大量库存，多施行品牌农资的连锁配送经营，同时积极拓展新业务，挖掘自身的内部潜力，努力拓展市场，促进各项工作上一个新台阶。二继续强化品牌效应，进一步强化网络建立，并着力打造达州开元的核心团队。 深度挖掘以达州的天然气为依托，靠齐鲁石化、玖化工、瓮富化工的资优势整合相关资，把业务浸透到其他省份，继续强化品牌效应，继续在各网点施行品牌农资商品的连锁配送经营

11、，实在做好网点流通效劳和宣传工作，以及农资商品的推广经营效劳工作。我们不仅要树立美丰集团的“美氰”尿素、“蜀龙”尿素，理想集团的“汉台”碳铵、高宇化工的“高宇”磷酸一铵在各网点的品牌形象，同时，我公司每年引进并推广一、二种质量品牌相对较好的差异化新肥种，把单位利润做大做强。继续在各网点施行品牌农资商品的连锁配送经营，实在做好网点流通效劳和宣传工作，以及农资商品的推广经营效劳工作。加大宣传力度，多方发放宣传资料，广泛听取他们的建议和意见，加强情感沟通，让每个网点挂上品牌化肥的宣传横幅，为品牌的推广与销售创造良好的条件。同时，培养一个执行力较强的经营团队，培养一个既能跑市场，抓客；又能跑厂家抓资，

12、同时又能开票、发货、有较强责任心的员工队伍。三将以绩效机制鼓励开展，掀起分片营销竞争热潮。 即将出台化肥分片营销工作方案。明确绩效机制鼓励政策，考虑到各片区的详细经营及效益情况，在鼓励政策上给予详细的酌情的考虑，使大家能一目了然地看到自己的收益，这样可大大激发各片区化肥营销的热情。可集中优势、扬长避短，为我公司的化肥营销赢得一片天地。四进一步完善公司内部管理制度。进一步以财务管理为核心，严格费用审批制度，强化民主监视，加强经营过程的控制管理，使公司经济效益不断进步。通过内部独立核算，使公司的绩效鼓励机制得以贯彻和落实，实在加强财务、内务、出纳的管理工作并及时、准确提供相关资料，让公司负责人对本公司经营情况得以及时理解和掌握，严格贯彻企业会计制度，并要加强会计人员、内务、出纳人员的理论学习和业务培训，进步管理素质和工作才能。2022年的农资工作将是在市场复杂多变，竞争剧烈的情况下进展，我公司一定上下齐心协力、奋力拼搏，力争扭亏为盈，最大限度的向2022年度的各项任务指标靠拢，使公司形象和地位得到较大的提升，使公司的凝聚力上升，向心力增强，购销业务和经济效益有较大的进步，为集团总公司的上市工作尽献一份绵薄之力。2022年7月11日星期日 徐 平第 5 页 共 5 页