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1、注册会计师新业务的赢利空间和价值所在注册会计师新业务的赢利空间和价值所在 江西三清会计师事务所童善进个人简历个人简历o毕业於华东交大经济管理系，从事公务员工作数年，2001年辞职创办江西三清会计师事务所，任所长至今。现为江西注协理事、江西注册会计师编委委员、江西财大客座教授、江西首批注册会计师行业领军人才，同时兼任金旅集团财务总监、多家民企财务顾问。多年来，不断创新和实践注册会计师新业务，2012年被江西省注协评为注册会计师新业务拓展能手。并在如何解决中小企业融资难和研究财务资源整合方面进行了一定探索。目录目录一、注册会计师新业务观点二、新业务利益价值三、从事新业务必需的专业技能和市场基础四、
2、一则新业务案例五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析一、注册会计师新业务观点一、注册会计师新业务观点何谓注册会计师新业务何谓注册会计师新业务我的观点是：有别于注册会计师传统审计鉴证业务的，不需注册会计师依据审计准则实施审计程序出具格式化审计鉴证报告的、不用注册会计师签字背书法律责任的、而需依靠注册会计师专业技能和团队智慧合作接受委托并实施的一切与会计、审计、财务等相关的注册会计师中介服务业务。一、注册会计师新业务观点关于注册会计师新业务的观点，关于注册会计师新业务的观点，我参照自己在2013年9月9日在江西省注协举办的全省会计师事务所新业务培训班上做的讲座新业务理念渗透和渐进式推进中关于新
3、业务的说明进行介绍。二、新业务利益价值二、新业务利益价值二、二、新业务利益价值新业务利益价值也参照新业务理念渗透和渐进式推进所讲的进行介绍 三、从事新业务所必需的专业技能和市场基础三、从事新业务所必需的专业技能和市场基础三、三、从事新业务必需的专业技能和市场基础从事新业务必需的专业技能和市场基础（一）专业技能 注册会计师从事新业务要具备宽泛、扎实的专业知识，并能加以综合运用。娴熟地、互为贯通地利用所掌握的专业知识，去应对企业、社会在发展过程中日新月异的新情况、新问题，勤于思想，善于发动头脑风暴，帮助各种社会经济组织运筹惟屋，制定并实施新业务战略战术。所应掌握的专业知识包括财务、会计审计、金融、
4、法律、公司治理、市场营销、风险管理等等。把这些专业知识在具体实务中充分融合，交互使用，把你的才华提升为专业技能，让你的专业技能在新业务实践中运用的得心应手。三、从事新业务所必需的专业技能和市场基础三、从事新业务所必需的专业技能和市场基础（二）市场基础具体新业务实践中，我们所面对的工作是复杂的、多方影响的、涵盖多部门、多领域，并在一定程度上需要资金实力、团队实力、人才实力、关系实力来支撑。任何注册会计师个人英雄主义从事具体新业务实践是很难成功的。我把这种支撑新业务实践的多种实力的综合统称为所必需的市场基础。比如我们要从事公司并购业务不只是面对企业本体及工商、税务一二个部门，还要面对企业债权债务各
5、方、产权登记部门、社保、金融、资本市场等等。四、一则新业务案例四、一则新业务案例五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析本案是一则注册会计师凭借其专业技能、所在事务所的综合实力，依托客户、银行、事务所三方进行的综合策划案，该策划案的实施收到三方共赢的效果。下面，我们单就本案注册会计师在该新业务策划中如何合理营造自我的嬴利空间和注册会计师从事新业务的价值所在进行分析。五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析（一）策划案中每个服
6、务节点对应的的嬴利点1、提供大额存单质押服务，资金不出账户形成定期存单，6个月的定期孽息成为事务所的利得；为B公司存单质押贷款冻结400万元可流动性资金，显然带来投资机会的损失， B公司按银行同期贷款利率支付事务所6个月的资金占用费，这是资金占用的基本报酬，容易被客户接受。五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析2、为保障B公司在L银行开立的账户未来几个月能形成持续不断的资金流水，并在将来贷款材料申报中，能提供出B公司在L银行所开账户数月的银行对账单，我们对该账户进行托管并经常性地通过该账户进行资金往来。作为托管服务，收取必要的账户托管费也是必要的。
7、3、为期三个月的融资辅导，我们派专业注册会计师对B公司进行财务整理，解决公司业已五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析存在的融资申报缺陷，代编财务报表，整理融资申报材料，协助银企对接。这是我们提供的专业服务，理应获得服务报酬。4、设计一个综合业务策划案并参与实施，事务所向B公司收取策划费、业务执行费，是能得到客户认可的，因为该方案既能帮它解困又能促其发展。综上，事务所除资金本身产生孽息及按银行同期贷款利率收取资金占用费外，本案收取业务费10万元是有嬴利点支撑的。这就是我们的嬴利空间。五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利
8、空间和价值所在分析另外，我们在本案中对B公司融资目的的财务报表审计、抵押物的评估有着重要的影响作用，我们可将这笔鉴证业务介绍给与我们有合作的事务所、评估公司做，我们能得到业务收益分成；所策划的类似业务提供给相关银行，不仅增加了银行的存款量，而且让银行放了贷款获得了利息收入，银行是最大的赢家。这种情况在上海、广东等金融业发达的省市，我们还可获得银行支付的一笔佣金。在银行同业竞争越演越烈的的今天，估计在我们江西，不久的将来也可能获得这个机会。五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析（二）本策划案的价值所在（1）本策划案以事务所提供存单质押的方式急企业之所
9、急，为企业抢得了时间，在特殊的时点上，维护了企业的稳定，也维护了社会的稳定；（2）本策划案以快速有效的办法，在金融支持企业的空档时期，提前为企业筹得急需的经营资金，企业不因资金缺口而影响正常经营，企业因此发挥了产能，实现了企业增产增效，为国家多创了税收；五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析五、案例中注册会计师嬴利空间和价值所在分析（3）注册会计师通过实施新业务可以推动金融机构更好地支持实体经济发展，为解决我国中小企业融资难进行了积极探索；（4）事务所作为中介机构，通过风险自控、行为自律，在不扰乱金融秩序，遵守金融纪律的情况下，依靠银行，通过银行，合理引导金融产业政策的有效执行，促进实体经济的健康发展。谢谢！
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