婚纱摄影的运作模式及成本分析

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1、婚纱摄影的运作模式及成本分析第很多次帮朋友拍婚纱的外景了，每次拍摄的照片我都保存着,以此来总 结和提高自己的技术，并向影楼学习摆姿势的方法。但是逐渐的，我发现这些姿 势都是相似的。抛开摄影师个体的技术不说，所有婚纱相册的内容都是雷同的， 甚至在同一本相册中，不同衣服也采用了相同的姿势。只是因为结婚、拍婚纱对 于绝大多数人来说都是一生一次的事情，也就对画册爱不释手了，尽管这些画册 在蜜月或者稍微长一点的时间过后都是被塞在床底或者柜子顶上，但是都觉得花 的这些钱是值得的。婚纱画册的历史价值和升值空间我不好分析，但是产生成本却是很低的， 我曾经算过，现在3k-4k的套系，一般就是一本18寸的画册，一

2、本12寸的画册， 一张40寸的大幅相框，两个12寸的摆件，最多再加给你一个陶瓷摆件，还要说 是做活动的时候友情赠送，一般人我不送给他。拍摄的时候，服装有4-5套，其 中一套或者两套用于外景，其余用于室内。拍摄结束后挑选照片，多数是挑选 36张或者48张入册，同时再挑选1张用于40寸的，两张用于桌面摆件。至于 拍摄用的机器，出外景富士的S3 Pro我见过，Canon的20D我见过，镜头统统 都是50的定焦，还不带超声波对焦，另外再加一块反光板，一个U2灯。室内用 的大概也是这两个机器，最多镜头换成个变焦狗头，摄影灯基本都是3灯布光， 拍摄一律选用Jpg出片。我之所以笔耕不辍的打字，目的就是描述一

3、下整个生产 过程，然后分析成本。昆明最好的大幅激光冲印店是开达，出18寸的照片大概 30块不到一张；12寸的也就15块不到一张；大幅的，比如40寸的是180一个 平方，就算40寸有一个平方，也就180；以上价格有金卡还能打85折，那么简 单的计算一下(30X24+15X24+15X2+18)X0.85 = 1178.1 再算画册，24 张照 片连上封面和封底，一共26个版面，13张纸，18寸的空画册不会超过30，12 寸的不会超过20，同样的，量大从优。接着算画框，12寸的镜框一个不超过10 块，现在和流行的陶瓷摆件，12寸的不会超过50，还是街边数码店的喊价，要 是采用马克杯的方式制作，那么

4、只要15块(侠做过)，对于40寸的镜框，满打 满算100块足够了。于是再加一下 30+20+10X2+50+100=220。把上面两个式子的结果相加，并四舍五入到百位：1170+220=1400。这个价格看 似很高，不过要专门说明的是，以上价格个人去询价的结果，而且是昆明最好的 大幅激光数码冲印。现在影楼的画册基本都是大幅喷绘的，这个成本要低很多， 一般A4纸一张费用不到10块，用Epson的世纪彩虹K3墨水+专业相纸，据说防 水，并能保存100年不退色。我发觉影楼都没用这种墨水和专业相纸，那么成本 再打个7折，于是重新计算，10X(48+2)X0.7+180X0.85 = 503，再加上相册

5、 成本的220，省去零头，最后得到700。对，这应该就是4000档次套系的材料成 本。下面再说服装成本，现在影楼Vip区加选一套衣服一般要加个1、百块， 但是这些衣服本身也就值个4、5百块，不信可以翻看婚纱摄影杂志最后的 广告，出外景那种难民婚纱，全新的也就70一套，还量大从优。然后是首饰， 昆明有个全东南亚知名的螺蛳湾商场，里面自然有卖影楼首饰的，那种影楼租用 一套需要100的首饰，在螺蛳湾喊价才40。综合以上数据，一对新人在影楼服 装，首饰的成本不会超过200。接着讨论人员成本。现在大学毕业生在广州一个月的工资标准也才 1500，就按这个标准套来昆明的影楼，除摄影师外，其余员工每月给 15

6、00。大 家注意统计一下，整个婚纱拍摄从一进门给你问好，倒最后把那几个牛皮纸裱的 箱子给你，总共不会超过 10 个人和你有交流。按婚纱影楼每天接待 10 对，每月 300对算，人员成本就是1500X10300=50.最后就是摄影师工资、化妆师工资，化妆品成本，装修成本、设备购置 成本、房租、水电、和灰色成本以及税收。这块可能不好精确统计，但是我和一 个摄影师聊天，他说他最多的时候一天拍过40对新人，正常情况平均一天20 对。那么按这个速度，每对新人用500来平衡上述成本，一个年能有如下数目 500X20X30X 12 = 3600000,也就是360万，我想应该够了吧。这个还只是一个 摄影师创

7、造的财富，每个影楼不会只有一个摄影师吧。所以综合以上数据，每对新人拍摄婚纱的成本为：700+200+50+500= 1450，影楼能净赚4000-1450=2550，再乘于每个月的客户数目，所以现在影楼 遍地都是就是这个道理。这是个利润远远超过100的生意。按马克思的资本论 的观点，超过 100的利润的事情，是可以豁出性命去干的。按上述计算，影楼看似赚的很多，但是影楼肯定是不会满足的，以下便 是影楼普遍使用提高利润的方法：首先是推 Vip 服务，可以进入 Vip 区拍摄。所 谓的Vip区就是布景看着好一些，服装看着华丽一些，但是这些都是要加钱的。 一般增加一套Vip的服装，要加200-500不

8、等。我上文中说过，这种衣服，卖价 也就 400-1000，那么经过两次出租后这些衣服的本就回来了，剩下的都是净赚 了。至于布景，大家看过好莱坞拍电影，都是青色背景，到后期把背景扣调，你 想换成埃及或者火星甚至赛博那行星都可以，那些假的书柜，壁炉就是废物一堆。 第二是首饰，这个我也不说了，租一套100，螺蛳湾买一套40。第三是什么高级 摄影师，加500给你找个好的，如何如何牛X。我原来看过台湾的一个营销课程， 那个讲课的老几引用他去泰国找小姐的例子，5000的小姐和1000的小姐是一样 的，因为她们轮班，对于影楼这个也是一样的。大家用脚后跟想想，平均一天拍 20 对，再有创造力的摄影师都才思枯竭

9、了，何况真正的摄影师是不会在影楼混 的，所以我断定他们也是轮班的。最后也是最容易赚钱的就是怂恿你多挑照片了。 我自己算过，要是自己鼓捣一套类似于影楼 3000 套系的东西，我自己花时间精 力不说，钱也要掏出3000去，因为我要租影棚，请化妆师，购买多套婚纱。但 是再增加的照片也就每张多10块的成本了。对于影楼也是一样，所以都是雇佣 美女来做销售，大冬天都要求穿短裙，来陪着你挑片子。不管你长的如何对不起 观众，反正先一通乱捧，然后给你说这张不错，那张不错。对于很多新人来说， 特别是从来没进过影楼的，看到自己头发梳得油光水滑的，脸上的斑点啊青春豆 都不见了，还穿个白衬衣，搂着腰杆勒细了，胸脯垫高了

10、的媳妇，好像还真有点 王子和公主的感觉，对于出来的照片都舍不得下手删除，最后统统买下，每张 60。往往很多新人38张3000的套系，自己多选了100张，加了6000块钱，最 后报回5大本，蜜月过了扔一边。那么花出去的这6000影楼增加多少成本呢？ 10X100+30X3 = 1090，影楼接近6倍的暴利。所以现在大家明白影楼的服务员什么时候的脸色最好看了吧，选定套系 给定金，且没具体说自己的几套衣服是那个区的时候。这个时候，就算你选的是 1000的套系，拍的时候我再赚你1000没问题，因为首饰一概不提供，婚纱都是 难民级别的，你自己看了都恶心，就加钱换吧。然后就是挑选照片的时候，38 张人家一

11、般给你200 张来选，要是你删除 50张就无法再下手了，那么服务员就 给你说，结婚是一辈子一次的事情，留个纪念吧，贵不了多少的；要是你删除了 100张，她会说，再加几张能送XXX东西，其实送的就是个狗屁，出门左转角落 里那个三轮上，要是没被城管赶走，1块就能买一个；要是你删除了150张，她 会把被删除的请你再重新看一遍，然后给你说看这张小姐表情多好，那张先生看 着多帅气。要是你直接就只挑选了 38张，她的脸色就难看了，然后说你不懂。 遇到心里素质不好的，可能真被唬住了。不过我脸皮厚，不吃这一套。我帮人家挑过两次照片，一次是38 张，一 次是48张，每次都是一来就直接砍到40张或者50张，然后再

12、留5张备砍，反 正没一次超出的。第一次那个服务员给我摆脸色，故意刁难，我提的要求一概说 是他们不能做。老子毛了，叫他换个懂的来，否则我要求重新拍或者退钱。后来 经理看这个狗日的（当时她心里肯定这么想的）不好打发，就一连堆笑的过来， 道歉以后，老老实实的按我要求的出片，最后拿下来，一分钱都没超。第二次遇 到的是个只认为嘴比较厉害的，和我挨张辩论照片的优劣。我XXX，我在无忌、 蜂鸟、佳友和人扯皮都扯成元老会员了，还怕你个小销售不成，反正我下午也没 事，点只烟慢慢和她扯。而且我先把我拍的给我朋友看了，他们也认可我的技术 不比那个摄影师差，也乐得意坐在旁边看戏。于是我就从每张照片的用光、构图、 层次

13、、高光细节以及色温开始和她绕。我估计她也就是平时听过些，忽悠人忽悠 习惯了，我就给她乱冒专业名词，其实很多我也是一知半解，不够蒙她足够了， 最后她被我从信心上彻底打垮，感觉都快哭了，只是要真选不够 48 张，可能要 重新拍，到时候误了朋友的婚期，玩笑就开大了。所以最后还是放了她一马，她 那个感激啊。我提及以上这些没有丝毫炫耀的成分，当初把我领进摄影这道门的我的 师父，也在影楼干过3年，后来他觉得影楼太黑了，就出来了，再后来他成了珠 峰科考的随队摄影师。我只是想说明，拍婚纱，自己要会计划，要想省钱，可以 参考以下几条：第一、就定他最普通的套系，也就是2 3k那种，然后在合同上 写明服装以及首饰用

14、哪些，最好指明到具体哪套，如果首饰真的不怎么样的话， 要么换一家，要么去螺蛳湾买反正千万不要租。第二、影楼卖给你的定装水，可 以自己去网上买，影楼售价100一瓶，拍一套婚纱要5瓶，网上20-25一瓶，还 包邮费。第三、不用挑摄影师，影楼给你看的画册都不是他们拍的，他们没那么 好的水平，而且他们轮班（这个特别注意）。第四、出外景的时候一定要求摄影 师一对一，不要几队一起拍。第五、一定不要加钱购买什么相框之类的东西，建 议出门左转的三轮上看看。第六、也是最重要的，挑照片不要多挑，多个1、2 张无所谓，再多就不值得了。而且没有什么单数不能入册的，叫他不行留白，我 结婚的时候给亲戚朋友签名用。制作相册和剪报的难度差不多，没什么不能的。