属员心目中的好主管
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1、属员心目中的好主管1 问题(一)问题(一) 当您是营销员时,当您是营销员时,您的主管在哪些方您的主管在哪些方面给您最多的协助?面给您最多的协助?2 问题(二) 当您是营销员时,您期望您的主管在哪些方面给您最多的协助? 3知 道做 到4 问题(三) 身为一名营销主管,您为您的营销员,提供了哪些方面的协助? 5 问题(四)问题(四) 身为一名营销身为一名营销主管,您认为应该主管,您认为应该在哪些方面协助您在哪些方面协助您的营销员?的营销员?6属员的心声 请告诉我一个非常明的,如何去做的可行方法来增加我的业绩. 培 训7 属员的心声 当我表现不好时, 请了解我的真正原因, 请不要给我冷言冷语 或不闻
2、不问,更不要 妄加判断. 沟 通8属员的心声 请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间,不要只是指责我,批评我. 激 励9属员的心声 请协助我养成定期做计划及总结的习惯. 指 导 (管理)10属员的心声 请不要把管理焦点 只集中在成果,因为成 果只反映出我的活动量 和行销技巧.请协助我 建立一套有效的行销系 统及良好的行销习惯. 评 估11属员的心声 在做业务推动时 请不要只把焦点集中 在完成多少保费上. 请告诉我应作多少拜 访、成交多少件数及 可以获得多少收入。 带 动12 问题(五) 身为一名营销主 管,您认为您应该 扮演什么角色?13 问题(六)问题(六) 身为一名营销主 管您认为您应该具 备什么条件?14 想要晋升成为领导型主管,首先您必须学习成为一个15 优秀的老师,心 理谘商人员和调 停者. 善于管理时间, 排定优先顺序, 设立目标的人. 善于建立制度, 掌握工作流程, 监督动作的人.16寿险营销好主管一、向上“领责”向下“负责”二、管理者把事情做对 领导者做对的事情三、团势利导、知人善任四、服务替代管理 指导替代领导17
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