住宅委托销售策划合同

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1、广州新城住宅销售策划代理合同委托方：喀什疏附广州国际商贸城有限公司 （以下简称甲方）受托方：疏附县和信营销策划有限公司 （以下简称乙方）甲、乙双方根据中华人民共和国合同法，本着平等互利、友好协商的原则，就甲方开发的位于疏附县吾库萨克乡广州新城项目27、28号地块内的商品住宅（下称本项目），委托乙方进行销售策划代理，达成如下合同条款：第一条 委托营销代理工作任务与工作范围 甲方委托乙方负责本项目商品住宅的市场调查、营销策划、销售代理（简称销售代理）。本项目位于广州新城27、28号地块内(详见广州新城详细控制规划图中的标识)，乙方负责的具体任务、工作范围与相应要求详见附件一。 本项目销售总建筑面积

2、约10万平方米（最终以政府相关部门批准的可售商品房面积为准）。 乙方对本项目享有独家销售代理权，甲方同意在委托期内不再委托其他公司代理销售本项目或自行组建销售队伍。第二条 委托工作期限委托期自签约之日起至营销代理的物业取得预售许可证后二年止。委托期满，乙方在同等条件下有合约优先续签权。第三条 甲方的权利与责任 1、甲方必须具备合法开发资格，并对本项目有完全的所有权。对因项目物业本身之权属和资格问题而引发的纠纷承担全部责任。2、在物业正式销售前30天向乙方提供准确、完善的销售所需图纸资料。3、审定各阶段乙方提交的住宅销售计划、宣传推广方案、销售控制策略方案、销售方案等工作报告。乙方在未收到甲方书

3、面审定意见前不得自行实施。甲方在收到乙方各项工作报告10个工作日内未给予书面答复的，视为认同。4、负责广州新城商品住宅的投资开发建设，并保证工程质量。5、负责办理广州新城27、28号用地范围内商品住宅的商品房预售许可证。6、负责确定商品住宅预售价格表。7、负责联系、落实本项目按揭银行，律师事务所及按揭收费标准。派专人负责现场收取销售房款，并对乙方准备与客户签订的销售合同进行审核、签字盖章。8、负责协调处理本项目销售工作与政府有关部门的工作联系。9、按合同约定按时向乙方支付佣金。10、在项目范围内修建一个销售中心，销售中心建设与装饰、日常维护、水电等费用由甲方承担。11、按法律、法规，甲方应承担

4、的其他责任与工作。第四条 乙方权利与责任负责广州新城商品住宅的前期策划和销售策划（包括但不限于组建策划团队，在喀什及疏附进行商品房市场调查，项目定位、项目宣传，编制、提交销售策划代理方案等）。 负责商品住宅的销售代理工作，包括组建销售团队、聘请有经验的销售人员，保证足够的正常的现场销售人员配备，按合同（含附件一）约定的工作方式与工作要求，促成购房者签署认购协议书、商品房买卖合同，在合同授权范围内执行销售策划代理行为。 乙方自行在喀什市区筹建一个销售中心对外接待和办理销售手续。售房中心装饰、日常维护、水电等费用由乙方承担。销售中心内的广告等宣传资料必须经甲方审核后方能实施。 代理期限内，乙方须严

5、格按照甲方确定的售楼条件（付款方式、规划方案、交房标准及合同条款等）进行销售，不得给客户提供虚假承诺或收受客户提供的任何形式的利益等，否则，由此而造成的一切经济纠纷、损失和法律责任均由乙方负责承担。 准备甲方与客户签订购房合同文本，负责配合律师事务所及按揭银行收取购房者的各类购房资料，催促客户交纳购房款项。 在项目开发手续、资料齐备的情况下，负责为代理销售范围内的小业主办理房产证。 按合同约定的工作内容定期向甲方提交各类书面报告与报表。 负责策划和组织各种促销活动（展销会、专业论坛、新闻发布会、其他主题活动等），促销活动方案需事前以书面的形式报甲方批准。 营销代理过程中的办公费用及其人员工资等

6、应由乙方自行负责，并将人员、架构、组织名单报甲方备案。在代理过程中，人员、架构配置原则上不能低于备案文件中的约定。如因项目销售特殊阶段需要另外增加外聘人员时，相关费用交由甲方审核并书面确认后甲方负责。（九） 乙方应爱护和保管好甲方交由乙方使用或保管的财产。由于乙方过错而导致甲方财产损失或损坏的，由乙方负责赔偿，否则，甲方有权在支付乙方报酬时予以扣除。（十） 本合同及附件中规定乙方应完成的工作责任与工作任务。（十一） 乙方应在双方合同履行完毕之日或解除合同之日将所拥有的与本项目有关的资料及时全部移交给甲方。（十一）无条件服从甲方管理，接受甲方监管。（十三） 按法律、法规，乙方应承担的其他责任与工

7、作。第五条 收费标准与付款方式 销售代理费（含宣传、广告费用）结算标准：按实际销售额的44 %(固定比率)收取销售代理费。 销售代理费结算依据：按客户实际到帐款额，以签订正式合同为准。 销售代理费结算时间：1、 乙方根据上述销售代理费结算标准与依据，逐月结算一次（每月10日前）；在合同终止后两个月内，甲方结清乙方应得的销售代理费。2、 自签订本协议起，甲方在10个工作日内预付乙方10万元，用于日常运作，预付款在实际结算销售代理费当中扣除。 若购房者在签订正式商品房买卖合同后出现解除合同情况，原乙方已结算的该笔代理费需全额退还甲方，收取客户违约金部分，甲、乙双方各为一半。 本合同所涉及的相关政府

8、税费由甲乙双方各自负责相关部分。第六条 销售价格的的确定乙方在开盘前须向甲方提交物业的销售价格体系，销售优惠折扣策略等，经双方充分沟通后，甲方给以书面确认。第七条 销售奖励项目取得预售许可证三个月内，乙方如完成住宅销售套数超过总数的60%（以签订买卖合同为准），甲方则按已售住宅总金额的1%奖励给乙方。第八条 提前解约及违约责任发生下列情形之一，双方可提前解除或终止合同： 甲、乙双方达成一致，同意提前解除或终止合同。 由于政府有关法律、法规的修改、调整等其他原因对本项目造成不可弥补的影响，致使项目无法按预期情况运作，甲方提前15天知会乙方相关情况后，可提前解除或终止合同，甲方已支付乙方费用，乙方

9、不再退回。 乙方未能尽职尽责履行本合同约定的责任，且经甲方书面告知后仍未采取有力措施，甲方有权解除合同，并向乙方追究由此造成的损失。 甲方拖欠乙方代理费，或由于甲方原因造成乙方无法完成工作，或在乙方保时、保质、保量完成本合同规定的工作而甲方无故不支付相应款项时，乙方可提前解除或终止合同，并向甲方追究由此造成的损失。 发生台风、地震、战争等人力不可抗力因素导致合同无法继续履行。第九条 其他 双方同意无论甲方向乙方提供的有关资料、信息、情况亦或乙方向甲方提交的报告及相关文件，均系商业机密文件。未经对方许可，任何一方不得向第三方或第三人出示。甲乙双方各自发生的债权及债务与对方无关，双方各自承担相关责

10、任。 双方要搞好安全工作，如因自身原因造成的安全责任（含对第三方）由各自负责。 双方不得以任何理由违反合同约定，任何一方违约，由违约方赔偿对方的一切损失。 本合同未尽事宜，双方友好协商解决，可另行签订补充协议，该补充协议与本协议具有同等效力。 本合同在履行过程中所发生的纠纷和争议，双方应友好协商解决，协商不成时，提交项目所在地人民法院裁决。 本合同附件（见后）与本合同具备同等效力，附件内容在合同执行期内需补充或调整的内容经双方协商后形成补充协议，也与本合同具备同等效力。 本合同壹式六份，甲乙双方各执三份，具有同等法律效力，自双方签订之日起生效。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）：代表签字： 代表签

11、字：日期：2012 年 月 日 日期：201 2 年 月 日附件一：本项目乙方工作内容说明第一阶段：项目规划报建、施工图报建完成前一、营销模式研析、市场分析、市场调研二、项目入市及销售周期建议三、项目推广1、项目命名 2、项目推广主题3、项目营销总体构思及创意 4、总体及各阶段宣传主题构思本阶段工作完成，向甲方提交分阶段营销策略报告第二阶段：项目施工图报建完成、项目正式认购开始一、动态市场调研1、 市场最新动态（政策、销售、价格、新增项目等）2、 项目应对市场动态策略提示二、项目宣传推广方案的修正及建议针对市场环境，结合营销策划提出修改意见与建议。三、项目参展准备四、设置外场售房中心1、设计售

12、房中心装修2、制作售房中心销售道具五、销售资料及销售工具的选择1、认购书的起草、修改、定稿及印刷跟踪2、价格表的修改、定稿、复印或印刷跟踪3、认购须知的起草、修改、定稿及印刷跟踪4、购房计划书的设计、修改及印刷跟踪5、销售价格明细表的制作6、客户登记表的制作7、客户调查问卷的起草、修改及印刷跟踪8、销售管理条例的起草、修改、定稿方案9、房地产买卖合同、补充条款的起草、修改，合同准备10、售房处、样板房所播放影音资料的准备建议、制作11、建议及监督项目各类模型的制作六、人员准备1、销售及管理人员培训2、保安、活动现场服务人员的项目培训3、现场人员服务、名片、工卡等事项的设计、制作建议七、开盘活动

13、的准备1、协助开盘日期的选择2、开盘活动的策划和筹备3、开盘仪式的礼仪准备4、协助贵宾、嘉宾的名单确定及邀请5、协助媒体记者的邀请6、监督开盘活动所需各项软硬件设施的准备八、监督、检查、落实、法定销售文件（五证）等各项售前准备工作本阶段工作完成，向甲方提交项目公开发售执行报告及完成开盘前准备工作。第三阶段：项目正式认购公开发售一、市场预热操控1、策划新闻发布 2、策划软性广告宣传3、策划现场包装、销售气氛的营造 4、公关活动组织、实施方案5、提供项目现场售房中心装修方案和建议二、内部认购1、客户来访及电话咨询执行2、每周汇总、反馈信息情况3、完善销售的各项准备工作 4、销售价格、付款方式等修订

14、建议5、销售人员的再培训 6、为制定或协助发展商完善各项管理制度7、内部认购工作 8、销售控制策略制定及实施9、开盘促销计划三、正式开盘1、监督各类媒体广告的发布 2、开盘仪式的组织3、选房活动的组织 4、电话咨询情况5、现场客户参观接待 6、会同甲方与客户签署认购书四、各个销售时期1、销售控制情况 2、按甲方要求对销售价格阶段性调整3、各期广告的策划、制作、发布 4、销售人员的继续培训五、销售活动的组织1、参加房交会（展销会），预定展位2、布展的设计，以及制作、施工的监督3、展销活动的策划及筹备4、活动组织第五阶段：项目公开发售尾盘销售阶段1、 销售执行2、 项目销售状况分析3、 分阶段价格执行策略4、 监督销售控制表5、 监督销售价格阶段性调整6、 阶段性详细价格表7、 监督各期广告的制作8、 销售人员的继续培训9、 分阶段销售组织方案10、 促销策略活动组织方案11、 促销性活动的执行12、 竞争性项目动态跟踪第四阶段：项目售后阶段一、 项目入伙1、 发放入伙通知2、 协助客户验房、收楼3、 统计收楼意见4、 与物管沟通，跟踪整改二、 办理房产证1、 发放办证通知2、 办证资料收集3、 办证资料整理、归档4、 房产证发放三、 客户资料整理、统计、归档文档可自由编辑打印