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1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 东北财经大学21春“市场营销”市场营销学X补考试题库附带答案一.综合考核(共50题)1.企业设计销售队伍规模的方法有()。A.销售百分比B.分解法C.同等工作量法D.工作量法参考答案：ABD2.决定是否给产品起名字，设计牌号，叫()。A、品牌决策B、品牌使用者决策C、品牌质量决策D、品牌化决策参考答案：D3.根据企业面临的市场机会和环境威胁不同，企业业务可划分为()。A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务参考答案：ABCD4.保险公司、证券交易所属于企业的()。A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体参考答案：C5.影响消费者
2、购买行为的文化因素有()。A.文化B.亚文化群C.社会阶层D.家庭参考答案：ABC6.价格折扣主要有()等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣参考答案：ABCD7.有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为()。A.影响者B.批准者C.决策者D.采购者参考答案：C8.业务范围技术导向型企业把所有()的企业视为竞争对手。A.使用同一技术B.满足顾客同种要求C.满足同一顾客群要求D.生产同类产品参考答案：AD9.结合盈利能力考虑，企业的市场份额()。A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限参考答案：B10.企业获取现成的新产品
3、的方式有()。A.联合经营B.购买专利C.经营特许D.外包生产参考答案：ABC11.含有一个销售中介组织的销售渠道称()。A、二层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道参考答案：C12.精度最高的量表是()。A、定类量表B、定序量表C、定距量表D、定比量表参考答案：D13.报刊资料属于()。A.原始资料B.初级信息C.第二手资料D.第一手资料参考答案：C14.投资组合计划中对战略业务单位进行分类和评估的方法比较著名的有()。A、波士顿咨询集团公司B、定性分析法C、通用电气公司法D、定量分析法参考答案：AC15.分销渠道不包括()。A.辅助商B.代理中间商C.生产者和用户D.商人中间商参考答案
4、：C16.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列()情况下，企业可以考虑提高价格。A、市场上没有替代品和竞争者B、购买者对较高的价格不在意C、购买者的购买习惯变化较快D、购买者认为产品质量有所提高参考答案：ABD17.对于负需求市场，营销管理的任务是()。A、改变市场营销B、刺激市场营销C、反市场营销D、维持市场营销参考答案：A18.()是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。A、选择性市场营销策略B、无差异市场营销策略C、集中性市场营销策略D、差异性市场营销策略参考答案：D19.下列各项中，属于竞争者分析的有()。A.识别竞争者B.判定竞争者的战
5、略和目标C.评估竞争者的优劣势D.评估竞争者反应模式参考答案：ABCD20.引起企业提价主要有()等原因。A.通货膨胀，物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低参考答案：AC21.广告媒体包括()。A、广播B、杂志C、报纸D、电视参考答案：ABCD22.目标市场营销的全过程包括的主要步骤有()。A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位参考答案：BCD23.抽样误差最大的抽样方式是()。A.分层抽样B.等距抽样C.整群抽样D.简单随机抽样参考答案：C24.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是()。A、企业的宗旨B、企业的使命C、企业的目标
6、D、企业的最高领导层参考答案：B25.公共关系是一项()的促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期参考答案：D26.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足()的需要。A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场参考答案：D27.人员推销活动的主体是()。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件参考答案：C28.下列属于市场营销组合的基本框架4P的内容有()。A、价格B、渠道C、促销D、产品参考答案：ABCD29.决定产业竞争的力量包括()。A.替代品B.现有产业内的竞争者C.潜在的进入者D.购买者和供应商参考答案：ABCD30.根据消费者的购物习惯，产品可分为()。A
7、、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品参考答案：ABCD31.产品生命周期中成长期的主要特点有()。A.销售额达到顶峰B.利润上升C.销售额迅速上升D.顾客对产品已经熟悉参考答案：BC32.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是()。A、市场营销观念B、社会营销观念C、市场营销管理哲学D、生产或销售观念参考答案：C33.能够主动地引起市场因素的变化，并通过控制其变化来研究该因素对市场产生的影响的调查方法是()。A.观察法B.实验法C.面谈法D.案头法参考答案：B34.产业购买者购买过程在新购情况下要经过()个阶段。A.1B.2C.8D.2或8参考答案：C35.如果企业按FOB价出售产品，
8、那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由()承担。A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司参考答案：B36.公共关系()。A、是一种短期促销战略B、树立企业形象C、需要大量的费用D、直接推销产品参考答案：B37.市场营销环境包括()。A.微观环境B.宏观环境C.人口环境D.科技环境参考答案：AB38.面对整个市场的目标市场策略有()。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、市场渗透参考答案：AB39.()指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。A.便利品B.非渴求商品C.选购品D.特殊品参考答案：B40.影响企业定价的主要因素有()。A、定价目标B、产品成本C、市场需求D
9、、竞争者的产品和价格参考答案：ABCD41.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是()。A.零级渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道参考答案：A42.下列定价形式中，()属于地区定价策略。A.统一交货定价B.基点定价C.分区定价D.尾数定价参考答案：ABC43.市场细分对企业营销具有以下利益()。A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力参考答案：ABCD44.家具属于()。A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品参考答案：B45.科特勒提出把市场营销组合从4P发展为6P，增加了的两个
10、P是()。A.政治权力B.人员C.过程D.公共关系参考答案：AD46.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是()的结果。A.市场细分B.精心策划C.综合平衡D.统筹兼顾参考答案：A47.向企业及其竞争对手供应生产特定的产品和劳务所需的各种资源的企业和个人的是()。A、制造商B、供应商C、渠道客户D、代理商参考答案：B48.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为()。A.市场领导者B.市场补缺者C.强竞争者D.好竞争者参考答案：A49.企业一体化成长战略包括()。A、后向一体化B、水平一体化C、向下一体化D、前向一体化参考答案：ABD50.产业购买者的购买情况大体有三种类型，即新购、修正重购和()。A、直接重购B、部分重购C、随便购买D、评估购买参考答案：A
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