杭州楼兰销售培训学校商业计划书

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1、杭州楼兰销售培训学校商业计划书书写人：孙洪:15657162555杭州楼兰销售培训学校杭州楼兰销售培训学校商业计划书商业计划书撰写人：孙洪撰写人：孙洪:15657162555:15657162555使命愿景定位价值观帮助中小企业解决销售人帮助中小企业解决销售人员的招聘和培养问题员的招聘和培养问题中国最优秀的商业人才中国最优秀的商业人才培养和输送平台培养和输送平台企业不再招聘、求职不企业不再招聘、求职不再烦恼再烦恼创业、分享、幸福创业、分享、幸福企业文化企业文化文化企业有需求：企业有需求：1 1、中小企业超过、中小企业超过15001500万家万家 2 2、销售从业人员超过、销售从业人员超过300

2、03000万人万人 3 3、企业培养销售人员成本高、企业培养销售人员成本高、 一般为一般为5000-100005000-10000元。元。1学生有需求：学生有需求：1 1、每年毕业生、每年毕业生10001000万以上万以上 2 2、没有学校专门培养销售人员、没有学校专门培养销售人员 3 3、能力弱，就业难、能力弱，就业难23多方受益：多方受益：1 1、学校受益、学校受益 2 2、学生受益、学生受益 3 3、企业受益、企业受益我们的初衷我们的初衷人才培养模式人才培养模式+孙洪孙洪 多年销售团队管理经验，从招商银行业务代表做起，一次创业多年销售团队管理经验，从招商银行业务代表做起，一次创业经验，曾

3、任星光传媒分公司总经理一年，两年培训公司经历，善于资经验，曾任星光传媒分公司总经理一年，两年培训公司经历，善于资源整合，销售团队打造。源整合，销售团队打造。+刘华刘华 从销售基层做起，做过设备销售，两次创业经历，个人公司从销售基层做起，做过设备销售，两次创业经历，个人公司最大做到年营业额最大做到年营业额20002000万，现任楼兰企业总裁。万，现任楼兰企业总裁。+吕浩吕浩 多年运营管理经验，善于整合政府、运营商、学校等资源多年运营管理经验，善于整合政府、运营商、学校等资源, ,进行进行项目化运作，建立了以业务处理中心和人才转换中心相结合，整合各项目化运作，建立了以业务处理中心和人才转换中心相结

4、合，整合各种相关资源的复合盈利模式，为数千名大学生提供了培训、实训和就种相关资源的复合盈利模式，为数千名大学生提供了培训、实训和就业服务。现任楼兰企业副总裁。业服务。现任楼兰企业副总裁。+王相宇王相宇 8 8年营销管理工作经验，创办过年营销管理工作经验，创办过3 3家公司，具有非常丰富的家公司，具有非常丰富的商业运作能力。对系统打造商业运作能力。对系统打造, ,团队建设团队建设, ,组织规划，商业模式有深层次组织规划，商业模式有深层次研究。研究。+胡军胡军 心灵成长教练、销售培训讲师，中共党员，文学学士，工商心灵成长教练、销售培训讲师，中共党员，文学学士，工商管理硕士，从销售一线做起，做到销售

5、主管、销售经理、市场总监、管理硕士，从销售一线做起，做到销售主管、销售经理、市场总监、职业经理人，擅长心智修炼、角色定位、电话销售、团队训练、商务职业经理人，擅长心智修炼、角色定位、电话销售、团队训练、商务礼仪等课程，真诚真切，幽默得体。礼仪等课程，真诚真切，幽默得体。管理团队管理团队+李干李干 从企业营管理培训基层做起，一路从销售人员到优秀营销经从企业营管理培训基层做起，一路从销售人员到优秀营销经理，拥有丰富销售团队管理经验，擅长市场营销、企业管理问题诊断理，拥有丰富销售团队管理经验，擅长市场营销、企业管理问题诊断、销售团队打造、卓越销售队伍建设等。、销售团队打造、卓越销售队伍建设等。+耿福

6、军耿福军 业于天津城市建设学院计算机专业，曾在国内知名互联网企业于天津城市建设学院计算机专业，曾在国内知名互联网企业做多年的营销、管理与培训工作，具有丰富的销售及客户服务管理业做多年的营销、管理与培训工作，具有丰富的销售及客户服务管理经验。经验。+刘伟民刘伟民 具有丰富的实战经验和团队管理能力，擅长开拓市场和团队具有丰富的实战经验和团队管理能力，擅长开拓市场和团队建设，对于创业型公司，自己一直秉承严管不如勤教，勤教不如善化建设，对于创业型公司，自己一直秉承严管不如勤教，勤教不如善化，善化不如以身作则，身先垂范的原则在做事。，善化不如以身作则，身先垂范的原则在做事。+潘克潘克 曾从事互联网上市公

7、司多年营销，管理工作，丰富的市场营曾从事互联网上市公司多年营销，管理工作，丰富的市场营销实战经验，沟通能力强，富有感染力和团结协作能力，能尽快融入销实战经验，沟通能力强，富有感染力和团结协作能力，能尽快融入团队并带领团队富有激情和创造性的工作。团队并带领团队富有激情和创造性的工作。+俞珍俞珍 曾从事旅游业多年，并在国内知名互联网企业做多年的营销曾从事旅游业多年，并在国内知名互联网企业做多年的营销、管理与培训工作，具有丰富的销售及客户服务和管理经验。擅长电、管理与培训工作，具有丰富的销售及客户服务和管理经验。擅长电话营销团队的组建、培训、激励，精通电话营销流程和沟通技巧以及话营销团队的组建、培训

8、、激励，精通电话营销流程和沟通技巧以及不同类型客户的疑议解决。不同类型客户的疑议解决。+王跃涛王跃涛 杭州尼古拉斯文化创意有限公司总经理，立足于对国内本杭州尼古拉斯文化创意有限公司总经理，立足于对国内本土品牌发展形态及进程的研究，寻找中国国有品牌发展规律，努力为土品牌发展形态及进程的研究，寻找中国国有品牌发展规律，努力为“提升中国品牌核心竞争力提升中国品牌核心竞争力”作出贡献。作出贡献。+李孝东李孝东 杭州东唐信息技术有限公司总经理，专注于扶持中小型企业杭州东唐信息技术有限公司总经理，专注于扶持中小型企业转型期的企业形象、内部管理、品牌化发展；旨在帮助处于转型期的转型期的企业形象、内部管理、品

9、牌化发展；旨在帮助处于转型期的中小型企业实现华丽转身。中小型企业实现华丽转身。+冯丽冯丽 现任楼兰营销中心经理，餐饮管理专业；曾任中药养发区域总监现任楼兰营销中心经理，餐饮管理专业；曾任中药养发区域总监，擅长市场营销、区域推广、渠道开发、品牌代理等。，擅长市场营销、区域推广、渠道开发、品牌代理等。+陈韩萍陈韩萍 现任楼兰营销中心经理毕业于浙江科技学院工商管理系会计现任楼兰营销中心经理毕业于浙江科技学院工商管理系会计，一直从事销售工作，曾在中国平安管理销售团队，味无味食品公司，一直从事销售工作，曾在中国平安管理销售团队，味无味食品公司任销售经理。人生格言：任销售经理。人生格言：“永远面向阳光，勇

10、敢而精进，积极而沉稳永远面向阳光，勇敢而精进，积极而沉稳”。+沈燕兰沈燕兰 多年人事行政工作经历，积累了扎实的企业管理经验，丰富多年人事行政工作经历，积累了扎实的企业管理经验，丰富的企业管理经验，涉及了员工管理、权威塑造、团队精神培养、企业的企业管理经验，涉及了员工管理、权威塑造、团队精神培养、企业文化营建和逆境抵抗等文化营建和逆境抵抗等. .帮助企业掌握帮助企业掌握 一个成功的职业经理人一个成功的职业经理人 方法及方法及技巧。技巧。+原凯原凯 具备良好的心态和工作责任心，积极乐观的处世态度工作关系具备良好的心态和工作责任心，积极乐观的处世态度工作关系，具有较好的应变能力和稳健的工作作风，适合

11、挑战性工作。为人真，具有较好的应变能力和稳健的工作作风，适合挑战性工作。为人真诚，性格开朗并易于相处，爱交朋友，重视团队合作和学习精神。诚，性格开朗并易于相处，爱交朋友，重视团队合作和学习精神。+杨鑫杨鑫 多年从事培训教育行业营销工作，乐于在人际交往中建立个人多年从事培训教育行业营销工作，乐于在人际交往中建立个人良好信誉，在对客户服务中注重建立长期合作关系，注重细节，擅长良好信誉，在对客户服务中注重建立长期合作关系，注重细节，擅长企业文化建设、把控团队执行力，运作品牌营销的经理人。企业文化建设、把控团队执行力，运作品牌营销的经理人。 1 1、营业额一直在增长、市场在扩大、营业额一直在增长、市场

12、在扩大 2 2、团队在成长，做到因岗定人。、团队在成长，做到因岗定人。 3 3、模式得到验证、肯定能赚钱、模式得到验证、肯定能赚钱、 4 4、股份基本分配、确保团队稳定、股份基本分配、确保团队稳定 5 5、岗位职责基本明确、书面化、便于复制、岗位职责基本明确、书面化、便于复制 6 6、知名度有效提升、在杭州小有名气、知名度有效提升、在杭州小有名气 7 7、组织架构基本确定、组织架构基本确定团队目前成绩团队目前成绩1 1、9 9月启动北京和西安市场，预计营业额月启动北京和西安市场，预计营业额5050万万2 2、十月在北京和西安开学，预计营业额、十月在北京和西安开学，预计营业额100100万万3

13、3、十月份启动苏州和上海市场，预计营业额、十月份启动苏州和上海市场，预计营业额200200万万4 4、十一月份在苏州和上海开学，预计营业额、十一月份在苏州和上海开学，预计营业额400400万万5 5、十二月份强化四地市场及管理团队，储备管理人、十二月份强化四地市场及管理团队，储备管理人才，为明年的扩张打好基础。预计营业额才，为明年的扩张打好基础。预计营业额800800万万战略规划战略规划内部管理进度计划内部管理进度计划人员输出回人员输出回报（每月）报（每月）300人人70%3000元元=63万（一月）万（一月）长期项目回长期项目回报报300人人2000元元=60万（每月）万（每月）短期商业实短

14、期商业实战战300人人1000元元=30万（每月）万（每月）员工代培训员工代培训每期每期30人人每人每人3000=9万元（每月）万元（每月）高端子女代高端子女代教教每期每期10人人9800元元=9.8万元（每月）万元（每月）合计一个学合计一个学校校预计到预计到11月份，每月合计营业额可以达到月份，每月合计营业额可以达到200万，每个万，每个月的成本在月的成本在100万以内、纯利润万以内、纯利润50%，100万以上。万以上。输出学员输出学员远期回报远期回报300人人=3个月后人个月后人每人每人1000元元=30万（每月）万（每月）一年预期一年预期开发十个区域、三十所学校、预计月营业额可以达到开发

15、十个区域、三十所学校、预计月营业额可以达到3000万、利润在万、利润在1000万以上。万以上。盈利状况及能力盈利状况及能力名目名目内容内容资金资金场地费用教学场地装修、设备、20万人员工资每月15万上下50万房租办公室房租一个季度15万办公设备10万扩张需求资金西安、北京、苏州、上海200万（每个学校50万投资）合计：295万需求资金需求资金 公司估值公司估值5 5千万千万 1 1、直接投资、直接投资、500500万、入股万、入股10%10% 2 2、股份转债务：在一年内可以转成债权、股份转债务：在一年内可以转成债权、所有债务由孙洪个人承担。所有债务由孙洪个人承担。资金引进方式资金引进方式 1

16、 1、上市后套现、上市后套现 2 2、二次融资时转让、二次融资时转让 3 3、企业回购、企业回购退出机制退出机制序号序号1组织架构2股份持股比例36-7-8月财务报表4招生合同和报名表5人员输出合同6岗位职责说明及进度7合作单位清单及联系方式8高管履历9北大汇丰商学院的合作概况10央视网的合作概况11浙大继续教育学院的合作概况12浙江浙商杂志的合作概况13浙江商业职业技术学院的合作概况14最具投资价值企业奖项的概况15全球CEO峰会的合作概况16近期大项目背景及进度17教学课程表附件附件董事长（孙洪）总裁（刘华）副总裁（吕浩）招生部（王相宇）市场企划部（王跃涛）人力资源（沈燕兰）营销输出部（刘

17、伟民）客服部（冯丽）财务（张华）教学部（胡军）招生经理（原凯，杨鑫）教学副校长（李干，耿福军）营销经理（潘克，贾锴莉，孙志刚）市场企划经理（李孝东，陈韩萍，王如）人事主管（周洁）财会（俞珍）公司组织架构公司组织架构姓名姓名职位职位比例比例姓名姓名职位职位比例比例姓名姓名职位职位比例比例孙洪董事长潘克营销经理原凯招生经理刘华总裁贾锴莉营销经理陈雪蓉招生经理吕浩副总裁孙志刚营销经理王如企划经理王相宇招生总监张华财务经理冯丽客服经理王跃涛市场企划部总监俞珍财会陈韩平市场经理胡军校长沈艳兰HR经理王文水市场经理刘伟民营销总监周洁HR主管周赟娟董事长助理李干副校长耿福军副校长王晓辉教学部李孝东信息中心负责人杨鑫招生经理王东招生部高管持股比例高管持股比例 创新基地（海创园）介绍海创园位于杭州城西科创产业集聚区核心区块 周边集中设置了信息产业园、创意设计园、金融商务区、综合配套区、科研文教区等产业园区 集聚了阿里巴巴、西溪国际信息产业园、恒生科技园、联强国际等中组部集中建设的四大人才基地、政策特区 楼兰集团可获得支持场地1800（1200+600）平米，免三年租金参加青苗计划和其他优惠，获得启动资金和种子资金等优惠注册后可获得相应支持创新基地场地情况创新基地场地情况Thank You!