叙利亚阿勒颇皂中国市场营销计划书

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1、 叙利亚阿勒颇月桂橄榄皂 一、精油类型香皂在中国的现状受众有限：目前中国市场主要使用人群有 1、白领、学生等女性人群：关注美容，追求健康；有一定的经济能力，愿意提高自己的生活品质，为美容付出。 2、敏感肌肤人群：如孕妇、儿童，这部分人群受限于自身的肌肤特质，希望有一个自然、健康的洗浴产品。消费者缺乏对精油香皂品质的分辨能力：精油香皂的销售往往依赖口口相传，即当一个人使用过后认为效果较佳，便在自己的博客、晒单网、口碑网之类的平台发表使用心得，其他观众看到帖子后便产生了购买欲望。这源于民众对精油香皂的好坏并不能有效分辨，只是简单的从颜色、香味以及短期的使用感受来评断，便很大程度的以他人的使用评价作

2、为自己购买的参考。高端市场被外国品牌占据：目前中国精油香皂的品牌参差不齐，由于民众对中国国产品牌的信任危机日益加深，对宣扬采用高级精油的国产香皂，抱有怀疑态度，在选购价格较为昂贵时（标准盒125克售价100元以上的精油香皂可称为昂贵），往往青睐外国品牌，如法国马赛皂等，但受限于消费能力，这类品牌流传范围较小；国产品牌多以化工皂为主，价格较便宜。 定位尴尬：作为化妆美容品售卖，档次过低；作为日常沐浴产品售卖，档次过高：精油香皂低端的售价在十数元，高端在百来元，作为沐浴产品来说，大大超出与人们日常使用的沐浴产品价格；而作为美容产品来说，人们将对一块香皂的美容性能产生怀疑，更愿意选择专业的产品。 基

3、本以线上销售为主，偶尔在部分化妆品连锁店有售:由于精油香皂价格高、售量小、受众窄等特点，基本都采用线上销售方式，少有实体销售。 不使用香皂作为洗浴产品的人群：1、使用方便；2、认为使用香皂沐浴后体感较干燥。 二、叙利亚阿勒颇皂文化介绍叙利亚是世界上最重要的橄榄种植国，2009年叙利亚橄榄植株就已经超过一亿棵，橄榄油产量为世界第三。正是有了这样丰富的橄榄资源，叙利亚从4000年前就开始制作纯手工橄榄皂-阿勒颇皂。在公元12世纪时，由著名阿拉伯药剂师“默罕默德库尔德”改进制皂工艺，创造性地在制作过程中使用“药用级特级初榨橄榄油”作为皂基油，并融入了月桂油，使橄榄油和月桂油在橄榄皂中有机地融合，大幅

4、提高了阿勒颇皂的品质，至此阿勒颇皂的制造工艺完全成熟。至今，源自“默罕默德库尔德”的叙利亚古方全手制从未改变，其制作工艺传入欧洲，是著名的法国的马赛皂的原型。叙利亚橄榄皂没有人造的诱人芬芳，只让人们肌肤来感觉，充分证明它以健肤洁肤为本的自然特色。包装简单，每块阿勒颇皂都是由制皂匠人手工切割，当地人把切好的阿勒颇皂铺设在风干窖里，所以有的肥皂底部有少许粉尘，就是因为它是完全手工天然制成，原汁原味,无任何化工添加剂。 叙利亚橄榄皂都是由橄榄油和月桂油两种纯天然名贵植物油手工制作而成，因此其品质主要决定于橄榄油和月桂油的品质及含量。最顶级的橄榄皂使用的是可以入药级别的橄榄油，并含有50-90%的月桂

5、油。按照正规工艺制作的阿勒颇皂，是将月桂油和橄榄油混合之后促成造化反应，月桂油与橄榄油的比例是指在造化反应之前的比例，月桂油所占比例越多，则该块香皂浓度越高。由于叙利亚本国没有种植月桂，只能从外国进口，因此，含有月桂油比例越高的香皂的价格越为昂贵。 三、阿勒颇皂使用效果介绍1、 美容养护效果（待修改）：深层去油去角质，市面上一般的去油去角质效只是洗完以后觉得清爽一些了，并没有真正改善肌肤，而阿勒颇皂的月桂和橄榄油精华，不但治标，还能治本，坚持使用，可以祛痘、收缩毛孔、橄榄油里含有丰富的矿物质和蛋白质，可以防止肌肤变老 。2、自然清香：使用阿勒颇皂洗浴后，有纯正天然橄榄和月桂香味，弥久不散，闻香

6、入睡，宁神静心。 3、卸妆效果：当代女性妆容打扮日益重要，对肌肤不可避免有所损伤。而阿勒颇皂的含有的纯天然橄榄油有非常好的清洁残妆污垢与滋润肌肤的功效。，与普通卸妆液相比，自然、舒适，可以让皮肤从粉、妆下解放出来，并在卸妆过程中就能修补肌肤，第一时间让肌肤回复活力。方法：在化妆棉上滴两滴橄榄油来卸妆，可以将顽固的彩妆卸的干干净净，有效除去油彩与化学品，使面部不受侵蚀，最后用温水洗脸即可。4、 纯天然无刺激效果：适用于敏感人群、孕妇、婴幼儿。 阿勒颇皂绝无任何化工添加产品，不会有任何刺激，纯天然的阿勒颇皂可以保护婴儿、孕妇及过敏人群的每一处肌肤。 1、阿勒颇月桂橄榄皂与孕妇：由于孕妇内分泌不同于

7、正常人，皮肤过敏、皮肤瘙痒等状况是经常出现的。100%纯天然古老的桂榄皂是长久以来孕妇不可多得的生活必备洗浴用品。 2、阿勒颇月桂橄榄皂与婴儿红屁股：婴儿接近三分之一的身体表面是被防水尿布裹着的，这些部分常常是浸湿的，而那些吸水产品又会引起对婴儿皮肤的刺激。这三种现象往往是导致婴儿红屁股的原因。我们建议将桂榄皂作为婴儿的日常沐浴用品，因为其无色素无香精，对敏感性皮肤也没有刺激。 阿勒颇月桂橄榄皂与孕妇痔疮：使用桂榄皂沐浴的同时可达到清洗痔疮敏感部位的作用。 阿勒颇月桂橄榄皂与湿疹（婴幼儿奶癣）：许多皮肤科医生建议患者使用月桂橄榄皂洗涤内衣内裤。小孩，尤其是3岁后的孩子常常患湿疹。使用月桂橄榄皂

8、沐浴和洗涤衣物是防止湿疹感染所作的卫生预防。因为它具有消毒作用而不伤皮肤，此外，桂榄皂适合皮肤严重过敏者日常使用。5、 杀菌消炎，预防肌肤问题： 阿勒颇月桂橄榄皂与皮肤病预防：月桂油高的月桂橄榄皂具有很强的消炎作用，它足以预防一些常见皮肤病。阿勒颇月桂橄榄皂的杀菌作用不次于化学香皂，但是不会有副作用给皮肤带来负担 阿勒颇月桂橄榄皂与阴部尿道感染、外阴和会阴瘙痒：使用月桂橄榄皂沐浴是皮肤科医生颇推崇的有效防止细菌感染和及时保持个人皮肤清洁卫生的途径。 阿勒颇月桂橄榄皂与皮肤伤口：月桂橄榄皂不但被用于皮肤伤口的消炎，它还能使伤口自然愈合，不易留下疤痕。 四、叙利亚阿勒颇皂在中国的前景人们渴望健康、

9、品质的生活方式：中国社会经历了飞速的发展，人民生活水平日益提高，越来越关注生活的品质和身体的健康，但受限于收入水平，人民渴望获得物美价廉的方式，来获得高品质的生活，如名噪一时的“张悟本绿豆论”，就说明了这一点，人民并非是全然相信绿豆能治百病，但以张悟本的说法，只要几元一斤的绿豆，就能让你获得健康的身体，比起高昂的医药费，怎么能不使民众疯狂？虽然“绿豆治百病”不是真的，但民众那种追求健康、品质生活的的渴望是真实存在的。人们对现有日化行业感官不佳：中国的日化产品行业也受到越来越多的质疑，从去年的霸王含致癌物质二恶烷事件开始，到今年8月的高露洁、佳洁士牙膏中含疑似致癌物三氯生事件，其焦点就在于化工日

10、化产品对人体究竟会产生多少的伤害。目前，对于这一点，还没有明确的结论，但毋庸置疑的是，人们更倾向于选择纯天然，纯手工的产品，这类产品往往冠以绿色、天然等头衔，进入SPA、高级化妆品专柜等，成为了普通民众难以承受的高级产品。由此可见，中国民众，特别是中产阶层、白领阶层、孕妇、婴幼儿家庭对日常日化产品的要求将会越来越高，他们希望能在高昂的价格与健康、绿色之间寻找一个消费平衡点，而叙利亚阿勒颇皂符合了民众的这种消费心理预期。 橄榄油、天然和手工概念在中国的流行：中国已经接受了橄榄油对人体有益的概念，大多数民众都认为橄榄油高级、昂贵、天然的；同时，中国饱受飞速发展带来的粗制滥造之苦，对频频爆发丑闻的大

11、品牌公司有不信任感，反过来，民众都认同手工制作，认为没有了浮躁的心态，手工制作成了品质的象征。阿勒颇皂制作标准统一，把分辨质量好坏的标准交给消费者，具有使用简单、质量上佳的特点,适合了生活节奏越来越快，但又想获得品质生活的都市人群。一块阿勒颇皂，可以满足人们美容、留香、卸妆、日常沐浴、肌肤护理、消炎预防等多种功能，相比起分门别类的化妆、沐浴产品，阿勒颇皂的市场前景更加广阔，它的定位不是完全替代，而是给人们一个全新的理念和选择，一个更加亲近自然、绿色、简单的生活方式，融入人们的日常洗浴生活，使用阿勒颇皂，等于摆脱了一切化工产品的侵蚀，在日常沐浴洁面时，橄榄油和月桂油的精华在潜移默化的改善你的肌肤

12、，让你全身心都宁心静气，享受纯粹的自然味道。 五、叙利亚阿勒颇皂进口的成本 阿勒颇皂成本：在叙利亚原产地，阿勒颇皂的价格相当实惠，以未包装成品计算：不含月桂油的阿勒颇橄榄皂：0.82美元/千克 10%月桂油的阿勒颇橄榄皂：1.05美元/千克50%月桂油的阿勒颇橄榄皂：约1.65美元/千克75%月桂油的阿勒颇橄榄皂：约2.6美元/千克（注：由于叙利亚不产月桂油，50%以上月桂油含量的阿勒颇皂受进口月桂油成本营销较大，因此设定的是浮动价格）按照叙利亚传统包装，每200克（误差10克）为一盒，一千克可制作4-5盒包装香皂。海运成本：叙利亚至中国广州港，一小集装箱（25-28立方）需运费1500美金，

13、大约可装载8万盒包装香皂，即每盒香皂运费成本为0.12元人民币。仓储费用：略。物流费用：略。关税费用：一般关税标准，暂略。叙利亚皂储存时间:制成的阿勒颇皂的保质期主要由含有的橄榄油挥发速度决定的，制好的阿勒颇皂橄榄油一年内的挥发量仅5-8%，3年为30-50%，也就意味着保质储存期较长。 六：营销策略核心思想：将阿勒颇皂打造成绿色品质生活的象征，让阿勒颇皂数千年的历史文化与现代生活有机结合，给人们天然、健康的感受，将阿勒颇皂定位于给每一个普通人日常沐浴使用，走向千家万户。（一）宣传理念1、 要将叙利亚阿勒颇皂与“三纯概念”结合起来，即纯天然、纯手工、纯进口。纯天然：纯粹自然橄榄油和月桂油，不含

14、任何化工添加。纯手工：只使用人力搅拌精油和皂基，制成原皂后自然风干，不用机器烘干。纯进口：我司只负责进口、销售，一切原料制作、包装均在叙利亚完成，绝对的原装进口品质保证。2、 将叙利亚阿勒颇皂四千余年的工艺文化与现代日化速成的对比效果凸显：现代日化工业香皂，极端压缩成本，将各种工业原料模拟出天然植物的特性，轰隆隆的机械搅拌，大功率的烤箱烘干，简单数天做出一块粗制滥造的香皂。阿勒颇皂，一年仅生产一次，选用优质橄榄和月桂精华，人工搅拌，自然风干，手工分割，造型古朴。在宣传上将两种工艺对比，凸显出阿勒颇皂在叙利亚流传的数千年工艺传承，带给人们精细、优秀品质的感受。 3、橄榄油和月桂油的健康、天然功效

15、宣传 重点突出橄榄油促进肌肤活力，抗击肌肤老化；月桂油深入清理肌肤，排毒养颜功效。橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为“植物油皇后”，原因就在于其极佳的天然保健功效,美容功效。和理想的烹调用途。橄榄油富含与皮肤亲和力极佳的角鲨烯和人体必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮肤弹性和润泽；橄榄油中所含丰富的单不饱和脂肪酸和维生素E、K、A、D等及酚类抗氧化物质，能消除面部皱纹,防止肌肤衰老,有护肤护发和防治手足皴裂等功效，另外用橄榄油涂抹皮肤能抗击紫外线防止皮肤癌。而月桂油是同样高级的植物精华，具有：1、美容：对于有粉刺，青春豆的肌肤，能帮助消炎，愈合伤口；头发方面，还能刺激毛发生长，去除

16、头皮屑。2、修身：对女性有助益，能调节月经少，加速生产过程；还能 帮助开胃，消胀气，安抚胃痛，改善支气管炎的不适症状。另外，不论身体感觉过冷或过热，月桂都有良好的调节体温功效。能够促进排汗，促进新陈代谢。3、养性：安抚情绪良药。月桂油的特殊香味能澄清思绪，放松紧绷心情，使心灵和缓平静，因而让人精神愉快。4、杀菌消炎：月桂油可以入药，具有很强的消炎作用，它足以预防一些常见皮肤病。 （二）宣传方式：1、软文宣传：重点在不直接讲到所做的阿勒颇皂品牌，采用一个客观的身份，以旅游、文化、美容的内容形式通过博客、微博、视频等新兴网络媒体宣传。 旅游文化宣传：重点宣讲阿勒颇市的文化，带入阿勒颇皂制造工艺、阿

17、勒颇皂制成的艺术饰品等。 橄榄油、月桂油美容效果宣传：重点宣讲两种植物精华油对美容的益处，适当带入阿勒颇皂。 纯天然无刺激宣传：重点讲对婴儿、孕妇及过敏人群而言，如何防范化工产品的侵袭，适当带入阿勒颇皂介绍。 卸妆效果宣传：如可用一个介绍美容心得的形式，讲市面上的化工卸妆效果不好，采用纯天然橄榄油卸妆的优点，适当带入阿勒颇皂。 其它略。 2、直接宣传：见上。 3、现场宣传：在超市、步行街、中心商业广场摆设“叙利亚橄榄长廊”，可以以橄榄和月桂两种植物果实的造型作为长廊两侧，长廊内堆砌阿勒颇皂造型台，以照片、解说等形式展示阿勒颇皂的文化、工艺、历史等背景，赠送阿勒颇皂样品等，扩大宣传影响力。 其他

18、暂略。（三）销售方针 1、以10%月桂油含量的阿勒颇皂为主打，进行线下实体销售： 这主要是因为价格因素：10%月桂油含量的香皂最终售价暂定8-12元人民币左右，扣除香皂自身、包装、运费、关税、物流、超市进场费、工资，利润大约在2-3元/块。其次质量因素：10%和50%的香皂在外观、香味、色泽、起泡沫能力上相差不大，足可保证品质，相差的品质大约在10-15%间，消费者很难分辨。 2、以75%月桂油含量的阿勒颇皂为主打，进行线上销售 1、价格因素，75%月桂油利润在10-20块之间，售价在60-82块，在现场购物时很少有人愿意出50块以上的价格买一块香皂，那么只有在网上销售时，配合大量的阿勒颇皂正面信息，才能使人有购买欲望。2、 品牌因素，75%月桂油含量的阿勒颇皂质量品质较好，可以促进品牌质量影响。3、 互补效应：线上和线下销售互做一块，争夺中低端的广大市场，薄利多销。七、发展方向在与叙利亚厂商的合作过程中，可以吸引他们直接来华投资建厂，共占股份，或者在当地招聘高级人才，在华开设生产工艺线，那么等工艺成熟，可以直接进口两种植物精油，在华加工生产，进一步减少成本，扩大生产，打造品牌。作者联系电话：18773444657 联系qq：163870文档可自由编辑打印